文/圖 水產(chǎn)前沿 李曉欣 前 言 中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開(kāi)放。也正是在這40年，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過(guò)幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計(jì)為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計(jì)，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下正是中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)接下來(lái)將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路何在？如何加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國(guó)水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門、國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家、全國(guó)頂級(jí)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)，共同探討以上議題。會(huì)議籌備期間，我們拜訪了廣州承興生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣州承興”）總經(jīng)理羅春來(lái)。
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廣州承興生物科技有限公司總經(jīng)理 羅春來(lái) 水產(chǎn)前沿：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下廣州承興。 羅春來(lái)：公司成立于2005年8月,主要從事各類獸藥輔料、飼料添加劑和水產(chǎn)的國(guó)際交流、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。針對(duì)國(guó)內(nèi)的獸藥輔料和飼料添加劑、水產(chǎn)的一些現(xiàn)狀和問(wèn)題，我們參考國(guó)外最新科研成果，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)與國(guó)內(nèi)多家權(quán)威科研院校建立合作關(guān)系，確保公司的綜合科技實(shí)力。 公司自主研制的工藝性產(chǎn)品有水溶性載體扶態(tài)粉、金美滿、美滿素、添維美（顆粒載體）等，產(chǎn)品的應(yīng)用很廣、市場(chǎng)很大，可以用在飼料添加劑、水產(chǎn)飼料企業(yè)、水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)、肥料企業(yè)等各個(gè)板塊，保守估計(jì)廣東珠三角地區(qū)水溶性載體的容量在2萬(wàn)噸以上�，F(xiàn)在公司業(yè)務(wù)主要在飼料添加劑和水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)兩個(gè)板塊，這兩塊占銷售額的60%以上。 水產(chǎn)前沿：公司成立至今銷售情況表現(xiàn)如何，發(fā)生了哪些重大事件或轉(zhuǎn)折點(diǎn)？ 羅春來(lái)：公司最初成立時(shí)是我大哥在接觸，前幾年公司發(fā)展不起來(lái)，加上大哥有了新的想法，2011年我才開(kāi)始接手公司。前三年很困難，那時(shí)候我們的產(chǎn)品屬于新品，且國(guó)家還沒(méi)有出臺(tái)規(guī)定，難以讓市場(chǎng)接納，所以如何讓市場(chǎng)認(rèn)可我們的產(chǎn)品成為了重中之重。 第一年剛開(kāi)始我一個(gè)人跑了三個(gè)月的業(yè)務(wù)，后面拉了兩個(gè)老同事一起跑市場(chǎng)，下半年開(kāi)始打造團(tuán)隊(duì)，銷量達(dá)300多噸，公司算是“起死回生”，讓市場(chǎng)接納了這個(gè)東西，2012年做到700多噸，2013年達(dá)到1800噸，2014年銷量飆到了3600噸，從此我們有了突破1萬(wàn)噸的目標(biāo)和規(guī)劃； 2015年我大膽投標(biāo)溫氏，16年銷量飆到4800噸；17年我們遇到了行業(yè)的瓶頸期，定的目標(biāo)是5700噸，所有的業(yè)務(wù)員都覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)，但下半年我們突飛猛進(jìn)，全年銷量突破6800噸；今年我們的目標(biāo)是突破1萬(wàn)噸，截止目前已達(dá)4000多噸，但是我們基本在下半年突飛猛進(jìn)，1萬(wàn)噸不是憑空而講。 水產(chǎn)前沿：承興自成立以來(lái)銷量一路飆升，您認(rèn)為貴公司在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些？ 羅春來(lái)：首先是產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，此外還要依托強(qiáng)大的隊(duì)伍，可能別人也有同類產(chǎn)品，但我們的服務(wù)和團(tuán)隊(duì)特色跑在別人前面，包括理念，公司超出目標(biāo)后的凈利潤(rùn)會(huì)分給員工，這樣可以在很大程度上調(diào)動(dòng)員工的積極性。目前江西、湖南、湖北市場(chǎng)基本被我們壟斷，廣東有同行競(jìng)爭(zhēng)，但是大的企業(yè)基本都在跟我們合作。 水產(chǎn)前沿：展望未來(lái)，廣州承興有哪些目標(biāo)和發(fā)展策略？ 羅春來(lái)：首先，做企業(yè)的還是需要扎根、腳踏實(shí)地，我們承興的愿景跟方向是要實(shí)現(xiàn)人文企業(yè)，所有的業(yè)務(wù)員都參與分紅，如企業(yè)的宗旨所說(shuō)，“幫助他人、成就自己”； 其次，今年我們想研究做到肥料這塊，把市場(chǎng)做大。2016年我們經(jīng)歷過(guò)行業(yè)的瓶頸期，為了避免這種情況，我們想拓寬板塊，即便其中一個(gè)板塊出現(xiàn)瓶頸期也還有別的板塊支撐著走下去，分散風(fēng)險(xiǎn)； 還有是新廠準(zhǔn)備投產(chǎn)，目前在茂名的廠做顆粒載體的年產(chǎn)能在3000噸，粉狀的能做7000噸，滿足不了發(fā)展的需要，所以我們?cè)诨ǘ夹陆藗�(gè)廠，面積達(dá)4000平方米，主要生產(chǎn)飼料添加劑和預(yù)混料這塊，顆粒載體年產(chǎn)能在2000噸，粉狀的能達(dá)到2萬(wàn)噸，目前在準(zhǔn)備驗(yàn)收。有了新廠的加持，我們明年的銷量目標(biāo)是突破1萬(wàn)5千噸。 相關(guān)專題鏈接 和我一起加入 2018中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)！ 時(shí)間 9月17-18日 （17日全天報(bào)到） 支持單位 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)動(dòng)保分會(huì)（籌） 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會(huì) 集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國(guó)水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團(tuán) 廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠(yuǎn)海貝生物技術(shù)有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司 山東寶來(lái)利來(lái)生物工程股份有限公司 江蘇好潤(rùn)生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺(tái)州金湖機(jī)電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動(dòng)物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開(kāi)發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 廣東聯(lián)鯤集團(tuán)廣州市魚(yú)來(lái)魚(yú)旺生物科技有限公司 廈門惠盈動(dòng)保集團(tuán)有限公司 南塑集團(tuán)浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術(shù)有限公司 江蘇祥豪實(shí)業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術(shù)有限公司 上海康農(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀(jì)生物技術(shù)有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 無(wú)錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達(dá)生物技術(shù)有限公司 江蘇綠科生物技術(shù)有限公司 北京漁美康生物技術(shù)有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司 成都科宏達(dá)科技有限公司 佛山市順德區(qū)廣盈生物技術(shù)有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開(kāi)普瑞科技有限公司 煙臺(tái)鯉魚(yú)門水產(chǎn)科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運(yùn)城金林生物科技有限公司 諾可信（廈門）生物科技有限公司 上海綠奧生物科技有限公司 福建天馬科技集團(tuán)股份有限公司 廈門海約生物科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚(yú)世界（中國(guó)臺(tái)灣） 農(nóng)牧世界（馬來(lái)西亞） |
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