文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 中國(guó)水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，水產(chǎn)前沿雜志、中國(guó)水產(chǎn)頻道將在2018年9月17-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門、國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家、全國(guó)頂級(jí)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)。 前 言 中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計(jì)為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計(jì)，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。但我們又不得不同時(shí)說，這也可能是中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)水最深的領(lǐng)域之一。進(jìn)入門檻低、參與企業(yè)多、平均規(guī)模小、研發(fā)能力弱，從業(yè)人員魚龍混雜，概念炒作、假冒偽劣、打擦邊球的現(xiàn)像依舊存在，養(yǎng)殖用藥事故時(shí)有發(fā)生。繁榮與混亂并存，是中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的現(xiàn)狀。 當(dāng)下，極端天氣日益增多，整體環(huán)境污染日趨嚴(yán)重，老病害繼續(xù)施虐，新病害不斷出現(xiàn)，食品安全的要求越來越高，環(huán)保監(jiān)控的推行越來越嚴(yán)。作為為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展保駕護(hù)航的中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保業(yè)，也正面臨著日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 壓力之下，近幾年，中國(guó)的水產(chǎn)動(dòng)保業(yè)也開始發(fā)生大變革，一些傳統(tǒng)老牌的水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)、渠道變革、服務(wù)升級(jí)與產(chǎn)品研發(fā)，萌發(fā)了新的活力，實(shí)現(xiàn)了華麗變身；一些新生的水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，以全新的顛覆式的姿態(tài)不斷涌現(xiàn)；近年來，作為塘頭服務(wù)的延伸，以海大集團(tuán)為代表的大型水產(chǎn)飼料集團(tuán)開始進(jìn)入水產(chǎn)動(dòng)保業(yè)，并取得了非常好的效果與業(yè)績(jī)，受此鼓舞，越來越多的飼料企業(yè)開始進(jìn)入這一市場(chǎng)。這些水產(chǎn)飼料企業(yè)有更強(qiáng)的資金實(shí)力與基層服務(wù)能力，也有更強(qiáng)的研發(fā)潛力。 毫無(wú)疑問，當(dāng)下正是中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路何在？在環(huán)保、食品安全的雙重壓力之下，政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)這兩年也在頻頻行動(dòng)。如何加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，避免出現(xiàn)一刀切的極端情況，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國(guó)水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門、國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家、全國(guó)頂級(jí)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)，共同探討以上議題。會(huì)議籌備期間，我們拜訪了中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會(huì)會(huì)長(zhǎng)邢華。
中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 邢華（左二） 水產(chǎn)前沿：您能否簡(jiǎn)單介紹一下九零年代國(guó)內(nèi)漁藥或水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期推動(dòng)發(fā)展的力量？ 邢華：在九零年代行業(yè)發(fā)展初期，這個(gè)行業(yè)簡(jiǎn)單點(diǎn)說是由幾個(gè)方面的力量推動(dòng)起來的。第一支是位于無(wú)錫的中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)院淡水漁業(yè)研究中心，這是無(wú)錫漁藥乃至全國(guó)的發(fā)源地之一。現(xiàn)在無(wú)錫的漁藥或水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，或多或少都與淡水漁業(yè)研究中心有些關(guān)聯(lián)。這股力量大多是科班出身，在微生物、細(xì)菌等方面的研究比較在行。 第二支是山西從事農(nóng)藥、化工的那些同志，他們的優(yōu)勢(shì)是化工、農(nóng)藥行家，主要的產(chǎn)品是化工類的消毒劑、殺蟲劑等，他們也是這方面產(chǎn)品的先驅(qū)。 第三支力量是以港資企業(yè)北京聯(lián)合生物為代表，它教會(huì)了內(nèi)地漁藥企業(yè)重視產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)理念，后來聯(lián)合生物出走大批人馬自建企業(yè)或指導(dǎo)其他企業(yè)發(fā)展，給行業(yè)注入先進(jìn)的管理理念。 第四支力量是湖北搞肥料的企業(yè)，因?yàn)楹贝笏娑啵话阃ㄟ^肥水來養(yǎng)殖花白鰱，所以湖北搞調(diào)水產(chǎn)品的比較多。當(dāng)然，隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的社會(huì)資源介入，行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)不斷增多，極大地推動(dòng)了水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)健康蓬勃的發(fā)展。 但現(xiàn)在調(diào)水產(chǎn)品行業(yè)還是很畸形，就是看誰(shuí)跑得勤快、價(jià)格給得低、折扣給得高；而且門檻低，光我所在過的企業(yè)出去的業(yè)務(wù)員或我指導(dǎo)過的企業(yè)出去的相關(guān)員工，成立的調(diào)水產(chǎn)品公司都不下于數(shù)十家。這既是員工自身發(fā)展的途徑，如果具備必需的硬件軟件條件，當(dāng)然這是一個(gè)好事，但一個(gè)產(chǎn)業(yè)如果不需要一些必備的條件，門檻過低誰(shuí)都能搞的話，那基本上離滅亡不遠(yuǎn)了。 水產(chǎn)前沿：您認(rèn)為目前漁藥或動(dòng)保產(chǎn)業(yè)面臨的問題有哪些？ 邢華：以前可以賺信息不透明的錢，現(xiàn)在大路貨產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么秘密，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是市場(chǎng)渠道是不是最低成本建立。按常規(guī)銷售方式、一個(gè)業(yè)務(wù)員年銷售額20萬(wàn)-30萬(wàn)元來算，產(chǎn)品定價(jià)里邊業(yè)務(wù)員的費(fèi)用要達(dá)到30%左右，加上壞賬什么，企業(yè)盈利越來越難。 如果開發(fā)新產(chǎn)品，按國(guó)家規(guī)定來講開發(fā)一個(gè)一類新藥，光從發(fā)明到變成產(chǎn)品這個(gè)過程中的各種報(bào)告就需要花費(fèi)1000萬(wàn)；開發(fā)三類新藥則需要100萬(wàn)元。我們這個(gè)行業(yè)規(guī)模太小，偏偏又是一個(gè)技術(shù)含量很高的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)搞研發(fā)的話大多缺乏實(shí)力，甚至還有很多企業(yè)連生產(chǎn)設(shè)備都沒有，純粹是個(gè)分裝或銷售型公司。某種程度來說新產(chǎn)品的研發(fā)難度只會(huì)越來越大，意味著新技術(shù)來臨時(shí)，企業(yè)可能投不了那么多錢來更換。所以，對(duì)于中小企業(yè)而言，制約最大的主要是技術(shù)和渠道。 另外，現(xiàn)在市場(chǎng)上雖然產(chǎn)品很多，但真正做過臨床試驗(yàn)的只有為數(shù)不多的企業(yè)，很多就是照搬市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品及說明。一旦面臨糾紛時(shí)，企業(yè)很難保護(hù)自己，這也是近年來市場(chǎng)上醫(yī)患糾紛增多的誘因之一。目前做一個(gè)臨床報(bào)告需要6萬(wàn)-8萬(wàn)元，對(duì)于多數(shù)年銷售額只有三五百萬(wàn)的動(dòng)保企業(yè)來說，一下子拿幾萬(wàn)去做臨床報(bào)告不大可能。 對(duì)于非藥品，行業(yè)里邊老是在模糊一個(gè)概念，說非藥品就是安全的，很胡扯！你根本就不知道這些微生物里邊是不是會(huì)發(fā)生突變，甚至還有一些掛羊頭賣狗肉的現(xiàn)象。 水產(chǎn)前沿：您作為投入品分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，對(duì)于引導(dǎo)行業(yè)有些什么想法？ 邢華：成立分會(huì)的主要目的是引導(dǎo)企業(yè)自律。目前分會(huì)提出，作為分會(huì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品種類，我們要死守底線。上面說到單個(gè)企業(yè)做臨床報(bào)告壓力會(huì)很大，我們想選擇一些在市場(chǎng)上應(yīng)用比較多或新開發(fā)的產(chǎn)品，由分會(huì)集資去做臨床報(bào)告，這樣分?jǐn)傁氯ベM(fèi)用不會(huì)太高，然后在此基礎(chǔ)上建立起協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是介于企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之間，目前國(guó)家還沒出臺(tái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以建立協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)非常有必要，凡是采納協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，分會(huì)同時(shí)給大家提供由農(nóng)業(yè)部漁藥臨床實(shí)驗(yàn)基地出具的產(chǎn)品安全性試驗(yàn)報(bào)告，盡量為企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上安全銷售提供一些幫助和支持。此外，分會(huì)也可以每年定期向社會(huì)公布符合協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)名單。 同時(shí)，我認(rèn)為以后對(duì)于水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品的管理，環(huán)保部門將來必然會(huì)介入，畢竟這么多產(chǎn)品投到水里邊去，會(huì)牽扯到環(huán)保問題，所以分會(huì)在定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)也會(huì)考慮到產(chǎn)品環(huán)保評(píng)估問題。 另外，我們也計(jì)劃提議讓會(huì)員企業(yè)把好的經(jīng)銷商名單報(bào)上來，最終由分會(huì)授予誠(chéng)信經(jīng)銷商并在社會(huì)上公布。 和我一起加入 2018中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)！ 支持單位 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)動(dòng)保分會(huì)（籌） 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會(huì) 集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國(guó)水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團(tuán) 廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠(yuǎn)海貝生物技術(shù)有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤(rùn)生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺(tái)州金湖機(jī)電有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動(dòng)物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動(dòng)物科技有限公司 南塑集團(tuán)浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術(shù)有限公司 江蘇祥豪實(shí)業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術(shù)有限公司 上�？缔r(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀(jì)生物技術(shù)有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚世界（中國(guó)臺(tái)灣） 農(nóng)牧世界（馬來西亞）
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