文/圖 水產(chǎn)前沿 李曉欣 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)大變革的關鍵時期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)的出路何在？如何加強行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了江門澳保生物科技有限公司（以下簡稱“江門澳保”）產(chǎn)品技術總監(jiān)方禮豹。
江門澳保生物科技有限公司產(chǎn)品技術總監(jiān) 方禮豹（中） 上半年銷量超3000萬， 飼料企業(yè)做動保有3大優(yōu)勢 水產(chǎn)前沿：澳華涉足動保這塊最初的出發(fā)點是什么？ 方禮豹：可以從以下幾方面來看：一是養(yǎng)殖戶的需求，解決養(yǎng)殖管理過程中的養(yǎng)殖問題，實現(xiàn)增產(chǎn)增效；二是經(jīng)銷商的需求，幫助客戶解決養(yǎng)殖問題，避免養(yǎng)殖事故，保證資金安全；三是團隊的需求，增強服務客戶的能力，為客戶增產(chǎn)增效，也給自己增加收益；最后也是公司的需求，在提供最優(yōu)質(zhì)飼料的同時，也需要加強服務跟進，確保客戶用好產(chǎn)品，同時為客戶解決養(yǎng)殖問題，確保飼料效果能夠得到正確表達。只有產(chǎn)品效果好、客戶效益高，才能增加客戶粘性，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 動保產(chǎn)品是保障以上各方利益的紐帶，但是，就目前行業(yè)現(xiàn)狀，產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜，多數(shù)客戶缺乏產(chǎn)品好壞識別能力，我們自己做動保也是順應了以上各方的需求，為客戶提供安全、質(zhì)優(yōu)的動保產(chǎn)品，幫助客戶養(yǎng)出安全、健康的水產(chǎn)品。 水產(chǎn)前沿：貴公司近兩年在動保這塊的銷售情況表現(xiàn)如何？您認為飼料企業(yè)做動保相對于傳統(tǒng)的動保企業(yè)具有哪些核心競爭力？ 方禮豹：澳華在動保這塊，今年上半年銷量超3000萬，全年將實現(xiàn)5000-6000萬的目標，目前我們正處于快速成長期，除了產(chǎn)品過硬之外，也有賴于集團飼料板塊的快速增長，這是相輔相成的。 飼料企業(yè)做動保相比傳統(tǒng)動保企業(yè)具有以下優(yōu)勢：一是產(chǎn)品優(yōu)勢，為客戶提供質(zhì)量可靠、性價比高的產(chǎn)品；二是渠道優(yōu)勢，飼料板塊擁有龐大的經(jīng)銷商渠道；三是技術服務團隊優(yōu)勢，這同樣借助飼料板塊強大的技術服務團隊。 加大研發(fā)微生態(tài)， 未來2年實現(xiàn)銷量過億 水產(chǎn)前沿：江門澳保新廠建成后在動保板塊將會有什么大的動作？ 方禮豹：在產(chǎn)品方面，新廠投產(chǎn)之后產(chǎn)能將大幅提升，將有力支撐動保業(yè)務的快速推進，產(chǎn)品種類也將進一步豐富，質(zhì)量更加安全可控。我們將加大研發(fā)投入微生態(tài)產(chǎn)品板塊，為客戶提供更加安全、高效的動保產(chǎn)品。在團隊方面，我們將進一步加強技術專家團隊建設，強化一線技術服務人員培訓，提高為客戶服務的能力。目前我們更多的是需要修煉內(nèi)功，強產(chǎn)品、強團隊，做好自己的產(chǎn)品與服務，客戶會為我們說話。 水產(chǎn)前沿：江門澳保未來的發(fā)展策略和目標是什么？ 方禮豹：江門澳保作為澳華集團的子公司，會秉承集團的發(fā)展理念，先定個小目標，“百萬客戶，千萬公司，億萬澳保”，未來的兩年時間，我們將盡可能多地打造銷量上百萬的經(jīng)銷商客戶，上千萬的兄弟公司，實現(xiàn)澳保銷量過億。 替抗、無抗… 未來動保有無限想象空間 水產(chǎn)前沿：當前動保行業(yè)存在很多亂象，您印象比較深的是什么？ 方禮豹：從產(chǎn)品本身來看，比較突出的是缺乏標準，產(chǎn)品質(zhì)量也是魚龍混雜。從終端應用來看，產(chǎn)品效果評估模糊，客戶、甚至是動保企業(yè)的技術服務人員自己，在很多方面缺乏產(chǎn)品效果評估的指標和方法。部分客戶在缺乏產(chǎn)品質(zhì)量識別能力和效果評估方法的情況下，只能看價格，會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的情況，最終受損的還是普通養(yǎng)殖戶。 水產(chǎn)前沿：您覺得動保行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？ 方禮豹：首先，政府應該需要加強監(jiān)管，行業(yè)更需要加強自律，共同營造健康、可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境。其次是往綠色、健康養(yǎng)殖方向走，這也是大環(huán)境所需要的，包括這兩年拆網(wǎng)箱、江河禁養(yǎng)等，可以說這是在去產(chǎn)能，淘汰落后、粗放的養(yǎng)殖方式，會不斷向精養(yǎng)、集約化、工廠化養(yǎng)殖發(fā)展。同時，市場需求還在，而且會不斷擴大，尤其是安全、健康的食品，先從替抗、無抗做起，這就為動保提供了無限的想象空間和發(fā)展機遇，江門澳保樂于在這過程中做出自己的努力。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
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