文/水產(chǎn)前沿 唐東東 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道，從中，微生態(tài)動保業(yè)者能收獲哪些啟示？破億！8月7日，大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團（簡稱“神爽水產(chǎn)”）傳出喜訊，旗下神爽生物科技產(chǎn)品銷售額已突破億元，標志著神爽水產(chǎn)的微生態(tài)動保業(yè)務(wù)正式邁入行業(yè)第一梯隊，讓業(yè)界再次感受什么是“神爽”速度。
大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團新任董事長兼總裁 易敢峰 據(jù)了解，神爽生物科技產(chǎn)品自2015年才正式以飼料伴侶的方式推向市場，當年銷售額為500萬元；2016年在神爽水產(chǎn)新任董事長兼總裁易敢峰博士（又稱“神爽博士”）的主導下，短時間內(nèi)便獲得了快速突破，銷售額翻了4倍達到2600萬元，2017年更是以150%的增速至6500萬元。尤其是拳頭產(chǎn)品“神爽發(fā)酵功能料”在2017年6月份一經(jīng)推出就成為爆品，當年銷售額將近千萬元，而今年至目前已超過2000萬元，另一爆品“EM10”的銷售額也即將破千萬。此前，神爽博士曾表態(tài)稱，2018年將從近20個過百萬銷售級別的單品中挑選2個，打造成為千萬級別的行業(yè)爆品。如今看來，目標即將實現(xiàn)。 神爽生物科技產(chǎn)品為何能持續(xù)快速突破？簡單而言主要原因包括：1）神爽飼料伴侶發(fā)酵功能料的精準市場定位與強大產(chǎn)品力；2）優(yōu)秀事業(yè)伙伴和大型神爽服務(wù)中心的全力支持；3）服務(wù)終端用戶的專業(yè)動保技術(shù)服務(wù)人員和檢測平臺的強化；4）集團高級管理層的高度關(guān)注與市場重視；5）市場服務(wù)人員與中間管理層激勵機制創(chuàng)新升級；6）抓住小龍蝦與河蟹二大品類發(fā)展的時代機遇；7）飼用微生物工程國家重點實驗室的前端研發(fā)的快速市場應(yīng)用推廣及成果轉(zhuǎn)化通道；8）生物科技內(nèi)部獨立核算的產(chǎn)業(yè)化運營模式不斷完善；9）優(yōu)秀神爽案例與515解決方案的標桿示范作用；10）神爽博士每天傾注的心血與激情！ 與此同時，神爽生物科技能彎道超車也得益于神爽博士對其正確的頂層設(shè)計與戰(zhàn)略定位，也就是“爆品策略”或稱“千萬級單品”策略。“‘爆品策略’講究的是系統(tǒng)化戰(zhàn)略的配套，比如銷售渠道、宣傳手法、渠道政策、服務(wù)手段等多層面都要有合理及長遠的規(guī)劃。而且最終要能回歸到產(chǎn)品力，這是核心競爭力。神爽生物科技產(chǎn)品既是在匹配自身科研力量的基礎(chǔ)上進行設(shè)計和再設(shè)計，也科學合理地加入了外部科研院所地研究成果，以集各家所長來打造出能解決終端市場痛點需求的產(chǎn)品�！鄙袼┦糠Q。 當某個產(chǎn)品能形成爆品現(xiàn)象時，就意味著它能真正解決市場的痛點，這是一種基于用戶思維的產(chǎn)品開發(fā)邏輯。“神爽發(fā)酵功能料”為什么能形成爆品？從產(chǎn)品應(yīng)用場景來看，由于養(yǎng)殖習慣、技術(shù)差異、藥品濫用、飼料營養(yǎng)問題等因素造成水體環(huán)境的惡化，水產(chǎn)動物肝腸疾病流行于全國各地，水生動物長期處于“亞健康狀況”。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越重視現(xiàn)代生活的健康與環(huán)保，水產(chǎn)養(yǎng)殖過程中保肝護腸、穩(wěn)定水質(zhì)、強化免疫和增強體質(zhì)的新型環(huán)保高科技產(chǎn)品將成為未來水產(chǎn)養(yǎng)殖的研發(fā)重點。依托國內(nèi)唯一的大北農(nóng)飼用微生物工程國家重點實驗室，應(yīng)用GHIOP神爽芯片技術(shù)（Gut Health and Immunity Optimization Program腸道健康與免疫優(yōu)化方案），神爽水產(chǎn)最終成功打造出能改善腸道和肝臟健康，提高免疫性能和抗病抗應(yīng)激能力，以及能提高水質(zhì)穩(wěn)定性的“神爽發(fā)酵功能料”。 有了產(chǎn)品后，如何推廣落地？神爽水產(chǎn)的經(jīng)驗是：集中資源找到并服務(wù)好有這類痛點問題的客戶，先是體驗獲得令其尖叫的效果，使其產(chǎn)生重復購買的意愿，制造轟動效果在周邊廣泛傳播后，再將案例數(shù)據(jù)編成“故事”廣為傳播，進一步產(chǎn)生面上的爆炸式效果。最終，一個爆品產(chǎn)生。 在神爽博士關(guān)于神爽生物科技產(chǎn)業(yè)的頂層設(shè)計中，將全力推進打造非�！�6+1”商業(yè)模式，即打造100個自營服務(wù)中心、強力組建培養(yǎng)1000人次技術(shù)過硬推廣服務(wù)團隊、每個自營店單元100萬市場銷量、打造1個過億的神爽至尊爆品、10個千萬級的神爽爆品、生物科技產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)1個億利潤宏大目標。由此，行業(yè)或?qū)⒁娮C一種新商業(yè)模式的誕生，并感知其威力。 神爽，更科技、更盈利、更專業(yè)、更未來！神爽姆巴佩時代全面拉升創(chuàng)業(yè)浪潮，推動水產(chǎn)行業(yè)健康高效發(fā)展！祝愿大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團借股改落地的東風，在新任董事長兼總裁神爽博士帶領(lǐng)下，揚帆科技，領(lǐng)航未來，乘風破浪，閃耀光芒。 相關(guān)專題鏈接 長按識別二維碼
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