文/圖 水產(chǎn)前沿 李曉欣 前 言 中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開(kāi)放。也正是在這40年，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過(guò)幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計(jì)為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計(jì)，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下正是中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)接下來(lái)將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路何在？如何加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門(mén)的順暢溝通，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國(guó)水產(chǎn)頻道將在2018年9月17-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門(mén)、國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家、全國(guó)頂級(jí)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)，共同探討以上議題。會(huì)議籌備期間，我們拜訪了佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“活寶源”）事業(yè)總監(jiān)胡雄。
活寶源生物科技有限公司事業(yè)總監(jiān) 胡雄（左5） 28個(gè)制高點(diǎn)布局，三大招強(qiáng)攻市場(chǎng) 水產(chǎn)前沿：自成立以來(lái)，活寶源動(dòng)保產(chǎn)品的銷售情況表現(xiàn)如何？ 胡雄：活寶源于2012年成立，由于前期處于摸索階段，總體銷量不大。一直到2015年，我們組建了專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)并深入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在生產(chǎn)、品控、服務(wù)培訓(xùn)三大板塊共同發(fā)力。今年上半年活寶源的銷售額達(dá)到1500萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)了150%以上，預(yù)計(jì)全年銷售額可以達(dá)到3000萬(wàn)以上。 水產(chǎn)前沿：當(dāng)前動(dòng)保行業(yè)百花齊放，活寶源能在其中快速崛起的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些？ 胡雄：活寶源在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力有以下幾個(gè)方面：一是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，活寶源的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)都是水產(chǎn)養(yǎng)殖相關(guān)專業(yè)的本科和碩士，并擁有相對(duì)完善的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和養(yǎng)殖技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，把產(chǎn)品作用機(jī)理和產(chǎn)品應(yīng)用方案搞清晰，才能表達(dá)出良好的產(chǎn)品效果； 二是針對(duì)養(yǎng)殖痛點(diǎn)的產(chǎn)品，我們針對(duì)生魚(yú)、加州鱸標(biāo)苗階段活餌料不足和餌料頻繁轉(zhuǎn)換帶來(lái)的腸道疾病研發(fā)的產(chǎn)品獲得了良好的市場(chǎng)口碑，對(duì)養(yǎng)成期白頭白嘴、高溫階段的圍心腔出血、肝膽病害等方向也都有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品支撐； 三是“服務(wù)下沉、掌控終端”的集團(tuán)戰(zhàn)略，也可以理解為服務(wù)站戰(zhàn)略，公司在大佛山區(qū)域設(shè)置了25個(gè)技術(shù)服務(wù)站，在外圍設(shè)置了3家衛(wèi)星技術(shù)服務(wù)站，站點(diǎn)布局在全國(guó)生魚(yú)、加州鱸等特種養(yǎng)殖制高點(diǎn)，憑借產(chǎn)品與配套服務(wù)，精心打造出一批典型示范戶，從而在行業(yè)中建立起良好的品牌形象。 缺了技術(shù)，動(dòng)保營(yíng)銷不會(huì)長(zhǎng)久 水產(chǎn)前沿：活寶源擁有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和養(yǎng)殖技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，這一塊人員和資金的投入很大，建立的初衷是什么？ 胡雄：我始終認(rèn)為動(dòng)保不是產(chǎn)品，而是技術(shù)的載體，技術(shù)沒(méi)搞明白的話，做動(dòng)保銷售是不長(zhǎng)久的�；顚氃催@兩年著重打造水生動(dòng)物疾病實(shí)驗(yàn)室，為養(yǎng)殖戶開(kāi)設(shè)了免費(fèi)的魚(yú)病診斷服務(wù)。我們希望通過(guò)疾病診斷和養(yǎng)殖難點(diǎn)的分析接觸終端客戶，保持與一線的良性溝通，把養(yǎng)殖難點(diǎn)分析透徹后再下方案，提高方案的準(zhǔn)確性。同時(shí)，也希望以此讓需要專業(yè)診斷能力的企業(yè)或個(gè)人找到我們，大家共同開(kāi)發(fā)出更高效、更有性價(jià)比的養(yǎng)殖處理方案。
胡雄總監(jiān)帶領(lǐng)大家參觀實(shí)驗(yàn)室 水產(chǎn)前沿：這幾年加州鱸和生魚(yú)存在很多病害問(wèn)題，您建議養(yǎng)殖戶如何應(yīng)對(duì)？ 胡雄：首先我認(rèn)為不應(yīng)該站在病害的角度去談病，而要站在養(yǎng)殖模式的角度去思考病害問(wèn)題。病害是養(yǎng)殖贏利規(guī)劃中的障礙，如何去避免這個(gè)障礙則是我們需要關(guān)注的核心問(wèn)題。盈利的前提首先是規(guī)劃，即合理考慮基礎(chǔ)條件、養(yǎng)殖行情、自身資金和人力條件等，設(shè)計(jì)出適合自己的贏利模式，模式規(guī)劃好之后進(jìn)行養(yǎng)殖管理才有價(jià)值，很多病害是可以從模式的角度進(jìn)行規(guī)避的。 另外，治療疾病的時(shí)候要綜合考慮魚(yú)的生理特性、環(huán)境的變化，再分析魚(yú)的病原如何解決。近期高溫季節(jié)加州鱸和生魚(yú)的虹彩病毒病頻發(fā)，我們認(rèn)為主要是加州鱸不適應(yīng)環(huán)境、高溫應(yīng)激造成的。預(yù)防的話首先要加深水位，以緩沖夏天高溫；另外一個(gè)是底質(zhì)要改好，底臟魚(yú)很難下沉，活動(dòng)范圍��；解決了上述兩個(gè)環(huán)境因素的問(wèn)題之后，內(nèi)服清熱解毒的中草藥制劑才會(huì)起到良好效果。 先聚焦、再延伸，打造全國(guó)特種魚(yú)養(yǎng)殖服務(wù)第一品牌 水產(chǎn)前沿：活寶源的動(dòng)保產(chǎn)品主要聚焦在生魚(yú)和加州鱸，有沒(méi)有想過(guò)開(kāi)發(fā)其他品種？未來(lái)有哪些戰(zhàn)略性規(guī)劃？ 胡雄：我們相對(duì)來(lái)說(shuō)起步比較晚，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多比我們做得大的企業(yè)，要在其中謀求發(fā)展，我們需要先聚焦，在不同的時(shí)間段做不同的事情，聚焦做市場(chǎng)的唯一。其實(shí)動(dòng)保產(chǎn)品的原理是一樣的，只是產(chǎn)品在每個(gè)品種上的應(yīng)用差異性很大，我們先聚焦把幾個(gè)品種在養(yǎng)殖應(yīng)用這塊做好，當(dāng)影響力做大之后再往其他品種延伸，這樣比較穩(wěn)妥。 在發(fā)展的前幾年，活寶源專注于做成特種魚(yú)苗種培育服務(wù)口碑第一。未來(lái)兩年，我們力爭(zhēng)做到華南地區(qū)加州鱸、生魚(yú)養(yǎng)殖服務(wù)第一品牌，然后再用2-3年的時(shí)間做到全國(guó)特種魚(yú)養(yǎng)殖服務(wù)第一品牌。我們的戰(zhàn)略就是根據(jù)所在市場(chǎng)的容量和自身團(tuán)隊(duì)在不同的時(shí)間段制定不同的目標(biāo)，聚焦做市場(chǎng)的唯一，逐步做大做強(qiáng)。 水產(chǎn)前沿：當(dāng)前動(dòng)保行業(yè)存在很多亂象，您如何看待？您認(rèn)為未來(lái)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 胡雄：其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)在規(guī)范之前都是亂象叢生的，但亂象叢生的同時(shí)也是野蠻生長(zhǎng)的階段，我認(rèn)為這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過(guò)程�，F(xiàn)階段，水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)仍然處于初級(jí)市場(chǎng)，存在準(zhǔn)入門(mén)檻低、產(chǎn)品假冒偽劣等問(wèn)題，未來(lái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)逐步建立，那些擁有真正性價(jià)比、差異化特征產(chǎn)品的公司才能生存下來(lái)。站在我們的角度，一個(gè)是順應(yīng)管理制度這個(gè)趨勢(shì)，第二個(gè)就是做好自律，不做超額利潤(rùn)，做一個(gè)理性發(fā)展的企業(yè)。 相關(guān)專題鏈接 長(zhǎng)按識(shí)別二維碼
和我一起加入 2018中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)！ 時(shí)間 9月17-18日 （17日全天報(bào)到） 支持單位 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)動(dòng)保分會(huì)（籌） 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會(huì) 集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國(guó)水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團(tuán) 廈門(mén)市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門(mén)昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠(yuǎn)海貝生物技術(shù)有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司 山東寶來(lái)利來(lái)生物工程股份有限公司 江蘇好潤(rùn)生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺(tái)州金湖機(jī)電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動(dòng)物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開(kāi)發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 廣東聯(lián)鯤集團(tuán)廣州市魚(yú)來(lái)魚(yú)旺生物科技有限公司 廈門(mén)惠盈動(dòng)保集團(tuán)有限公司 南塑集團(tuán)浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術(shù)有限公司 江蘇祥豪實(shí)業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術(shù)有限公司 上�？缔r(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀(jì)生物技術(shù)有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 無(wú)錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達(dá)生物技術(shù)有限公司 江蘇綠科生物技術(shù)有限公司 北京漁美康生物技術(shù)有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司 成都科宏達(dá)科技有限公司 佛山市順德區(qū)廣盈生物技術(shù)有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司 廈門(mén)百維康生物科技有限公司 廈門(mén)開(kāi)普瑞科技有限公司 煙臺(tái)鯉魚(yú)門(mén)水產(chǎn)科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運(yùn)城金林生物科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚(yú)世界（中國(guó)臺(tái)灣） 農(nóng)牧世界（馬來(lái)西亞） |
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