文/圖 水產(chǎn)前沿 實(shí)習(xí)編輯 陳軍志 前 言 中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開(kāi)放。也正是在這40年，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過(guò)幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計(jì)為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計(jì)，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下正是中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)接下來(lái)將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路何在？如何加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門(mén)的順暢溝通，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國(guó)水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門(mén)、國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家、全國(guó)頂級(jí)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)，共同探討以上議題。會(huì)議籌備期間，我們拜訪了佛山市順德區(qū)漁東伽漁業(yè)物資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“漁東伽”）的創(chuàng)始人符忠潤(rùn)。
佛山市順德區(qū)漁東伽漁業(yè)物資有限公司 創(chuàng)始人 符忠潤(rùn) 水產(chǎn)前沿：您能給我們介紹一下漁東伽這個(gè)平臺(tái)嗎？ 符忠潤(rùn)：漁東伽于2018年1月9日正式啟動(dòng)，以科斯力達(dá)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)為依托，不斷招攬優(yōu)質(zhì)的合伙人加入，共同助推綠色、健康水產(chǎn)。 目前漁東伽主要是以動(dòng)保板塊為主，同時(shí)也在逐漸引入苗種、水產(chǎn)機(jī)械、智能監(jiān)控等板塊。截止目前，我們已經(jīng)和5到6家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，并有38家門(mén)店的加盟，成為第一批股東，銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)。 目前漁東伽的運(yùn)營(yíng)模式是和企業(yè)簽訂合約，企業(yè)在交押保證金并確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，我們來(lái)解決產(chǎn)品的銷(xiāo)量。經(jīng)銷(xiāo)商的加盟不但可以獲得我們提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且可以獲得公司的股權(quán)和銷(xiāo)量增長(zhǎng)所帶來(lái)的利潤(rùn)，再有就是我們漁東伽的技術(shù)服務(wù)人員“漁小哥”會(huì)直接安排到漁東伽店，解決產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)問(wèn)題。 水產(chǎn)前沿：在經(jīng)營(yíng)科斯力達(dá)的5年里，每年的銷(xiāo)售量都在穩(wěn)步提升，為什么會(huì)選擇創(chuàng)立漁東伽呢？漁東伽的優(yōu)勢(shì)有哪些？ 符忠潤(rùn)：在以往經(jīng)營(yíng)科斯力達(dá)的時(shí)候，雖然每年的銷(xiāo)售額都在不斷增長(zhǎng)，但以后要在成千上萬(wàn)家動(dòng)保企業(yè)中脫穎而出，在整個(gè)動(dòng)保行業(yè)中扎根卻是非常的難。而且科斯力達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)力主要集中在營(yíng)銷(xiāo)上，研發(fā)能力相對(duì)較低。 我在觀察整個(gè)行業(yè)的變化，覺(jué)得未來(lái)動(dòng)保行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力終會(huì)回歸到產(chǎn)品本身，市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品落在養(yǎng)殖戶手上的時(shí)候，面對(duì)如今五花八門(mén)的產(chǎn)品，養(yǎng)殖戶會(huì)如何選擇呢？我在想對(duì)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷(xiāo)商而言，“好產(chǎn)品+好服務(wù)”應(yīng)該是他們最想要得到的。然后我選擇了創(chuàng)立漁東伽，一方面整合市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣一來(lái)一些中小型企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)橹鹊投宦駴](méi)，另一方面養(yǎng)殖戶滿足了需求，問(wèn)題得到解決。 另一方面就是技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)直接安排到漁東伽門(mén)店，彌補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商在技術(shù)上的不足，為經(jīng)銷(xiāo)商快速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)門(mén)店的產(chǎn)品需求，漁東伽會(huì)在24小時(shí)內(nèi)送達(dá)，總的來(lái)說(shuō)，漁東伽就是水產(chǎn)界的“小京東”。 水產(chǎn)前沿：漁東伽這個(gè)平臺(tái)很新穎，在推廣的過(guò)程中有遇到什么困難嗎？ 符忠潤(rùn)：漁東伽初創(chuàng)時(shí)，由于其經(jīng)營(yíng)模式十分新穎、獨(dú)特，很多人一下子沒(méi)能接受這個(gè)平臺(tái)，但后來(lái)慢慢理解了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式，在推廣上問(wèn)題已經(jīng)不大。但目前遇到主要的困難是“漁小哥”技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，由于公司的發(fā)展，目前技術(shù)團(tuán)隊(duì)的人員配置已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，為此我們通過(guò)社招和校招不斷補(bǔ)充人員的缺失，希望能快速地組建并提升“漁小哥”技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 水產(chǎn)前沿：您從事動(dòng)保行業(yè)已經(jīng)有20余年了，可謂是見(jiàn)證了動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于動(dòng)保行業(yè)的變化，您有何感觸？ 符忠潤(rùn)：在從事動(dòng)保行業(yè)這幾十年里，給我最深的感觸是行業(yè)混亂，總結(jié)起來(lái)就是“兩無(wú)一低”。以前我們的產(chǎn)品屬于藥品，有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而且監(jiān)管十分嚴(yán)格，后來(lái)出現(xiàn)了動(dòng)保這個(gè)概念，市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都是沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（無(wú)標(biāo)準(zhǔn)），很多產(chǎn)品明明屬于藥品卻在包裝上打上非藥品的名稱（無(wú)監(jiān)管），加上行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低（門(mén)檻低），整個(gè)動(dòng)保行業(yè)可謂是魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，往往有些產(chǎn)品的效果又很難去評(píng)估，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶無(wú)法能夠做出正確的判別。 就我個(gè)人而言，從1986年開(kāi)始推廣漁藥，當(dāng)時(shí)候養(yǎng)殖戶根本不知道漁藥是什么，甚至發(fā)出疑問(wèn)，養(yǎng)魚(yú)還要喂藥？到2011年后，市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，隨著養(yǎng)殖模式的優(yōu)化、養(yǎng)殖密度的提高、水質(zhì)惡化的程度開(kāi)始增大，養(yǎng)殖戶才開(kāi)始慢慢接受并認(rèn)可這類(lèi)產(chǎn)品。 水產(chǎn)前沿：漁東伽在未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？ 符忠潤(rùn)：漁東伽未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略主要有以下幾個(gè)方面，首先，我們會(huì)不斷整合行業(yè)中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，招攬更多的合伙人，從廣東地區(qū)不斷擴(kuò)散到全國(guó)各地，從38家到380家、3800家、38000家，最后在下單的24小時(shí)內(nèi)，保證產(chǎn)品送達(dá)到養(yǎng)殖戶手上。然后漁東伽的板塊會(huì)擴(kuò)大到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)重要環(huán)節(jié)，根據(jù)不同養(yǎng)殖戶的情況，給他們推薦性價(jià)比高的產(chǎn)品，達(dá)到最好的養(yǎng)殖效果。其次，我們會(huì)建立一個(gè)化驗(yàn)室，雖然企業(yè)保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，但漁東伽還是有必要對(duì)產(chǎn)品做一次復(fù)驗(yàn)，以保證養(yǎng)殖戶的使用效果。我覺(jué)得未來(lái)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的產(chǎn)品好，誰(shuí)是真心服務(wù)客戶，誰(shuí)就能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。 相關(guān)專題鏈接 長(zhǎng)按識(shí)別二維碼
和我一起加入 2018中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)！ 時(shí)間 9月17-18日 （17日全天報(bào)到） 支持單位 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)動(dòng)保分會(huì)（籌） 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會(huì) 集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國(guó)水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團(tuán) 廈門(mén)市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門(mén)昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠(yuǎn)海貝生物技術(shù)有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司 山東寶來(lái)利來(lái)生物工程股份有限公司 江蘇好潤(rùn)生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺(tái)州金湖機(jī)電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動(dòng)物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開(kāi)發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 廣東聯(lián)鯤集團(tuán)廣州市魚(yú)來(lái)魚(yú)旺生物科技有限公司 廈門(mén)惠盈動(dòng)保集團(tuán)有限公司 南塑集團(tuán)浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術(shù)有限公司 江蘇祥豪實(shí)業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術(shù)有限公司 上�？缔r(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀(jì)生物技術(shù)有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 無(wú)錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達(dá)生物技術(shù)有限公司 江蘇綠科生物技術(shù)有限公司 北京漁美康生物技術(shù)有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司 成都科宏達(dá)科技有限公司 佛山市順德區(qū)廣盈生物技術(shù)有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司 廈門(mén)百維康生物科技有限公司 廈門(mén)開(kāi)普瑞科技有限公司 煙臺(tái)鯉魚(yú)門(mén)水產(chǎn)科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運(yùn)城金林生物科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚(yú)世界（中國(guó)臺(tái)灣） 農(nóng)牧世界（馬來(lái)西亞） |
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