漁技術 | 5步驟打造漁藥店競爭力

漁愉魚

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漁愉魚長期走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上面的魚藥店之間，從廣東到江蘇，見到了不少魚藥店成功，也見到不少魚藥店失敗。在這里總結一些好的魚藥店如何增強自己的競爭力的方法，6步驟打造你的競爭力。

一、看家本領。

即核心競爭力！這種看家本領有的是治病的能手，有的是人情高手，還有的是管理高手，還有純粹的銷售高手等等。并不能說懂了漁知識才能開好魚藥店。我們見過很多的經(jīng)銷商，不懂魚病，卻很懂懂銷售，單靠產(chǎn)品的組合，賣一些常規(guī)產(chǎn)品每年就賣到了200w。還有一些人在當?shù)刂皇侨饲槭拦实臇|西特別懂，別人特別相信他，有什么東西都在他那里買。因此，你完全不用和別人比技術、比銷售，只要找到特點爆發(fā)的能量，以此打造自己的獨特的核心競爭力，就不會比別人差。

二、除了找到自己的看家本領，還必須精通自己的產(chǎn)品。

我看過很多的高手，他們都是產(chǎn)品的高手，他們對自己的任何一個產(chǎn)品了如指掌，什么成分，怎么用，什么時候用，怎么搭配比較好，什么時候用可能效果不明顯，都清清楚楚。只有你了解自己的產(chǎn)品后，你才能清楚的提煉出產(chǎn)品的賣點，準備去的傳達給消費者。

一個很細小的環(huán)節(jié)，就可以看出你對產(chǎn)品專業(yè)與否。比如：很多店家都賣芽孢桿菌，但是，聰明的商家就會知道芽孢桿菌，不同的池塘用量不同，不同的天氣效果也不同，問清楚客戶的池塘情況才賣藥，彼此都能達到滿意的效果。很多聰明的商家還會花時間去研究產(chǎn)品的搭配，自己店的產(chǎn)品搭配使用，使自己的賣點成為一大特色。

三、精通自己的客戶。

只有你了解自己的產(chǎn)品后，你才能清楚的提煉出產(chǎn)品的賣點，準備去的傳達給消費者。比如：很多店家都賣芽孢桿菌，但是，聰明的商家就會知道芽孢桿菌不同的池塘用量不同，不同的天氣效果也不同，使用的時候問清楚客戶的池塘情況才賣藥，才能達到滿意的效果。很多聰明的商家還會花時間去研究產(chǎn)品的搭配，自己店的產(chǎn)品搭配使用將使自己的賣點成為一大特色。

我們見過很多的經(jīng)銷商，不懂魚病，卻很懂懂銷售，單靠產(chǎn)品的組合，賣一些常規(guī)產(chǎn)品每年就賣到了200w。還有一些人在當?shù)刂皇侨饲槭拦实臇|西特別懂，別人特別相信他，有什么東西都在他那里買。因此，你完全不用和別人比技術、比銷售，只要找到特點爆發(fā)的能量，以此打造自己的獨特的核心競爭力，就不會比別人差。

四、建立10個標桿客戶。

這個方法我看到很多經(jīng)銷商都在用，可以說是一個非常美妙的方法。一般一個鎮(zhèn)如果有你10個標桿客戶，你在這個鎮(zhèn)的影響力可以說是相當驚人的。這10個客戶是完全信任你的，你的產(chǎn)品和服務在那里可以由他們幫助傳播。如果他們分散在不同的區(qū)域，就像你的10面旗幟一樣在這片田野中就是你的星星之火，不斷的燎原。當然這10個客戶的管理可能需要你多花點心思。

五、與互聯(lián)網(wǎng)接軌。

不管你信不信，互聯(lián)網(wǎng)將會改變整個水產(chǎn)行業(yè)，也許你會對水產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)嗤之以鼻，可是今年很多經(jīng)銷商都已經(jīng)在網(wǎng)上有了淘寶店，旺季的時候賣漁藥魚需物品，淡季的時候賣螃蟹，賣下水褲，器具。有很多經(jīng)銷商對互聯(lián)網(wǎng)不以為然，但是很多經(jīng)銷商已經(jīng)看到了趨勢，積極的加入互聯(lián)網(wǎng)的這個圈子，跟著趨勢走，這樣當互聯(lián)網(wǎng)影響力大的時候，你才不至于太落后而被淘汰，有興趣的可以去淘寶店搜搜，有的漁藥店淘寶一年銷售額上百萬。

以上的六點，是市場人員對一些經(jīng)銷商的繁榮與衰敗的總結。當然可能還有一些，比如建立交流圈，培訓圈等。漁愉魚愿助您打造更強競爭力的漁藥經(jīng)銷店，400-886-6611，歡迎您來電。

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