本帖最后由 陳先森 于 2016-10-25 16:02 編輯
學(xué)校：青島農(nóng)業(yè)大學(xué) 姓名：陳成壯 通訊地址：山東省青島市城陽(yáng)區(qū)青島農(nóng)業(yè)大學(xué)東苑 聯(lián)系電話：17854228920
全世界沒(méi)有人在等，一等，生命將寫(xiě)滿錯(cuò)別字，看不見(jiàn)華美的封面，我來(lái)不及等，來(lái)不及去想會(huì)發(fā)生什么，我不想讓生命寫(xiě)滿錯(cuò)別字，不想讓我的水產(chǎn)夢(mèng)一等再等，我想盡快把握最好的機(jī)遇去探尋我的水產(chǎn)夢(mèng)，來(lái)不及來(lái)不及猶豫，更來(lái)不及怠慢，我想做一名行走的“蝦客”，沿著山東半島海岸線，去基層的塘口去尋蝦尋蟹，尋一抹夕陽(yáng)，尋一場(chǎng)邂逅。-------------題記
人生天地間，飄然一行客，與水產(chǎn)相遇，走過(guò)你的全世界，也將走過(guò)我的青春歲月。世間所有的相遇都是久別重逢，世間所有堅(jiān)持都是因?yàn)槊篮�。與你相遇，在行走的路上，在沿海小鎮(zhèn)的海邊，在塘口蝦池的小屋。這一路的堅(jiān)持是我對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)。
我寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我所在的城市在下雨，嘩啦嘩啦，我清晰的能聽(tīng)到外面奔馳汽車(chē)和雨水滴落的聲音，雨聲潺潺，在雨一直在下，仿佛和往常一樣，沒(méi)有什么不同。對(duì)我，下雨天注定是一個(gè)值得記錄的情形。2016年暑假臨放假的最后一天，我所在的城市大雨滂沱，我也已收拾好行囊準(zhǔn)備度過(guò)一個(gè)安逸的假期。
我不會(huì)料想到我會(huì)開(kāi)始一段不尋常的沿海之旅，更沒(méi)想到將會(huì)與“水產(chǎn)”結(jié)下不解之緣，更不會(huì)產(chǎn)生對(duì)于這個(gè)行業(yè)更深刻更刻骨的思考。即便我曾在這個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)兩年，兩年來(lái)的校園時(shí)間里，對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)了解的甚少，這是我的悲哀，也是我的出口，我渴望一場(chǎng)實(shí)踐的探尋，渴望擁有一個(gè)機(jī)會(huì)去腳踏實(shí)地的踐行這個(gè)專(zhuān)業(yè)。 我望著窗外氤氳的煙雨，對(duì)著筆記本敲下了我的回憶，敲下了我與“水產(chǎn)“的故事，也盡力寫(xiě)下我曾行走的足跡，關(guān)于水產(chǎn)，寫(xiě)下我的思考———— 一個(gè)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的思考。 我相信時(shí)隔多年以后我還依然會(huì)津津樂(lè)道2016年的暑期生活。
（一）故事的開(kāi)始（山東半島海岸線車(chē)蝦市場(chǎng)的調(diào)研的開(kāi)始）
機(jī)緣巧合，有些事來(lái)到太突然，猝不及防，悄然而至，16年的暑假臨放假的最后一天，我收到我的老師在學(xué)生群的通知，那是一條改變的我暑假生活的通知消息，那是一條我水產(chǎn)實(shí)踐啟程路上的通知消息。那是一個(gè)下雨天，雨聲潺潺，難忘難忘。 我懷著忐忑的心情給老師打了電話，我說(shuō)我有信心，我需要這份實(shí)習(xí)，我不怕吃苦，我可以堅(jiān)持，在電話里老師向我介紹了暑期實(shí)習(xí)生活需要做的任務(wù)，我大致了解后，連忙說(shuō)好 好好。就這樣，經(jīng)過(guò)了面試，經(jīng)過(guò)了老師的講解，我開(kāi)始了我暑期調(diào)研之旅。 第一站，是跟老師出差到萊州參加工業(yè)化大棚養(yǎng)蝦技術(shù)交流會(huì)，一路上，老師向我講解了關(guān)于蝦蟹的知識(shí)，關(guān)于現(xiàn)在蝦蟹配合飼料市場(chǎng)的情況，以及關(guān)于暑期調(diào)研的注意事項(xiàng)。記憶最深刻的是老師教我如何和養(yǎng)殖戶打交道，以及如何“對(duì)付”不同的養(yǎng)殖戶，如何向最基層的養(yǎng)殖戶人學(xué)習(xí)，如何提問(wèn)問(wèn)題？正好通過(guò)這次交流會(huì)讓我好好學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)基本的事情，通過(guò)老百姓的提問(wèn)的問(wèn)題，去分析他們的需通過(guò)那次的交流會(huì)的學(xué)習(xí)，我更清楚了自己的目標(biāo)，以及水產(chǎn)知識(shí)的欠缺，也將奔赴一場(chǎng)沒(méi)有老師帶領(lǐng)的行走之旅——沿著山東半島海岸線調(diào)研車(chē)蝦（日本對(duì)蝦）。 交流會(huì)的第二天，我簡(jiǎn)單收拾了行囊，去公司辦理了相關(guān)手續(xù)，從煙臺(tái)萊陽(yáng)羊郡的出發(fā)，沿著山東半島大半個(gè)海岸線走一圈。（煙臺(tái)萊陽(yáng)→煙臺(tái)海陽(yáng)→威海乳山→威海文登→威海榮成→威海北海新區(qū)→煙臺(tái)牟平→煙臺(tái)蓬萊→煙臺(tái)龍口→煙臺(tái)萊州→煙臺(tái)海陽(yáng)）
（二）用腳步丈量路途，用實(shí)踐踐行水產(chǎn)夢(mèng)。
我初到一個(gè)新地方時(shí)，因?yàn)榄h(huán)境不熟悉，交通是大問(wèn)題，一方面需要跑遍鎮(zhèn)上所以和水產(chǎn)有關(guān)的藥店，技術(shù)服務(wù)中心，另一方面需要搞定住宿，搞定去鄉(xiāng)村的公交路線。因?yàn)槲也粌H需要和當(dāng)?shù)氐乃幍旯ぷ魅藛T交流，與其說(shuō)交流更不如說(shuō)是很好的向他們學(xué)習(xí)，去了解這個(gè)鎮(zhèn)水產(chǎn)養(yǎng)殖的情況，詢問(wèn)養(yǎng)殖車(chē)蝦的情況，養(yǎng)殖規(guī)模 、車(chē)蝦的產(chǎn)量、池塘條件投、放模式、養(yǎng)殖周期、投喂習(xí)慣、起捕習(xí)慣、餌料的選擇、海砂子鮮魚(yú)飼料的比例等，還有最重要的是走進(jìn)基層，走進(jìn)塘口，走進(jìn)蝦池，走進(jìn)老百姓的心中。我必須懷著無(wú)限的熱情與耐心去努力和他們打成一片，雖然并不是很簡(jiǎn)單，但那又如何，廣大養(yǎng)殖戶才是水產(chǎn)行業(yè)最孤獨(dú)，最辛苦的人。
因?yàn)榻煌▎?wèn)題，很多時(shí)候不得不帶著步行到塘口，最感動(dòng)的是走到一個(gè)陌生的地方，老百姓問(wèn)清我的來(lái)意后，一杯夏日的清爽無(wú)比的茶葉水，心里倍感溫暖，有那么一種難言的感覺(jué)，我能深深地感受到老農(nóng)的熱情。哪怕步行再遠(yuǎn)，哪八月的太陽(yáng)在怎么炙烤著大地，我依然用最堅(jiān)定的信念完成我的尋夢(mèng)之路。
印象最深的一次，由于塘口離鎮(zhèn)上很遠(yuǎn)，也沒(méi)有直達(dá)公交車(chē)到，就記下鎮(zhèn)上藥店工作人員的提供的地址，就這樣，步行，走一路問(wèn)一路，來(lái)到了塘口，一眼望去，除了開(kāi)心還是開(kāi)心。很感謝老伯的眷顧，有幸在簡(jiǎn)陋的船上和養(yǎng)蝦30多年的老伯學(xué)習(xí)，去了解實(shí)際情況。還有一次是在萊州，一個(gè)老伯，搞養(yǎng)殖到現(xiàn)在30多年，家中有好多養(yǎng)殖方面的書(shū)，我驚嘆他的學(xué)習(xí)態(tài)度，他告訴我，他養(yǎng)殖這么多年，一直沒(méi)忘讀書(shū)，一直想用技術(shù)改變這個(gè)行業(yè)，對(duì)于車(chē)蝦大部分人都不相信配合飼料，說(shuō)投喂干料不如鮮料養(yǎng)的肥，但他思維卻很超前，他給我說(shuō)：他相信營(yíng)養(yǎng)學(xué)，相信科學(xué)。在交流的過(guò)程中他向我要了聯(lián)系方式，問(wèn)我看看能不能在學(xué)校的圖書(shū)館借書(shū)郵寄給他。如今我一直期待著他的電話。如有需要，我一定努力完成。
這樣的事例不愿意多述，走到了大半個(gè)山東海岸線，遇見(jiàn)了太多的人，當(dāng)然也親眼見(jiàn)證了太多的無(wú)奈，更看到了水產(chǎn)飼料行業(yè)廣闊的前景�？傆幸惶欤暳线@細(xì)分的產(chǎn)業(yè)會(huì)掀起水產(chǎn)行業(yè)的波瀾，扛起水產(chǎn)行業(yè)的大旗。我堅(jiān)信，這正也是我努力的方向。
人在路途，生命中意料之外的事總會(huì)發(fā)生，但依然沒(méi)有消滅我堅(jiān)定的信念，干這一行，吃苦耐勞是基礎(chǔ)，可哪一行不是這樣。怕就輸了，不怕就能走下去。記得有一次，一個(gè)人需要去塘口找養(yǎng)殖戶，一個(gè)個(gè)的蝦池和老百姓搭建的小屋接踵而至，去過(guò)基層塘口的都知道，一般都會(huì)有狗栓在屋子旁，我當(dāng)時(shí)去的時(shí)候已經(jīng)很小心了，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的觀察是否狗拴著，不幸的日子都會(huì)發(fā)生，我懵了，一個(gè)狗向我撲來(lái)，幸運(yùn)的是哪個(gè)老大伯擋在了我前面，避免了一場(chǎng)血腥的發(fā)生，懸著的心終于如釋重負(fù)，那一刻我又覺(jué)得好幸運(yùn)。
其實(shí)都到一個(gè)地方，不見(jiàn)的會(huì)得到熱情的招待，被拒絕訪問(wèn)，這一點(diǎn)我也早已預(yù)料之中，畢竟對(duì)他們來(lái)說(shuō)，我是陌生人，是來(lái)路不明的過(guò)路人，盡管我一直在介紹我自己，我是一名學(xué)生正在做水產(chǎn)（主要是車(chē)蝦）方面的市場(chǎng)調(diào)研。一次被拒絕，難免有些傷心，多了也就適應(yīng)，我深刻知道我能做的是如何更好的和他們建立信任，下一次我又該如何面對(duì)同樣的問(wèn)題。
前行的路難免困難，無(wú)可避免，也無(wú)需避免，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。用腳步丈量路途，用實(shí)踐踐行水產(chǎn)夢(mèng)，我一直在路上。 （三）我不過(guò)是一個(gè)實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)員 從接到任務(wù)，到公司報(bào)道，在到基層調(diào)研，我一直很清楚自己的定位，我是一名實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)員，就像老師一開(kāi)始給我說(shuō)的，相比你的師兄師姐，你沒(méi)有KPI(業(yè)績(jī))的擔(dān)憂。但在我心里知道，我能做的更好。走訪了一些養(yǎng)殖戶，有幸很多養(yǎng)殖戶進(jìn)行了交流，我想通過(guò)一個(gè)月的所見(jiàn)所聞，簡(jiǎn)單的談下。
一路上有幸結(jié)識(shí)了公司的師兄師哥，跟著師哥送過(guò)飼料，扛過(guò)麻袋。深刻體會(huì)到了水產(chǎn)飼料的辛苦。很多時(shí)候是起早摸黑，早上裝貨，在外奔波一天，晚上送完貨回來(lái)。聽(tīng)?zhēng)煾缯f(shuō)起來(lái)干水產(chǎn)這一行的過(guò)程也是蠻有感觸的。“搬完飼料，坐下來(lái)，吹著牛角扇，點(diǎn)著煙，聊聊昨天的行情，養(yǎng)殖戶夜晚的魚(yú)蝦狀況，今天的進(jìn)貨量和計(jì)劃出貨量，相互詢問(wèn)著彩票中獎(jiǎng)了嗎？麻將贏錢(qián)了嗎？爭(zhēng)論下，哪個(gè)公司的哪個(gè)產(chǎn)品，肥水效果奇好？對(duì)蝦的白斑、白便、偷死等癥狀，到底能治不能治？偶爾自己騎著摩托車(chē)去池塘邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。一路走，一路和認(rèn)識(shí)的養(yǎng)殖戶打著招呼，派著煙。完全不按計(jì)劃地隨叫隨停，接受著任何一個(gè)養(yǎng)殖戶的邀請(qǐng)。一起去巡塘、喂料，幫忙剖魚(yú)解蝦�！�
路上，師哥一直給我強(qiáng)調(diào)的是:一切以養(yǎng)殖戶為主。曾鼓勵(lì)我說(shuō)，如果以后想從事銷(xiāo)售一行，一定要有信心，要敢于“厚臉皮”，干一行需要堅(jiān)持，只有持續(xù)不斷地拜訪客戶，積累大量的客戶資源，才會(huì)守到撥云見(jiàn)日的那一天。
對(duì)于未還畢業(yè)的我，有幸體驗(yàn)水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)員的一天，難忘而刻骨，也讓我對(duì)于水產(chǎn)飼料行業(yè)有了更多的憧憬和渴望。三山六水一分田，漁業(yè)大有可為，行走水產(chǎn)路上的我，也必將一心往之，“魚(yú)水”情緣，一往而深。
外面雨還在下，美好難忘的記憶的畫(huà)面在腦海中揮之不去。生活總要繼續(xù)，夢(mèng)想還在路上，我期許自己在未來(lái)的水產(chǎn)路上繼續(xù)努力。從水產(chǎn)的全世界走過(guò)，熱愛(ài)我所愛(ài)，不忘初心，砥礪前行。加油，自豪的水產(chǎn)人！
在這里特別感謝我的老師 陳京華老師和青島七好生物科技股份有限公司給我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
（照片的照片不多，現(xiàn)在想想都后悔。因?yàn)樾枰獫M足圖片的發(fā)表要求，圖片都被壓縮,質(zhì)量下降了）
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發(fā)表于 2016-10-27 21:51:31
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發(fā)表于 2016-10-26 15:33:26
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寫(xiě)的不錯(cuò) 加油
