我為何不看好海大集團(tuán)魚(yú)料的這次朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

御城雪

　　我為何不看好海大集團(tuán)魚(yú)料的這次朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

　　文/ 中國(guó)水產(chǎn)頻道論壇 匿名網(wǎng)友

　　近日，海大集團(tuán)華南二區(qū)組織了一場(chǎng)聲勢(shì)浩蕩的網(wǎng)箱魚(yú)料對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果發(fā)布活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了養(yǎng)殖戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)證，并實(shí)時(shí)通過(guò)微信朋友圈發(fā)布試驗(yàn)結(jié)果，發(fā)布者大多為海大集團(tuán)的員工。發(fā)布的主要內(nèi)容是，海大魚(yú)料與“tw”、“AH”、“DBN”等幾家飼料廠魚(yú)料的網(wǎng)箱養(yǎng)殖對(duì)比顯示，海大魚(yú)料養(yǎng)殖效果大大優(yōu)于對(duì)手。

　　海大集團(tuán)華南二區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，現(xiàn)在一些區(qū)域的魚(yú)料市場(chǎng)促銷(xiāo)非�；靵y，作為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的老大，海大希望幫助養(yǎng)殖戶(hù)辨別飼料質(zhì)量。這一事件，在博得大量關(guān)注，取得不錯(cuò)傳播效果的同時(shí)，也遭遇了幾乎所有涉及的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈不滿(mǎn)與反擊。

　　海大集團(tuán)是行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)之一，筆者也一直深懷敬意，但這次海大集團(tuán)魚(yú)料的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，似乎有點(diǎn)跑偏了。

　　首先，從今年9月1日開(kāi)始實(shí)施的新《廣告法》角度，海大魚(yú)料的這次朋友圈營(yíng)銷(xiāo)就有踩紅線嫌疑。

　　朋友圈的自媒體屬性非常明顯，企業(yè)員工大量通過(guò)朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，在邏輯上應(yīng)受《廣告法》約束�！稄V告法》中第十一條：廣告使用數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語(yǔ)等引證內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，并表明出處。引證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的，應(yīng)當(dāng)明確表示。此次“海大魚(yú)料朋友圈營(yíng)銷(xiāo)事件”中，“海大豆粕料長(zhǎng)速快26.3%，單批魚(yú)可提前20天出魚(yú)，單包料多長(zhǎng)5斤魚(yú)”等數(shù)據(jù)，沒(méi)有行業(yè)認(rèn)可的第三方參與，可靠性存疑。

　　《廣告法》中第十三條：廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)。海大集團(tuán)華南二區(qū)此次將自已與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比養(yǎng)殖結(jié)果數(shù)據(jù)，通過(guò)員工發(fā)布在朋友圈傳播，雖然用“tw”、“AH”、“DBN”等字母替代，但在行業(yè)內(nèi)，這幾乎等同指名道姓。

　　其次，從“海大魚(yú)料朋友圈營(yíng)銷(xiāo)事件”的整個(gè)對(duì)比實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)來(lái)看，也存在重大瑕疵，并不能讓真相變得更清晰。

　　我們都知道，飼料是半工業(yè)化產(chǎn)品，因原料批次與市場(chǎng)策略變化，同一飼料廠不同批次的合格飼料，質(zhì)量有時(shí)都相差懸殊。海大魚(yú)料在自己組織與設(shè)計(jì)的這場(chǎng)對(duì)比中，即便確實(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)很多，所有的數(shù)據(jù)都是真實(shí)的。但這也不能說(shuō)明，海大魚(yú)料在所有時(shí)候，所有區(qū)域都比對(duì)手強(qiáng)。這只是一個(gè)點(diǎn)，并不能證明整個(gè)面。以這個(gè)對(duì)自己有利的點(diǎn)，近乎于指名道姓地讓對(duì)手站臺(tái)陪襯，利用朋友圈發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，這不是一個(gè)負(fù)責(zé)任的大企業(yè)應(yīng)該去做的。

　　對(duì)海大集團(tuán)華南二區(qū)的同仁來(lái)說(shuō)，這次也或許只是為產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)提升與領(lǐng)先感到自豪而發(fā)起的分享，但如果試驗(yàn)結(jié)果涉及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就很容易讓人理解為一種有組織的攻擊。而且這種營(yíng)銷(xiāo)的方式，并沒(méi)有門(mén)檻，幾乎所有企業(yè)都可以去做，如不克制，最終的結(jié)果很可能與海大希望幫助養(yǎng)殖戶(hù)辨別飼料質(zhì)量的初衷相去甚遠(yuǎn)。

　　優(yōu)于別人的，并不高貴；真正的高貴，是優(yōu)于昨天的自已。

　　“為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼負(fù)面標(biāo)簽”誠(chéng)然是一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但并不是正道，也不利于行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)，做為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的海大集團(tuán)，這么干并不合適。

　　海大魚(yú)料真正值得去對(duì)比的，或許是昨天的自已。


　　來(lái)源：中國(guó)水產(chǎn)頻道論壇

　　作者：匿名網(wǎng)友