茂名飼料行業(yè)面臨新一輪“洗牌”

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       據(jù)《中國畜牧獸醫(yī)報》5月28日消息，廣東省茂名市作為養(yǎng)殖大區(qū)，歷來是飼料企業(yè)必爭之地。近年來，越來越多的外地飼料企業(yè)涌向茂名，一時間，茂名飼料市場競爭激烈，外地企業(yè)利用促銷方式攻城掠地，本土企業(yè)則抱團(tuán)取暖，意在守住這“一畝三分地”。

       飼料企業(yè)涌向茂名       茂名加大飼料有限公司銷售經(jīng)理肖春義告訴筆者，2011年5月，茂名加大飼料公司投資6000多萬元，引進(jìn)新工藝、新設(shè)備，使年產(chǎn)能設(shè)計高達(dá)50萬噸，在整個茂名地區(qū)屈指可數(shù)。

       事實(shí)上，早在加大飼料公司成立之前，2006年廣西揚(yáng)翔作為第一家外地飼料企業(yè)在茂名設(shè)廠，引來了大北農(nóng)、雙胞胎、中糧、海大、通威等一大批集團(tuán)化飼料企業(yè)進(jìn)駐茂名�！敖衲瓿酰�茂名康達(dá)爾公司開業(yè)，之后還有四五家飼料企業(yè)排隊(duì)等待驗(yàn)收開工�！泵�名飼料辦主任郭先甫在當(dāng)?shù)貜氖嘛暳瞎芾砉ぷ魇畮啄�，見證了茂名飼料業(yè)的發(fā)展歷程。他說，茂名的飼料企業(yè)從2008年的40多家增加到目前的54家，年產(chǎn)量以每年30%的速度增長。2011年，飼料產(chǎn)量高達(dá)164萬噸，“預(yù)計2012年將達(dá)到200萬噸左右�！�

        大型飼料巨頭涌向茂名，誠然是看中了茂名飼料市場的廣闊前景。“之所以選在茂名建廠，是基于當(dāng)?shù)鼐薮蟮酿B(yǎng)殖量，而且可以輻射湛江、陽江以及廣西和海南地區(qū)�！泵�名海龍飼料有限公司豬料部總經(jīng)理米國成這樣解釋茂名海龍公司在此建廠的原因，海龍飼料公司是海大集團(tuán)在茂名設(shè)立的第一家分公司。       筆者給在茂名設(shè)廠的各飼料企業(yè)發(fā)去了采訪函，得到的答復(fù)與米國成的解釋無異。的確，作為廣東養(yǎng)殖大區(qū)，茂名共有高州市、化州市、電白縣3個縣市被評為全國生豬調(diào)出大縣，2011年，全市出欄生豬598萬頭，同比增長3.4%；能繁母豬存欄39.2萬頭，年出欄生豬1000頭以上的養(yǎng)殖場超過7000家。

       此外，茂名和湛江地區(qū)水運(yùn)和鐵路運(yùn)輸不斷完善，解決了在茂名建廠原料運(yùn)輸問題等都是促使飼料企業(yè)下沉產(chǎn)區(qū)的重要原因。雖然專注于做發(fā)酵飼料的廣州奧萊生物科技有限公司還只是個小公司，去年亦將生產(chǎn)基地遷往茂名，該公司總經(jīng)理曾明給出的理由亦是出于以上考慮。

       外地企業(yè)攻城掠地

      外地飼料企業(yè)進(jìn)軍茂名，首先考慮的是如何生存。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在當(dāng)前原料和用工成本高漲之時，對于飼料企業(yè)而言，月銷量在2000噸是正規(guī)飼料企業(yè)生存的臨界線。不過，據(jù)了解，對于大多數(shù)外來飼料企業(yè)而言，投產(chǎn)之初在當(dāng)?shù)鼐鸵延幸欢ǖ匿N量，生存下來并不困難，需要考慮的只是如何高速成長，提高市場占有率。去年11月，茂名加大飼料有限公司的銷量突破1萬噸，此時距5月投產(chǎn)僅僅只有幾個月的時間，而該公司市場目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)月銷售2萬噸。此外揚(yáng)翔、雙胞胎、海大等企業(yè)也早已實(shí)現(xiàn)月銷量上萬噸，步入年銷量10萬噸的行列。

       那么，作為外來企業(yè)是如何在短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并在短時間內(nèi)做到月銷量三萬噸呢？

       一是外地企業(yè)主推教槽料和種豬料，這兩類作為技術(shù)含量較高的飼料品種，本土企業(yè)因?qū)嵙τ邢�，一直是外地企業(yè)進(jìn)軍茂名飼料的突破口。茂名大北農(nóng)飼料總經(jīng)理周業(yè)軍介紹，該公司目前每月銷量7000噸，產(chǎn)品主要是教槽料，銷售價格較其他公司要高，定位在100頭母豬以上、且對性價比有考量的養(yǎng)豬戶。茂名谷維飼料在當(dāng)?shù)劁N量雖然每月僅有4000噸，但該公司實(shí)行差異化經(jīng)營，產(chǎn)品以種豬料和教槽料為主，每包飼料高出同行5元~10元，在競爭激烈的茂名飼料市場仍擁有一席之地。中糧公司則例外，該公司總結(jié)出“1123”養(yǎng)殖模式，將重點(diǎn)放在大豬料方面。

       二是投入大量人力，采用人海戰(zhàn)術(shù)，實(shí)施地毯式營銷到戶。就豬料市場來講，海龍飼料公司將在茂名地區(qū)計劃投入90人，主要是深入終端，為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖技術(shù)和飼料喂養(yǎng)模式。

       三是大力促銷加賒銷搶占客戶。雖然各大飼料企業(yè)在接受筆者采訪時都對用促銷方法贏得市場極力否認(rèn)，但一個不爭的事實(shí)是，在茂名常年累月都會有一些飼料企業(yè)在大肆促銷，“1噸飼料送兩包，甚至三四包，或送豬精送小車”等促銷方式層出不窮。近日，由海大集團(tuán)與廣東通威掀起的一波飼料降價和促銷熱潮引起業(yè)內(nèi)眾多非議。此外，部分廠家有選擇地加大了優(yōu)質(zhì)客戶的賒銷力度，借此增加銷量。在郭先浦看來，無論是促銷還是賒銷，都是不正當(dāng)競爭的表現(xiàn)，應(yīng)盡快遏制。郭先浦指出，促銷只能在短期內(nèi)拉動公司的銷量，從長期看，養(yǎng)殖戶還是會看質(zhì)量，如果有某家飼料廠促銷過度，到成本線以下，難免會有改配方的行為，導(dǎo)致質(zhì)量不過關(guān)，其后果最終會反映到養(yǎng)殖上，到頭來損失的還是廠家。

       本土企業(yè)積極思變

      3月15日，茂名市數(shù)十家飼料企業(yè)老板齊聚一堂，共同商議籌備成立飼料行業(yè)協(xié)會。會議的重要議題之一就是如何規(guī)范市場，避免過度促銷導(dǎo)致變相價格戰(zhàn)的發(fā)生，讓市場回歸良性競爭。

       誠然，茂名飼料產(chǎn)量劇增導(dǎo)致企業(yè)間競爭加劇，首當(dāng)其沖就是茂名本土飼料。長久以來，本土企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設(shè)備落后、人才缺乏、管理水平低、產(chǎn)品技術(shù)含量低、缺乏市場營銷策略、賒銷數(shù)額大、資金周轉(zhuǎn)困難等，制約著本土飼料企業(yè)的發(fā)展。隨著外地企業(yè)涌入茂名，市場競爭日益加劇，勢必壓縮了茂名一部分本土企業(yè)的生存空間，茂名飼料行業(yè)也將面臨新一輪“洗牌”。

       面對在所難免的競爭，茂名市茂南區(qū)飼料行業(yè)協(xié)會會長、茂名市旭日飼料有限公司總經(jīng)理陳紹對此有清楚的認(rèn)識，“不可否認(rèn)外地企業(yè)對本土企業(yè)的沖擊非常大，同時外地企業(yè)也給本地飼料銷售帶來一些積極的變化�！标惤B介紹，一是外地企業(yè)改變了大量賒銷的銷售模式，提高了現(xiàn)金交易量。二是營造企業(yè)品牌，外地企業(yè)建立強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍等許多優(yōu)點(diǎn)值得本土企業(yè)學(xué)習(xí)。

       而面對外地企業(yè)的沖擊，陳紹認(rèn)為，本土企業(yè)唯一能做的就是要轉(zhuǎn)變思路，共同鞏固市場份額。他認(rèn)為，首先要內(nèi)部團(tuán)結(jié)，大家相互學(xué)習(xí)、共同提高。可以考慮統(tǒng)一采購原料，并提高生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平，其次在飼料企業(yè)品牌宣傳上做文章，共同推廣全價料科學(xué)養(yǎng)殖模式�！皳�(jù)市場估計，茂名地區(qū)年飼料需求量在600萬噸左右，其中自給率、自配料、外拉料各占1/3�！标惤B說，由此可見，市場遠(yuǎn)未飽和，未來市場空間很大。楊明

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茂名地區(qū)的飼料企業(yè)很難抱成團(tuán)！

戀水漁翁

有壓力才有動力！
積極思變固然可喜，但是一定要----快，準(zhǔn)，狠！

yjdnvitoh

不知膨化料 方面怎么樣。茂名的羅非 有金三角。 這塊市場更大