我的實習(xí)筆記

我                 我的實習(xí)筆記學(xué)水產(chǎn)111班 馬曉慧）

學(xué)校：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)

班級：水產(chǎn)111班

姓名：馬曉慧

指導(dǎo)老師：郝彥菊

    通信地址：山東省煙臺市高新區(qū)濱海中路2006號 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)（煙臺）

   聯(lián)系電話：18364539744

   E-mail: 1257673830@qq.com

1.     前言

近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對水產(chǎn)品的需求也逐漸旺盛，中國水產(chǎn)業(yè)隨之蓬勃發(fā)展，也有力地帶動了水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)和銷售。

通威飼料有限公司是飼料生產(chǎn)、銷售的龍頭企業(yè)。在水產(chǎn)飼料行業(yè)的激烈競爭中，通威飼料有限公司能做到飼料銷售份額穩(wěn)居前列，與其銷售中完善的技術(shù)服務(wù)關(guān)系密切。通威公司在水產(chǎn)飼料的銷售過程中，除了一般意義上的售后服務(wù)，還會為用戶提供飼養(yǎng)管理、優(yōu)質(zhì)飼料、水質(zhì)改良、預(yù)防魚病等綜合技術(shù)服務(wù)，保證用戶將水產(chǎn)飼料的功用最大化。良好周到的服務(wù)使通威公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品擁有穩(wěn)定的用戶群體，未來也必將使公司占有更高的用戶率。

2. 實習(xí)背景

2.1實習(xí)目的  

水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)是生物技術(shù)及應(yīng)用專業(yè)里面實踐性較強(qiáng)的一個專業(yè)。學(xué)校每年會安排大三水產(chǎn)專業(yè)學(xué)生到養(yǎng)殖場、飼料公司進(jìn)行實習(xí)，使我們能夠更好的理論聯(lián)系實際，進(jìn)一步鞏固和加深已學(xué)的理論知識，培養(yǎng)獨立工作和處理生產(chǎn)中有關(guān)問題能力。同時也期望通過這次實習(xí)，能夠拓寬我們的知識面，提高工作適應(yīng)能力，學(xué)會社交和和如何處理好人際關(guān)系，為今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

2.2 實習(xí)公司簡介  

通威集團(tuán)是我國最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)，水產(chǎn)飼料產(chǎn)銷量占全國25%以上。通威集團(tuán)董事會主席劉漢元先生擔(dān)任中國政協(xié)常委，民建中央常委等職。淄博通威飼料有限公司是“通威股份”的下屬全資公司，是生產(chǎn)魚用飼料的專業(yè)化公司。

2.3實習(xí)地點簡介  

我們小組的實習(xí)地點是章丘白云湖鎮(zhèn)鄭家碼頭村。該村的村頭是成片的高密度精養(yǎng)魚塘，對于飼料、增氧機(jī)以及調(diào)水產(chǎn)品需求旺盛。魚塘主人基本是老人，零散時間用來養(yǎng)魚，增加家庭收入，對于技術(shù)服務(wù)需求迫切。

3. 實習(xí)內(nèi)容——水產(chǎn)銷售中的技術(shù)服務(wù)

水產(chǎn)飼料用戶群體很大一部分受文化教育程度不高。為保證水產(chǎn)飼料用戶更好地發(fā)揮水產(chǎn)飼料的最大效益，公司由經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技術(shù)人員詳細(xì)地教給養(yǎng)殖戶如何使用飼料，如何做到合理投喂，以及與其相關(guān)的調(diào)水、防疫等方面的技術(shù)。在技術(shù)人員與養(yǎng)殖戶的接觸中，也更容易了解養(yǎng)殖戶的情況和需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和改進(jìn)產(chǎn)品，并為擴(kuò)大市場營銷等經(jīng)營決策提供依據(jù)。

3. 1 宣傳科學(xué)養(yǎng)魚

飼料精準(zhǔn)投喂：早晨投喂時間在8點左右為宜，實驗證明水中溶氧小于2mg/L，溫度小于22℃時，投喂好飼料魚投喂與投喂壞飼料無差異；一次投喂時間控制在30分鐘以內(nèi)，時間太長，魚容易得腸炎，大小不均勻，若需多投餌，可增加單位時間投餌量，但一次投喂時間必須控制；在魚病易發(fā)期推薦使用膨化料，經(jīng)實驗證明草魚食用高蛋白飼料過多，易引發(fā)腸炎，膨化料的優(yōu)點在于在魚體腸道內(nèi)不膨脹，浮于水面，節(jié)約飼料，不壞水；側(cè)重于下午多喂料，餌料系數(shù)較高，魚體較易增重。投餌區(qū)增氧：葉輪式增氧機(jī)是目前使用做多的增氧機(jī)，功率大，養(yǎng)殖者常在陰雨天和喂料后魚缺氧浮頭時開，易攪起池底污泥，池底有機(jī)質(zhì)豐富，又有優(yōu)質(zhì)的厭氧環(huán)境，有害物質(zhì)較多，所以針對喂食缺氧浮頭現(xiàn)象，推薦使用三合一增氧機(jī)，微孔曝氣，有效增加深層水的溶氧量，還具有扒水式增氧機(jī)的功能，增加表層水的溶氧量，促進(jìn)水的流動，且功率小，0.75千瓦。乳酸菌拌料：好處多，乳酸菌是厭氧菌不消耗氧氣，不與魚爭奪氧氣；分解有機(jī)質(zhì)，魚體腸道微生物明顯改善；腸道彈性、厚度均增加。程序化調(diào)水：芽孢桿菌與乳酸菌聯(lián)合使用，效果佳。3.2 檢測水質(zhì)定期為用戶檢測水質(zhì)，包括水溫、PH、溶劑氧、氨氮、亞硝酸鹽氨、硫化氫等參數(shù)。對于水產(chǎn)養(yǎng)殖而言，pH7.5-8.0的微堿環(huán)境是大多數(shù)養(yǎng)殖魚類獲得穩(wěn)定、高產(chǎn)較為理想的酸堿度。養(yǎng)殖水體溶解氧一般保持在5-8 mg/L，至少應(yīng)保持在4mg/L以上。分子氨濃度最好小于0.02 mg/L，0.2 mg/L以下養(yǎng)殖魚類不會發(fā)病。亞硝酸鹽和硫化物的濃度應(yīng)嚴(yán)格控制在0.2 mg/L以下。

3.3開塘頭會

在魚塘陰涼處，用戶閑暇時，集中為他們講解養(yǎng)殖技術(shù)問題。

4. 實習(xí)感悟

4.1 實習(xí)前  

這次實習(xí)的到來有著我太多的期待，因為它被好多人渲染成不同的色彩。老師說，這是一次鍛煉的好機(jī)會，大家要抓住；有的學(xué)長說，條件很差，實習(xí)很辛苦；有的學(xué)長則說，經(jīng)歷過實習(xí)的大學(xué)生生活才算完滿的大學(xué)生活，與課堂學(xué)習(xí)完全不同的體驗。沒事兒的時候就會想，真正實習(xí)來臨的時候，我可以表現(xiàn)好嗎？我學(xué)習(xí)了三年的知識可以派上用場嗎？我可以勝任公司的任務(wù)嗎？真正的水產(chǎn)一線到底是什么樣的呢？那時我的心里，有對未知的不安，也有對新鮮事物的興奮。

4.2 實習(xí)過程中

書本上的知識與真正實踐過程中用到的還是存在很大的差距，一方面體現(xiàn)在學(xué)習(xí)的時候是泛泛的學(xué)習(xí)和了解，廣而不精；一方面體現(xiàn)在書本上教給的知識是大套路的規(guī)律和原理，而真正在工作過程中，要熟練運(yùn)用所學(xué)知識，解決實際特定問題，而不能停留在理論層面。

4.3誠心誠意做好技術(shù)服務(wù)

技術(shù)服務(wù)過硬是一方面，有顆真誠的心會讓你的技術(shù)服務(wù)錦上添花。在實習(xí)時，我與同學(xué)倪張麗負(fù)責(zé)高振江高叔家的技術(shù)服務(wù)，高叔魚塘管理的井井有條，所以心氣很高。除了管理這片魚塘，高叔早晨還會去幫人家拉網(wǎng)，順便帶回些廉價的死魚，挖去內(nèi)臟，喂鱉，節(jié)約飼料成本。

我們第一次去走訪高叔家的時候，正好高叔拉網(wǎng)回來要去換衣服，看到我們倆并不待見，吃了閉門羹，很沮喪。沒法直接跟高叔交流，我們打水回去在顯微鏡下觀察藻類，發(fā)現(xiàn)水體里有藍(lán)藻、顫藻、魚腥藻、藍(lán)纖維等等，但藻類含量不是很多。我們就通過了解的高叔家魚塘的情況，查閱相關(guān)資料，并與通威公司的技術(shù)員討論后得出結(jié)論：現(xiàn)在大多數(shù)漁民為了防止水體污染，都不使用含氮磷的化肥肥水，而是使用現(xiàn)成的肥水膏，而肥水膏的主要成分是氨基酸，容易造成水體的氮磷失衡。

第二天我們?nèi)サ臅r候沒有多說話，幫高叔卸漁網(wǎng)，挖魚內(nèi)臟，做些我們能幫忙事。高叔有些不好意思了，說讓我們別碰那個，臟。我們沒有避諱，接著幫忙。高叔態(tài)度明顯比昨天緩和了很多，他給自己點了根煙，我們一起蹲在魚塘邊，聊了很久，也把昨天發(fā)現(xiàn)的問題告訴了高叔，并提出了我們建議的調(diào)水方案。

第三天，我們又站在了高叔的魚塘邊，幫高叔拉水管，放水，挖內(nèi)臟。后來幾天我們還幫忙挖過幾次內(nèi)臟。在魚塘發(fā)現(xiàn)問題我們回去與技術(shù)人員商量好解決對策，第二天幫忙間隙就會與高叔討論。

后來，高叔，他都主動跟我們打招呼，那時我覺得好開心，一開始還不愿正眼瞧我們的高叔終于感受到了我們的誠心。后面的事就都是水到渠成的了。

通過這件事，我深刻理解了做人的道理，誠信待人，別人才會誠心待你。明白這個道理，技術(shù)服務(wù)才能真正被用戶認(rèn)可。

4.4實習(xí)后

這次實習(xí)在我們漫長的人生中僅僅只是生活的一個小片段，但它卻實實在在的豐富了我們的人生，讓我們感受到生活中有苦有甜，吃了苦，才知道甜來的不易。知識的豐富可以來自很多方面，可是情感的豐富我認(rèn)為主要來自鮮活的生活，自己經(jīng)歷過才知道深淺難易，喜歡不喜歡。就像擺在你眼前一個桃子，你自己去捏過，才知道它是軟是硬，品嘗了才知道是酸是甜。生活中的一步步也是這樣，自己走過來了，才明白個中感受。這次實習(xí)，也讓我們感受很多，或許我們得到很多經(jīng)驗知識，或許我們一夜長大明白父母的不易，或許別的什么，這都將是我們?nèi)松�的一筆財富，收藏在記憶的寶盒里。實習(xí)結(jié)束，但這份熱情和感情不會結(jié)束，懷揣這份熱愛，我會繼續(xù)走下去。發(fā)展水產(chǎn)，服務(wù)三農(nóng)！

一片云

水產(chǎn)人期待您的加入

daoming4

很好地一篇技術(shù)服務(wù)總結(jié)帖，哈哈