中順董事長黃忠平做客中國水產(chǎn)頻道（285樓問答整理）

工夫茶

回復 139# 遨游天下


    謝謝遨游！
    中順在這個行業(yè)里已經(jīng)有20年了，我們?nèi)�程�?jīng)歷了整個中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)成長進程，對您所說的，理解非常深刻。
    30年前我就讀湛江水產(chǎn)學院，畢業(yè)后一直在這領域里發(fā)展，1985年在機關工作時就被安排從事鰻魚養(yǎng)殖生產(chǎn)，幾乎可以算是中國水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化的第一代了，一個老農(nóng)民了！漁狀元不是一個突然冒出來的品牌！它是我們數(shù)十年在這行業(yè)的心血和經(jīng)驗的結(jié)晶。
     再次感謝您的指點，謝謝！

any

1點啰！�。〗裉熘袊�水產(chǎn)頻道網(wǎng)重磅推出無錫中順董事長黃忠平與網(wǎng)友在線交流活動，歡迎您的關注。

黃董中午好，先和大伙打個招呼吧！

小鱔子

一點到～

工夫茶

大家好！我是黃忠平，歡迎大家一起在水產(chǎn)頻道交流和探討這個行業(yè)的現(xiàn)在和未來！謝謝！

any

黃董好，我先提個老生常談的問題。您在漁藥行業(yè)那么多年，是否能以您的體會和感受對漁藥行業(yè)的發(fā)展歷程做一個總結(jié)，以及您認為未來漁藥行業(yè)該如何發(fā)展？

丑丑qgy

歡迎，熱烈歡迎，黃董，等你等的花都謝了！

水煮魚片

歡迎黃總，漁狀元厚積薄發(fā)，期望能在走出特色鮮明的一條道路~

水族館妖精

前面看到有一張中順中高層的照片，絕大部分都不認識，黃總能否先介紹介紹下自己的管理團隊啊？

十二少

黃總您好，前面您說道：
下面這六類人，都可以申請加盟漁狀元
  a、漁藥、飼料、冰魚經(jīng)銷商
  b、漁需物資等水產(chǎn)配套行業(yè)人員
  c、漁藥業(yè)務員、技術員，飼料業(yè)務員、技術員
  d、已經(jīng)畢業(yè)的農(nóng)牧業(yè)大中專院校學生
  e、家在水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年
  f、具有投資水產(chǎn)養(yǎng)殖服務行業(yè)眼光的成功人士
  也就是說，不管你現(xiàn)在有沒有門店，都可以申請加盟漁狀元。

聽起來似乎不需要太大的門檻，有沒有想過這樣一個門檻會給公司未來的發(fā)展埋下隱患？對于應聘者，光有熱情就能做好漁狀元么？如何找到合適的人，招聘者的眼光相當重要

工夫茶

回復 145# any


    黃董好，我先提個老生常談的問題。您在漁藥行業(yè)那么多年，是否能以您的體會和感受對漁藥行業(yè)的發(fā)展歷程做一個總結(jié)，以及您認為未來漁藥行業(yè)該如何發(fā)展？

       中國水產(chǎn)養(yǎng)殖真正意義的產(chǎn)業(yè)發(fā)展只有20幾年，在最近幾年開始快速發(fā)展，所以行業(yè)的規(guī)模也是一直在成長中，這就決定了在過去，很難出現(xiàn)真正的大的企業(yè)，大家一直在一個比較小的規(guī)模摸索前進。
   最近這幾年特種水產(chǎn)養(yǎng)殖風起云涌，市場規(guī)模逐步擴大，未來將會越來越大！據(jù)2011年中國水產(chǎn)養(yǎng)殖年鑒，到2010年，中國的淡水養(yǎng)殖，海水養(yǎng)殖及種苗培養(yǎng)的總產(chǎn)值已經(jīng)達到5100億，我想，整個水產(chǎn)養(yǎng)殖配套產(chǎn)品，如果占到整個產(chǎn)業(yè)的5%的話，那將會有250億的規(guī)模！是一個不小的數(shù)字了！
   漁藥（含水質(zhì)改良投入品）行業(yè)的春天，特別是配套著技術服務的行業(yè)的春天已經(jīng)到來了！

evilfirefox

現(xiàn)在這個社會對門檻似乎已經(jīng)都開始普遍降低了吧，我去招聘會跟人才市場上投簡歷的時候看著從前的那些要本科或者重本什么的都取消了，甚至很多都是說只要高中畢業(yè)就行了，反而是更加重視技術跟實踐什么的

工夫茶

回復 148# 水族館妖精


    中順一直比較低調(diào)，所以我們很多高管在這行業(yè)服務了十幾年了，都很少人知道和了解，我內(nèi)心上很感激他們，沒有他們就沒有中順的今天，也沒有漁狀元！后面我會介紹一下。謝謝！

十二少

對于華南市場，黃總前面提到，其實您不怎么看好華南市場的養(yǎng)殖市場環(huán)境，那么接下來在華南市場進入后，您打算如何操作？對于華南市場的同類型競爭（如利洋），您怎么看和其關系？

diandian

黃董好，漁藥行業(yè)的發(fā)展可以分成哪幾個具有代表性的階段，每階段的代表性企業(yè)、產(chǎn)品有哪些，您能普及一下么？~不知道這樣的提法是否有誤。

fishathena

黃董：可以談談“漁狀元”與“漁愉魚”兩大品牌的加盟有什么不一樣嗎？

遨游天下

回復 141# 工夫茶


    早幾年湛江某飼料企業(yè)也做過直營店的嘗試，無疾而終。應該來講，目前包括飼料還有漁藥經(jīng)銷商，他們雖然在這個產(chǎn)業(yè)鏈中分的比較大的一份羹，但是他們這種個體戶方式是最低成本和最有效率的一種方式。開直營店和他們競爭，我們要反思我們的優(yōu)勢在哪里，成本和內(nèi)部管控就是一本很難念得經(jīng)，君不見，連鎖企業(yè)轟轟烈烈又轟然倒塌的事情太多了，如前幾年的順馳。
   剛才講到渠道，我覺得按照目前行業(yè)發(fā)展的趨勢，平臺比渠道更重要。所以我想你這個魚狀元是打造自己產(chǎn)品銷售的渠道，還是搭建一個整合產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值的平臺？飼料行業(yè)或者魚藥行業(yè)行業(yè)推動的服務，遠沒有第三方機構來的給力，屁股決定腦袋，在這種情況下，服務只是一種營銷的手段。如果有一個第三方的平臺，站在更高的視野，真正研究養(yǎng)殖模式及水產(chǎn)品價值變化規(guī)律，把眾多的飼料廠和魚藥廠變?yōu)樽约旱膐em工廠，后面還可以涉及水產(chǎn)品收購和貿(mào)易，這是一個多么宏大的藍圖。
   所以，黃總，您的魚狀如果只是開辟產(chǎn)品銷售的另外一個通路，我對這個前景不是很看好。就像搞養(yǎng)殖，我們可能沒有一些一線的老師傅更專業(yè)，呵呵。。。。

工夫茶

回復 149# 十二少


    黃總您好，前面您說道：
下面這六類人，都可以申請加盟漁狀元
  a、漁藥、飼料、冰魚經(jīng)銷商
  b、漁需物資等水產(chǎn)配套行業(yè)人員
  c、漁藥業(yè)務員、技術員，飼料業(yè)務員、技術員
  d、已經(jīng)畢業(yè)的農(nóng)牧業(yè)大中專院校學生
  e、家在水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年
  f、具有投資水產(chǎn)養(yǎng)殖服務行業(yè)眼光的成功人士
  也就是說，不管你現(xiàn)在有沒有門店，都可以申請加盟漁狀元。

聽起來似乎不需要太大的門檻，有沒有想過這樣一個門檻會給公司未來的發(fā)展埋下隱患？對于應聘者，光有熱情就能做好漁狀元么？如何找到合適的人，招聘者的眼光相當重要

  謝謝十二少，你的問題很好！
  1：我們會對加盟者進行篩選，所以我們會要求大家來聽我們的加盟介紹會，然后才提出申請，公司進行審核。
  2：我們不收加盟金的原因也是不要大家有個誤解，我交了錢了就行了。
  3：我們會有大量的培訓，只要勤奮，能吃苦，愿意幫助農(nóng)戶的人，就能做出好成績！
   謝謝你！

玉。

現(xiàn)在很多大的飼料廠都在整合產(chǎn)業(yè)鏈，飼料廠做漁藥，應該對漁藥廠的沖擊是最大的，不知黃總?cè)绾慰创�？又如何去應對�?/td>

魚夫不愚

你好，能不能說下對現(xiàn)在水產(chǎn)專業(yè)學生有什么建議啊

十二少

回復 151# evilfirefox

呵呵，我的一個直覺而已，一個人的格局往往是由掌握的知識的多少決定的，知識有書本的也有實踐的，能平衡最好