中順董事長黃忠平做客中國水產頻道（285樓問答整理）

潛伏

黃總親自到場，應該有很多東西要和大家分享。
其實我最想聽到是，這種模式誰對誰最有利？這種模式未來的發(fā)展方向？如果曇花一現(xiàn)你如何向你的員工交代？

魚藥市場波瀾起伏，很多廠家第一年風聲水起，第二年又�？菔癄�。黃總您對魚藥的生存空間和做強信念基于點是什么？能給我們分析下近幾年魚藥的利潤空間變化趨勢嗎？
魚藥市場的模式可謂花樣百出，無論哪種模式，目前現(xiàn)狀下 人才是第一生產力，“漁狀元”的模式并非是創(chuàng)新，你們的優(yōu)勢如何吸引人才？

燕婉良時

Ls的問題很獨到，也很犀利哦

工夫茶

回復 61# 潛伏


    黃總親自到場，應該有很多東西要和大家分享。
其實我最想聽到是，這種模式誰對誰最有利？這種模式未來的發(fā)展方向？如果曇花一現(xiàn)你如何向你的員工交代？

潛伏你好！多年來我們一直在尋找一種模式，讓整個產業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力；漁狀元的模式設計的基礎就來源于此。
這種模式未來發(fā)展的方向就是眾多的加盟商和漁狀元一起發(fā)展，幫助農戶提高養(yǎng)殖效益。
我需要交代的不僅僅是員工，還有股東，和其他眾多利益相關者，謝謝你對我的關心。

魚藥市場波瀾起伏，很多廠家第一年風聲水起，第二年又海枯石爛。黃總您對魚藥的生存空間和做強信念基于點是什么？能給我們分析下近幾年魚藥的利潤空間變化趨勢嗎？

魚藥市場確實是起伏，很多公司壽命都非常短；中順已經20年了，很多我們同齡的企業(yè)都不存在了，但中順依然在不斷的發(fā)展，這就說明，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。
隨著原料成本，生產成本和人力成本的不斷增加，魚藥的利潤不斷的在下降。

魚藥市場的模式可謂花樣百出，無論哪種模式，目前現(xiàn)狀下 人才是第一生產力，“漁狀元”的模式并非是創(chuàng)新，你們的優(yōu)勢如何吸引人才？

我們通過分享經驗，分享知識，分享資源和分享利益吸引人才，前提是那真是個人才。
謝謝！

any

回復 63# 工夫茶


    黃董好，補充問個問題，“讓整個產業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力”，這幾者之間的利益分配比例大概是多少，怎么來平衡？（如不便解答，小編劃水路過~~ ）

工夫茶

回復 49# 蔓延


    請問黃董
能不能談談招商加盟方面的內容

關于加盟的內容，這里有非常詳盡的介紹；你還可以撥打我們的 4000 325 088電話咨詢，謝謝！

http://www.fisheryno1.com/Html/join_brand.asp


跟漁愉魚的加盟有沒有什么區(qū)別？

漁魚渝和漁狀元的加盟有些不一樣的地方：
1：漁魚渝是松散型加盟，加盟商需要自己去進產品，和廠家打交道，考慮如何經營，漁魚渝做的是給經銷商加分的事，主要經營活動還是靠經銷商自己，每家加盟商做的業(yè)務都不一樣。
   漁狀元做的是特許專營加盟，加盟者只要按照公司的經營方案去執(zhí)行就行了。漁狀元做的是緊密加盟，每家加盟商做的業(yè)務都一樣。

2：漁魚渝的加盟對象是現(xiàn)有的魚藥經銷商；
   漁狀元的加盟對象包括：
a、漁藥、飼料、冰魚經銷商
b、漁需物資等水產配套行業(yè)人員
c、漁藥業(yè)務員、技術員，飼料業(yè)務員、技術員
d、已經畢業(yè)的農牧業(yè)大中專院校學生
e、家在水產養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年
f、具有投資水產養(yǎng)殖服務行業(yè)眼光的成功人士
也就是說，不管你現(xiàn)在有沒有門店，都可以申請加盟漁狀元。

3：漁魚渝收取加盟費，漁狀元免收加盟費。
其他更詳細的資料，可以在水產頻道的論壇中看到漁魚渝和漁狀元各自的加盟方案，謝謝！


未來漁狀元會不會也爭取一些投資公司過來？

漁狀元項目從設計階段就一直受到跨國VC和國內著名PE的關注，是否引入戰(zhàn)略合作伙伴，我會在一個科學的時間點去考慮。

未來如何去平衡30家直營連鎖店、招商的加盟店的市場份額？

中國有1億畝養(yǎng)殖水面，僅僅淡水池塘面積就有4000萬畝，市場非常巨大；每個養(yǎng)殖大省的藥店都在數(shù)千家，我們這幾十家?guī)缀蹩梢院雎圆挥�，根本不存在需要去平衡的問題。

謝謝您的提問！回答晚了，不好意思。

亢龍有悔

路過 看到高手過招 真是難得的學習機會

工夫茶

回復 55# kook


    加盟店需要什么條件呢，漁狀元對他們有哪些方面的支持，加盟店和漁愉魚的模式有什么區(qū)別嗎？

    漁狀元的加盟對象是如下6類人選。
  1、漁藥、飼料、冰魚經銷商
  2、漁需物資等水產配套行業(yè)人員
  3、漁藥業(yè)務員技術員、飼料業(yè)務員技術員
  4、已經畢業(yè)的農牧業(yè)大中專院校學生
  5、家在水產養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年
  6、具有投資水產養(yǎng)殖服務行業(yè)眼光的成功人士
     也就是說你不需要擁有一家門店才能加盟，謝謝！
     關于漁魚渝與漁狀元的模式區(qū)別，請參看在蔓延的回復，謝謝！
  

漁狀元有八大模塊對加盟者進行支持：
   

1.導航式全程經營指導 ——現(xiàn)代化裝備讓您所向披靡

        通過“耗資千萬”的基于數(shù)據庫的精細化營銷IT平臺，加盟店可以獲得總部在不同發(fā)展階段的定期經營和具體業(yè)務指導。專業(yè)的銷售顧問團隊，隨時為加盟店提供客戶開發(fā)與維護的即時指導。協(xié)助加盟店提升經營效率，迅速將加盟店業(yè)務推向成功。

2.標準化的作業(yè)流程——不再靠自己摸索管理

      重金聘請的臺灣資深連鎖流通行業(yè)顧問，建立起門店經營SOP標準化作業(yè)流程，全面覆蓋了人，財，物的管理和應用。并將標準化作業(yè)流程移植于加盟店管理系統(tǒng)中，保障加盟店能不走樣的學習總部的管理經驗，高效溝通，科學運營。即使沒有任何管理經驗也可以輕松管理門店。

3.卓越的品牌優(yōu)勢 ——站在巨人肩膀上

      以無錫中順20年的行業(yè)資深實力，“漁狀元”行業(yè)最具影響力的水產養(yǎng)殖技術服務連鎖品牌，“用科學服務水產，成就農戶養(yǎng)殖成功”的先進理念。將“特許專營加盟連鎖”模式融入到這個最具發(fā)展?jié)摿Φ摹皾O狀元”品牌中來，加盟店共享著卓越的品牌資產，一誕生就站在巨人的肩膀上。

4.投資少風險低——收益可觀高回報

     “漁狀元”直營連鎖成功建立業(yè)務拓展沙盤，門店盈利模型，通過“特許專營加盟連鎖”將這兩者全面復制到眾多創(chuàng)業(yè)者、投資人的門店經營中。

       首期零加盟費，零權利金，“漁狀元”特許專營加盟連鎖針對不同人群制定了獨身定制的3套加盟方案，具有前期投資少，收益可觀回報高的特點，保障加盟主穩(wěn)定收益。

5.行業(yè)一流的硬件實力和基礎保障體系 ——讓您真正“后顧無憂”

無錫中順擁有占地50畝的制造基地，包括GMP藥物車間，業(yè)內規(guī)模最大、自動化程度最高、技術先進的微生物生產線，全自動分裝生產流水線等，24小時內即刻響應的產品配送物流系統(tǒng)，畢業(yè)于知名學院的碩士、博士生組成的研發(fā)中心，與十多所知名水產院校合作人員培育基地，提供了大量、一流的專業(yè)人才，耗費千萬巨資構建的精細化營銷的數(shù)據庫IT平臺、ERP供應鏈平臺、EHR人力資源平臺，這些軟硬件完美支撐加盟門店銷售鏈暢通。

6.做可持續(xù)的加盟品牌——不斷增長的商業(yè)空間

“漁狀元”特許專營加盟連鎖除了經營目前的產品外，未來還將向漁機漁具、水產苗種、水產品收購、儲運、銷售等水產養(yǎng)殖配套服務產業(yè)延伸，向農資及城鎮(zhèn)服務業(yè)發(fā)展�！皾O狀元特許專營加盟”連鎖作為可持續(xù)發(fā)展的連鎖品牌，給加盟者帶來廣闊的商業(yè)拓展空間。

7.海量持續(xù)培訓——打造新時代老板

“漁狀元”將提供科學選址、工商執(zhí)照辦理、GSP認證、數(shù)據庫營銷、專業(yè)知識體系、金牌店長、超強店員、精品店助、營銷操作實務等全方位培訓，頒發(fā)上崗資格證書，輕松學習專業(yè)上崗。每年根據加盟店的需求升級培訓課程，讓加盟主在不斷學習中提高，打造新時代老板。

8.遠程登錄自動化辦公系統(tǒng)——您不是孤軍作戰(zhàn)

“漁狀元”擁有先進的可遠程登錄的自動化辦公系統(tǒng)，加盟店憑借辦公系統(tǒng)平臺，隨時通過公告、新聞、BBS論壇、郵件等信息通道了解總部政策、其他加盟店及總部的最新動態(tài)。總部與各門店信息流通暢通，溝通無地域無時間限制，如同在一個辦公室辦公一樣，真正做到“隨時隨地，實現(xiàn)門店和總部同平臺辦公”你將不是孤軍作戰(zhàn)！

工夫茶

回復 64# any


    黃董好，補充問個問題，“讓整個產業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力”，這幾者之間的利益分配比例大概是多少，怎么來平衡？（如不便解答，小編劃水路過~~ ）

   謝謝any！辛苦你了！
   首先加盟者，企業(yè)肯定得讓我們的衣食父母賺錢，這事情才能進行下去；至于加盟者和企業(yè)之間怎么分，在漁狀元的加盟項目里，我們大部分的利潤將分給加盟商，總體而言，加盟商的毛利將會高于目前行業(yè)藥店的毛利率，這就是連鎖的價值！至于具體比例，我們會在加盟介紹會里公布，如果有興趣的，可以申請參加我們的介紹會；謝謝你！

any

回復 68# 工夫茶


    什么時候在廣東有介紹會？到時跟老板申請看能過去不，呵呵。先謝謝黃董~~~~~~

工夫茶

回復 69# any


    什么時候在廣東有介紹會？到時跟老板申請看能過去不，呵呵。先謝謝黃董~~~~~~

    我們在廣東的第一家旗艦店目前已經進入選址階段，今年底前開業(yè)，到時候將會在那里召開加盟介紹會；如果在這之前有加盟申請者，我們會邀請到公司來參加我們的介紹會，順便也可以考察考察我們，看是否值得做生意伙伴，如果人數(shù)比較多的話，我們會考慮提前下南方組織專場，謝謝你！
跟你老板商量一下啦，看看也好哦！

冰山

分享技術，分享信息，分享利潤，中國的水產養(yǎng)殖業(yè)還不成熟，多點分享肯定會促進行業(yè)發(fā)展，不過恰恰是最難做到分享，就說中國的對蝦育苗，有幾個人敢分享自己的育苗信息。要是有人敢說我的育苗過程非常規(guī)范，你可以全程參觀，隨時過來抽樣檢測我就真是佩服。

工夫茶

回復 71# 冰山


    冰山好！育苗產業(yè)我不大熟悉，沒有發(fā)言權，不好意思。

冰山

回復 72# 工夫茶


    哈哈，你不熟悉育苗，育苗的人熟悉你啊，海得EM菌育苗常用啊，你多介紹下咯，活菌數(shù)，使用方法，適宜的生長條件，代謝產物等等。

冰山

腌制酸菜的時候，乳酸菌厭氧發(fā)酵產生乳酸抑制其他菌類的生長，生產出美味的酸菜！在EM菌中乳酸菌會抑制其他細菌的生長嗎？存放時間長了會不會EM菌最好只剩下乳酸菌呢？

見龍ZT

分享技術，分享信息，分享利潤，中國的水產養(yǎng)殖業(yè)還不成熟，多點分享肯定會促進行業(yè)發(fā)展，不過恰恰是最難做 ...
冰山 發(fā)表于 2011-8-31 17:45

    同意分享,不過要絕對分享估計要到共產主義時期才能實現(xiàn)
特別是別人的核心機密------我想肯德基是不會讓冰山去其操作間去記錄烤雞翅用多長時間、多少油溫烤出來的雞翅最好吃吧?
   黃總似是在回答人力資源政策時，講到了分享.....，當然那得是人材(一個系統(tǒng)的哦)
   好像與冰山的問題及舉例不太相同
   表達下自己的一些看法.  說明下我也不懂育苗

冰山

回復 75# 見龍ZT


    呵呵，如果是私人企業(yè)不分享那也沒什么好說，不過我們的很多專家教授拿了國家這么多經費卻很少見到有多少分享，那才可狠��！

工夫茶

回復 76# 冰山


    冰山好！我非常同意你的觀點！謝謝！

潛伏

黃總您好！這么晚還回答大家的提問，向你致敬！
您戴的“漁狀元"的帽子很有味道，以后每家分店可以送一頂這樣的帽子鼓勵大家,相信會財源廣進，哈哈！

俗言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！在水產整個產業(yè)鏈中漁藥行業(yè)競爭是最白熱化的代表，而辛苦程度也堪比第一。以下20家企業(yè)是去年大家網絡投票或者說是傳說中的20強。您能分析下這20家能排名20強的法寶和優(yōu)勢？我也相信您的分析其它廠家也不會介意，希望我們看到和聽到的不是客套話，而是從您的角度和高度分析的真實看法。
1.  北京漁經   
2.  無錫中順  
3.  湛江綠百多   
4.  珠江水產研究所實驗藥廠   
5.  海南卓越   
6.  廣州精博   
7.  武漢科洋   
  8.  武漢九州神農   
  9.  海大集團海貝   
  10.  拜耳   
11.  成都芳草   
  12.  廣州利洋   
  13.  山西康潔   
14.  北京鑫洋   
15.  武漢中博   
16.  武漢華楊
  17.  中弘鑫海   
  18.  上海四季生物   
  19.  西安漢寶   
20.  南京福潤德

tsinglin

黃總您好！這么晚還回答大家的提問，向你致敬！
您戴的“漁狀元"的帽子很有味道，以后每家分店可以送一頂這 ...
潛伏 發(fā)表于 2011-8-31 21:59

    我也很希望黃董能真實說下自己的看法，呵呵

冰山

請教黃董：
   現(xiàn)在不管飼料企業(yè)還是藥品企業(yè)都越來越重視技術服務，可以看得出養(yǎng)殖行業(yè)是越來越需要技術并且越來越重視技術。在中國搞養(yǎng)殖不像美國，泰國等國家，有良好的國家監(jiān)管，優(yōu)良的水域環(huán)境，我們的實情是環(huán)境污染不斷加重，政府監(jiān)管缺乏，追求高密度高產量，隨之而來的就是高發(fā)病率，這些都迫使我們投入更多的資金和技術，在中國做養(yǎng)殖技術員，需要比美國泰國更優(yōu)秀！在養(yǎng)殖場里面有專業(yè)的技術人員管理尚且無法保證盈利，現(xiàn)在多數(shù)飼料企業(yè)藥品企業(yè)走馬看花式的技術服務真能改變我們養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)狀嗎？個人認為這是遠遠不夠的，要改變養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)狀需要發(fā)揚一下文  革時期知識青年上山下鄉(xiāng)的奉獻精神，扎根生產一線！