中順董事長(zhǎng)黃忠平做客中國(guó)水產(chǎn)頻道（285樓問(wèn)答整理）

亢龍有悔

這種問(wèn)題怎么可能回答你呢
感覺(jué)提問(wèn)有點(diǎn)亂 思維不連貫

工夫茶

潛伏你好！謝謝你的建議。
你提到的這些企業(yè)，確實(shí)在行業(yè)里都比較有名氣，其中漁經(jīng)的老蔣，漁愉魚的李悅悅，利洋的老馬跟我來(lái)往還比較密切，大家在這個(gè)行業(yè)打滾都有年頭了，一直在堅(jiān)持，挺不容易的。
這20強(qiáng)是怎么評(píng)出來(lái)的，標(biāo)準(zhǔn)是什么，我還真不太了解，說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得包括我們?cè)趦?nèi)，到目前為止基本沒(méi)有哪家算是很強(qiáng)的企業(yè)，這么多年就都在這規(guī)模上，大家都沒(méi)什么好自豪的，渠道的模式?jīng)Q定了很難真正做強(qiáng)做大！
我們很高興的看到老馬辛辛苦苦十幾年，終于走通了自營(yíng)渠道的路子，給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了一些新的沖擊和鼓舞；同時(shí)也看到悅悅這兩年的努力和辛勞，在行業(yè)中率先提出了整合的思路，攪動(dòng)了一潭死水，他們的探索非常有意義，值得稱贊！
這個(gè)行業(yè)未來(lái)能做大的關(guān)鍵，在渠道上。
我只能說(shuō)現(xiàn)在大家都僅僅是在路上。

工夫茶

回復(fù) 80# 冰山


    冰山你好！我舉雙手贊同你的觀點(diǎn)！蜻蜓點(diǎn)水或走馬觀花式的游擊隊(duì)式的服務(wù)肯定不靠譜，今年白蝦排塘率那么高，實(shí)際上已經(jīng)說(shuō)明問(wèn)題了！真正的服務(wù)就需要真正的的投入。

冰山

回復(fù) 83# 工夫茶


    謝謝黃董！

ifish

從2006年開(kāi)始，集團(tuán)定位為服務(wù)型企業(yè)，經(jīng)過(guò)5年的打拼摸索，第一階段轉(zhuǎn)型已基本完成了統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念的任務(wù)。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風(fēng)，公司的服務(wù)體系還不能完全為養(yǎng)戶帶來(lái)支撐。面對(duì)困境，公司更加意識(shí)到：技術(shù)，只有技術(shù)，才是未來(lái)發(fā)展的硬道理。于是集團(tuán)層面大張旗鼓進(jìn)行改革，成立新部門，著手進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型，全力打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)型企業(yè)。

http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5642

今天在仔細(xì)看了海大最近的一個(gè)重要改革。
現(xiàn)在，我們也看到，真正在做渠道改變，在為養(yǎng)殖者提供解決方案的，不光是漁藥廠，還有飼料廠。
而且，飼料廠要更強(qiáng)大一些，不光從防病治病的角度來(lái)看服務(wù)，像海大這樣的企業(yè)，正試圖從種苗、養(yǎng)殖模式等各方面來(lái)提升自己的能力，幫助客戶成功。
在華南，我們看到，利洋的市場(chǎng)，就面臨海大很大的挑戰(zhàn)。
由于以漁藥為主的店，利潤(rùn)主要來(lái)源于藥，所以，很多解決方案，其實(shí)就在建議用藥。這一點(diǎn)，與飼料廠的利益點(diǎn)完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養(yǎng)殖戶的成功綁在了一起，所以，他會(huì)從各個(gè)方面去做工作，藥物防與治只是一個(gè)環(huán)節(jié)。我這樣說(shuō)可能有點(diǎn)繞了，直白一點(diǎn)吧：賣藥的，希望魚生��；賣料的，希望魚養(yǎng)得好。這種利益的出發(fā)點(diǎn)，是有高下之分的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，藥廠當(dāng)下的盈利模式是有問(wèn)題的。
想請(qǐng)教下黃總：
1、您如何看待“漁狀元”未來(lái)與飼料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)？
2、您覺(jué)得未來(lái)行業(yè)的格局會(huì)是怎樣的？
3、這個(gè)平臺(tái)，考慮什么時(shí)候?qū)⒎N苗、飼料（如仔稚魚料等）、增氧機(jī)等魚用物資引進(jìn)到這個(gè)平臺(tái)？
4、很多國(guó)外的渠道，都有自己的獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)試，來(lái)給在自己渠道賣的產(chǎn)品把關(guān)，漁狀元如何來(lái)把這個(gè)關(guān)？
5、殺手級(jí)的產(chǎn)品，對(duì)門店很重要，但這些產(chǎn)品往往每家企業(yè)有幾個(gè)，漁狀元有沒(méi)有在這方面整合的想法？
暫時(shí)問(wèn)這幾個(gè)。
想八一下：您搭建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，給了很多大學(xué)畢業(yè)，工作了幾年，有一定資源的人一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，這確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，希望魚狀元能快速網(wǎng)羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業(yè)！

ifish

還想問(wèn)個(gè)問(wèn)題
馬上要到期的GSP大限無(wú)疑是個(gè)機(jī)會(huì)，很多藥店甚至想花點(diǎn)錢搞掂這個(gè)事，“漁愉魚”就抓住這一點(diǎn)，變相收了不少顧問(wèn)費(fèi)，也收編了不少加盟店。
黃總?cè)绾慰创�這一機(jī)會(huì)？有沒(méi)有針對(duì)性策略？

工夫茶

回復(fù) 85# ifish


   

從2006年開(kāi)始，集團(tuán)定位為服務(wù)型企業(yè)，經(jīng)過(guò)5年的打拼摸索，第一階段轉(zhuǎn)型已基本完成了統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念的任務(wù)。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風(fēng)，公司的服務(wù)體系還不能完全為養(yǎng)戶帶來(lái)支撐。面對(duì)困境，公司更加意識(shí)到：技術(shù)，只有技術(shù)，才是未來(lái)發(fā)展的硬道理。于是集團(tuán)層面大張旗鼓進(jìn)行改革，成立新部門，著手進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型，全力打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)型企業(yè)。

   今年南方白蝦市場(chǎng)大面積的排塘，對(duì)以白蝦飼料及種苗為主要市場(chǎng)之一的海大來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)失敗的記錄，薛總也很清楚的，甚至給自己下了弱不禁風(fēng)的評(píng)語(yǔ)，這種精神非常值得敬佩！說(shuō)明他們自己也認(rèn)為整個(gè)服務(wù)體系確實(shí)很脆弱，對(duì)一直標(biāo)榜服務(wù)型的飼料集團(tuán)來(lái)說(shuō)，的確是個(gè)不小的打擊。
   在這里我倒是想替那些接受了服務(wù)，并完全相信鋪天蓋地的“跟著海大走，鈔票賺到手”眾多顆粒無(wú)收的養(yǎng)戶們喊個(gè)冤了；海大盡管說(shuō)自己業(yè)績(jī)不佳，上半年還是賺了1億多。

見(jiàn)龍ZT

ifish可謂高瞻遠(yuǎn)矚!也很期待黃董對(duì)這個(gè)問(wèn)題的見(jiàn)解

與海大等這個(gè)行業(yè)的巨鱷相比,中順等"漁藥"企業(yè)的發(fā)展必須找到自己的利基點(diǎn)
就出發(fā)點(diǎn)孰高孰低的問(wèn)題,我想黃董在2000年左右就已給出了自己的答案------走"環(huán)境友好型/資源節(jié)約型"的路線,轉(zhuǎn)以研發(fā)以調(diào)節(jié)整個(gè)水環(huán)境為主的產(chǎn)品系列,目的也是提高養(yǎng)殖戶的收益-----希望改善水產(chǎn)品的生活環(huán)境,提高餌料的利用率減少污染,抑制病害的發(fā)生
海大從行業(yè)鏈整合也會(huì)碰到自己的軟肋,至于中順什么時(shí)候整合資源看來(lái)要拭目以待了

XXT

漁狀元蠃利模式是什么？如何做到運(yùn)作的低成本，如何體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)？如何通過(guò)技術(shù)服務(wù)提高銷售收入和利潤(rùn)？

kook

黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)的，因?yàn)樗鼈儙缀醪挥蔑暳�，而這是漁藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養(yǎng)殖品種中去競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)樗�的利�?rùn)不高，而且還要面臨和飼料集團(tuán)的pk，可是好像現(xiàn)在您所進(jìn)入的華南的市場(chǎng)正是您所說(shuō)的低端的市場(chǎng)了不是嗎？不知道這方面如何理解？公司現(xiàn)在是如何平衡低端和高端這兩塊市場(chǎng)的？

工夫茶

回復(fù) 85# ifish


由于以漁藥為主的店，利潤(rùn)主要來(lái)源于藥，所以，很多解決方案，其實(shí)就在建議用藥。這一點(diǎn)，與飼料廠的利益點(diǎn)完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養(yǎng)殖戶的成功綁在了一起，所以，他會(huì)從各個(gè)方面去做工作，藥物防與治只是一個(gè)環(huán)節(jié)。我這樣說(shuō)可能有點(diǎn)繞了，直白一點(diǎn)吧：賣藥的，希望魚生��；賣料的，希望魚養(yǎng)得好。這種利益的出發(fā)點(diǎn)，是有高下之分的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，藥廠當(dāng)下的盈利模式是有問(wèn)題的。

       ifish你好！在回答你的問(wèn)題之前，我有必要就你這一段論述做個(gè)澄清。
   盡管你起了個(gè)水產(chǎn)的名字，但我?guī)缀蹩梢詳喽�你不是水產(chǎn)出身的人，因?yàn)槟愕恼撌隹闯隽肆藢?duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖基本常識(shí)的不了解，不好意思。
   你把水產(chǎn)養(yǎng)殖配套服務(wù)的產(chǎn)品只歸為藥和料兩大類，這是錯(cuò)的，水產(chǎn)養(yǎng)殖不同于畜禽養(yǎng)殖的地方就是它面對(duì)的不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)群體，是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，直白一點(diǎn)吧，它不是面對(duì)著一頭豬一只雞，而是一塘水，如何把這塘水調(diào)控到最適合魚蝦的生長(zhǎng)，甚至比飼料還重要，如果沒(méi)有一個(gè)好的水質(zhì)環(huán)境，再好的飼料也養(yǎng)不出效益來(lái)，所以水產(chǎn)養(yǎng)殖不僅僅是藥和料，還有一個(gè)重要的東西，就是水質(zhì)改良（化學(xué)的，物理的，微生物的，藻類的等水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品。。。），我建議你去看一下《水產(chǎn)前沿》第六期，全國(guó)技術(shù)推廣總站的王玉堂處長(zhǎng)有一篇專門的文章在談這個(gè)問(wèn)題，講得非常清楚，補(bǔ)補(bǔ)課如何？
  至于你說(shuō)的藥商巴不得魚蝦生病，所以它的盈利模式有問(wèn)題，不是真心為養(yǎng)殖戶好；我就很納悶了，藥為什么不能是預(yù)防生病和治療，確保養(yǎng)殖成功呢，按你這說(shuō)法，滿大街的醫(yī)院和藥店都得倒閉，只剩下賣大米的？而且，賣大米的就是好人，賣藥的就是壞人？！你這邏輯不是一般的混亂。
  藥物，環(huán)境改良劑，飼料三者都是水產(chǎn)養(yǎng)殖中非常重要的東西，他們都是互補(bǔ)品，都是為了確保養(yǎng)殖效益的東西，不是你死我活的替代品。
  至于你提到的賣大米的比做藥的強(qiáng)多了的結(jié)論我也不大同意，你的意思是說(shuō)他們規(guī)模大？規(guī)模是飼料廠生存的必要條件，沒(méi)規(guī)模就死了；如果你說(shuō)他們技術(shù)好，那么看看海大是怎么反省的吧。我可以肯定在很多地方，他們的技術(shù)服務(wù)沒(méi)有利洋做得好。

工夫茶

回復(fù) 85# ifish


    1、您如何看待“漁狀元”未來(lái)與飼料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)？  
     我們和飼料是互補(bǔ)品，不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且，漁狀元是一個(gè)渠道平臺(tái)，未來(lái)我們會(huì)與某飼料品牌合作，謝謝！


    2、您覺(jué)得未來(lái)行業(yè)的格局會(huì)是怎樣的？
   渠道為王，行業(yè)集中度加強(qiáng)。

    3、這個(gè)平臺(tái)，考慮什么時(shí)候?qū)⒎N苗、飼料（如仔稚魚料等）、增氧機(jī)等魚用物資引進(jìn)到這個(gè)平臺(tái)？
        漁狀元考慮的不僅僅是這些，我們想做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)多很多，我們會(huì)給加盟者帶來(lái)更多的，遠(yuǎn)超目前漁藥店的商業(yè)機(jī)會(huì)。

    4、很多國(guó)外的渠道，都有自己的獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)試，來(lái)給在自己渠道賣的產(chǎn)品把關(guān)，漁狀元如何來(lái)把這個(gè)關(guān)？
         我們肯定會(huì)慎重考慮進(jìn)入我們渠道的東西的把關(guān)。

    5、殺手級(jí)的產(chǎn)品，對(duì)門店很重要，但這些產(chǎn)品往往每家企業(yè)有幾個(gè)，漁狀元有沒(méi)有在這方面整合的想法？
         我不了解你說(shuō)的殺手級(jí)的產(chǎn)品到底是些什么。

    謝謝ifish!

工夫茶

回復(fù) 85# ifish


    想八一下：您搭建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，給了很多大學(xué)畢業(yè)，工作了幾年，有一定資源的人一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，這確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，希望魚狀元能快速網(wǎng)羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業(yè)！

     謝謝你對(duì)漁狀元的認(rèn)可和鼓勵(lì)！我們會(huì)努力的！

any

回復(fù) 91# 工夫茶


    黃董，ifish的觀點(diǎn)其實(shí)在市場(chǎng)上面并不少見(jiàn)，有些飼料廠的業(yè)務(wù)員在賣調(diào)水劑的時(shí)候，會(huì)跟養(yǎng)殖戶傳達(dá)這樣的意思——飼料廠才是為養(yǎng)殖戶好，藥廠只是想賺錢。這個(gè)不是想挑起藥廠跟飼料廠之間的相互攻擊，但它確實(shí)存在。

工夫茶

回復(fù) 86# ifish


    馬上要到期的GSP大限無(wú)疑是個(gè)機(jī)會(huì)，很多藥店甚至想花點(diǎn)錢搞掂這個(gè)事，“漁愉魚”就抓住這一點(diǎn)，變相收了不少顧問(wèn)費(fèi)，也收編了不少加盟店。
黃總?cè)绾慰创�這一機(jī)會(huì)？有沒(méi)有針對(duì)性策略？

     ＧＳＰ在江蘇早就開(kāi)始了，海得很多的經(jīng)銷商都是我們協(xié)助他們過(guò)的，在江蘇提供整套文件都是不收費(fèi)的，支持經(jīng)銷商本來(lái)就該做的。
　南方的事情我不大清楚，不過(guò)，只要是加盟漁狀元的，我們肯定是免費(fèi)提供過(guò)ＧＳＰ的支持的。
　最近廣東不是推出了全免費(fèi)的成套軟件嗎？怎么還有可能靠這個(gè)收顧問(wèn)費(fèi)？

any

回復(fù) 92# 工夫茶


    呵呵，黃董有得忙~~看來(lái)大伙對(duì)“漁狀元”非常關(guān)注啊，這兩天問(wèn)的問(wèn)題都圍繞這個(gè)。

工夫茶

回復(fù) 94# any


    這是一種很低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段！我覺(jué)得大的飼料廠，應(yīng)該有點(diǎn)大家風(fēng)范，否則太丟人了！

工夫茶

回復(fù) 90# kook


    黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)的，因?yàn)樗鼈儙缀醪挥蔑暳�，而這是漁藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養(yǎng)殖品種中去競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)樗�的利�?rùn)不高，而且還要面臨和飼料集團(tuán)的pk，可是好像現(xiàn)在您所進(jìn)入的華南的市場(chǎng)正是您所說(shuō)的低端的市場(chǎng)了不是嗎？不知道這方面如何理解？公司現(xiàn)在是如何平衡低端和高端這兩塊市場(chǎng)的？

　針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，我們會(huì)有不同的做法，低端市場(chǎng)我們可能會(huì)更多的以合作者和互補(bǔ)者的角色出現(xiàn)。
為什么一定要ＰＫ呢？微軟和英特爾從來(lái)就沒(méi)說(shuō)要ＰＫ呀，術(shù)業(yè)有專攻，大家攜起手來(lái)幫養(yǎng)殖戶把效益提升起來(lái)不是更好嗎？我們用一個(gè)開(kāi)放的，雙贏的，成長(zhǎng)的眼光來(lái)看待這一切，而不是用封閉的，零和的，你死我話的心態(tài)來(lái)面對(duì)不是更好嗎？

工夫茶

回復(fù) 96# any


    大家的關(guān)注對(duì)我們是一種鞭策，我很感謝大家！

any

回復(fù) 98# 工夫茶


    我記得有句話是這樣講的：很多時(shí)候企業(yè)都沒(méi)有看清楚誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)是合作伙伴，把未知的企業(yè)所能帶來(lái)的威脅感夸大了。