卓越這十年 | 龔守成：水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢與經(jīng)銷商發(fā)展優(yōu)勢綜述

漁歌子

    這兩年，所謂水產(chǎn)，我的感覺，水產(chǎn)即是“水慘"！對蝦養(yǎng)殖生產(chǎn)規(guī)模急劇擴張，而養(yǎng)殖風(fēng)險卻急劇攀升！很多養(yǎng)殖從業(yè)者在這個產(chǎn)業(yè)中煎熬掙扎，夢想賺錢，最后卻負債累累，甚至傾家蕩產(chǎn)！于是就有了目前的塘租劇降，棄塘空塘的“水慘"形勢！對蝦養(yǎng)殖業(yè)面臨“崩盤”的危險！

    淡水魚(俗稱四大家魚)，與其說是“四大家魚"還不如說是枷在養(yǎng)殖戶脖子上的枷鎖。養(yǎng)草魚，魚價不如草;養(yǎng)鯽魚，發(fā)病急死你;養(yǎng)羅非，本錢收不回;搞“特養(yǎng)"，氣候為難你！養(yǎng)殖戶說，淡水魚養(yǎng)殖，是養(yǎng)之“無味(養(yǎng)，沒有前途"，棄之“無門(不養(yǎng)，沒有別的門道)"的雞肋產(chǎn)業(yè)！

   今年是“厄爾尼諾"年，更是史無前例的“水慘年"！ 南方經(jīng)歷了大旱大澇，華中華東經(jīng)歷了大澇大淹。

    在此嚴峻的形勢下，我今年花了近兩個月的時間深入到全國各地水產(chǎn)主產(chǎn)區(qū)進行了深入調(diào)查，并與兩類養(yǎng)殖戶(連續(xù)多年養(yǎng)殖成功和多年養(yǎng)殖失敗的養(yǎng)殖戶朋友)進行了比較全面深入的溝通交流，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人對種苗，氣候，環(huán)境，技術(shù)，市場均有質(zhì)疑，卻斷定不了問題到底出現(xiàn)在哪一個環(huán)節(jié)上。 種苗的問題？氣候的原因？環(huán)境的影響？技術(shù)的漏洞？管理的失誤？市場的混亂？不一而足。不可否認，這些問題對嚴峻的養(yǎng)殖形式有很大的影響。

        但在這種嚴峻的現(xiàn)實中，也有許多養(yǎng)殖戶能夠很有效的化解上述疑難，并獲得很好的養(yǎng)殖效益。那他們養(yǎng)殖成功的秘訣又是什么呢？    在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，那些成功的養(yǎng)殖戶他們都有一個共同的特點，即:面對近幾年氣候環(huán)境，養(yǎng)殖用水環(huán)境，池塘養(yǎng)殖環(huán)境越來越惡化，越來越難控的條件;養(yǎng)殖對象的生理環(huán)境越來越脆弱，免疫抗病力越來越低下;水產(chǎn)投入品與藥物使用環(huán)境越來越混亂等不利的背景下，他們都善于充分運用系統(tǒng)的思維和系統(tǒng)管理，安排和指導(dǎo)養(yǎng)殖生產(chǎn)。    而那些失敗的養(yǎng)殖戶，他們也有一個共同的特點，即:在養(yǎng)殖過程的現(xiàn)場管理中，充滿了隨意性，即時性，盲目性，粗放性，混亂性。而忽視了系統(tǒng)管理和系統(tǒng)控制科學(xué)性！           

        卓越通過對行業(yè)進行深入的調(diào)查分析，優(yōu)劣比較，并在此基礎(chǔ)上，對全國各地本行業(yè)可持續(xù)養(yǎng)殖成功的優(yōu)秀典范用戶的經(jīng)驗進行總結(jié)，提練，優(yōu)化，整合。適時提出“建立‘養(yǎng)護與管理’系統(tǒng)，促進可持續(xù)健康養(yǎng)殖"的理念，為了檢驗該理念的實用性和可操作性，卓越在湖北天門建立了南美白對蝦養(yǎng)殖基地(2014年為200畝水面，今年發(fā)展到320畝)，2014年取得了養(yǎng)殖成功率100%，平均畝產(chǎn)近800斤的好成績，今年，在雨水泛濫，氣候十分惡劣的環(huán)境下，基地池塘的對蝦依然長勢喜人，規(guī)格在45~60~80條之間，目前已準備開始逐步分批上市。即使是在全國行業(yè)不景氣的大背景下，卓越分布在全國各地的對蝦養(yǎng)殖忠誠用戶，卓越在海南文昌羅非魚近1000畝養(yǎng)殖示范戶，在湖北仙桃楊林尾“四大家魚"養(yǎng)殖示范戶，在湖北漢川，江蘇興化的螃蟹養(yǎng)殖示范戶，他們用“養(yǎng)護與管理系統(tǒng)"的方法指導(dǎo)和管理生產(chǎn)，依然創(chuàng)造出健康高效的業(yè)績，成為當?shù)匦袠I(yè)的佼佼者！實踐證明，卓越提出的“建立養(yǎng)護與管理系統(tǒng)，促進可持續(xù)健康養(yǎng)殖"的理念是符合科學(xué)養(yǎng)殖的，是能為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更高價值的！我們運用“三培(培訓(xùn)，培養(yǎng)，培育)"工程營銷措施在全國各地采取多樣化的形勢進行推廣。使很多養(yǎng)殖戶受惠于該理念，認可該理念，并主動在行業(yè)間口碑相傳。

    今年，面對的挑戰(zhàn)如此嚴峻，卓越人采取“審時度市，因時應(yīng)市而變"的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，靈活機動，南方損失，華東和華中補，上半年損失下半年補。哪怕還有最后的一時一段，我們也要發(fā)揚沖刺精神去爭取，決不松懈，決不放棄！總體來說，公司今年的銷售情況比預(yù)期的要好。

水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢與經(jīng)銷商發(fā)展優(yōu)勢之我見

     卓越和經(jīng)銷商如何在行業(yè)頹勢中突圍并勝出

                 海南卓越:龔守成

一、行業(yè)近十年發(fā)展簡要回顧:

穩(wěn)步發(fā)展期(2005一2007)

高速增長期(2008一2010)

野蠻瘋長期(2011一2012)

風(fēng)險危機期(2013一2015)

二、行業(yè)當前形勢分析

   

(一)、當前形勢:

         

          環(huán)境惡劣   市場混亂   養(yǎng)殖悲慘

(二)、行業(yè)亂象   

   亂象一，養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷商現(xiàn)狀:

       依賴   盲從  輕信  偏執(zhí)  浮躁

迷失

        

          亂象二， 技術(shù)服務(wù)現(xiàn)狀:         

          知其然不知其所以然

                    偏執(zhí)一隅忽視系統(tǒng)

          理論脫離實際

          實驗誤導(dǎo)實踐

          導(dǎo)向雜亂(各種務(wù)虛會議多如牛毛)      

      

亂象三，養(yǎng)殖環(huán)境現(xiàn)狀:           

氣侯環(huán)境越來越惡劣；

養(yǎng)殖生態(tài)環(huán)境越來越惡化；

養(yǎng)殖對象體內(nèi)微生態(tài)環(huán)境越來越脆弱;

      

亂象四，水產(chǎn)資料市場混亂:

種苗市場:

真假難辨，偽劣橫行，

養(yǎng)戶受害，無處伸冤;

      

飼料市場:

惡性競爭，質(zhì)量不穩(wěn)，

炒作概念，誤導(dǎo)用戶。

        

水產(chǎn)投入品或藥品市場:

真假難辯，偽劣橫行，

“服務(wù)“盛行，質(zhì)量堪憂。

      

亂象五，效益現(xiàn)狀:

病害高發(fā)，成功率低(比如南美白對蝦)；

病害高發(fā)，產(chǎn)價下行(比如螃蟹、黃鱔 )；

病害高發(fā)，成本上行，銷價下行(比如淡水魚)；

水產(chǎn)行業(yè)總體形勢是:危機四伏。

二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢預(yù)期:

風(fēng)險過度期(2016)

觀察休整期(2017)

行業(yè)復(fù)蘇期(2018)

良性發(fā)展期(2018～)

三、從客戶中來，到客戶中去

沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。

反思知過錯，總結(jié)出經(jīng)驗。

理論作參考，實踐出真知。

只有學(xué)習(xí)借鑒尊重，沒有崇拜迷信依賴。

突，為進；防，御險。

只有創(chuàng)新突破，才能讓生命和事業(yè)永葆青春。

四、必須建立引領(lǐng)優(yōu)勢，方能在被動的趨勢中突圍勝出

1、戰(zhàn)略引領(lǐng)優(yōu)勢

     (1)、目標戰(zhàn)略

     (2)、思想戰(zhàn)略

     (3)、執(zhí)行戰(zhàn)略

2、創(chuàng)新引領(lǐng)優(yōu)勢

       (1)、思想創(chuàng)新

       (2)、理念創(chuàng)新

       (3)、產(chǎn)品創(chuàng)新

       (4)、技術(shù)創(chuàng)新

       (5)、實踐創(chuàng)新

3、品牌引領(lǐng)優(yōu)勢

       (1)、服務(wù)技術(shù)創(chuàng)品牌

       (2)、經(jīng)銷產(chǎn)品選品牌

       (3)、用戶口碑贏品牌

       (4)、門店標志樹品牌

       (5)、誠信經(jīng)營鑄品牌

4、組織引領(lǐng)優(yōu)勢

       (1)、以德服人

       (2)、以信服人

       (3)、以技服人

       (4)、建立客戶組織，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，交流分享，參觀體驗，推廣新技術(shù)、新經(jīng)驗。

       (5)、改變落后觀念，改造落后設(shè)施，改善系統(tǒng)功能。保障健康生產(chǎn)，提高養(yǎng)殖效益。

5、價值引領(lǐng)優(yōu)勢

       先鍋后碗 先他后我的客戶價值現(xiàn)

      

五、我的行業(yè)市場觀

靜觀其變:冷靜而不浮躁，在行業(yè)變化或改變的過程中反思反省總結(jié)吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

微觀其變:從細微處觀察思想和心態(tài)變化。

縱觀其變:深度觀察，深度了解，深度剖析，追根溯源。

樂觀其變:積極進取，勤奮自信，靈活堅定，水產(chǎn)充滿希望。

一盞漁火

自以為是，