【圖文直播】締造精彩 共享未來—澳華集團2015年度盛會

一片云

締造精彩 共享未來—澳華集團2015年度盛會

時間：2016年1月8日（星期五）


地點：廣東省惠州市惠東華美達酒店（惠州市惠東縣平山街道百丘田3號）


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往屆回顧：

【圖文直播】2015年惠州澳華“全員聚焦、價值贏銷、持續(xù)倍增”迎春晚會

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會議議程

2016年澳華集團年會議程
時間	2016年澳華集團戰(zhàn)略客戶交流會
	課件/內(nèi)容	主講人	主持人
12:00-13:00	簽到	簽到組	鄭海地
13:00-13:30	宣傳片播放	陳莉	鄭海地
13:30-13:35	宣布會議開始	鄭海地	鄭海地
13:35-14:05	百萬雄師、萬億暢想	許愿斌副總裁	鄭海地
14:05-14:35	澳華研發(fā)技術(shù)體系與服務(wù)客戶價值	鄧登博士	鄭海地
14:35-16:00	互聯(lián)網(wǎng)時代的大營銷策略	陳軍老師	鄭海地
16:00-16:20	現(xiàn)場刷卡	鄭海地、黃穎	鄭海地、黃穎
16:20-17:20	引領(lǐng)客戶到3號晚宴廳	楊鎮(zhèn)文	鄭海地
時間	晚宴及晚會
17:30-17:55	領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓致詞
17:55-18:05	晚宴開始
18:05-18:45	頒獎
18:45-21:45	晚會
21:45-21:55	合影/閉幕禮炮

黃煥藍

看看招商會場：靜待光臨

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大家中午好，小編我來啦！

我們今天的會議就這里

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各位不好意思啊，網(wǎng)速有點慢，所以有點慢

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簽到處

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看看今天來了多少人，小編問了一下，大概參加有400多人參加了會議。







這位想必好多朋友都認識，還是給大家介紹一下吧，他是澳華集團董事兼副總裁許愿斌

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會議現(xiàn)在開始了，主持人鄭海地




主持人介紹到會的嘉賓

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華中粵東大區(qū)助理總裁周勝兵致辭



大家下午好！羊隨新風(fēng)辭舊歲，猴年正氣報新春。轉(zhuǎn)眼間，美好的2015年已過去，迎來了充滿希望的2016年。在新春到來之際，我謹代表澳華集團向支持澳華的經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶朋友，致以節(jié)日的問候，祝大家在新的一年里身體健康、萬事如意。
2015年是澳華集團不平凡的一年！這一年里，我們在泰州、荊州、南昌等地成立了6家分子公司，銷量同比2014年增長了60%。澳華飼料，世界高端飼料開創(chuàng)暨引領(lǐng)者！澳華人始終堅持“綠色動物產(chǎn)品、健康人類生活”的使命，引領(lǐng)行業(yè)高端潮流、致力于打造高品質(zhì)產(chǎn)品。做有價值的企業(yè)，為客戶提供最有價值的產(chǎn)品以及最能創(chuàng)造價值的服務(wù)，讓客戶與公司共同發(fā)展。
“百萬雄獅、千億工程、萬億夢想�！白分稹鞍娜A夢”，我們從未止步！澳華集團現(xiàn)有分、子公司23家，每年以10家的速度增長。在未來，澳華將成立上百家分子公司，擁有上萬名銷售員；年銷售額達到千億；讓更多與澳華合作的客戶成為千萬富翁、億萬富翁！“正心誠意、創(chuàng)造價值、義利合一”是澳華的核心價值觀。作為一個有良知的企業(yè)，我們始終堅持“對員工負責(zé)、對客戶負責(zé)、對社會負責(zé)”。碧水藍天、漁牧興旺、食品健康、風(fēng)味天然；讓更多人吃到用澳華飼料養(yǎng)出來的健康的肉、魚、蝦是澳華人不斷追求的目標(biāo)。
新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的希望和夢想。2016年澳華人將繼續(xù)努力，以百倍的激情和動力，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為您創(chuàng)造更大的財富。我們滿懷信心，開足馬力，以拳拳之心回報客戶一如既往的支持和幫之，共創(chuàng)更加美好的明天！
最后預(yù)祝招商會圓滿成功，謝謝。

一片云

接下來就進入今天的報告環(huán)節(jié)了，首先是

澳華集團董事兼副總裁許愿斌

跟大家分享《百萬雄師、萬億暢想》
























一造蝦就賺了800多萬，買了路虎

千萬富翁，百萬富翁不是夢

我有一個朋友說，你是花老板的錢，實現(xiàn)自己的夢想

沒有花生米下酒的時候，就用澳華的飼料下酒

要把關(guān)鍵的節(jié)點做好。

關(guān)注我們的員工，關(guān)注我們的客戶

我們內(nèi)部員工幸福安康，吃飯都是免費的

澳華的客戶基本都是現(xiàn)金客戶，滿足客戶的隱性需求

我們有最好的設(shè)備，最好的技術(shù)部門

我們知道飼料做到后面粒徑慢慢變大，為了做大粒徑一樣大，我們用了10個模

把事情做到極致

愛員工就讓員工更專業(yè)

與澳華一起飛

有朋友問澳華最厲害的是什么東西，為什么澳華發(fā)展這么快？
是不是你們的營銷策略做得好？
許總認為最核心的還是澳華的文化，澳華核心的價值觀是正心誠意、創(chuàng)造價值、義利合一

只有對家庭負責(zé)，對企業(yè)負責(zé)，對客戶負責(zé)，對社會負責(zé)，如果對家庭都不負責(zé)，是做不了大事業(yè)的

對員工負責(zé)、對客戶負責(zé)、對社會負責(zé)

員工不在于多，而在于精

思維模式改變一點點，就會變得很好了

二三十年草魚的價格沒有改變，我認為我們在坐的非常的偉大，因為我們?yōu)樾袠I(yè)解決吃肉的問題。改變不了環(huán)境，那就改變自己

我們的行業(yè)是具有前途的行業(yè)，因為人們離不開吃，要吃就需要我們這幫人
祝大家2016年賺大錢

bobo

好多美女啊

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bobo 發(fā)表于 2016-1-8 14:05
好多美女啊

是啊，你有來現(xiàn)場嗎？

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接下來是

集團監(jiān)事鄧登博士

分享《澳華研發(fā)技術(shù)體系與服務(wù)客戶價值》
























澳華到底要做怎樣的產(chǎn)品：高端飼料、安康系列膨化料
澳華企業(yè)文化：正心誠意、創(chuàng)造價值，義利合一
我們有很多研發(fā)基地：比如江門水產(chǎn)養(yǎng)發(fā)基地、深圳大鵬灣水產(chǎn)基地等基地；
團隊：麥康森院士、葉元土教授、上海海洋大學(xué)成永旭等航母級團隊
國家級高新技術(shù)企業(yè)、高端飼料發(fā)明專一、2015年榮獲年度品牌企業(yè)等一系列同于。
我們一直秉承“使用一代、儲備一代、研發(fā)一代”的三級準則，當(dāng)對手模仿我們的產(chǎn)品時，我們會及時推出儲備一代，同時我們也在研發(fā)新的一代。我們一直在不斷地創(chuàng)新，不斷地模仿。

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第一個原理：木桶原理
第二個原理：美食烹飪原理
第三個原理：“蹺蹺板”原理
主要通過減少營養(yǎng)應(yīng)激、杜絕有毒有害物質(zhì)投入、增強養(yǎng)殖動物免疫和抗病力；一直病原生長和保護養(yǎng)殖環(huán)境三個方面來實現(xiàn)
提高養(yǎng)殖成功率和增加養(yǎng)殖效益。

四、“私人定制”原理
五、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價原理
六：可持續(xù)發(fā)展原理

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休息10分鐘之后馬上就是

陳軍老師

分享《互聯(lián)網(wǎng)時代的大營銷策略》




收入總金額=客戶數(shù)目*交易金額*交易次數(shù)

每個指標(biāo)翻一倍，那么你的收入翻八倍


簡化公式：多客：增加你的養(yǎng)殖戶
多買：養(yǎng)殖戶多買飼料
多來：養(yǎng)殖戶來得次數(shù)


今年你想業(yè)績翻一倍，那么你得想明年怎么多客、多買、多來。


具體怎么多客、多買、多來？


如何多客：介紹2個經(jīng)典的方法

客戶大開口：轉(zhuǎn)介紹，客戶為你做銷售

要求我們的員工變得更專業(yè)


產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)介紹：服裝-布-線-絲-蠶


經(jīng)銷線：廠家-批發(fā)商-零售商-成為客戶的110和醫(yī)生
經(jīng)銷商朋友們成為養(yǎng)殖戶的110和醫(yī)生，轉(zhuǎn)介紹會使你的銷量越做越大


第二個方法：
首單讓利：
1、第一單讓利：產(chǎn)品的第一單優(yōu)惠
2、讓利的第一波周期：可以是三個月，也可以是半年
3、新產(chǎn)品的讓利：新產(chǎn)品的第一波讓利


養(yǎng)殖戶進來了，如何做強，做大

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怎樣讓養(yǎng)殖戶多買？


酒店的需求
在美國任何的酒店，只要空調(diào)是特靈空調(diào)，那中央門鎖就是英格索蘭。一體化的采購方案給酒店


特靈空調(diào)和英格索蘭綁定在一起的銷售叫什么呢？


只要有芭比娃娃的地方，都有珠寶和買衣服的同時出現(xiàn)。


馬云提出了農(nóng)村淘寶：馬云把千億網(wǎng)名的數(shù)據(jù)都收集了，但是6-7億的農(nóng)民的數(shù)據(jù)沒有收集，農(nóng)民需要解決生活所需，第二一系列的農(nóng)資產(chǎn)品
怎么買？從哪里買？以前從經(jīng)銷商那里買。馬云跟很多飼料公司綁定的方法叫交叉銷售。


交叉銷售：找到互補的產(chǎn)品，綁定在一起銷售。銷售給同一群客戶。

不學(xué)習(xí)就會被淘汰

啟發(fā)理念思維：我要去研究客戶的需求，研究農(nóng)民和養(yǎng)殖戶的需求，


有些養(yǎng)殖戶在養(yǎng)蝦的同時也在養(yǎng)魚、養(yǎng)豬、種田等，而種田需要種子、化肥、農(nóng)藥等，那我們就去找賣這些的，然后綁定起來
，這樣我們就滿足了他們的需求。我們把飼料買給他只是滿足了他的一般需求，但是他的隱性需求我們有沒有滿足他呢？

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怎樣讓養(yǎng)殖戶多來？

鎖住情感

1、玩圈子（非常關(guān)鍵）
建微信群交流互動，定期舉辦活動，專家分享、發(fā)紅包等
養(yǎng)殖戶需要學(xué)習(xí)

2、答謝會

客戶答謝+產(chǎn)品推介會


中秋節(jié)和春節(jié)最適合

收入倍增=多客*多買*多來

1、多客：轉(zhuǎn)介紹+首單讓利（3個方法：第一單讓利、讓利的第一波周期、新產(chǎn)品的讓利）
2、多買：交叉銷售
3、多來：鎖住情感（玩圈子+答謝會）

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一個半小時的學(xué)習(xí)之后對飼料行業(yè)也有了互聯(lián)網(wǎng)思維呢？


接下來的是現(xiàn)場刷卡，一個字形容，火爆！噢不是兩個字

一片云

這可是真金白銀吶~小編和小伙伴們都驚！呆��！了�。�！

當(dāng)然你還可以刷卡~