【圖文】海大集團2014年度服務(wù)營銷交流大會

水寶寶

好不好吃，看表情就知道！

水寶寶

聽課筆記大曝光！

水寶寶

這是要做什么呀！

水寶寶

李鎮(zhèn)洲李總擂鼓~


劉博士編導(dǎo)指揮！


隊伍入場！


四面八方匯聚過來




找住自己的位置！

水寶寶

這是《演繹使命 歡聚海大》表演~




經(jīng)管會成員入場！


齊喊口號：服務(wù)更堅決，營銷更堅決！


宣讀使命：我相信，我們再成就一項偉大的事業(yè)。我們很多人都出身貧寒，我們經(jīng)歷過苦難，我們感受過父母一代人的艱辛，因為知識改變命運，我們得到了發(fā)展。而讓我們寢食不安的是，尚有幾億與我們父輩有相同命運的農(nóng)民，他們的現(xiàn)狀還未得到根本改善。因此，通過我們的努力，幫助農(nóng)民富裕起來，遂成為我們堅定的信念。因為這個神圣的使命，你、我、他，幾千名海大人走到了一起。

水寶寶

看看這個神器：








航拍的翻拍效果~

水寶寶

下午第一個報告是來自華南二區(qū)魚料賴偉波經(jīng)理帶來的《潼湖瀝林市場的第二春》



2012-13年海大在潼湖瀝林銷售面臨很多的問題，客戶不穩(wěn)定，人員流失嚴重等，在2014年一系列摸索下，從產(chǎn)品、渠道、質(zhì)量，服務(wù)等方面做努力，取得了驕人成績，此處省略1千字。

2015年潼湖瀝林市場全面進攻。杜絕守的觀念。


市場突圍方面的思路，以客戶方面為例，以培養(yǎng)粉絲型客戶，客戶分級服務(wù)，粉絲級客戶打造和網(wǎng)格化服務(wù)方式為主。

客戶分類：
示范戶：有影響力
核心戶
普通客戶
目標客戶
規(guī)模農(nóng)場。


服務(wù)策略：
網(wǎng)格化服務(wù)的優(yōu)化推進：客戶分類示范戶上墻，定期跟進服務(wù)進展。
二級研發(fā)：草魚羅非混養(yǎng)1+1模式，
技術(shù)方案升級，主要是底部增氧。


人員配置及分工：
考核，逐漸向動保傾斜，過程考核：強化服務(wù)營銷過程管理考核，
區(qū)域經(jīng)理都是以銷量考核為主，
服務(wù)營銷人員是以動保為傾斜
工程師以二級開發(fā)項目為主。

江門+稅宇

看到老東家的不斷開拓、進取，除了開心、還是開心�。�！

水寶寶

丁教授總結(jié)：

14年營銷上的主動出擊：產(chǎn)品升級的主動出擊，產(chǎn)品檔次有無具備競爭優(yōu)勢，高檔料比例是否有優(yōu)勢！


服務(wù)于優(yōu)質(zhì)客戶——聚焦，網(wǎng)格化的服務(wù)——提升效率；組織分工：區(qū)域經(jīng)理管渠道，營銷人員管客戶。


15年還將圍繞營銷更堅決，服務(wù)更堅決一一來做。

水寶寶

江門+稅宇 發(fā)表于 2015-1-22 15:24
看到老東家的不斷開拓、進取，除了開心、還是開心�。�！

呵呵，我們也要繼續(xù)加油！

水寶寶

今天報告結(jié)束之后，參會人員分成若干小組，根據(jù)今天的會議報告內(nèi)容，每人提出1-2個問題，每組再推選出1-2個問題，最后由經(jīng)委會的人員來解答。

今天的三個報告之后，參會人員很激動啊，提了好多問題！

水寶寶

水寶寶

水寶寶

水寶寶

Chen

坐等樓主繼續(xù)主播啊。。。

水寶寶

水寶寶

小飛魚_znAO1

想起前年的時候我也在現(xiàn)場的，海大真是厲害，能讓離開了的人還念念不忘，關(guān)注著每一天動態(tài)。
給水寶寶點好多贊

翼護蜀燕

樓主辛苦了�。�！如此詳實，比在座很多人都忙N倍。