水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人»論壇 › 圈子 › 飼料圈 › 服務(wù)營銷這條路到底該怎么走？

四大家魚養(yǎng)殖技術(shù)終極

發(fā)一本“水產(chǎn)養(yǎng)殖用藥

水產(chǎn)養(yǎng)殖《藥理學(xué)》課

“中國水產(chǎn)營養(yǎng)與飼料

結(jié)合海大百容魚苗談?wù)勊a(chǎn)專業(yè)學(xué)生在魚苗方面的看法�。g迎拍磚，希望前輩們多多...

結(jié)合海大百容魚苗談?wù)?/A>

返回列表

查看: 3877|回復(fù): 10

服務(wù)營銷這條路到底該怎么走？

[復(fù)制鏈接]

sunningfish

521 主題	13 聽眾	3039 積分

五級會(huì)員

Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8

TA的每日心情

	求交友 2015-10-22 17:58

簽到天數(shù): 212 天

[LV.7]常住居民III

帖子: 2503
精華: 3
經(jīng)驗(yàn): 3039 點(diǎn)
金幣: 4937 元
注冊時(shí)間: 2013-4-6

電梯直達(dá)

樓主

發(fā)表于 2013-8-5 22:49:09 |只看該作者 |倒序?yàn)g覽

本帖最后由煙花雨于 2013-10-17 12:49 編輯

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

自從海大在行業(yè)提出并實(shí)踐服務(wù)營銷理念以來，服務(wù)在飼料公司的營銷手段中所占的比例越來越大，很多人對服務(wù)營銷理念和實(shí)踐進(jìn)行了深入的思考和探討。
但是，據(jù)了解，很多海大的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶卻對海大的服務(wù)營銷多有抱怨之詞，行業(yè)內(nèi)也有很多人對海大的評價(jià)是華而不實(shí)，只喊口號(hào)卻內(nèi)有實(shí)際內(nèi)容等等。很多在海大成長起來的銷售精英最終選擇離開海大，這里面的原因到底是什么，服務(wù)營銷這條路到底該如何走下去呢？
在飼料行業(yè)面臨巨大困難的今年，感覺小型飼料企業(yè)卻活的比大企業(yè)好，小企業(yè)靈活機(jī)動(dòng)的營銷手段和相對簡單到位的服務(wù)目前來看很受市場歡迎。
個(gè)人見解，歡迎各位大蝦拍磚！{:soso_e113:}

轉(zhuǎn)播0 淘帖0 分享0 收藏0 支持0 反對0

回復(fù)

使用道具舉報(bào)

煙花雨

271 主題	58 聽眾	6774 積分

五級會(huì)員

Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8

TA的每日心情

	死哪去了 2013-12-12 15:20

簽到天數(shù): 45 天

[LV.5]常住居民I

帖子: 6459
精華: 25
經(jīng)驗(yàn): 6774 點(diǎn)
金幣: 57628 元
注冊時(shí)間: 2010-6-20

沙發(fā)

發(fā)表于 2013-8-6 20:38:57 |只看該作者

樓主若有所思……

論壇致富指南：
1、分享一份壓箱底的好資料，學(xué)小編一樣明碼標(biāo)價(jià)。每被下載一次，你的錢袋兒就會(huì)嘩啦啦響一次哦~
2、發(fā)表原創(chuàng)帖，技術(shù)類、終端市場信息類、行業(yè)趣聞見解等，小編會(huì)重獎(jiǎng)金幣哦。多回帖，少灌水，有價(jià)值的回帖，小編也獎(jiǎng)勵(lì)金幣的~
3、每日簽到~

回復(fù)

使用道具舉報(bào)

sunningfish

521 主題	13 聽眾	3039 積分

五級會(huì)員

Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8

TA的每日心情

	求交友 2015-10-22 17:58

簽到天數(shù): 212 天

[LV.7]常住居民III

帖子: 2503
精華: 3
經(jīng)驗(yàn): 3039 點(diǎn)
金幣: 4937 元
注冊時(shí)間: 2013-4-6

板凳

發(fā)表于 2013-8-6 22:44:28 |只看該作者

煙花雨發(fā)表于 2013-8-6 20:38
樓主若有所思……

來客可有所獲，有所要講的嗎？

回復(fù)

使用道具舉報(bào)

mike66666

2 主題	5 聽眾	171 積分

正式會(huì)員

Rank: 2 Rank: 2

TA的每日心情

	加油 2020-3-16 17:17

簽到天數(shù): 97 天

[LV.6]常住居民II

帖子: 154
精華: 0
經(jīng)驗(yàn): 171 點(diǎn)
金幣: 131 元
注冊時(shí)間: 2011-6-10

4樓

發(fā)表于 2013-8-10 19:05:57 |只看該作者

服務(wù)營銷需要扎實(shí)的基本功，不是一種口號(hào)。解決實(shí)際問題，提高產(chǎn)品價(jià)值還是很需要的。

回復(fù)

使用道具舉報(bào)

煙花雨

271 主題	58 聽眾	6774 積分

五級會(huì)員

Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8

TA的每日心情

	死哪去了 2013-12-12 15:20

簽到天數(shù): 45 天

[LV.5]常住居民I

帖子: 6459
精華: 25
經(jīng)驗(yàn): 6774 點(diǎn)
金幣: 57628 元
注冊時(shí)間: 2010-6-20

5樓

發(fā)表于 2013-8-10 21:35:40 |只看該作者

mike66666 發(fā)表于 2013-8-10 19:05
服務(wù)營銷需要扎實(shí)的基本功，不是一種口號(hào)。解決實(shí)際問題，提高產(chǎn)品價(jià)值還是很需要的。

樓主頭像好漂亮~~
沒錯(cuò)!務(wù)實(shí)的服務(wù),才真正受歡迎.

回復(fù)

使用道具舉報(bào)

sunningfish

521 主題	13 聽眾	3039 積分

五級會(huì)員

Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8

TA的每日心情

	求交友 2015-10-22 17:58

簽到天數(shù): 212 天

[LV.7]常住居民III

帖子: 2503
精華: 3
經(jīng)驗(yàn): 3039 點(diǎn)
金幣: 4937 元
注冊時(shí)間: 2013-4-6

6樓

發(fā)表于 2013-8-10 21:51:47 |只看該作者

mike66666 發(fā)表于 2013-8-10 19:05
服務(wù)營銷需要扎實(shí)的基本功，不是一種口號(hào)。解決實(shí)際問題，提高產(chǎn)品價(jià)值還是很需要的。

是啊，做服務(wù)營銷要求服務(wù)人員的技術(shù)水平必須到位，在提供好的解決方案的同時(shí)還要提供好的服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)營銷是一天實(shí)實(shí)在在的路，不能玩太多虛的東西！

回復(fù)

使用道具舉報(bào)

本站會(huì)員

7樓

本站會(huì)員 發(fā)表于 2013-8-13 01:21:41

本帖最后由匿名于 2013-8-13 01:35 編輯

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

回復(fù)

使用道具舉報(bào)

我的老婆叫貝妮

8 主題	4 聽眾	406 積分

二級會(huì)員

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

該用戶從未簽到

帖子: 138
精華: 0
經(jīng)驗(yàn): 406 點(diǎn)
金幣: 741 元
注冊時(shí)間: 2011-10-16

8樓

發(fā)表于 2013-10-16 17:45:19 |只看該作者

服務(wù)營銷是沒有錯(cuò)的，飼料行業(yè)是需要服務(wù)的，而且是作用非常重要的！問題是誰去服務(wù)？服務(wù)誰？需要什么服務(wù)？
目前，所謂的服務(wù)營銷就是變相的賣飼料，賣動(dòng)保產(chǎn)品，增加利潤回報(bào)！飼料企業(yè)服務(wù)到養(yǎng)殖戶，說得好聽是服務(wù)終端，幫助經(jīng)銷商做服務(wù)，其實(shí)都是在壓縮經(jīng)銷商的利潤空間和生存空間，來制約經(jīng)銷商的發(fā)展。這樣的服務(wù)，是不持久的！所以，飼料企業(yè)應(yīng)該服務(wù)好經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商成長，尤其是在管理上面，要幫助經(jīng)銷商建立管理體系，控制風(fēng)險(xiǎn)等服務(wù)措施，而不是挾養(yǎng)殖戶以威脅經(jīng)銷商！同時(shí)，這樣發(fā)展下去，也不利于飼料企業(yè)發(fā)展，都在拼人多，拼促銷和低價(jià)，哪有什么時(shí)間去考慮自身的發(fā)展呢，所以，服務(wù)是對的，但要到位才行！否則不如不做，把成本降下來，養(yǎng)殖戶更加喜歡！

已有 1 人評分	金幣	收起理由
煙花雨	+ 10	精彩！

總評分: 金幣 + 10 查看全部評分

回復(fù)

使用道具舉報(bào)

較真的水貨

44 主題	28 聽眾	1488 積分

版主

Rank: 7 Rank: 7 Rank: 7

TA的每日心情

	堵心啊 2014-12-8 18:43

簽到天數(shù): 3 天

[LV.2]偶爾看看I

帖子: 1224
精華: 13
經(jīng)驗(yàn): 1488 點(diǎn)
金幣: 5271 元
注冊時(shí)間: 2010-12-28

9樓

發(fā)表于 2013-10-16 18:59:42 |只看該作者

談海大的服務(wù)營銷，不得不提海因特。我所見所聞后感覺：“海大的一線人員服務(wù)是為了銷售，很容易讓服務(wù)成了幌子。就是所謂的華而不實(shí)。背后的海因特是研究技術(shù)的，卻是務(wù)實(shí)，出的服務(wù)是貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)�！焙４蟮姆⻊�(wù)一線團(tuán)隊(duì)良莠不齊。自然沒學(xué)好技術(shù)的銷售人員讓服務(wù)成了銷售的幌子。有些學(xué)好了海因特的技術(shù)卻給圈在小市場無所發(fā)揮。自然也埋下了出逃的心。海大的培養(yǎng)為自己儲(chǔ)蓄了大批的實(shí)干人才，卻沒有留住人才或鎖住人才的措施。給了其他企業(yè)撿現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。