中國水產頻道獨家報道，

　　

　　上半年，海大集團飼料銷量共370萬噸，同比增長14.55%；動保產品銷售2.13億元，同比增長35.12%；生豬養(yǎng)殖和水產苗種銷售6.03億元，同比增長40.05%

　　

　　文/水產前沿 唐東東

　　

　　8月17日下午，廣東海大集團股份有限公司（簡稱“海大集團”）發(fā)布2017年半年度報告，稱上半年公司實現營業(yè)收入145.32億元，同比增長25.06%；利潤總額為6.48億元，同比增長31.17%；歸屬上市公司股東的凈利潤5.19億元，同比增長34.89%。

　　

　　飼料銷量共370萬噸，同比增長14.55%；飼料銷售收入112.52億元，同比增長23.26%；毛利率同比提升0.57個百分比。具體而言，禽料銷量同比增長10.4%；豬料銷量同比增長24.46%；水產料銷量同比增長18.33%（其中，特種高檔膨化飼料銷量同比增長超過40%）。此外，動保產品銷售2.13億元，同比增長35.12%，毛利率保持在50%以上；農產品（主要是生豬養(yǎng)殖和水產苗種，其中肉豬出欄22萬頭，同比增長44%）銷售6.03億元，同比增長40.05%；貿易業(yè)務（以飼料原料采購為主）銷售收入24.36億元，同比增長29.49%，毛利率為3.63%。

　　

　　可見，海大集團各板塊都呈現出量利同增的優(yōu)秀表現，這一切都源于其具有獨特的核心競爭力。今年，我們能看到海大集團對自身的核心競爭力有了新的解讀。

　　

　　過去，海大集團認為企業(yè)綜合核心競爭力主要表現在公司管理團隊學習能力、產品力、技術服務、及產品結構上所具有的核心競爭力�，F在，他認為其核心競爭力主要表現在突出的產品力、綜合的養(yǎng)殖技術服務能力、產業(yè)布局和組織發(fā)展產業(yè)鏈相關環(huán)節(jié)的能力、以及精細化管理的能力。這種變化，一方面是海大集團對自身的認識越來越深刻和清晰，另一方面也讓外界看到了一個成長型的海大。同時，作為行業(yè)標桿之一的海大集團，其對核心競爭力的剖析，也能讓業(yè)者借鏡。

　　

　　一、清晰卓越的產品力是公司最重要的競爭優(yōu)勢能力

　　

　　公司于所有產品環(huán)節(jié)都致力于打造顯著領先于競爭對手的產品力，且大力投入以加強產品力的顯性化表達。高端產品在高定價的同時，追求動物成活率、生長效果和生長效率的明顯優(yōu)勢，品牌效應突出；中端產品在保證領先的生產效能基礎上，貼近于競爭對手產品定價，追求突出的產品性價比。因此，在行業(yè)整體養(yǎng)殖效益較好的情況下，公司客戶能夠獲得明顯高于同類養(yǎng)殖戶的收益；而在行業(yè)養(yǎng)殖效益下滑甚至全行業(yè)虧損的情況下，公司客戶可以少虧損甚至于不虧損。

　　

　　產品力的體現，需要公司內部各項專業(yè)能力支撐：動物營養(yǎng)和原料利用的研發(fā)能力、飼料產品的配方技術能力、原材料價值采購能力、高效的內部運營能力等各項專業(yè)化能力缺一不可。

　　

　　1、動物營養(yǎng)的研究和配方技術能力的支撐。公司擁有近千人的研發(fā)團隊，每年投入約2億資金進行研發(fā)，專注于動物營養(yǎng)需求、飼料配置技術、物種家系選育、健康養(yǎng)殖模式等研發(fā)。通過十多年持續(xù)的研發(fā)積累，已經建立龐大的動物營養(yǎng)需求數據庫，儲備多種原材料配方技術，每年有1000多組對比實驗結果補充到動物核心營養(yǎng)需求和原料利用數據庫中，以將技術轉化為生產力。因此，公司產品配方組織和持續(xù)優(yōu)化能力強，應變能力強，如能在原材料價格波動時快速調整配方，獲得成本競爭優(yōu)勢。

　　

　　2、價值采購能力的支撐。公司采購團隊專業(yè)能力突出，團隊年輕化且專業(yè)化，按照細分原材料類別執(zhí)行分工，行業(yè)視角寬廣，信息采集和分析量較大，能夠實時跟蹤、研究、判斷國內外大宗原材料的行情走勢，并利用期貨工具對大宗原材料進行套期保值，以有效控制采購的價格風險和頭寸風險。突出的采購能力可以發(fā)現眾多原材料采購機會，使飼料產品成本優(yōu)勢成為可能。

　　

　　公司是行業(yè)中最早成功實現集中采購的企業(yè)，規(guī)模采購優(yōu)勢明顯，且因對現貨、期貨、期權等采購工具組合應用經驗豐富，應用方法也較為靈活，遠期價值采購和風險頭寸管理也有利于公司獲得采購成本優(yōu)勢。

　　

　　3、高效運營能力支撐。通過推動SAP、OA等管理軟件落地，公司具有較強的信息化系統(tǒng)，內部運營工作也逐步走向流程化、標準化和數據化。數據化的作用是對通過對各分子公司生產數據作對比，能找出高效節(jié)能的運營方法；流程化、標準化的作用是使內部可復制性有很大提高，內部標桿公司運營模式得到快速的推廣，大大提高公司的工作效率。高效運營能力是有效組織生產的重要支撐。

　　

　　產品力優(yōu)勢不僅需要以上專業(yè)能力的支撐，更重要的是要建立快速聯動機制�！八奈灰惑w”快速聯動機制是指，采購人員能根據配方需求采購有成本優(yōu)勢的原材料，且當采購人員發(fā)現市場上替代性原材料存在低成本采購機會時，配方人員能在產品質量保證的前提下快速調整配方，使用性價比更優(yōu)的原材料組合；市場服務人員能把市場需求清楚傳遞回配方人員，同時能及時跟蹤反饋配方變動下的養(yǎng)殖情況，以便配方人員根據養(yǎng)殖情況進一步優(yōu)化配方；內部運營能及時應對配方的調整，保證不同配方下的產品生產，保證生產工藝的穩(wěn)定性，并對生產費用負責。在快速聯動的基礎上，能確保公司產品性價比保持最優(yōu)狀態(tài)，充分體現公司產品力的優(yōu)勢。

　　

　　二、綜合的養(yǎng)殖技術服務是公司不斷獲取新客戶和提高客戶粘度的重要抓手

　　

　　2006年，公司即在行業(yè)中率先提出向養(yǎng)殖戶提供全面的技術服務，并將公司定位為服務型企業(yè)、向養(yǎng)殖戶提供整體養(yǎng)殖解決方案的企業(yè)。公司通過向養(yǎng)殖戶提供“苗種-放養(yǎng)模式-環(huán)境控制-疫病防治-飼料-行情信息”等全流程的產品和技術服務支持，確保養(yǎng)殖戶能使用到最先進的養(yǎng)殖技術，從而確保養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功和盈利，增加客戶的粘性。

　　

　　公司現有4000多人的服務營銷團隊，深入到塘口、養(yǎng)殖場了解養(yǎng)殖情況，所以公司對當地終端消費習慣、飼料養(yǎng)殖效果、養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖需求等都有詳盡的數據來源；公司通過對數據進行系統(tǒng)分析，能精確把握養(yǎng)殖戶的需求，設計出符合當地市場所需的產品。產品定位精準能對產品設計提出明確的技術要求，技術資源充分聚集于客戶的核心需求。

　　

　　同時，服務團隊可結合當地特點積累多種先進的養(yǎng)殖模式，通過200多個高效運作的服務站，能同時為幾萬養(yǎng)殖戶進行技術服務。全面的養(yǎng)殖技術服務已經成為海大集團重要的品牌標簽，是公司獲取客戶和提高客戶粘度的重要抓手。

　　

　　三、新業(yè)務儲備有序，產業(yè)綜合優(yōu)勢日益顯著

　　

　　公司產品包括畜禽飼料、水產飼料等全系列的飼料產品，產品線齊全，產品組合特點使公司抗風險能力較強。各類飼料品種的技術含量不同，毛利率高低不同，市場特點和運營風險也各不相同，公司的產品結構組合使得公司可獲得高于行業(yè)一般水平的毛利率，并較好地控制了養(yǎng)殖動物疫病和供求失衡帶來的市場運營風險，使得公司的飼料產品銷售收入穩(wěn)定且保持遠高于行業(yè)增速的快速增長。

　　

　　公司多年來有序布局了優(yōu)質水產動物種苗、水產動保產品、畜禽疫苗、獸藥、畜禽動保產品、生豬養(yǎng)殖等業(yè)務，產業(yè)鏈中的核心技術環(huán)節(jié)逐步獲得了技術、產業(yè)布局和產業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，為公司培育了較多新的業(yè)務增長點和利潤增長點，為公司進一步放大產業(yè)鏈的乘數效應、打造比較競爭優(yōu)勢打下了良好的基礎。

　　

　　四、持續(xù)打造優(yōu)秀的經營管理團隊和精細化管理的能力

　　

　　公司擁有一支理念一致、勤奮敬業(yè)、專業(yè)精湛的經營管理團隊。團隊中大部分人員都畢業(yè)于農業(yè)類高等院校，具有較強的專業(yè)背景，管理層對飼料行業(yè)具有深刻且全面的認識并積累了豐富的實踐經驗，具有宏偉而統(tǒng)一的愿景目標、較強的行業(yè)洞察力、領導力和執(zhí)行力，從學歷背景、知識結構、行業(yè)經驗和年齡層面都能夠適應飼料行業(yè)的快速變革和公司越來越高的經營管理要求。

　　

　　近年行業(yè)處于劇烈變革時代，行業(yè)發(fā)展、養(yǎng)殖戶規(guī)模、客戶需求都發(fā)生了巨大的變化，農村金融、互聯網+等新興產業(yè)也不斷沖擊行業(yè)，促進行業(yè)的變革和創(chuàng)新，打造能快速應變于變化的公司機制和文化、也就是使公司不斷為客戶創(chuàng)造價值的集體學習能力，是公司成為持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本。

　　

　　公司從水產預混料發(fā)展到淡水魚類、海水魚類、對蝦等各種水產配合飼料，從水產飼料體現核心優(yōu)勢延伸到畜禽飼料優(yōu)勢逐步凸顯，從單純的飼料經營到為養(yǎng)戶提供苗種、動保、養(yǎng)殖技術服務等綜合的服務能力，從華南到華中、華東、華北及東南亞等區(qū)域的擴展，經歷了許多個從無到有，再到做強做大，做到行業(yè)前列的過程，依靠的是公司管理層和全體員工的集體學習能力。這種能力和文化使公司一直處于學習進步中，并在學習中不斷成長。