文/圖水產(chǎn)前沿雜志孫旭東
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 中國(guó)水產(chǎn)頻道報(bào)道，“3種放養(yǎng)模式、6大關(guān)鍵技術(shù)、50%的增效”，通威的“365”模式從推出到現(xiàn)在，得到業(yè)界肯定的同時(shí)也在幫助更多的養(yǎng)殖戶朋友致富。有媒體曾這樣報(bào)道，通威365模式是集成多種技術(shù)優(yōu)勢(shì)的先進(jìn)養(yǎng)殖模式，是能夠發(fā)揮技術(shù)服務(wù)在推動(dòng)生產(chǎn)、提高養(yǎng)殖戶實(shí)際效益方面的一個(gè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。時(shí)代在變，如今飼料行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)變到服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)也在變，養(yǎng)殖戶期望飼料企業(yè)提供的技術(shù)方案也已經(jīng)從解決某種問(wèn)題提升到系統(tǒng)化地增加效益。一時(shí)間飼料行業(yè)中，在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的同時(shí)，服務(wù)也在趨于專業(yè)化。
通威股份水產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)張璐博士致辭 對(duì)于成都通威動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“通威預(yù)混料”）來(lái)說(shuō)，服務(wù)不僅在趨于專業(yè)化也趨于直接化。3月22日，2016通威預(yù)混料水產(chǎn)科技論壇華北站在沈陽(yáng)舉行。論壇上不僅通威股份技術(shù)總監(jiān)張璐博士前來(lái)致辭表示祝賀，通威預(yù)混料總經(jīng)理陳波更是提出：“未來(lái)通威預(yù)混料要推出‘123105’計(jì)劃，幫助12家中小企業(yè)做到3萬(wàn)噸級(jí)，幫助10家中小企業(yè)做到5萬(wàn)噸級(jí)�！�
通威預(yù)混料總經(jīng)理陳波 眼下預(yù)混料市場(chǎng)的購(gòu)買力主要來(lái)源于兩方面，一方面是中小飼料業(yè)，一方面是自配料的大型養(yǎng)殖戶，其中最主要的是前者。之所以會(huì)這樣，主要是由于預(yù)混料是飼料配方中技術(shù)含量最高，也是各大飼料企業(yè)配方師手中掌握的核心技術(shù)。其中涉及到的維生素、礦物質(zhì)以及多種添加劑的配比，直接決定了全價(jià)料最終的使用效果，而這也使其成為預(yù)混料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。 預(yù)混料對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是飼料加工過(guò)程非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。考慮到研發(fā)預(yù)混料配比消耗的人力物力巨大，不少中小飼料加工廠采取直接從大企業(yè)購(gòu)買預(yù)混料產(chǎn)品的方法。而大企業(yè)由于具備相對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì)、專業(yè)的人才隊(duì)伍以及長(zhǎng)期累積的經(jīng)驗(yàn)和龐大的運(yùn)營(yíng)資本，預(yù)混料成為了企業(yè)一支單獨(dú)的產(chǎn)品線，類似于通威預(yù)混料。一來(lái)二去，預(yù)混料產(chǎn)品成為了中小企業(yè)與大企業(yè)之間的紐帶。有人說(shuō)，負(fù)責(zé)任的預(yù)混料企業(yè)應(yīng)該有兩個(gè)發(fā)展目標(biāo)，一是不斷針對(duì)不同種類飼料產(chǎn)品進(jìn)行更多的實(shí)驗(yàn)去差異化預(yù)混料產(chǎn)品，二則是要擔(dān)負(fù)起扶持中小企業(yè)的責(zé)任。
通威預(yù)混料總經(jīng)理助理匡小玉在論壇上作報(bào)告 “現(xiàn)在的水產(chǎn)料市場(chǎng)容量非常巨大，每個(gè)人都有自己的生存空間。大企業(yè)有大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)鏈，小企業(yè)有小企業(yè)的客戶群。中小企業(yè)不會(huì)成為通威的對(duì)手，我們樂(lè)于看到伙伴企業(yè)的發(fā)展。雖然近5年來(lái)國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)數(shù)量急劇縮減，未來(lái)甚至?xí)䴗p少到3000家左右，但是我們希望通威的伙伴能成為3000位佼佼者之一。中小企業(yè)絕對(duì)不會(huì)是通威預(yù)混料的‘試驗(yàn)田’，而是我們真正的朋友�！痹谡搲�，通威預(yù)混料總經(jīng)理助理匡小玉說(shuō)出這樣一番話。 實(shí)際上，作為通威股份有限公司唯一一家外銷飼料預(yù)混料的分公司，2002年成立以來(lái)已經(jīng)同400余家飼料廠取得了合作。目前基本做到市場(chǎng)全覆蓋，銷售范圍包括東北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、華南區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)。
蘇州大學(xué)葉元土教授在論壇上作報(bào)告 企業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)逐漸龐大的過(guò)程，也是責(zé)任變重的過(guò)程。蘇州大學(xué)葉元土教授認(rèn)為，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶越來(lái)越需要均衡營(yíng)養(yǎng)、健康、安全的飼料，中小企業(yè)面對(duì)著養(yǎng)殖戶需要優(yōu)化產(chǎn)品，面對(duì)著產(chǎn)品則需要更精細(xì)的配方配比、更尖端的技術(shù)工藝，權(quán)衡兩者之后，與大企業(yè)的聯(lián)系與依賴由此產(chǎn)生。 在聯(lián)系產(chǎn)生之后，選擇也相繼產(chǎn)生。早前通威預(yù)混料團(tuán)隊(duì)收集了市面銷售常見(jiàn)廠家的預(yù)混料產(chǎn)品，在保存條件相同的情況下發(fā)現(xiàn)差異顯著。以礦物質(zhì)添加為例，發(fā)現(xiàn)銅鋅等大量元素有10倍的差異，而硒鈷等微量元素的差異竟高達(dá)20倍。眾所周知微量重金屬元素的超標(biāo)后患無(wú)窮，在如此顯著的產(chǎn)品差異面前，中小企業(yè)采購(gòu)時(shí)犯了難。 依托通威股份國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)檢測(cè)中心、水產(chǎn)畜禽營(yíng)養(yǎng)與健康養(yǎng)殖重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、四川省水產(chǎn)工程技術(shù)研究中心等科研平臺(tái)以及國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備，通威預(yù)混料組建了一支由博士、碩士為主的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證在配方配比上做到最大程度的優(yōu)化，通威預(yù)混料團(tuán)隊(duì)在論壇上向嘉賓介紹。
通威股份特種水產(chǎn)研究所冷水魚技術(shù)總監(jiān)魏艷潔博士在論壇上作報(bào)告 據(jù)了解，本次通威預(yù)混料水產(chǎn)科技論壇華北站是通威預(yù)混料全國(guó)之行的第一站，在3月5月之間，還將陸續(xù)有華中站（武漢）、華東站（無(wú)錫）、華西站（成都）以及華南站（廣州）。首站之所以選在華北，除了華北是國(guó)內(nèi)冷水魚養(yǎng)殖的集中區(qū)域之外，近幾年在該地區(qū)魚類養(yǎng)殖經(jīng)常出現(xiàn)的出血癥問(wèn)題也是行業(yè)關(guān)注之一，通威股份特種水產(chǎn)研究所冷水魚技術(shù)總監(jiān)魏艷潔博士介紹�！巴ㄍA(yù)混料通過(guò)維生素含量的準(zhǔn)確配比，尤其是維生素k的作用能有效緩解出血問(wèn)題。”
通威預(yù)混料技術(shù)總監(jiān)劉匆博士在論壇上作報(bào)告 針對(duì)將在全國(guó)范圍內(nèi)召開的水產(chǎn)科技論壇，通威預(yù)混料技術(shù)總監(jiān)劉匆博士說(shuō)：“在未來(lái)中小飼料企業(yè)在實(shí)力比拼中將面臨技術(shù)研發(fā)、資金實(shí)力、采購(gòu)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)服務(wù)、品牌建立等6大問(wèn)題。因此通威預(yù)混料團(tuán)隊(duì)希望能夠通過(guò)論壇讓外界了解通威預(yù)混料未來(lái)的發(fā)展方向即通過(guò)對(duì)通威優(yōu)秀資源的整合，搭建高質(zhì)量平臺(tái)，從而達(dá)到服務(wù)先行、方案支撐、行業(yè)引領(lǐng)、超越發(fā)展的目的，發(fā)揮通威水產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，真正做到讓我們的客戶分享通威技術(shù)，共創(chuàng)美好未來(lái)！”
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