主營(yíng)金鯧魚(yú)收購(gòu)流通

　　水產(chǎn)行業(yè)一直作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在中國(guó)生生不息，60、70一代在水產(chǎn)行業(yè)上不斷開(kāi)墾荒土，辛勤勞作。隨著科技進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展，越來(lái)越少的80、90從事到這個(gè)父輩熱愛(ài)一生的水產(chǎn)行業(yè)。1990年出生的張強(qiáng)，恰好卡在80、90的交接點(diǎn)。就是這樣一個(gè)初中未畢業(yè)的小伙子，在世人標(biāo)榜“壞學(xué)生”的注視下，用自己的熱情和努力，給自己交了一份滿意的成績(jī)單。

　　

　　進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)是一次偶然的機(jī)會(huì)。2004年我家在東莞做蔬菜生意，2009年碰上國(guó)家深化經(jīng)濟(jì)體制改革，很多加工廠都倒閉了。眼看著蔬菜貿(mào)易漸漸沒(méi)落，家人就讓我嘗試另辟新徑。在一個(gè)遠(yuǎn)房親戚的帶領(lǐng)下，2010年我開(kāi)始進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)起了魚(yú)販子�！睆垙�(qiáng)自稱“魚(yú)販子”，并以此為榮。

　　

　　“雖然水產(chǎn)貿(mào)易和蔬菜貿(mào)易是兩塊不一樣的領(lǐng)域，但是道理是一樣的，都是做生意�！睆垙�(qiáng)說(shuō)做蔬菜貿(mào)易積累了很多客戶，為他之后從事水產(chǎn)貿(mào)易打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。憑著靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)和大量的客戶資源，張強(qiáng)從金鯧魚(yú)這一品種開(kāi)始切入，漸漸地開(kāi)拓水產(chǎn)貿(mào)易這片荒土。從蔬菜販子到魚(yú)販子，偶然的契機(jī)，他踏上了創(chuàng)業(yè)的道路，并且以此作為終身奮斗事業(yè)。

　　

　　剛進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)那會(huì)，從收魚(yú)到走流通，都是張強(qiáng)一個(gè)人在扛著。相對(duì)于一個(gè)20剛出頭的年輕小伙來(lái)說(shuō)，自然而然也受到很多的質(zhì)疑�！澳菚r(shí)候很多客戶看到我一個(gè)人什么都沒(méi)有，都不怎么相信我。但我一直以來(lái)對(duì)新老客戶奉承的宗旨就是只要不賠錢就賣，賺多少?zèng)]多大關(guān)系。”張強(qiáng)坦言能打開(kāi)水產(chǎn)貿(mào)易這個(gè)市場(chǎng)，除了在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)積累的人脈，還有一直奉承的讓利原則。

　　

　　2015年水產(chǎn)行業(yè)很多品種受到了重創(chuàng)，行情普遍低迷，水產(chǎn)行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著巨大的資金壓力。但是張強(qiáng)也沒(méi)有因此而受到打擊，“資金壓力是無(wú)法避免的，但是我們不能因此耽誤了客戶的生意，我們都爭(zhēng)取做到在相互信任的基礎(chǔ)上給予客戶最大的支持，從而達(dá)成長(zhǎng)期的合作。”憑借著良好的生意口碑和一股不服輸?shù)膭艃�，張�?qiáng)一路摸爬滾打，生意漸漸有了起色，從2014年的200多噸的年收購(gòu)量到2015年金鯧魚(yú)收購(gòu)量高達(dá)1000噸，整整翻了4倍多。為了能夠堅(jiān)定水產(chǎn)事業(yè)的決心，張強(qiáng)于2015年年初成立了上海海鰭鱗水產(chǎn)有限公司，他的供貨市場(chǎng)原來(lái)僅在上海及周邊浙江地區(qū)，今年又新開(kāi)發(fā)了北京、沈陽(yáng)、鄭州、濟(jì)南、西安、蘭州等大城市。

　　

　　“像張強(qiáng)這么年輕從事水產(chǎn)貿(mào)易的真的很少見(jiàn)，他現(xiàn)在做得這么好有幾個(gè)原因：第一，人品好，做事踏實(shí)讓人放心。這是很難能可貴的，他一直堅(jiān)持做品質(zhì)和薄利多銷，客戶們都很信任他；第二，人脈寬廣。現(xiàn)在基本上全國(guó)各大水產(chǎn)交易市場(chǎng)都有他認(rèn)識(shí)的人，這對(duì)于水產(chǎn)流通是很重要的；第三，砍掉中間商環(huán)節(jié)。從收魚(yú)到加工流通，張強(qiáng)事事親為，做魚(yú)中的同時(shí)也做魚(yú)販子，砍掉了中間商環(huán)節(jié)，節(jié)約了差價(jià)，保證客戶拿到手上的水產(chǎn)品一定是性價(jià)比最高的。”與張強(qiáng)合作加工金鯧魚(yú)的湛江市威海水產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)梁土敬對(duì)他給予了高度評(píng)價(jià)。

　　

　　“現(xiàn)在我慢慢意識(shí)到單單一個(gè)水產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)永久盈利，準(zhǔn)備開(kāi)始轉(zhuǎn)型做美國(guó)紅魚(yú)、海鱸、淡水白鯧等品種，想要做得特色而有差異�！睆垙�(qiáng)成立公司后，思想慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，要想做大做強(qiáng)，不能單干，也不能只做一個(gè)品種。他在前期對(duì)美國(guó)紅魚(yú)、海鱸、淡水白鯧做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，目前正在切入海鱸市場(chǎng)，加工做成凍品魚(yú)走市場(chǎng)流通和商超，主要銷往西北、東北市場(chǎng)�！拔覀兊膬�(yōu)勢(shì)主要還是體現(xiàn)在價(jià)格上，不用經(jīng)過(guò)中間商的層層銷售，明年計(jì)劃以海鰭鱗為品牌，打造一個(gè)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)�！痹诤凸P者交談過(guò)程中，張強(qiáng)分享了他去參加漁博會(huì)的各種經(jīng)歷，感嘆現(xiàn)在水產(chǎn)品貿(mào)易越來(lái)越走向國(guó)際化，遺憾以前上學(xué)那會(huì)沒(méi)有好好學(xué)習(xí)英語(yǔ)呢。