   廣西澳華詹玉春總經(jīng)理   客戶在澳華產(chǎn)品展臺(tái)咨詢  江門澳華許愿斌總經(jīng)理  訂料現(xiàn)場(chǎng)   中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，7月18日，廣西澳華農(nóng)牧科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣西澳華”）水產(chǎn)膨化線投產(chǎn)慶典及客戶交流會(huì)在廣西欽州白海豚國(guó)際酒店隆重召開(kāi)。澳華集團(tuán)王平川董事長(zhǎng)，江門澳華飼料有限公司許愿斌總經(jīng)理、廣西澳華詹玉春總經(jīng)理及廣西各地150余位魚(yú)料經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶出席了此次盛會(huì)。 “未來(lái)廣西澳華重心將逐漸轉(zhuǎn)向水產(chǎn)料的生產(chǎn)與銷售�！睆V西澳華農(nóng)牧科技有限公司詹玉春總經(jīng)理在接受本網(wǎng)記者采訪是表示。據(jù)了解，坐落在廣西欽州的廣西澳華于2009年正式投產(chǎn)，一直以畜禽料為主。隨著澳華集團(tuán)在水產(chǎn)料領(lǐng)域不斷發(fā)展壯大，以及廣西自身較大的水產(chǎn)飼料市場(chǎng)份額，和市場(chǎng)對(duì)膨化飼料的逐漸認(rèn)可，廣西澳華把握機(jī)會(huì)，二期工程投建了3條水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線，目前已上了2條產(chǎn)能分別為6萬(wàn)噸的膨化線與6萬(wàn)噸沉水線，年底還將上馬一條產(chǎn)能為6萬(wàn)噸的膨化線�！�2013年廣西澳華才開(kāi)始涉足水產(chǎn)料，銷量很少，產(chǎn)能不足是很大一個(gè)原因。有了生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年水產(chǎn)料銷量將占總產(chǎn)量的30%，明年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到50%�！闭部偺寡�，“除淡水魚(yú)料外，明年廣西澳華也計(jì)劃涉足海水魚(yú)料�！� 廣西澳華魚(yú)料能增長(zhǎng)如此迅猛，與市場(chǎng)上表現(xiàn)出的優(yōu)異成績(jī)息息關(guān)系。會(huì)上廣西澳華覃超經(jīng)理及張遠(yuǎn)斌經(jīng)理先后分享了澳華草魚(yú)王及超級(jí)羅非王飼料的今年在市場(chǎng)上的實(shí)際養(yǎng)殖效果�！吧徧恋膶幚习�，今年5月使用我們草魚(yú)王網(wǎng)箱養(yǎng)殖40天，均增重從1斤/條達(dá)到1.7斤每條，料比只有1.53，按6元/斤的魚(yú)價(jià)計(jì)算，此階段一包料獲利達(dá)140元以上�！瘪榻B。而超級(jí)羅非王的效果更是驚人，同一批魚(yú)，由于池塘條件密度不一樣，初始體重小塘要比大塘的魚(yú)少0.05斤，使用超級(jí)王飼料養(yǎng)殖一個(gè)月后的小塘增重0.26斤/尾，沒(méi)有投喂超級(jí)羅非王的大塘增重只有0.18斤/尾；二個(gè)月后，小塘增重0.36斤/尾，大塘增重的0.27斤/尾，小塘羅非魚(yú)均重反超大塘。 交流會(huì)上，江門澳華許愿斌總經(jīng)理向在場(chǎng)的經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶分享了題為《市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的經(jīng)銷商進(jìn)去之道》的報(bào)告。許總提出經(jīng)銷商應(yīng)具備三大思維——數(shù)字思維、成果思維及正向思維。經(jīng)銷商如何沖出微利重圍？許愿斌提出把握趨勢(shì)、聚焦、砍成本、定價(jià)訂天下等九大建議。以聚焦為例，許總認(rèn)為，不僅廠家需要做好聚焦，經(jīng)銷商也一樣需要做好產(chǎn)品聚焦、大客戶聚焦及市場(chǎng)聚焦，通過(guò)市場(chǎng)聚焦，建立樣板市場(chǎng)，復(fù)制樣板市場(chǎng)，最終確立經(jīng)銷商的江湖地位。 真正將交流會(huì)推向高潮的是最后的訂料環(huán)節(jié)。短短5分鐘，現(xiàn)場(chǎng)就有數(shù)十位經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶搶訂近3000噸膨化料，且這些料要在一個(gè)月內(nèi)拉完。一位姓鄭的女老板一口氣訂了600噸，“澳華飼料真的可以為客戶賺錢�！彼f(shuō)她的一位客戶投料雖然花了7萬(wàn)塊，但也賺了6萬(wàn)多�！梆B(yǎng)殖戶賺錢，我們才有錢賺”。 中國(guó)水產(chǎn)頻道（www.szsfz.cn）獨(dú)家報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)說(shuō)明出處，違者追究法律責(zé)任， 謝謝合作。
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