中國水產(chǎn)頻道報道，“上次談判破裂了，這次怎么談，心里真沒底！”這個三月，廣東湛江市對蝦苗種協(xié)會會長葉富良過得并不平靜。下個月，他的談判對手——SIS（美國南美白對蝦改良公司）的代表又將來湛江，與協(xié)會再次談判。 讓人欣慰的是，協(xié)會與廣東海洋大學共同推動的本土親蝦已投放市場，“盡管推廣充滿挑戰(zhàn)，但這終究是屬于自己的優(yōu)種”，每想到此，葉富良又豪情萬丈。 一次成功的“降價”與一次破裂的談判 湛江有“中國對蝦之都”之稱，對蝦年產(chǎn)量約15萬噸，出口量占全國1/4，產(chǎn)業(yè)鏈條囊括養(yǎng)殖、育苗、深加工等各個環(huán)節(jié)。對蝦養(yǎng)殖關鍵在種，這里僅種苗企業(yè)就有400多家，是產(chǎn)業(yè)鏈條的“頂端”。 然而，這些種苗企業(yè)每年都得和SIS打交道，去年我國進口SIS親蝦13.4萬對，其中超過七成銷量在湛江。擁有先進技術，SIS的親蝦價格年年噌噌上漲。對蝦苗種企業(yè)能不能抱起團來，爭奪市場話語權？2006年3月，在廣東省海洋與漁業(yè)局支持下，湛江對蝦苗種協(xié)會成立了。 “一開始我們就是響應政府號召加入的，但后來發(fā)現(xiàn)協(xié)會還真能替我們說話�！闭拷浐�水產(chǎn)種苗有限公司總經(jīng)理張良軍說，2011年協(xié)會為企業(yè)爭取到了進口親蝦的免稅政策，僅這一項就節(jié)省了13%左右的增值稅。打這起，大家對協(xié)會刮目相看。 2012年10月，SIS提出要將2013年親蝦的價格從52美元/尾提高至60美元/尾，這一舉動導致蝦苗企業(yè)怨聲沸騰。湛江國聯(lián)水產(chǎn)[1.02% 資金 研報]對蝦育種項目負責人彭樹鋒說，當時協(xié)會組織大家據(jù)理力爭，最終將價格調(diào)整為55美元/尾。 然而，親蝦質(zhì)量問題日益突出。去年10月，對蝦苗種協(xié)會正式以親蝦質(zhì)量下降為由，希望SIS降價，否則將減少親蝦進口量。遺憾的是雙方未達成共識，談判宣告破裂。 對蝦苗種協(xié)會緊急商討對策，決定11—12月份湛江地區(qū)削減SIS親蝦進口量20%。葉富良說，他們?yōu)榈木褪窍騍IS表明態(tài)度。 協(xié)會組織松散，市場受制于人，導致進口不降反增 協(xié)會在談判中的堅定立場，得到了骨干企業(yè)恒興、海興農(nóng)、粵海、海茂等支持，這些會員企業(yè)均表示，與協(xié)會的立場共進退。更有協(xié)會成員單位提出，SIS近乎壟斷中國市場的局面要盡快改變。他們自信地認為，只要大家團結起來，可以迫使巨頭重回談判桌。 然而，今年進口親蝦的量達到16.7萬對，遠遠高于去年13.4萬對。面對苗種企業(yè)如此大的進口需求，葉富良很糾結。國內(nèi)進口親蝦份額基本由SIS、科那灣、正大三家公司掌握，去年由于協(xié)會的抗爭，SIS公司的份額有所下降，科那灣公司的份額有所上升，但還不足以改變大的格局。SIS每年向全球提供30多萬對親蝦，中國是其最大的市場。 去年11—12月份湛江地區(qū)SIS親蝦進口量同期相比下降近31%，為此協(xié)會企業(yè)認為，如此大幅度下降，沒有必要再做強制性削減要求，否則養(yǎng)殖企業(yè)就面臨一個很現(xiàn)實的問題，削減了SIS份額，由哪個產(chǎn)品來替代？ “世界上能提供優(yōu)質(zhì)親蝦的公司就那么幾家，SIS公司處于明顯的優(yōu)勢地位，要找到替代SIS的親蝦比較難�！闭拷Ｃa(chǎn)生物科技有限公司董事長陳國良介紹說。 “歸根到底，是國內(nèi)親蝦育種表現(xiàn)令人失望。”葉富良表示，目前國內(nèi)投入親蝦育種的科研單位和產(chǎn)品還不少，各地錢花了不少，但這些產(chǎn)品沒有一個具備推廣優(yōu)勢。這也就是他在談判中缺乏底氣的根本原因。而協(xié)會是個松散的組織，會員企業(yè)是靠腳來投票的。 “如果客戶覺得價格高，那可以用另一個產(chǎn)品代替，這些都是由市場來決定。” SIS亞洲區(qū)總裁鄭光表示。 今年是唯一沒有漲價的一年，今后要推動本土品種產(chǎn)業(yè)化 SIS的代表又將來湛江，葉富良表示，無論多么困難，他也要代表協(xié)會企業(yè)和對方談�！盁o論結果如何，談的本身就非常有意義。”去年雙方談判破裂，但SIS今年非常重視親蝦的質(zhì)量問題，2014年親蝦價格是這些年來唯一沒漲價的一年。 湛江多數(shù)苗種企業(yè)認為，SIS去年價格沒有漲起來，在中國銷售份額下滑，這也許是雙方重新回到談判桌上的原因。 “協(xié)會今后重要的工作，是引導自己的企業(yè)培育且推廣適合本地養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)親蝦，而不能總是被別人牽著鼻子走。”葉富良說出了他的設想，只有自己手頭有了拳頭產(chǎn)品，才能打破國外公司的壟斷，協(xié)會在對話中才能有底氣。 彭樹鋒也表示，沒有自己的知識產(chǎn)權，每年受制于人。但現(xiàn)實問題是，目前國內(nèi)選種育種有前途嗎？ 今年各企業(yè)上報進口親蝦的量達到16.7萬對，葉富良表示，這個量太大了。無論如何也要給本土親蝦留下一些空間，否則連希望也沒有了。 過去湛江蝦農(nóng)一直養(yǎng)殖的本土墨吉對蝦表現(xiàn)優(yōu)良，只是這些年來未進行產(chǎn)業(yè)化選種育種。協(xié)會決定以此為契機，全力推動本土墨吉對蝦親蝦選種育種產(chǎn)業(yè)化。 張良軍認為，著眼于長遠，應該推動本土親蝦發(fā)展，這是業(yè)內(nèi)共識。但墨吉對蝦產(chǎn)卵有間斷性，一個月只能產(chǎn)1—2次卵，而南美白對蝦則可以達3—4次產(chǎn)卵/月，生產(chǎn)效率將成為限制因素。但與南美白對蝦相比，本土墨吉對蝦的抗病力比較強。這就需要協(xié)會、科學院所及企業(yè)攜手努力。 “在推廣本土親蝦產(chǎn)業(yè)方面，協(xié)會可以承擔更廣泛的職能�！比~富良說，育出蝦苗如果市場推廣有難度，送給中小蝦廠養(yǎng)殖也要干。他認為，政策資金扶持最能見效，但現(xiàn)在這種條塊分割的體制，錢花了不少，但效果有限。葉富良設想，也許今后隨著行業(yè)協(xié)會的力量更加壯大，隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，本土品種能有更好前景。但眼下看來，還有很長的路要走。（文/李剛） |
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