文/圖 中國水產頻道  羅丹

　　

　　中國水產頻道獨家報道，“走，到國外養(yǎng)蝦去！”——這并不是一句空談，越來越多的養(yǎng)蝦人在籌劃并實施著。

　　

　　面對國內日益惡化的養(yǎng)殖環(huán)境，有實力的養(yǎng)殖業(yè)者與其在國內苦苦掙扎，與天斗與地爭，不如到國外放手搏殺一次。國外優(yōu)良的養(yǎng)殖環(huán)境、強有力的政府支持、廣闊的外銷市場都是誘人的砝碼，吸引著養(yǎng)蝦“淘金者”。早在2000年已有一些敢于最先“吃螃蟹”的養(yǎng)蝦人遠赴東南亞養(yǎng)蝦，如今，馬來西亞也開始活躍著中國人的身影。2013年7月，《水產前沿》有幸親赴馬來西亞，實地考察了解馬來西亞JEFI（皆富）集團（以下簡稱“皆富”），并專訪集團總裁陳明仁先生，寄希望于深度解讀馬來西亞水產養(yǎng)殖前景及皆富在馬來西亞對蝦養(yǎng)殖項目。成立于1961年的皆富集團，如今已是馬來西亞出口市場食品加工業(yè)的領軍者之一，其品牌獲得了七大洲超過30個國家市場的認可。在海產品出口貿易方面有著15年經驗的皆富，看準馬來西亞政府2010年提出的經濟轉型政策，毅然投資馬幣4億元（人民幣8億元），擬建設一個總面積1.2萬畝（2000英畝）的綜合蝦業(yè)項目，包括一座大型的科研中心（進行選育、防治病害、生態(tài)養(yǎng)殖、水處理等科研）、3座年產10億蝦苗的育苗場、12000畝的養(yǎng)蝦基地、日產60噸的清真冷凍食品加工廠以及5000噸的清真食品物流冷庫等一系列投資規(guī)模龐大、產業(yè)鏈完善的對蝦帝國�！爱敃r對皆富來說一個非常大膽的決定�！标惷魅士偛锰寡裕�“一方面想尋求更快的發(fā)展，另一方面也看好馬來西亞對蝦養(yǎng)殖的未來”。現在，皆富已經獲得馬來西亞政府經濟轉型水產龍頭企業(yè)的地位，綜合蝦業(yè)項目開展三年來，科研中心、加工廠及物流冷庫已經建成，加工廠預計年底正式投產，2000英畝養(yǎng)殖用地中的900英畝的征地也已落實，與漳州漁業(yè)局、馬來西亞本地大學及中國學者（包括來自廈門大學、中國科學院第三海洋研究所以及福建水產研究所）建立了合作關系。除此之外，陳明仁總裁覺得還有更大發(fā)展空間，他希望能從有著豐富對蝦養(yǎng)殖經驗的中國尋求到更多的合作與交流。

已投入使用的冷庫　　

　　大馬政府鼓勵養(yǎng)蝦

　　

　　FAM：據我們了解，皆富的轉型主要是源于馬來西亞的經濟轉型政策的提出，能先介紹下這個政策的背景資料嗎？

　　

　　陳明仁：每個國家都有他們提升經濟的策略，2010年馬來西亞首相納吉布推出馬來西亞經濟轉型計劃也是希望通過一系列的政策提振國內經濟，突破經濟發(fā)展的瓶頸。簡單的說，政府劃分出重點發(fā)展的經濟領域，包括水產養(yǎng)殖業(yè)，并選擇由龍頭企業(yè)帶動。

　　

　　我的理解是：要做經濟轉型，小打小鬧無法做到，每個領域必須有比較大型的領頭羊式的企業(yè)才能在國際市場競爭。馬來西亞人口少，市場小，是出口導向型的國家。馬來西亞政府了解這點，因此開始扶持一些大企業(yè)。

　　

　　FAM：政府對龍頭企業(yè)的政策是否會比較的寬松？

　　

　　陳明仁：以我們公司為例，政府為龍頭企業(yè)實行十年免稅；其次也會提供一些資金的支持；再者，政府相關部門如首相署、農業(yè)部、漁業(yè)局、北馬經濟走廊執(zhí)行機構、大馬生物科技機構等單位都在協助推動這項計劃。

養(yǎng)殖基地效果圖　　

　　FAM：馬來西亞提出經濟轉型時，除了農業(yè)，還有10多個方向，皆富為何單單選中了蝦的綜合養(yǎng)殖呢？

　　

　　陳明仁：皆富從事海產品貿易已經有了15年的歷史，我們建立了良好的全球對蝦銷售網絡，在中國，從福建到海南的沿海，皆富都有與一些企業(yè)進行合作。近年來對蝦養(yǎng)殖產量下滑，土地稀缺，但市場需求卻越來越大。剛好馬來西亞政府正在扶持與推廣農業(yè)，養(yǎng)蝦也是政府主要推廣的一個項目，因此我選擇了綜合養(yǎng)蝦項目。

　　

　　FAM：就養(yǎng)蝦而言，馬來西亞對比中國及其他東南亞國家的優(yōu)勢是什么？

　　

　　陳明仁：馬來西亞的優(yōu)勢很多，比如氣候這塊，馬來西亞極端的天氣較少，常年夏天，沒有常規(guī)的雨季，也沒有臺風，可以全年生產，一年養(yǎng)三造；其次，馬來西亞對蝦養(yǎng)殖剛剛起步，養(yǎng)殖環(huán)境好，政府方面對養(yǎng)蝦也是傾力支持，一些基本的設施配套完善；還有人文方面，馬來西亞華人比較多，且多數從事經商，因此中國人來這里比較吃得開。盡管馬來西亞本土的人力成本較高，但馬來西亞可以使用5-6國的外籍勞工，這些勞工的成本比中國還要便宜。

　　

　　美國對蝦反補貼稅還有斡旋空間

　　

　　FAM：但今年5月底美國公布的針對7個國家進口冷凍暖水蝦的反補貼稅率初裁結果中，馬來西亞的反補貼稅高達62.74%。

　　

　　陳明仁：由于美國選擇2011年出口到美國的7-8家企業(yè)來應訴，而當時出口到美國的對蝦生產企業(yè)并不多，面對美國來的一大堆問題，這些被指定應訴7-8家企業(yè)，可能有些已不做了，可能有些沒興趣了，更何況現在的對蝦產量并不多，除了去美國，還可以去中東、歐洲等，美國要求多，他們干脆懶得理，于是這種態(tài)度引起美國的不滿，就將馬來西亞的關稅提高到63%左右。

　　

　　但63%的結果并非是最終的結果，9月份才能最終確定。我認為63%的征稅并不合理，哪有一個企業(yè)能拿到60%多的補貼呢？我相信經過詳細的審核后，我們的稅不至于那么高。

　　

　　FAM：現在皆富在水產貿易這個版塊的貿易額有多少？如果真的達到63%的稅率，會不會給加工廠造成壓力？

　　

　　陳明仁：我司去年水產方面的銷售額大約6000萬馬幣（約合1.2億人民幣）。出口地主要是歐洲、美國、日本等國家。目前，全球對蝦市場供不應求，我們的產品質量穩(wěn)定，萬一美國去不了，我們可以擴大其他市場的分額，而未來中國及中東也將會是我們的重點銷售市場。

皆富的企業(yè)顧問們　　

　　皆富一起步已領先

　　

　　FAM：皆富是什么時候開始投資蝦綜合養(yǎng)殖項目？現在進展情況如何？

　　

　　陳明仁：我們是2010年開始啟動綜合蝦業(yè)項目，當時計劃投資馬幣4億多建設一個總面積1萬2千畝（2000英畝）養(yǎng)殖場、科研中心、育苗場、食品加工廠及冷庫。項目啟動時，我們還沒有獲得政府的認可，經歷一年左右皆富才獲得政府的認可與資助，并授予龍頭企業(yè)地位。

　　

　　現在，科研中心、加工廠及物流冷庫已經建成，加工廠預計年底正式投產，2000英畝養(yǎng)殖用地地點經已確認，其中900英畝已征到手，剩下的土地我們也有信心今年年底征下來。下一步就是開發(fā)養(yǎng)蝦基地，研發(fā)、育苗與養(yǎng)殖將同步開發(fā)。

　　

　　FAM：對皆富來說，從貿易轉做實體，而且除了加工廠外，還有育苗場、養(yǎng)殖基地，會不會步子邁得太大？

　　

　　陳明仁：皆富從商已有五十年，我們及我們的伙伴有現成的市場及技術，加上馬來西亞經濟轉型的機會，可謂天時地利人和。況且我看好未來的對蝦市場，我認為我們應該把握這個千載難逢的黃金機會。

　　

　　FAM：還有一個很現實的問題，做這么大的項目，您的團隊準備好了嗎？

　　

　　陳明仁：我們的團隊是以我們的進展來進行招募，為了效益我們必須在適當的時候才引進適當的人。目前，我們正在逐步的招攬人才，從學術、技術、管理、行銷到運作，我們都需要相關專才。

　　

　　FAM：自己做選育、加工、養(yǎng)殖等，有點和中國的國聯水產公司類似。

　　

　　陳明仁：對于其他企業(yè)的操作模式我不方便給意見，我認為馬來西亞的競爭相對來說沒有中國那么激烈，皆富在馬來西亞做得比較前面。無論如何，我們可以在市場上觀察其他企業(yè)的路程作為借鑒，吸取他們的成功經驗。

　　

　　期待與中國企業(yè)合作

　　

　　FAM：您提到皆富一直有與中國的一些水產企業(yè)合作，能具體介紹一下嗎？

　　

　　陳明仁：當皆富最早涉及海產品時，我就去各國尋找資源，泰國、印尼、緬甸、越南等，最后停留在中國。中國的企業(yè)會想要做大。我們在福建及廣東都有與當地的企業(yè)定牌做貨。15年來，我們和他們合作得很愉快，從加工廠到養(yǎng)蝦基地、育苗基地、漁業(yè)局、再到學者。我們的合作伙伴不僅給我們產品上的支持，還有技術上的支持。我們在馬來西亞建立加工廠，養(yǎng)蝦基地等，也包含了中國的技術。

　　

　　FAM：您提到與中國企業(yè)在馬來西亞的合作包括哪些內容？

　　

　　陳明仁：我希望和中國企業(yè)合作，包括技術、運作及資本市場。我們可以出讓股份，一方面對方可以持有國外股權，擁有稀缺性的土地資源，另一方面也可以加速我們的發(fā)展。只要能達到互惠互利的效益，我們歡迎任何模式的合作，項目的規(guī)�？梢栽偌哟�，包括所有海水及淡水的水產養(yǎng)殖項目。

　　誠信經商踏實做事

　　

　　FAM：皆富成立有50年歷史，其核心的企業(yè)文化是什么？

　　

　　陳明仁：以德聚緣、以誠做事、精益求精、資源共享，是我們的企業(yè)文化。以誠德聚取商緣，與伙伴共享資源。

　　

　　FAM：做了這么久，會覺得自己成功嗎？

　　

　　陳明仁：這真的問倒我了。世界之大，這點小成就并沒有什么所謂自滿的。

　　

　　FAM：皆富未來的目標是？

　　

　　陳明仁：我們是朝著科技型的農漁資源開發(fā)、加工及出口的方向來發(fā)展的，我們的項目注重環(huán)保，重點投資在生物科技、生態(tài)養(yǎng)殖基建，因為我們相信只有通過環(huán)保才能得到可持續(xù)性的資源。公司計劃于三年內在馬來西亞、新加坡或香港上市。

　　

　　FAM：對于創(chuàng)業(yè)的年輕人，您有什么忠告嗎？

　　

　　陳明仁：人必須要有目標，而且目標要明確，要執(zhí)行，過程要適當調整。目標可依個人的專長或周邊人脈來定，要先把自己裝備起來，主動尋找突破點，機會只留給主動向它叩門的人。個人的修為也很重要；格局有多大，展望就有多大。

　　

　　陳明仁簡介：

　　

　　60年代出生的陳明仁上完高中，在大學預科班里待了一天就毅然離開，選擇修讀商業(yè)管理、人力資源、財務管理等，直接為從商的前程鋪路。23歲便帶著產品滿世界跑，到現在，已是準拿督（編注：馬來西亞的一種勛銜，是馬來西亞國家和州政府為了褒獎對社會經濟發(fā)展貢獻較大，又樂善好施的成功人士賜予等級不同的榮譽稱號）的他還在繼續(xù)奮斗。

　　

　　目前，陳明仁是馬來西亞JEFI集團總裁。

　　

　　馬來西亞JEFI集團簡介：

　　

　　創(chuàng)立于1961年的JEFI 集團，以超過50年的專業(yè)經驗，成為馬來西亞出口市場食品加工業(yè)的領軍者。公司產品涵括海鮮產品（冷凍、干制、即食）、運動和營養(yǎng)飲料、熱帶果汁、罐裝蔬果和其他。

　　

　　JEFI品牌通過世界各地的銷售商，已獲得7大洲超過30個國家市場的廣泛認證，產品銷往全世界40多個國家。同時，公司也因產品的質量和多元化，成為區(qū)域最受信賴的一站式食品供應企業(yè)。