文/《水產(chǎn)前沿》 郭金鳳

　　

　　中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，這是一支中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料行業(yè)的“夢(mèng)之隊(duì)”，這個(gè)夢(mèng)起源于中國(guó)工程院院士麥康森的一份期待。中國(guó)作為世界第一水產(chǎn)養(yǎng)殖大國(guó)，水產(chǎn)養(yǎng)殖開口料卻一直需要依賴進(jìn)口，一度成為麥院士心中的隱痛。讓中國(guó)養(yǎng)殖者用上國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)魚飼料，這份期待在四年前落地并已開花結(jié)果。2009年1月，青島七好生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“七好”）成立，以海水魚微顆粒飼料和鲆鰈類飼料為初期主打產(chǎn)品。短短四年時(shí)間，七好奠定了在中國(guó)高端水產(chǎn)飼料領(lǐng)域的位置，其鲆鰈料、海參飼料、石斑魚標(biāo)苗和養(yǎng)成飼料等產(chǎn)品，已打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　

　　七好公司堪稱“小而美”。它依托的中國(guó)海洋大學(xué)麥康森院士研究團(tuán)隊(duì)在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域舉足輕重，2011年，公司被批準(zhǔn)為“青島市院士專家工作站”，2012年，被認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”。不去跟大企業(yè)拼規(guī)模，也不涉足競(jìng)爭(zhēng)激烈的大宗飼料市場(chǎng)，七好堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)理念，立足高端水產(chǎn)飼料，高強(qiáng)度投入技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，深度服務(wù)養(yǎng)殖者，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的水產(chǎn)飼料市場(chǎng)，終于開辟出屬于自己的一片天地。

　　

　　如今，據(jù)稱七好在鲆鰈類飼料市場(chǎng)的市場(chǎng)份額近半，飼料生長(zhǎng)速度和餌料系數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)已超過原先占統(tǒng)治地位的日本品牌，且價(jià)格僅為其售價(jià)的2/3。建立海水魚微顆粒飼料與鲆鰈類飼料的市場(chǎng)地位后，七好的目光拓展到海參、石斑魚、大黃魚等品種，市場(chǎng)也由山東延伸至南方，但其高端水產(chǎn)飼料的市場(chǎng)定位一直未變。

　　

　　由于七好做高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品定位，飼料價(jià)格比一般市場(chǎng)價(jià)高，效果的表達(dá)更顯重要。從成立那天起，七好就以增加養(yǎng)殖者的效益為目標(biāo)，建立了程序化價(jià)值營(yíng)銷模式，由養(yǎng)殖顧問在一線負(fù)責(zé)技術(shù)服務(wù)和銷售。不通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，這無疑需要耗費(fèi)大量人力及管理成本，也限制市場(chǎng)的快速擴(kuò)展。對(duì)此，總經(jīng)理李融博士表示快速擴(kuò)大不是七好當(dāng)前的目標(biāo)，“目前我們更希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓養(yǎng)殖者對(duì)我們的產(chǎn)品有更多的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，讓養(yǎng)殖者通過使用七好飼料多賺錢。只要堅(jiān)持研發(fā)生產(chǎn)讓養(yǎng)殖者多賺錢的飼料，并提供規(guī)范化的服務(wù)，持續(xù)為養(yǎng)殖者創(chuàng)造更大的價(jià)值，七好就一定能取得快速的發(fā)展�！�

　　

　　創(chuàng)立——始自海水魚開口料的“中國(guó)夢(mèng)”

　　

　　FAM：能否簡(jiǎn)單介紹一下七好？

　　

　　李融：七好公司成立于2009年1月，最初的產(chǎn)品定位是高端水產(chǎn)養(yǎng)殖開口料，我們提出了“七個(gè)好”的經(jīng)營(yíng)原則，即“原料好，配方好，工藝好，品質(zhì)好，長(zhǎng)魚好，服務(wù)好，信譽(yù)好”。我們初期的主打產(chǎn)品是海水魚微顆粒飼料和鲆鰈類飼料，目前在海參、石斑魚等飼料方面也在做一些探索。

　　

　　“七個(gè)好”概括了七好公司的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品目標(biāo)和市場(chǎng)方法，我們想把每一個(gè)好都落到實(shí)處。你用“小而美”這個(gè)短語來形容七好倒是很貼切，在飼料行業(yè)里大公司很多，我們公司歷史短規(guī)模小，至于美，我覺得可以用“健康”這個(gè)詞去詮釋，小不要緊，關(guān)鍵是要健康發(fā)展，成為受業(yè)界尊重的企業(yè)。

　　

　　FAM：能分享一下七好創(chuàng)立的故事以及與中國(guó)海洋大學(xué)的淵源嗎？

　　

　　李融：七好公司的確和中國(guó)海洋大學(xué)有很深的淵源，我是1987年從山東海洋學(xué)院（中國(guó)海洋大學(xué)前身）水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)本科畢業(yè)的，公司很多員工也都有中國(guó)海洋大學(xué)背景。更主要的是因?yàn)辂溤菏�，七好的研發(fā)策劃由麥院士主導(dǎo)，但是我們公司其他院校與專業(yè)背景的并不少，我們非常歡迎不同院校不同專業(yè)的有識(shí)之士加入七好“夢(mèng)之隊(duì)”。

　　

　　創(chuàng)立之初，七好員工都有水產(chǎn)養(yǎng)殖或者飼料行業(yè)背景，對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí)鲆鰈類飼料都屬于中低端，但是老百姓不滿意，我們于是思考：市場(chǎng)真正需要什么？我們能否提供滿足養(yǎng)殖戶需要又符合養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展方向的產(chǎn)品？我們決心試一試，所以成立了七好。打造水產(chǎn)飼料行業(yè)“夢(mèng)之隊(duì)”也是麥老師的理想，成立的時(shí)候麥老師的期待是非常強(qiáng)烈的。

　　

　　公司成立的時(shí)候定位是做微顆粒飼料，也有麥老師的一些思考。中國(guó)是水產(chǎn)養(yǎng)殖第一大國(guó)，但是我們的開口料一直用日本和其他國(guó)家地區(qū)的，作為營(yíng)養(yǎng)研究專家，他說每每想到這個(gè)心里都很難受，麥老師覺得七好應(yīng)該承擔(dān)改變這種狀況的使命。我們不去喊抵制日貨，而是真正拿出自己的產(chǎn)品說話。產(chǎn)品過硬，養(yǎng)殖者愿意使用我們國(guó)產(chǎn)飼料品牌才是我們的光榮。我們當(dāng)時(shí)就是這么定位的。從目前結(jié)果來看我們已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。

　　

　　我們是小企業(yè)，一開始做就沒想要借助大的資金投入，而是靠技術(shù)來生存和發(fā)展。迄今為止我們沒有進(jìn)入鯉魚、草魚等大宗水產(chǎn)飼料品種，我們的優(yōu)勢(shì)是在小品種高檔水產(chǎn)飼料，大公司無暇顧及或者不適合經(jīng)營(yíng)，特別適合我們這樣的小公司來做。去和已經(jīng)有成熟市場(chǎng)的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，面臨資金、規(guī)模及成本方面的壓力，沒這個(gè)必要，我們也沒這個(gè)能力。

七好團(tuán)隊(duì)

　　

　　FAM：七好的團(tuán)隊(duì)被稱為高端海水魚飼料領(lǐng)域的“夢(mèng)之隊(duì)”，如何解讀這一點(diǎn)？

　　

　　李融：我們將公司定義為“研發(fā)型技術(shù)服務(wù)商”，我想至少應(yīng)該從四個(gè)方面去理解“夢(mèng)之隊(duì)”的含義，一是人才隊(duì)伍需要是高端高素質(zhì)的，而且還要有凝聚力。七好的產(chǎn)品是飼料，但作為總經(jīng)理來說，我的產(chǎn)品是打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)；二是產(chǎn)品應(yīng)該是高品質(zhì)高性價(jià)比的，必須具有前瞻性、先進(jìn)性，為了做到這一點(diǎn)，我們?cè)跔I(yíng)養(yǎng)配方、品質(zhì)工藝和應(yīng)用模式等三大飼料技術(shù)上同步下功夫；三是企業(yè)成長(zhǎng)速度要快，這個(gè)快是與我們自己相比，每年保持50%以上的增長(zhǎng)速度；四是企業(yè)文化要先進(jìn)，要符合水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和飼料行業(yè)的發(fā)展方向。水產(chǎn)養(yǎng)殖品種多，養(yǎng)殖方式差異大，每個(gè)方面都有很大的空白，我們的“夢(mèng)之隊(duì)”有各個(gè)專業(yè)的博士、碩士，就可以在別人顧不到的地方有關(guān)鍵性的突破，讓企業(yè)有生命力。

　　

　　FAM：七好以火箭速度被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，并成為“院士專家工作站”，研發(fā)對(duì)于七好意味著什么？請(qǐng)您介紹七好的研發(fā)的團(tuán)隊(duì)情況。

　　

　　李融：研發(fā)是七好成功的根源，不管是過去還是將來。我們是研發(fā)型公司，我們的研發(fā)不僅限于一個(gè)飼料配方，而是營(yíng)養(yǎng)配方、品質(zhì)工藝和應(yīng)用模式三方面技術(shù)同步研發(fā)，研發(fā)創(chuàng)新是七好發(fā)展的核心推動(dòng)力，重要性怎么說都不過分。

　　

　　“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”是國(guó)家對(duì)我們的認(rèn)定，不止是在研發(fā)成果上，還涉及到企業(yè)管理是否規(guī)范。其申請(qǐng)審批過程對(duì)我們企業(yè)管理也是一種提高。

　　

　　我們建立“青島市院士專家工作站”，并成立七好水生動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)研究院，麥康森院士進(jìn)站并擔(dān)任研究院院長(zhǎng)，有營(yíng)養(yǎng)室、工藝品質(zhì)室和應(yīng)用技術(shù)室，在飼料的三個(gè)技術(shù)方面上我們是下力氣實(shí)實(shí)在在地去做。

　　

　　市場(chǎng)——今年重點(diǎn)發(fā)力石斑魚

　　

　　FAM：據(jù)了解，在前兩年的北方鲆鰈飼料市場(chǎng)，七好基本上以每年50%以上的速度增長(zhǎng)，已是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的動(dòng)力何在？

　　

　　李融：50%的增長(zhǎng)速度，只是一個(gè)自然結(jié)果。主要原因是七好按照國(guó)家鲆鰈類產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的要求，研發(fā)的產(chǎn)品符合了鲆鰈養(yǎng)殖的市場(chǎng)需求，并通過服務(wù)為養(yǎng)殖者創(chuàng)造了更大的價(jià)值。此外，七好的起點(diǎn)低，進(jìn)入的市場(chǎng)很多都是空白的。今后如何保持這個(gè)速度才是真正的挑戰(zhàn)。我們讓公司按照自己的能力快速發(fā)展，不是非要追求50%這個(gè)具體數(shù)字。我們會(huì)努力，但是無法保證，增長(zhǎng)速度也和公司的發(fā)展階段有關(guān)。

　　

　　FAM：目前七好主要產(chǎn)品的市場(chǎng)份額如何？與國(guó)外同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況怎樣？現(xiàn)在七好的市場(chǎng)是如何布局的？

　　

　　李融：鲆鰈類養(yǎng)殖區(qū)主要位于環(huán)渤海灣和山東半島，我們已經(jīng)全面布局。七好在鲆鰈類飼料市場(chǎng)占50%左右的份額，飼料的生長(zhǎng)速度和餌料系數(shù)已經(jīng)超過原來占統(tǒng)治地位的日本品牌，價(jià)格上也只有它的三分之二，養(yǎng)殖者效益得到提高。雖然鲆鰈類飼料市場(chǎng)并不大，但我們還有努力的空間。

　　

　　我們的石斑魚飼料從研發(fā)到現(xiàn)在還不到三年，之前主要是研發(fā)和準(zhǔn)備過程，今年才算是正式進(jìn)入海南和福建市場(chǎng)，我們會(huì)花大力氣開發(fā)石斑魚飼料，雖然目前市場(chǎng)份額還比較低，但七好“斑速壯”和“賽鮮魚”的品質(zhì)已被養(yǎng)殖者廣泛接受和認(rèn)可。

　　

　　金平衡在北方海參養(yǎng)殖市場(chǎng)已經(jīng)獲得了很高的認(rèn)可度。我們也在探索試驗(yàn)大黃魚飼料，七好大黃魚飼料在浙江寧波和福建寧德反映很好，養(yǎng)出的大黃魚體色、肉質(zhì)都和野生大黃魚十分接近。未來還會(huì)進(jìn)入鮑魚飼料領(lǐng)域。

　　

　　七好一定要在有把握的情況下才推出一個(gè)產(chǎn)品。開始推向市場(chǎng)并不是一個(gè)課題的完結(jié)，還會(huì)遇到更多問題，需要對(duì)應(yīng)用技術(shù)模式不斷完善提升，直至養(yǎng)殖者獲得更高的養(yǎng)殖效益，可以說，銷售是下一步研發(fā)的開始。

　　

　　FAM：七好此前一直在北方發(fā)展，現(xiàn)在發(fā)力開始進(jìn)入南方市場(chǎng)，這背后的邏輯是怎樣的？

　　

　　李融：我們的市場(chǎng)跟著品種研發(fā)走，根據(jù)品種研發(fā)的進(jìn)展進(jìn)行市場(chǎng)推廣。我們是一個(gè)開放性的公司，我們對(duì)公司發(fā)展沒有規(guī)劃，也沒有限制。只要對(duì)養(yǎng)殖戶有利的我們就會(huì)去探討，去做，反而沒有太多南北方的限制。水產(chǎn)養(yǎng)殖很有意思，品種很多。很多小的品種，市場(chǎng)總量不大，但是有利于我們填補(bǔ)空白。我們沒有限制，都可以做，至于做大了怎么辦，做大了之后自然有做大了的辦法。

　　

　　直銷——難但現(xiàn)階段必須堅(jiān)持

　　

　　FAM：七好的銷售模式一直是做直銷，而且是博士沖在一線做銷售，這在傳統(tǒng)飼料領(lǐng)域非常少見，選擇這一營(yíng)銷模式的原因是什么？之后是否會(huì)考慮其他營(yíng)銷模式，如經(jīng)銷商銷售？

　　

　　李融：我們有大約100人的技術(shù)服務(wù)和銷售團(tuán)隊(duì)，其中博士并不多，但負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的技術(shù)人員必須是博士，此外，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、品管的博士也要深入一線。比如陳偉博士是生產(chǎn)部經(jīng)理和研究院工藝室主任，也總是在一線工作。

　　

　　我們是研發(fā)型企業(yè)，注重研發(fā)，但絕對(duì)不能閉門造車。產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求，市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，如果不能和市場(chǎng)對(duì)接，研發(fā)就是徒勞的。飼料的研發(fā)離不開在養(yǎng)殖效益上的體現(xiàn)，三大飼料技術(shù)缺一不可，如果養(yǎng)殖戶沒有一個(gè)好的飼料應(yīng)用技術(shù)模式，配方和工藝再好也不能體現(xiàn)出效益來。

　　

　　我們的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)著普及七好飼料應(yīng)用技術(shù)模式的責(zé)任，一方面把我們飼料的效果體現(xiàn)出來，另一方面我們也告訴客戶如何進(jìn)行符合科學(xué)的養(yǎng)殖。現(xiàn)實(shí)中很多養(yǎng)殖戶對(duì)基本的養(yǎng)殖知識(shí)不了解，會(huì)導(dǎo)致飼料性能效果不佳。我們?cè)陲暳蠎?yīng)用技術(shù)模式研發(fā)方面非常專注，如果我們的博士不在一線，不知道養(yǎng)殖者是怎么養(yǎng)的，怎么能開發(fā)出養(yǎng)殖者想要的產(chǎn)品。同時(shí)他們?cè)谝痪�也是一個(gè)學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)的過程。

　　

　　七好之所以不使用經(jīng)銷商銷售，主要是因?yàn)轱暳蠎?yīng)用技術(shù)模式不容易通過經(jīng)銷商傳達(dá)給養(yǎng)殖戶，會(huì)產(chǎn)生隔離層。因此我們自己組織大規(guī)模的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)來做銷售。我們的銷售員不叫銷售員，而叫養(yǎng)殖顧問，這些人員必須經(jīng)過培訓(xùn)。他們做的不僅僅是銷售，而是集合了研發(fā)、服務(wù)和銷售三個(gè)功能。

　　

　　FAM：從市場(chǎng)角度來說，直銷模式會(huì)耗費(fèi)更多人力及管理成本，并且市場(chǎng)覆蓋速度受限，您會(huì)一直堅(jiān)持這種銷售模式嗎？

　　

　　李融：我們也知道直銷模式會(huì)限制快速發(fā)展市場(chǎng)，但是我們選擇這一模式有我們的道理。就如一開始所說，我們是小而美，健康的企業(yè)。健康是第一位的，快速擴(kuò)大不是我們的目標(biāo)。之前我們的速度也達(dá)到了年50%的遞增。企業(yè)發(fā)展到某種階段速度可能會(huì)變得重要，但是目前我們更希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓養(yǎng)殖者對(duì)我們的產(chǎn)品有更多的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，讓養(yǎng)殖者通過使用七好飼料多賺錢。至于以后七好會(huì)不會(huì)永遠(yuǎn)用直銷，現(xiàn)在不好說，要看發(fā)展，可能不同的階段有不同的需求，企業(yè)就會(huì)有不同的發(fā)展思路。

　　

　　FAM：請(qǐng)您詳解一下七好的銷售策略。

　　

　　李融：策略很簡(jiǎn)單，就是從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去。我們從養(yǎng)殖生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)問題，然后通過服務(wù)和產(chǎn)品去解決養(yǎng)殖者的問題。我們的養(yǎng)殖顧問更多的是接觸一線，技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)則是指導(dǎo)養(yǎng)殖顧問，向養(yǎng)殖者提供服務(wù)�！镀吆猛ㄓ崱窌�(huì)提供行情、魚情、天氣方面的消息；七好短信平臺(tái)會(huì)及時(shí)發(fā)送預(yù)警信息給養(yǎng)殖戶；“七好養(yǎng)殖小講堂”已經(jīng)舉辦了大約80期，小講堂在養(yǎng)殖戶的魚棚和車庫(kù)里開課，三五家集合就可以開講，很靈活，注重傳遞的有效性，及時(shí)把最新的養(yǎng)殖理念以及比較好的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)傳遞下去。我們講性價(jià)比，讓每個(gè)養(yǎng)殖戶多賺錢是關(guān)鍵，老百姓掙錢多了，我們的市場(chǎng)就做得動(dòng)，就能生存和發(fā)展。

　　

　　石斑魚——市場(chǎng)低迷是飼料企業(yè)的機(jī)會(huì)

　　

　　FAM：近兩年，石斑魚市場(chǎng)受到越來越多的關(guān)注，比如粵海飼料等就在關(guān)注這一領(lǐng)域。對(duì)中國(guó)石斑魚市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景，您是怎么看的？

　　

　　李融：“只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)”，就看你公司能不能拿出過硬的產(chǎn)品。如果研發(fā)出過硬的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)有多少人來關(guān)注都沒關(guān)系，更重要的是看自己的實(shí)力。外面的世界非常大，如果只盯著別人來做，會(huì)喪失自我。

　　

　　石斑魚市場(chǎng)和鲆鰈類市場(chǎng)一樣，重大提升發(fā)展的空間在于使用鮮雜魚的比例仍然非常大，所以有這么多飼料企業(yè)去關(guān)注。養(yǎng)殖者關(guān)注的是石斑魚的暴利，50元/斤的價(jià)格，成本只有20元/斤，養(yǎng)殖者看到的是30元/斤的暴利。而飼料廠并不這么看，作為飼料企業(yè)，石斑魚價(jià)格下降才是體現(xiàn)技術(shù)實(shí)力，真正獲得發(fā)展的時(shí)候。

　　

　　飼料相對(duì)于鮮雜魚的優(yōu)勢(shì)很明顯，投喂鮮雜魚成活率低、成本高、污染水環(huán)境等都被掩蓋在暴利之下，因?yàn)楦淖兪怯酗L(fēng)險(xiǎn)的，養(yǎng)殖戶按照原來的模式還可以掙到錢，他就沒有使用配合飼料的動(dòng)力。而在魚價(jià)下降、養(yǎng)殖利潤(rùn)降低的時(shí)候，養(yǎng)殖戶才會(huì)有心思聽我們來算賬，會(huì)非常計(jì)較成活率、養(yǎng)殖成本等問題。這是老百姓對(duì)配合飼料最有需求的時(shí)候。

　　

　　此外，浪費(fèi)海洋魚類資源并不是養(yǎng)殖者的切膚之痛，國(guó)家雖然目前仍然允許使用鮮雜魚當(dāng)作飼料養(yǎng)殖魚類，但我們不能只站在養(yǎng)殖戶的角度思考問題，做為飼料企業(yè)，應(yīng)該具有更高更遠(yuǎn)的視角，應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起保護(hù)野生資源的責(zé)任。

　　

　　FAM：七好在石斑魚料的的定位是什么？

　　

　　李融：我們的定位是一貫的，品種定位是特種水產(chǎn)，高端品種，飼料定位是高品質(zhì)高性價(jià)比。七好鲆鰈料剛上市的時(shí)候我們是市場(chǎng)第一高價(jià)，比一般市場(chǎng)價(jià)高20%。根據(jù)品質(zhì)與性價(jià)比定價(jià)，后來證明這個(gè)路子行得通。石斑魚料也是一樣。高性價(jià)比在于用七好飼料比用別的飼料節(jié)省養(yǎng)殖成本，這才是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

　　

　　FAM：當(dāng)下石斑魚市場(chǎng)行情低迷，原因何在？這對(duì)飼料企業(yè)有何影響？

　　

　　李融：目前的價(jià)格低迷符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，養(yǎng)殖產(chǎn)量大了必然就會(huì)有價(jià)格調(diào)整，這是躲不開的規(guī)律；第二是與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控有關(guān)，高檔魚的消費(fèi)價(jià)格與國(guó)家經(jīng)濟(jì)景氣度相關(guān)；再一個(gè)是也許和反腐倡廉改變作風(fēng)有關(guān)系。但正常消費(fèi)是有的，石斑魚養(yǎng)殖行業(yè)不可能倒閉，消費(fèi)者追求好的生活品質(zhì)和好的營(yíng)養(yǎng)需求不會(huì)變。

　　

　　對(duì)于七好公司，無論市場(chǎng)低迷還是高企，都要踏踏實(shí)實(shí)做好自己的工作，堅(jiān)持研發(fā)高品質(zhì)高性價(jià)比的飼料，讓養(yǎng)殖者以更低的成本多賺錢，養(yǎng)殖者自然會(huì)選擇，堅(jiān)持這一點(diǎn)七好就能生存發(fā)展，就可以以不變應(yīng)萬變。

　　

　　未來——飼料企業(yè)會(huì)整合調(diào)整

　　

　　FAM：未來公司會(huì)往淡水魚料發(fā)展嗎？

　　

　　李融：未來的事情誰也說不準(zhǔn)。我們有一個(gè)認(rèn)識(shí)：未來飼料企業(yè)都會(huì)整合，養(yǎng)殖模式會(huì)隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整而調(diào)整，政策會(huì)給水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)帶來很多變化。作為水產(chǎn)養(yǎng)殖的上游企業(yè)，以服務(wù)水產(chǎn)養(yǎng)殖為目的，飼料公司也會(huì)在這個(gè)過程中面臨調(diào)整，但這個(gè)過程到底怎樣誰也說不準(zhǔn)。我們就先做好眼前，多做研發(fā)多做準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。我們要把握住市場(chǎng)需求，就把握住了一切，否則空談規(guī)劃沒有意義。

　　

　　FAM：有人說，未來中國(guó)飼料市場(chǎng)面臨大整合，最終會(huì)贏家通吃。在這種背景下，七好這種小而美的公司如何獨(dú)善其身？如何面對(duì)大企業(yè)的可能挑戰(zhàn)？

　　

　　李融：國(guó)外是大的壟斷企業(yè)兼并小的企業(yè)，可能與標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖有關(guān)，但是中國(guó)小門小戶的模式很難根絕，對(duì)中小型企業(yè)的需求還是一直存在，而且水產(chǎn)品種很多，地域性很強(qiáng)，注定有很多個(gè)性化需求，不是一個(gè)大企業(yè)能一下子滿足的。

　　

　　現(xiàn)在政府提出“家庭農(nóng)場(chǎng)”，我們對(duì)這一概念很敏感，具體政策還沒有，但明確的是把大家零散的土地合起來，經(jīng)營(yíng)的模式開始往集約的方向發(fā)展。現(xiàn)行的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)沒有可追溯性，存在食品安全隱患。集約化有苗頭，但具體到什么程度現(xiàn)在誰也不知道。

　　

　　其實(shí)沒有獨(dú)善其身一說，我們要適應(yīng)這種發(fā)展，做好準(zhǔn)備練好內(nèi)功。形勢(shì)的發(fā)展會(huì)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，我們沒法把握。沒有倒的行業(yè)，只有倒的企業(yè)。誰能生存誰能發(fā)展好取決于自己是否把握了市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，我們現(xiàn)階段還是要踏踏實(shí)實(shí)做好自己。

　　

　　FAM：關(guān)于未來，七好有怎樣的發(fā)展愿景？

　　

　　李融：我們的目標(biāo)只有一個(gè)：讓所有的用戶都說：七好，確實(shí)是好！現(xiàn)在有90%客戶對(duì)七好的產(chǎn)品和服務(wù)滿意，希望以后能有99%甚至100%的客戶滿意。為了做到這一點(diǎn)，我們需要下功夫提高管理水平，吸引更多的人才加入我們的團(tuán)隊(duì)，真正打造一支水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料的“夢(mèng)之隊(duì)”。

文章出自《水產(chǎn)前沿》雜志6月刊，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處（www.szsfz.cn），請(qǐng)勿刪掉作者名！