朱亞權(quán)剛從魚(yú)塘回來(lái)，穿著沾了泥的靴子。一副眼鏡，講話斯文，眼前的這名飼料經(jīng)銷(xiāo)商，倒像是一位教書(shū)先生。
　　
　　敢于吃螃蟹
　　
　　朱亞權(quán)做了14年飼料經(jīng)銷(xiāo)，始自一個(gè)大家都不敢做飼料的年代。
　　
　　1998年前后，那時(shí)的養(yǎng)殖水平相對(duì)落后，飼料行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，盡管家人反對(duì)，朱亞權(quán)還是趟進(jìn)了這灘“渾水”。當(dāng)時(shí)他的老丈人也在養(yǎng)魚(yú)，但是效果總是不好�！梆B(yǎng)殖戶老賺不到錢(qián)，貸款1萬(wàn)要還2000塊利息，5萬(wàn)就是1萬(wàn)的利息�？偣操崅�(gè)2、3萬(wàn)，還有1萬(wàn)多利息。”朱亞權(quán)看到這樣的情況，決心幫養(yǎng)殖者提升養(yǎng)殖技術(shù)。
　　
　　于是他跟隨飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)員跑塘，跟養(yǎng)殖戶交流，從養(yǎng)得好的養(yǎng)殖戶那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后把好技術(shù)介紹給其他養(yǎng)殖戶，幫助養(yǎng)殖戶調(diào)水，進(jìn)行技術(shù)服務(wù)�，F(xiàn)在，朱亞權(quán)說(shuō)，他手上的客戶養(yǎng)殖水平都還是不錯(cuò)的。
　　
　　幫養(yǎng)殖戶提升技術(shù)的決心，來(lái)他對(duì)技術(shù)影響產(chǎn)量的深切體會(huì)�！棒~(yú)養(yǎng)的好養(yǎng)的差，差別大的不得了。養(yǎng)得好的產(chǎn)量七、八千斤，養(yǎng)的不好的就只有兩三千斤�！敝靵啓�(quán)說(shuō)，技術(shù)很關(guān)鍵，這要下些功夫，“很多養(yǎng)殖戶年齡大，不接受新事物，只能多關(guān)心一些”。
　　
　　空閑時(shí)間，朱亞權(quán)時(shí)常翻翻訂閱的水產(chǎn)雜志，投餌機(jī)就是他從雜志上看到的。1997年前后，朱亞權(quán)看中并開(kāi)始推廣投餌機(jī)�！梆D料系數(shù)最起碼降低5%-10%。魚(yú)病也少，藥也少吃。投餌機(jī)可以做到停2秒或3秒拋一次，投下去魚(yú)上來(lái)吃食，表層含氧量充足，新陳代謝加快，飼料利用率也高了�！币徽f(shuō)到投餌機(jī)，朱亞權(quán)娓娓道來(lái)。最初大家都不相信投餌機(jī)這種新鮮事物，朱亞權(quán)表示推廣了5年市場(chǎng)才開(kāi)始起步。而現(xiàn)在，家家戶戶的魚(yú)塘上都配備了投餌機(jī)，這個(gè)市場(chǎng)也已趨于飽和。
　　
　　不論是飼料還是投餌機(jī)，從無(wú)到有，從無(wú)人認(rèn)可到家家配備，朱亞權(quán)一步步走來(lái)，這一路并沒(méi)有太大的風(fēng)浪，卻也順理成章做了敢于吃螃蟹的人。
　　
　　獨(dú)木橋上另辟蹊徑
　　
　　談到宜興地區(qū)的養(yǎng)殖現(xiàn)狀，朱亞權(quán)很是擔(dān)憂�！拔椰F(xiàn)在感覺(jué)到，養(yǎng)殖業(yè)是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋�！币伺d地區(qū)養(yǎng)殖品種相對(duì)單一且傳統(tǒng)，主要為鳊魚(yú)，而鳊魚(yú)市場(chǎng)空間有限，大家都擠在里面想分得一杯羹著實(shí)不易。
　　
　　朱亞權(quán)正在和飼料廠家探討開(kāi)發(fā)新的養(yǎng)殖品種，“市場(chǎng)上什么品種好銷(xiāo)，進(jìn)行培訓(xùn)和宣傳，100個(gè)用戶里面有3-5個(gè)能認(rèn)可進(jìn)入，這個(gè)市場(chǎng)就很有前景。這對(duì)飼料廠來(lái)說(shuō)也是個(gè)機(jī)遇。”朱亞權(quán)認(rèn)為，市場(chǎng)要培養(yǎng)，而不是僅僅盯住已有的品種不放。
　　
　　除了養(yǎng)殖品種的設(shè)想，關(guān)于養(yǎng)殖模式朱亞權(quán)也頗有想法。面對(duì)鳊魚(yú)養(yǎng)殖池塘埂的浪費(fèi)，朱亞權(quán)想借此將牛蛙做起來(lái)�！鞍阳~(yú)塘攤攤平，搞個(gè)網(wǎng)箱利用水路交界的地方套樣牛蛙，我想肯定能成功的。以前塘埂都浪費(fèi)了，利用起來(lái)，我感覺(jué)到這個(gè)空間大的不得了�！�
　　
　　朱亞權(quán)自己有兩個(gè)塘，一個(gè)70畝一個(gè)40畝，正在計(jì)劃試驗(yàn)鳊魚(yú)池塘套養(yǎng)甲魚(yú)。“先用小的塘試驗(yàn)，做大了再推廣�！弊鲂缕贩N和模式，朱亞權(quán)心心念念心里的裝的，是水產(chǎn)技術(shù)的提升和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從敢于吃螃蟹的人到現(xiàn)在，14年發(fā)展，朱亞權(quán)一路穩(wěn)健，4000噸的銷(xiāo)量并不突出，但是相對(duì)而言抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯提高。
　　
　　做飼料之外，朱亞權(quán)平常喜歡與書(shū)為伴�！爸炖习尻P(guān)注面比較多，孫子兵法運(yùn)用的非常好，經(jīng)常拿來(lái)對(duì)付我�！蹦充N(xiāo)售經(jīng)理調(diào)侃道。（文/圖 水產(chǎn)前沿 郭金鳳）

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