第一年銷售飼料800多噸，第二年則2500噸，第三年竟達(dá)到4800多噸，梁海峰3年經(jīng)銷路何以做到如此？
　　
　　　
　　并非水產(chǎn)專業(yè)出身，只涉足水產(chǎn)飼料銷售行業(yè)三個(gè)年頭，他就交出了讓人詫異的成績(jī)單，第一年銷售飼料800多噸，第二年2500噸，第三年竟達(dá)到4800多噸，這已然是同行眼中的“黑馬”，對(duì)于他的成功，很多人以為他只是空有運(yùn)氣而已，卻不知他背后付出了更多的努力。在番禺大崗鎮(zhèn)的檔口，梁海峰與筆者暢談其3年的水產(chǎn)歷程。
　　
　　從奶茶店老板到水產(chǎn)經(jīng)銷商
　　
　　高中畢業(yè)的梁海峰并沒(méi)想過(guò)進(jìn)入水產(chǎn)業(yè)，而是眼光瞄準(zhǔn)了利潤(rùn)高、少人涉足的奶茶行業(yè)，開(kāi)始賣起了奶茶，而且做得不錯(cuò)，陸續(xù)開(kāi)了8家分店，但他很有警覺(jué)性，當(dāng)奶茶市場(chǎng)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他果斷退出奶茶行業(yè)。之后他又輾轉(zhuǎn)到了一家化工產(chǎn)品原材料的公司做生產(chǎn)管理的崗位，在這里，他鍛煉了自己的管理能力。
　　
　　三年前，梁海峰對(duì)水產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所知，但是受從事魚(yú)中工作的姐夫的帶動(dòng)，他大膽地賣起了飼料�！皠傞_(kāi)始，這是個(gè)體力活兒”，梁海峰經(jīng)常要自己頂著烈日開(kāi)著皮卡車去拉飼料給養(yǎng)殖戶，“當(dāng)時(shí)沒(méi)有自己的售賣檔口，飼料都放到自己的魚(yú)塘邊上賣”。
　　
　　梁海峰是個(gè)眼光獨(dú)到的人，也不愿止步于前，這時(shí)的他對(duì)水產(chǎn)行業(yè)漸漸了解，懂得了一些專業(yè)的知識(shí)，他認(rèn)為只有更專業(yè)才能不斷進(jìn)步，他的發(fā)展思路是先有魚(yú)塘，再賣飼料，再加入動(dòng)保藥品，形成一個(gè)銷售鏈。
　　
　　2011年，他和姐夫一起成立了創(chuàng)裕水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司，同時(shí)加盟某個(gè)漁藥連鎖店。公司運(yùn)作起來(lái)后，效果越來(lái)越好，2011年共賣出了4800多噸飼料。但是，梁海峰并不只看到眼前，2012年，他通過(guò)成人高考考取了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)的水產(chǎn)專業(yè)。提及報(bào)考原因，他認(rèn)真地說(shuō)：“在這個(gè)行業(yè)還是多懂點(diǎn)專業(yè)知識(shí)比較好，我懂的還是太少了！”
　　
　　堅(jiān)持創(chuàng)新求變，服務(wù)農(nóng)戶
　　
　　求新求變一直是梁海峰所堅(jiān)持的，為了試驗(yàn)不同的養(yǎng)殖模式，今年6月份，他和中山某飼料公司一起合作建立養(yǎng)殖示范基地，進(jìn)行魚(yú)蝦混養(yǎng)、四大家魚(yú)混養(yǎng)等養(yǎng)殖模式試驗(yàn)。梁海峰也有未來(lái)的規(guī)劃，希望以后可以加入魚(yú)苗銷售。
　　
　　能取得現(xiàn)在的成績(jī)，梁海峰認(rèn)為，除了自己善于接受新事物，還要重視農(nóng)戶的利益、以服務(wù)農(nóng)戶為根本，只有提供優(yōu)秀的配套服務(wù)，讓農(nóng)戶能夠懂得如何更好地利用飼料和漁藥。他說(shuō)：“現(xiàn)在我們公司上了軌道，做好服務(wù)最重要，農(nóng)戶養(yǎng)殖效果好，一定還會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。”
　　
　　三年間，梁海峰一直堅(jiān)持去魚(yú)塘幫助農(nóng)戶。他指著自己黝黑的皮膚說(shuō)：“就是經(jīng)常跑塘，才曬黑的，但我會(huì)一直堅(jiān)持下去，這種下塘幫助農(nóng)戶的一條龍服務(wù)絕對(duì)不會(huì)間斷�！�
　　
　　梁海峰進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)3年，慢慢也有了自己的判斷。談到今年草魚(yú)的市場(chǎng)行情，他分析道，目前存塘量比去年同期多至少兩成，由于年前放苗密度高，對(duì)今年下半年行業(yè)不看好，導(dǎo)致很多養(yǎng)殖戶刮魚(yú)后都不進(jìn)行補(bǔ)苗。
　　
　　他認(rèn)為，如果魚(yú)價(jià)提不上來(lái)，下半年中山地區(qū)的草魚(yú)苗的新苗量如果少，則苗和魚(yú)價(jià)都會(huì)上漲，如果苗多，可能苗和魚(yú)價(jià)會(huì)較平穩(wěn)。他也準(zhǔn)備會(huì)到中山一帶走訪草魚(yú)苗市場(chǎng)再調(diào)整自己的養(yǎng)殖基地放養(yǎng)量。

 

　文/圖 本刊撰稿人 林曉彬