2024年開局至今，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)哀聲一片，與之相依的水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)日子相當(dāng)煎熬。坦誠來講，目前不少動(dòng)保企業(yè)仍比較迷茫，近期筆者和某近30年老牌水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)老總進(jìn)行了交流，推測接下來動(dòng)保市場走向，挖掘了人家之所以能生存這么久，年銷量過億，并且在行業(yè)這么難的情況下仍能穩(wěn)步前行的經(jīng)營智慧。以下為其分享內(nèi)容，供業(yè)內(nèi)參考。

　　2024年水產(chǎn)動(dòng)�；�?qū)⑾禄��?0%

　　受養(yǎng)殖品種價(jià)格低迷影響，養(yǎng)殖戶喂料、投苗、用藥積極性都比較差，2024年第一季度水產(chǎn)養(yǎng)殖終端用藥量掉量很厲害，4月份由于部分水產(chǎn)養(yǎng)殖品種價(jià)格上調(diào)，動(dòng)保銷量相對(duì)好點(diǎn)，但魚價(jià)上漲后勢弱，5到6月份的水產(chǎn)動(dòng)保市場情況比第一季度的總體情況更糟糕。

　　按照目前同行業(yè)交流統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2024年1-6月份我國魚市場的水產(chǎn)動(dòng)保銷量同比2023年下滑幅度在30-40%之間。其次，往年的對(duì)蝦市場一般上半年屬于增量階段，下半年持平狀態(tài)，但2024年上半年不增反降，按照目前趨勢看，對(duì)蝦動(dòng)保市場全年或縮量超30%�？傮w來看，2023年我國水產(chǎn)動(dòng)保容量同比2022年下降近30%，預(yù)計(jì)2024年同比2023年將繼續(xù)減少超20%。

　　內(nèi)卷才剛剛開始，近50%動(dòng)保企業(yè)或被淘汰

　　基于市場銷售壓力，2024年上半年水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的促銷力度可以說是近年來最大的一次。水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品的總體利潤相對(duì)比畜禽等其他農(nóng)牧行業(yè)相對(duì)較高，可以簡單看作是畜禽20年前的水平，目前階段性的產(chǎn)品促銷，企業(yè)還承受得住。

　　一方面，當(dāng)大多數(shù)養(yǎng)殖品種掙錢，養(yǎng)殖戶在使用水產(chǎn)動(dòng)保特別是保健或者調(diào)水等預(yù)防性產(chǎn)品的時(shí)候都相對(duì)比較大方，但是現(xiàn)在由于水產(chǎn)品行情普遍不太理想，在養(yǎng)殖不掙錢，在不影響產(chǎn)出基礎(chǔ)上，養(yǎng)殖戶勢必會(huì)減少動(dòng)保使用量；另一方面，由于上游企業(yè)的利潤空間被壓縮，近兩年不斷有動(dòng)保原料企業(yè)及代工廠甚至是畜禽企業(yè)布局水產(chǎn)養(yǎng)殖終端市場，市場競爭加��；此外，目前有越來越多的終端養(yǎng)殖大場或者是規(guī)模化經(jīng)銷渠道在尋求上游資源，壓縮生產(chǎn)成本，部分處在中間環(huán)節(jié)的動(dòng)保企業(yè)壓力將越來越大。

　　其認(rèn)為水產(chǎn)動(dòng)保的內(nèi)卷自2023年可以算真正開始了，未來3-5年預(yù)計(jì)整個(gè)水產(chǎn)動(dòng)保容量或進(jìn)一步縮量近50%，競爭將更為激烈。雖說我國水產(chǎn)養(yǎng)殖品種多樣，但如果企業(yè)銷量跟不上，在利潤空間被逐步壓縮，企業(yè)經(jīng)營成本不斷增加的情況下，未來可能有30-50%的水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)被淘汰出局，企業(yè)接下來首要爭取的是活下來。

　　他們公司第一季度總體銷量額下降20%左右，4和5月份兩個(gè)月下滑10%多�；�于對(duì)市場的提前預(yù)判，今年公司在銷售策略上進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整，其中最為重要的一步就是對(duì)銷售人員進(jìn)行區(qū)域調(diào)動(dòng)。由于魚價(jià)低迷影響?zhàn)B殖戶養(yǎng)殖積極性，同時(shí)加上多雨水天氣影響投苗喂料，導(dǎo)致今年廣東市場的水產(chǎn)動(dòng)保容量縮量嚴(yán)重，而江蘇等地的河蟹和青蝦是目前有活力的養(yǎng)殖品種，4月份開始他們將廣東及福建部分銷售人員調(diào)至江蘇以及兩湖地區(qū)，重點(diǎn)布局。

　　3年前，他們就開始考慮市場波動(dòng)問題，公司對(duì)技術(shù)和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)上的要求是每個(gè)人至少要掌握2-3個(gè)跨區(qū)域的養(yǎng)殖品種，隨時(shí)配合公司實(shí)行跨區(qū)域調(diào)動(dòng)、多品種轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)略方針，適應(yīng)市場需求。

　　當(dāng)下水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但企業(yè)管理經(jīng)營模式多樣，未來的動(dòng)保企業(yè)能不能生存，關(guān)鍵看企業(yè)如何布局，其營銷模式能不能適應(yīng)市場，其營銷方案效果如何，能不能給養(yǎng)殖戶提供真正需要的產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)能不能到位，這是核心。

　　從運(yùn)營管理上，他們從2022年開始精簡內(nèi)部人員，減低運(yùn)營成本。同時(shí)，公司鼓勵(lì)管理人員到養(yǎng)殖終端，了解市場，調(diào)研需求，甚至創(chuàng)造成交；從經(jīng)營模式上，他們的銷售門店全部采用合作的方式，門店及店員歸屬店長所有，公司跟門店在經(jīng)營上屬于合作關(guān)系，但要求遵守公司規(guī)章制度并專營公司產(chǎn)品；在生產(chǎn)研發(fā)上，公司在規(guī)�；�采購優(yōu)勢下，采用聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)方式，部分可外包生產(chǎn)的產(chǎn)品，自己就不生產(chǎn)，降低生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、原料、人員等成本，實(shí)現(xiàn)降本增效；此外，雖然他們是過億銷售額的規(guī)模老牌企業(yè)，但不像集團(tuán)企業(yè)，公司組織架構(gòu)比較精簡，上傳下達(dá)效率高，可根據(jù)市場需要隨時(shí)并快速進(jìn)行調(diào)整，這也是目前他們公司的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　【關(guān)鍵字】：動(dòng)保  競爭  市場趨勢  水產(chǎn)養(yǎng)殖