水產前沿網獨家報道，新的一年已經開始，2022年水產投入品行業(yè)會有哪些機會！

　　文/水產前沿林貞武

　　2021年，對于水產投入品行業(yè)來說，是個不平凡的一年。2021年年初，為加強水產養(yǎng)殖用投入品使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管，依法打擊水產養(yǎng)殖違法用藥行為，保障養(yǎng)殖水產品質量安全，推進水產綠色健康養(yǎng)殖，農業(yè)農村部印發(fā)了農漁發(fā)[2021]1號文件，關于加強水產養(yǎng)殖用投入品監(jiān)管的通知，同時，農業(yè)農村部制定了《實施水產養(yǎng)殖用投入品使用白名單制度工作規(guī)范（試行）》，一時間水產養(yǎng)殖用投入品被推上了風口浪尖，一場關于“禁保的討論”甚囂塵上，行業(yè)人心惶惶，可以說，2021年是行業(yè)自我規(guī)范的重要年份。2021年第三四季度，在能耗雙控方針下，水產養(yǎng)殖用投入品原料受大環(huán)境影響價格突飛猛漲，抗生素、消殺藥、包材、有機酸類等產品生產成本創(chuàng)下新高，企業(yè)面對生產經營壓力，不得不對相關產品進行調價。此外、五大行動、環(huán)保等政策…

　　受國家政策導向、原料市場價格波動、養(yǎng)殖環(huán)境更替、養(yǎng)殖病害頻發(fā)、企業(yè)內部競爭加劇等綜合因素影響，在推進水產養(yǎng)殖行業(yè)健康發(fā)展的大方向下，在挑戰(zhàn)與機遇并存的市場環(huán)境中，水產投入品企業(yè)積極進取。一年之計在于春，當下各企業(yè)正在有條不紊進行新一年的工作，站在新的開端，預判2022年行業(yè)會有哪些變化和機會？了解行業(yè)頭部企業(yè)的規(guī)劃是什么樣的？探索行業(yè)關心的問題？相信這對行業(yè)來說會是一份有指導性意義的問卷，故筆者邀請了中國漁業(yè)協(xié)會水產動保分會會長徐劍鋒、北京漁經生物技術有限責任公司董事長蔣火金、江蘇好潤生物產業(yè)集團股份有限公司董事長劉愛民、海大集團動保事業(yè)部營銷總監(jiān)彭國祥、漁美康集團總裁劉紹春、眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司董事長吳其平、天津市漁生堂生物技術有限公司總經理劉軍鋒、河南安進生物技術股份有限公司總經理溫俊奇等重要嘉賓，簡要談談他們的思考。

　　投入品頭部企業(yè)2021年市場表現

　　北京漁經生物技術有限責任公司董事長蔣火金：2021年上半年，公司認真貫徹執(zhí)行農業(yè)農村部1號文件，公司開展自查、整頓和規(guī)范工作。由于上半年開展這項工作，公司的銷售受到了一定的影響，但下半年公司的銷售取得了快速的增長，增長幅度超過30%。農業(yè)農村部農漁發(fā)1號文件，既有利于保證水產養(yǎng)殖品食品安全，也有利于水產投入品企業(yè)規(guī)范運作。

　　江蘇好潤生物產業(yè)股份集團有限公司董事長劉愛民：截止到目前為止，好潤集團旗下共有8家分子公司，2021年是實際意義上好潤進入集團化管理的元年，2021年好潤集團的投入品銷售額（發(fā)貨）突破了2個億大關，給好潤的十周年慶典獻上了最完美的禮物，也為下一個好潤十年做了一個完美的開場。全國的好潤水產醫(yī)院布局達到了350余家之多，基本覆蓋了全國河蟹品種的主要養(yǎng)殖區(qū)，兼顧了魚蝦參貝等其他養(yǎng)殖品種，基本實現了我們給自己定的每年穩(wěn)步開設30家直營水產醫(yī)院的目標。在好潤6S閉環(huán)模式中的種苗環(huán)節(jié)表現也較為滿意，2021年我們的河蟹大眼幼體銷售量達到了7萬斤，從數據上來看我們的”好潤一號”大眼幼體在所有蟹苗品牌里目前排名是第一。此外，2021年我們收購了上市企業(yè)正虹科技的一家子公司，建立了無錫好潤虹飼料科技有限公司，2021年飼料銷售量接近2萬噸。

　　海大集團動保事業(yè)部營銷總監(jiān)彭國祥：在疫情沖擊，原料價格上漲的大背景下，公司整體運營按既定規(guī)劃在走。

　　漁美康集團總裁劉紹春：2021年漁美康集團逆勢增長！自2020年新冠疫情以來，漁美康的小龍蝦板塊受沖擊嚴重，對經營業(yè)績造成一定影響，此外，2021年漁美康投入品板塊雖然開年受農漁發(fā)1號文件影響，但在全漁美康人的共同努力下，全年增長26%，全集團業(yè)績增長31%。

　　眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司董事長吳其平：眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司在2021年面對疫情防控壓力，千方百計組織生產、貨運，確保了年初目標的基本實現，同比增長20%以上，穩(wěn)中有升；在產品層面，由于公司從2016年就開始產品結構的調整和規(guī)范，所以，農業(yè)部1號文件的出臺，對于公司而言是增加了發(fā)展動力，主打產品的品牌效應更加顯著，銷量同比增加50%以上。為了公司在行業(yè)中的可持續(xù)發(fā)展，公司內部進行了品牌整合，除了原有的投入品水處理產品、國標GMP產品、飼料預混料以外，新建了添加劑固態(tài)、液態(tài)生產線，確保公司在水產投入品行業(yè)全牌照，產品全品類運營，增加了公司在行業(yè)競爭中的實力。

　　天津市漁生堂生物技術有限公司總經理劉軍鋒：2021年受到一號文件影響，公司前期銷售受到一定影響，前期包裝更換、修改說明等工作，影響了市場推廣工作。經過幾個月的密集調整，5月份漁生堂添加劑資質批復，全新包裝產品進入市場。北方市場是漁生堂的核心市場，外塘大規(guī)模使用產品在5月份以后，所以產品的調整工作對市場銷量影響較小。2021年北方的養(yǎng)殖相對比較成功，產量也比往年要高一些，期間奧特奇新產品帶來一些銷量增量，全年銷量穩(wěn)定增長，達到25%的增長率。

　　河南安進生物技術股份有限公司總經理溫俊奇：2021年以來，鄭州、新鄉(xiāng)等周邊地區(qū)7-8月因突發(fā)洪災和新冠疫情等多重影響，導致不少工廠歇業(yè)、物流停滯，這些給公司的生產、銷售和發(fā)貨工作帶來不小壓力。不過盡管如此，隨著國家后續(xù)出色的防控政策、復工復產以及一線市場人員的努力拼搏，公司各大戰(zhàn)區(qū)全年銷量相比去年都有明顯增長，而且這種增長力后勁十足！

　　投入品頭部企業(yè)2022年發(fā)展規(guī)劃

　　北京漁經生物技術有限責任公司董事長蔣火金：2022年，我們會在2021年基礎上，進一步規(guī)范產品，增加銷售渠道的建設。

　　江蘇好潤生物產業(yè)股份集團有限公司董事長劉愛民：2022年好潤將繼續(xù)深化河蟹品種的全產業(yè)鏈布局，在飼料板塊和水產品深加工板塊將重點發(fā)力，尋求新的突破。同時在河蟹品種以外的淡水魚、白對蝦、海參等品種上也將分配火力，以好潤6S養(yǎng)殖整體解決方案為根本，對魚蝦參等品種做出新的養(yǎng)殖模式總結分析推廣，完善產品結構，強化團隊技術實力，更好地服務魚蝦參等市場客戶。2022年水產投入品板塊目標依舊是業(yè)績穩(wěn)步增長30%以上，好潤水產醫(yī)院穩(wěn)步增加30家以上，飼料銷售量翻番，大眼幼體方面，則是在服務好現有客戶的同時，力求再增長30%左右的銷售量。

　　海大集團動保事業(yè)部營銷總監(jiān)彭國祥：2022年海大集團會進一步整合多方資源，加大研發(fā)投入和終端服務力度，為用戶提供有質量的全套解決方案，做國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略忠實踐行者。

　　漁美康集團總裁劉紹春：2022年是漁美康集團第二個五年計劃的最后兩年中的關鍵一年，集團經過過去三年在研發(fā)、管理和技術的調整以后，2022年將會是集團業(yè)務持續(xù)爆發(fā)增長的一年。未來三年，漁美康經營業(yè)務體量至少要增長一倍以上，為漁美康集團十周年交上一份滿分答卷，持續(xù)保持一個科研業(yè)務高增長的企業(yè)。

　　眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司董事長吳其平：2022年隨著公司唐山新基地建成投入使用，無論是產品研發(fā)還是產品的品質必將大幅度提升，助力銷售騰飛。公司上下一心，眾志成城，以二次創(chuàng)業(yè)的精神趕超同行，實現我們的既定目標。

　　天津市漁生堂生物技術有限公司總經理劉軍鋒：2022年公司始終堅持科技為先，服務為本的理念，不斷加強公司在產品開發(fā)上的投入，尤其是內服類產品開發(fā)，開發(fā)出滿足市場發(fā)展需求的新產品。在市場推廣上，公司繼續(xù)發(fā)揮原有優(yōu)勢，加大對市場的服務力度，通過漁生堂的技術團隊幫助養(yǎng)殖戶解決遇到實際問題，主力其養(yǎng)殖成功。在養(yǎng)殖理念上，公司堅持引導養(yǎng)殖戶走預防為主的養(yǎng)殖模式，倡導健康養(yǎng)殖的理念。

　　河南安進生物技術股份有限公司總經理溫俊奇：當下的水產養(yǎng)殖業(yè)，除了需要高品質的飼料、種苗之外，市場對高技術的投入品產品以及專業(yè)化服務的需求也日趨強烈。在這樣的大背景下，投入品企業(yè)需要不斷設計并創(chuàng)造更高科技產品去匹配市場需求�；�于此，安進公司水產板塊在原有“安進水產”品牌正常運營情況下，將在2022年重點打造“安進互漁”的又一高端品牌，“互漁”的理念是以技術研發(fā)為核心，以創(chuàng)新服務為基礎，“互聯共生，以漁為本”，同時建立專業(yè)服務團隊，強化技術創(chuàng)新和品牌優(yōu)勢，做好跟蹤服務工作，同時有機地與種苗、飼料、養(yǎng)殖、物流等各個板塊環(huán)節(jié)頭部企業(yè)精誠合作，從全產業(yè)鏈、供應鏈角度豐富該品牌，增加品牌競爭力，以切實幫助用戶解決養(yǎng)殖難題，指導用戶發(fā)展智慧漁業(yè)，科技漁業(yè)為目的，持續(xù)以深厚的聚焦力及專業(yè)力共同對用戶、為行業(yè)賦能，引領行業(yè)發(fā)展，致力打造水產養(yǎng)殖服務全產業(yè)鏈“標桿型”企業(yè)！

　　我國水產投入品市場未來發(fā)展趨勢及機會點

　　中國漁業(yè)協(xié)會水產動保分會會長徐劍鋒：水產“動�！碑a品與健康餐桌緊密關聯，尤其是在當代注重健康飲食的大背景下，這也就推動了前端養(yǎng)殖戶對產品應用更為嚴謹。水產“動�！毙袠I(yè)已經經歷過初始階段、發(fā)展階段和無序階段，從國家著手大力整頓水產養(yǎng)殖投入品市場，出臺相應的政策，以及養(yǎng)殖戶開始注重產品配方、效果、安全性和售后專業(yè)服務性開始，水產“動保”市場正在經歷調整過渡階段，這也就意味著會有原有投資的退出和新投資的進入，市場會更加趨于理性。

　　我個人認為，與養(yǎng)殖戶“共生”是企業(yè)抓住市場的機會點。這里的“共生”在于首先要確保企業(yè)出廠的產品能過自身關，即產品是安全的、無害的、有效的；其次產品是有技術支撐的，能夠根據不同的養(yǎng)殖場地和養(yǎng)殖品種，提供整套解決方案；再次與企業(yè)“共生”的理念不僅體現在產品里，也應體現在養(yǎng)殖技術服務中；最后建立起養(yǎng)殖戶的信賴，形成企業(yè)獨有的競爭力是應對市場其他競爭者威脅的有力方法。

　　北京漁經生物技術有限責任公司董事長蔣火金：隨著社會人口、經濟的開展以及環(huán)保的要求，水產養(yǎng)殖面積不可能再得到增長。但單位水面面積的產出還會進一步提高。養(yǎng)殖尾水的處理，也需要水產投入品企業(yè)的進入。因此，未來的水產投入品市場，還會得到發(fā)展和提高。我個人認為，水產投入品企業(yè)的機會：一是如何提高水產養(yǎng)殖動物的營養(yǎng)需求。營養(yǎng)不僅僅提供水產動物的生長，還體現在肉質品味的改善、減少疾病的功能等；二是水產養(yǎng)殖過程中，水質的調控需求，包括水體中的藻類、菌類、各種微量元素等的結構。水質環(huán)境與水產養(yǎng)殖動物的生長、疾病防控、水產品質量等的關系，這個方面值得水產投入品企業(yè)更深入的研究和探索，這也是水產養(yǎng)殖有別于畜禽動物養(yǎng)殖的關鍵。

　　江蘇好潤生物產業(yè)股份集團有限公司董事長劉愛民：我們一直認為水產行業(yè)是個朝陽行業(yè)，社會對綠色優(yōu)質水產品的需求永遠會存在，所以水產從業(yè)者自發(fā)自主自動地維護本行業(yè)的綠色健康發(fā)展是關鍵中的關鍵，能夠影響水產品是否綠色健康的其中幾點因素就包括投入品的選擇使用是否規(guī)范安全。以農漁發(fā)一號文件精神為出發(fā)點，水產投入品市場未來發(fā)展趨勢的核心就是規(guī)范和安全，不規(guī)范的產品和企業(yè)被淘汰是遲早的事情，但是市場的需求量是一直存在的，且這些年越來越多的養(yǎng)殖朋友認識到低密度精管理高投入，才能有大規(guī)格高產量高價格，即投入品的使用需求量在逐漸增大，這也意味著規(guī)范的產品會越來越受歡迎，規(guī)范的企業(yè)會越做越大也越長久。

　　在一號文件出來之前，市場上也不乏有規(guī)范的投入品產品，但也存在不會正確合理使用這些產品引發(fā)的一系列養(yǎng)殖問題，所以養(yǎng)殖市場對于投入品的真正需求點有兩個：一個是規(guī)范的投入品產品，第二是正確使用投入品產品的方式方法。投入品市場目前急缺的也正是第二個需求點的滿足，這就要求水產投入品從業(yè)者要加強修煉基本功，提升專業(yè)素養(yǎng)，強化自己的發(fā)現問題分析問題解決問題的服務能力。有了需求就有了機會，能夠不斷學習提升的企業(yè)和個人從業(yè)者才能抓住這個機會，才能被越來越多的養(yǎng)殖朋友認可和依賴，下游的養(yǎng)殖戶真正賺到錢了，上游的投入品企業(yè)才能更好地生存和發(fā)展。

　　海大集團動保事業(yè)部營銷總監(jiān)彭國祥：我國水產投入品市場的發(fā)展會隨著養(yǎng)殖的進步向前邁進，逐步走向規(guī)范化、產業(yè)化、專業(yè)化、品牌化并與國際化接軌，呈現出以下發(fā)展趨勢：

　　第一，市場容量持續(xù)擴增。近年來，水產行業(yè)發(fā)展呈現從低產量向高產量、高價值轉變趨勢，水產投入品市場得到迅速發(fā)展，2016年水產投入品容量約79億元，2020年市場容量突破100億元，與生物發(fā)酵技術結合的投入品產品相繼問世。第二，從單一經營向綜合經營轉型。隨著養(yǎng)殖復雜程度加深，投入品行業(yè)的單一經營已無法滿足養(yǎng)殖端快速發(fā)展的需求，投入品行業(yè)已然從原來單一產品經營向綜合經營、綜合收益、提供全套解決方案的方向轉變，以此來更好的服務養(yǎng)殖終端。第三，行業(yè)快速規(guī)范，品牌優(yōu)勢凸顯。2021年農業(yè)部出臺農漁發(fā)1號文件對經營企業(yè)從原料、配方、生產、服務四方面進行了規(guī)范，未來行業(yè)企業(yè)將進一步優(yōu)化，產業(yè)鏈經營、生產優(yōu)質產品、提供專業(yè)化服務模式將是未來產業(yè)發(fā)展趨勢。

　　在這個過程中，海大集團會進一步加大科研投入，強化終端服務，整合多方資源，一如既往的響應國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地，為行業(yè)提供從投入品、金融服務、流通、種苗、飼料、設備等方面全套解決方案，用實際行動來踐行科技興農，改變中國農村現狀的偉大使命！

　　眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司董事長吳其平：隨著國家越來越富強，老百姓對于水產品的需求越來越旺盛，特別是水產品的質量、安全問題越來越被重視，水產投入品市場將會得到持續(xù)發(fā)展壯大。在未來的行業(yè)競爭中，“創(chuàng)新、服務、品牌”實力將決定企業(yè)的行業(yè)地位。

　　天津市漁生堂生物技術有限公司總經理劉軍鋒：經過疫情及一號文件的影響，2021年水產投入品企業(yè)逐漸開始轉型，完善企業(yè)資質，增加飼料添加劑或者預混料生產線。在這一年的適應中，水產投入品市場整體的增長速度變緩，產品結構也逐漸在改變，總結一下市場的變化，主要有以下幾點：

　　1、飼料及飼料添加劑的產品銷量在上升，以前很多使用水質改良劑資質的產品，逐步使用添加劑的自制開始生產，從養(yǎng)殖終端到投入品企業(yè)，開始重視飼料添加劑的產品設計和開發(fā)，產品生產更加規(guī)范。

　　2、功能性飼料產品受到越來越多的關注，從發(fā)酵粉料到軟顆粒飼料，功能性飼料越來越多。針對目前養(yǎng)殖過程中出現各種的問題，發(fā)酵飼料及功能性飼料使用方便，功能突出，能夠滿足市場的需求，幫助養(yǎng)殖戶解決問題，這會成為市場發(fā)展的新的爆發(fā)點。

　　3、農藥等殺蟲藥的禁用，安全殺蟲成為投入品企業(yè)研發(fā)一個新的課題，植物精油、中草藥、奇力素（奧特奇）等能夠驅蟲和預防寄生蟲的產品，受到越來越多的關注，但是受制于使用成本，見效時間較長，新的產品還需要不斷地研發(fā)和升級。

　　4、市場越來越成熟，對投入品企業(yè)的要求越來越高，集團型飼料企業(yè)優(yōu)勢越來越明顯，在市場整體表現不理想的大形勢下，集團企業(yè)發(fā)仍然保持較高的增長速度。中小型投入品企業(yè)要想在競爭中保持優(yōu)勢，需要堅持打造爆款產品，建設標桿市場，拓寬市場競爭的護城河，建立企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，確保在新的競爭格局中不被落下。

　　河南安進生物技術股份有限公司總經理溫俊奇：2021年伊始，農漁發(fā)1號文件的下發(fā)和落實，對整個水產投入品企業(yè)產生極大震動，縱觀整個文件的內容，也說明此次農業(yè)農村部對水產行業(yè)整治的決心和魄力，而如何準確把握水產養(yǎng)殖用獸藥、飼料和飼料添加劑含義以及如何強化對投入品管理已成為當下企業(yè)關注重點。未來，隨著我國水產養(yǎng)殖行業(yè)監(jiān)管的完善和加強，像類似《農漁發(fā)[2021]1號》文件這種對水產投入品企業(yè)影響深遠的政策法規(guī)也會相應得到完善和加強，這也符合社會對“質量可控、安全有效”水產養(yǎng)殖用投入品的基本要求，為水產投入品企業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展提供保障。

　　就目前而言，從產品銷售到服務升級，投入品企業(yè)與養(yǎng)殖從業(yè)者的合作將更加深入，因此產品專向研發(fā)思路與用戶粘性將是決定未來企業(yè)能否順利發(fā)展的基石，而率先建立優(yōu)質產研銷一體和綜合服務體系的投入品企業(yè)有望引領行業(yè)實現快速發(fā)展。長期來看，隨著國家環(huán)保力度加深以及相關禁抗、減抗政策的執(zhí)行，“青山綠水”、“金山銀山”才是符合當下水產養(yǎng)殖業(yè)生態(tài)可持續(xù)發(fā)展基石，同時隨著養(yǎng)殖規(guī)�；�、集約化程度的不斷提升，這將極大促進水產投入品行業(yè)的市場擴容，投入品企業(yè)的成長空間有望進一步打開�；�于此，我認識自主研發(fā)創(chuàng)新才是目前投入品企業(yè)發(fā)展的源動力和機會點，具有核心自主研發(fā)能力和重點產品打造的投入品企業(yè)有望脫穎而出并引領行業(yè)實現快速發(fā)展。

　　行業(yè)協(xié)會、企業(yè)關注的問題

　　中國漁業(yè)協(xié)會水產動保分會會長徐劍鋒：站在行業(yè)的角度，我比較關心新型養(yǎng)殖技術、養(yǎng)殖模式和未來養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展趨勢，當然我更關心水產“動�！鳖I域涌現的新產品和水產“動�！碑a品研發(fā)新進展。因此，我希望不同養(yǎng)殖模式下和新養(yǎng)殖技術下，未來“動保”產品的應用場景、哪些類別的投入品是未來發(fā)展所需的、新養(yǎng)殖技術對“動�！毙袠I(yè)的影響等問題能被討論。

　　北京漁經生物技術有限責任公司董事長蔣火金：從行業(yè)的角度來看，關鍵還是水產養(yǎng)殖食品的安全。只有保證水產養(yǎng)殖食品安全，才能保證水產養(yǎng)殖業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。希望所有的水產投入品企業(yè)、水產飼料企業(yè)、加工企業(yè)、水產養(yǎng)殖企業(yè)以及流通企業(yè)，大家都關注水產養(yǎng)殖食品的安全。

　　海大集團動保事業(yè)部營銷總監(jiān)彭國祥：問題一：行業(yè)快速發(fā)展的同時，依舊會暴露出很多潛在安全風險，如投入品安全風險、環(huán)境污染風險等，盡管國家相繼出臺法律法規(guī)規(guī)范治理，但在落地過程中依舊阻力很大，為推進行業(yè)安全、綠色、規(guī)范、可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)應該承擔哪些社會責任和義務？問題二：在響應國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地過程中，為更好的服務養(yǎng)殖戶海大集團率先舉起了服務的大旗，但在激烈的市場競爭和日益復雜的養(yǎng)殖變化過程中，該如何規(guī)范終端服務，真正地利漁利民？

　　漁美康集團總裁劉紹春：水產是碳中和大背景下最有優(yōu)勢的動物蛋白生產產業(yè)，水產人要努力讓國家政府向水產傾斜，發(fā)展水產業(yè)而不是限制水產業(yè)。

　　眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司董事長吳其平：水產投入品行業(yè)目前遠遠未到市場天花板，就同行而言，我們有機會同向而行，在可能的情況下，首先可以整合資源，保證水產投入品產品的原料質優(yōu)價廉，標準化，達到共同生存，共同促進行業(yè)的良性發(fā)展，特別是響應政府號召，共同維護行業(yè)的業(yè)態(tài)環(huán)境，從自我做起，抓好水產投入品產品質量，助力水產品質量提升，讓老百姓滿意，讓政府放心。

　　天津市漁生堂生物技術有限公司總經理劉軍鋒：行業(yè)不斷在發(fā)展，企業(yè)需要緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，在行業(yè)發(fā)展和變革中站穩(wěn)腳跟，我希望下列問題能夠被討論：1、新的技術突破，新產品的開發(fā)；2、市場的新的需求，養(yǎng)殖過程遇到的新的問題；3、政策的引導方向，未來政府部門如何通過政策改變引領行業(yè)發(fā)展的方向。