文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東 水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)獨家報道，2月16日，嘉吉投資（中國）有限公司與山東美高美生物科技有限公司“高效水產(chǎn)動物營養(yǎng)產(chǎn)品項目”的簽約儀式在山東博興縣行政中心舉行——這是嘉吉自進入中國水產(chǎn)料市場以來，首次通過對外合作的方式來解決產(chǎn)能受限問題，此舉也標志著拉開了嘉吉水產(chǎn)進一步在中國市場深度布局的帷幕，為實現(xiàn)五年目標做鋪墊和蓄勢。
嘉吉水產(chǎn)營養(yǎng)集團北亞區(qū)董事總經(jīng)理 托婭（右）與山東美高美生物科技有限公司董事長 高峰（左）合影 會上，嘉吉水產(chǎn)營養(yǎng)集團北亞區(qū)董事總經(jīng)理托婭與山東美高美生物科技有限公司董事長高峰進行合作簽約，得到了博興縣委常委、常務副縣長張洪柱，副縣長孔磊，縣漁業(yè)服務中心黨組書記孫長江，縣商務局黨組書記、局長董云鵬，喬莊鎮(zhèn)黨委書記劉文禮，黨委副書記、鎮(zhèn)長劉常忠，縣商務局副局長胡彬，喬莊鎮(zhèn)黨委副書記郝海云等嘉賓的支持與見證。 嘉吉是一家擁有超過155年歷史，集食品、農業(yè)、金融和工業(yè)產(chǎn)品及服務為一體的多元化跨國企業(yè)集團，業(yè)務遍及全球70多個國家，擁有15.5萬名員工，是美國第一大私有資本公司。深耕中國市場，一直以來是嘉吉水產(chǎn)全球發(fā)展規(guī)劃的重點之一。據(jù)了解，此次合作后，嘉吉投資（中國）有限公司將成立濱州分公司來具體運營原屬山東美高美的水產(chǎn)料生產(chǎn)基地，將其作為重點拓展北方特種水產(chǎn)料市場的橋頭堡。 會前，筆者采訪了嘉吉水產(chǎn)營養(yǎng)集團北亞區(qū)董事總經(jīng)理托婭、全球戰(zhàn)略總監(jiān)張宇及嘉吉投資（中國）有限公司濱州分公司總經(jīng)理倪順林，了解嘉吉與美高美牽手的相關事項，以及對未來的發(fā)展規(guī)劃與期待。
嘉吉水產(chǎn)營養(yǎng)集團北亞區(qū)董事總經(jīng)理 托婭 將服務好北方市場 水產(chǎn)前沿：與山東美高美牽手，算是嘉吉水產(chǎn)北亞區(qū)的首個合作案例？合作后，原公司的品牌、團隊是否會保留？ 托婭：確實是嘉吉水產(chǎn)北亞區(qū)首個以這種方式建立合作的案例。合作之后，相當于是嘉吉水產(chǎn)在中國市場的第三家生產(chǎn)基地。目前，我們只是使用其生產(chǎn)產(chǎn)能，品牌、團隊還是嘉吉自己的，然后會成立嘉吉投資（中國）有限公司濱州分公司，結合我們的經(jīng)營理念和管理思路去運營這個基地。 水產(chǎn)前沿：山東公司接下來在嘉吉水產(chǎn)北亞區(qū)，會是什么樣的定位？在未來五年的整體銷量規(guī)劃中，山東公司將承擔怎樣的重任？ 托婭：我們對山東公司的發(fā)展定位非常明確，就是重點拓展北方市場的特種水產(chǎn)料。過去我們受限于在當?shù)貨]有生產(chǎn)基地，接下來意味著我們會大力推進嘉吉水產(chǎn)在北方市場的拓展。未來五年，希望山東公司的銷量占比能達到目標總量的20-30%。 水產(chǎn)前沿：能否簡單說說您對山東公司的期待？ 托婭：期待其實很簡單。我們的定位是在特種水產(chǎn)料領域成為引領者，給客戶提供最佳的解決方案。從這個角度來講，我希望山東公司能把嘉吉的價值觀和經(jīng)營理念更好地落地實踐，為養(yǎng)殖戶帶去價值。這個期待，與我對鎮(zhèn)江公司、陽江公司的期待沒有區(qū)別，這也一直是我們的核心使命。
嘉吉水產(chǎn)營養(yǎng)集團全球戰(zhàn)略總監(jiān) 張宇 對合作持開放態(tài)度 水產(chǎn)前沿：嘉吉水產(chǎn)與山東美高美的合作談了多長時間，雙方能牽手的契機是什么？ 張宇：最早接觸是2021年七八月份的時候。嘉吉水產(chǎn)在中國市場有兩個戰(zhàn)略發(fā)展方向，一是要重點發(fā)展南美白對蝦料等特種水產(chǎn)料，二是嘉吉水產(chǎn)過去所擁有的生產(chǎn)基地主要輻射華南、華東區(qū)域，北方市場一直是我們想要發(fā)力的區(qū)域。近些年，北方對蝦料市場得到了長足發(fā)展，因此不論是從產(chǎn)品品類還是區(qū)域布局來看，我們都需要在北方市場找到一個根據(jù)地。正好，山東美高美有對外尋求合作的需求，于是雙方一拍即合，后續(xù)才有了更深的交流并推動了合作的落地。 水產(chǎn)前沿：基于對未來五年的銷量規(guī)劃，嘉吉水產(chǎn)北亞區(qū)下一步還有什么樣的合作計劃？能否透露一下喜歡哪種合作伙伴？ 張宇：確實，即使山東公司投入使用，產(chǎn)能仍不能滿足我們未來五年銷量規(guī)劃的需求。從這個角度而言，接下來我們還需要繼續(xù)尋找增長的空間，可以從兩個方面來拓展：一是內增式的發(fā)展，比如我們在現(xiàn)有基地增加生產(chǎn)線，或者尋找新的符合我們發(fā)展戰(zhàn)略的自建機會；二是外延式的發(fā)展，對外尋求合作來解決產(chǎn)能問題。 我們沒有很明確規(guī)定一定要找哪種類型的合作伙伴，以及一定限制要采取什么樣的合作方式，還是抱著很開放的心態(tài)來看待這件事情。雖然我們目前對產(chǎn)能的需求比較大，但同時也不想單純只看合作伙伴的產(chǎn)能，還是希望能多個維度來展開對外的合作。嘉吉水產(chǎn)在中國市場經(jīng)營了很多年，有自己的長項，也有自己的不足，如果合作伙伴能與我們形成優(yōu)勢互補的關系，肯定更好了。 期與更多伙伴共成長 水產(chǎn)前沿：近兩年，水產(chǎn)飼料行業(yè)的并購案例增多，您認為目前是否為最佳的并購時期？ 張宇：不論行業(yè)的發(fā)展處于波峰還是低谷，都會有并購案例的出現(xiàn)，很難明確說哪個時間點最合適。不過我相信未來會看到更多的行業(yè)整合的出現(xiàn)。從嘉吉水產(chǎn)的角度，結合我們的戰(zhàn)略發(fā)展目標，我們所專注的特種水產(chǎn)料領域，其未來的成長性巨大。嘉吉水產(chǎn)營養(yǎng)集團是全球領先的特種水產(chǎn)企業(yè)，我們對未來也有很雄偉的發(fā)展規(guī)劃，我們也希望可以找到和抓住這樣的機遇。 水產(chǎn)前沿：基于各地環(huán)保政策及投入回報率來看，您認為未來5-10年集團企業(yè)的發(fā)展主線會偏向于自建還是并購？ 張宇：我只能從嘉吉水產(chǎn)的角度來談這個問題，我們會基于發(fā)展目標和現(xiàn)實因素，多元化地去尋找最為合適的擴張方式，從內增、外延兩個方向都去做適當探討，用兩條腿走路。目前來看，兩種模式各有各的優(yōu)勢和劣勢，新建基地不是件容易的事情，對外合作則充滿變數(shù)。 水產(chǎn)前沿：水產(chǎn)飼料行業(yè)中，不同體量的并購案例時有發(fā)生，您認為合作后能實現(xiàn)1+1＞2的關鍵因素有哪些？ 張宇：關鍵因素比較多，這里我想主要談兩點：第一，籠統(tǒng)而言可歸結為文化的認可，包括企業(yè)文化和人的文化。即，合作企業(yè)之間首先要有明確一致的價值觀和發(fā)展目標，其次任何合作歸根結底是人與人之間的接觸，因此也需要企業(yè)人員的彼此認可、彼此尊重。第二，合作之后要想實現(xiàn)1+1＞2，肯定是企業(yè)之間能夠實現(xiàn)優(yōu)勢互補或優(yōu)勢疊加。 嘉吉水產(chǎn)盡管在中國市場還不是處于行業(yè)領先位置，但我們有強大的多維度的資源，這是我們的優(yōu)勢。同時我們也認可國內的同行企業(yè)也有他們獨特的特點和優(yōu)勢。因此，如果國內的水產(chǎn)料企業(yè)有意向跟嘉吉合作可以做到優(yōu)勢互補，我相信肯定會帶來1+1＞2的效果。總之，深耕中國市場是嘉吉水產(chǎn)全球發(fā)展規(guī)劃的重點之一，我們有信心能夠在中國水產(chǎn)料市場成為一家有影響力的、行業(yè)領先的企業(yè)。我們也希望有更多合作伙伴加入進來，一起去成長和發(fā)展。當然，我們目前會優(yōu)先選擇跟我們聚焦發(fā)展蝦料和特種水產(chǎn)料的市場策略相吻合的伙伴來合作。
嘉吉投資（中國）有限公司濱州分公司總經(jīng)理 倪順林 優(yōu)勢疊加值得期待 水產(chǎn)前沿：請您簡單介紹一下山東公司的情況。 倪順林：公司坐落于山東省濱州市喬莊鎮(zhèn)，這個區(qū)域本身就是水產(chǎn)養(yǎng)殖的重點區(qū)域之一，對嘉吉水產(chǎn)布局華北市場有非常重要的意義。目前，山東公司擁有兩條蝦料線和一條布勒的膨化料線。新公司投入使用后，嘉吉將在當?shù)厣鐓^(qū)積極踐行企業(yè)社會責任，為社區(qū)致富貢獻自己的力量。 水產(chǎn)前沿：北方的水產(chǎn)料產(chǎn)銷時間相對較短，您計劃主打哪些市場來快速釋放產(chǎn)能？ 倪順林：根據(jù)山東公司的產(chǎn)能及所在市場情況，我們將著重開發(fā)北方市場的蝦料、冷水魚料和高檔苗料，主銷市場除了渤海灣一帶外，還包括江蘇如東的棚蝦料市場。整體而言，這些區(qū)域擁有大概30萬噸蝦料和近4.5萬噸冷水魚料（多寶魚、舌鰨、鱘魚），還是有足夠的市場空間供我們發(fā)展。 其實，隨著工廠化養(yǎng)殖模式、小棚模式等新型養(yǎng)殖模式及冷水魚養(yǎng)殖的興起，對于主打高檔蝦料和冷水魚料的山東公司而言，產(chǎn)銷季節(jié)性不會像做常規(guī)料的企業(yè)那么明顯。此外，由于我們所關注的市場中有一些體量比較大的養(yǎng)殖公司，因此我們也有針對大客戶的戰(zhàn)略合作模式，同時通過引入專業(yè)的技術服務人員、資金、產(chǎn)業(yè)鏈資源等來提升服務價值，讓客戶在與嘉吉合作的過程中擁有更好的體驗。這樣，也能推動我們產(chǎn)能的快速釋放。 水產(chǎn)前沿：作為新工廠、新團隊、新市場，您將如何打響第一槍，讓山東公司在市場快速形成影響力？ 倪順林：合作之前，我們已經(jīng)在這片市場上有所布局，產(chǎn)品也得到了養(yǎng)殖戶的廣泛認可，因此不算是一個全新的市場。過去，我們往北方市場供應飼料，需要從鎮(zhèn)江公司調運，相對來說沒那么便利。隨著山東公司的投入使用，接下來肯定能更好地滿足客戶的需求，同時也讓我們更有精力對河北、天津、遼寧等空白市場進行開發(fā)。我們歡迎華北的渠道商、養(yǎng)殖朋友來工廠交流。 嘉吉作為全球冷水魚料的領頭企業(yè)之一，擁有強大的技術體系來支撐山東公司的業(yè)務拓展，而且全球化的視野也能把一些好的技術運用到中國市場。結合我們對華北水產(chǎn)料市場的深刻認識，我相信這些優(yōu)勢疊加起來后，值得讓市場對嘉吉水產(chǎn)料有所期待。 |
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