文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東

　　圖/ 全景網(wǎng)（部分）

　　水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)報道，2月16日，廣東粵海飼料集團股份有限公司（“粵海飼料”，001313）正式登陸深圳證券交易所主板，并舉行了上市敲鐘儀式。時隔5年，A股首度再迎水產(chǎn)飼料行業(yè)新軍�；浐ｏ暳媳敬喂舶l(fā)行10000萬股，每股發(fā)行價格為人民幣5.38元，募集資金總額為53800.00萬元。

　　粵海飼料成立于1994年，一直以來深耕特種水產(chǎn)飼料領域，以技術領先為競爭優(yōu)勢，不斷追求創(chuàng)新，擁有深厚的技術底蘊、豐富的產(chǎn)品種類和完善的營銷網(wǎng)絡。截至目前，公司現(xiàn)有13個生產(chǎn)基地，分別位于廣東、廣西、浙江、福建、江蘇、湖北、湖南等地。2020年，粵海飼料水產(chǎn)飼料銷售97.09萬噸。

　　本次募集資金將主要用于投資安徽年產(chǎn)10萬噸水產(chǎn)配合飼料項目、海南年產(chǎn)12萬噸水產(chǎn)配合飼料項目、中山泰山年產(chǎn)15萬噸水產(chǎn)配合飼料擴建項目、研發(fā)創(chuàng)新中心項目。募投項目建成投產(chǎn)后，公司預計實際產(chǎn)能將達到156.52萬噸/年，將進一步提高公司產(chǎn)品的供應能力，提升公司產(chǎn)品市場占有率，為公司現(xiàn)有產(chǎn)品和未來新產(chǎn)品的上市提供可靠的生產(chǎn)條件。

　　粵海飼料董事長、總經(jīng)理鄭石軒在此前的路演活動上致辭時表示，多年來，粵海飼料能夠穩(wěn)定且高速成長與成熟，不僅因為公司擁有新銳先進的技術創(chuàng)新能力、高效默契的核心管理團隊與穩(wěn)健從容的企業(yè)運營能力，更離不開廣大終端養(yǎng)殖戶的信任與長期合作，及社會各界朋友的支持與鼓勵。

　　“本次首次公開發(fā)行股票是粵海飼料發(fā)展航程中輝煌的節(jié)點，是開啟公司‘魚躍龍門’新篇章的鑰匙——本次發(fā)行募集資金項目的落實將進一步壯大公司整體實力，提升公司競爭力，促進公司全球化創(chuàng)新發(fā)展。借助此次股票成功的發(fā)行，粵海飼料將持續(xù)的聚焦國際創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，加快市場拓展的進程，為廣大投資者持續(xù)創(chuàng)造價值，回饋投資者的支持與信賴�！编嵤�軒稱。

　　目前，粵海飼料主要產(chǎn)品包括以蝦料、海鱸魚料、金鯧魚料、大黃魚料、石斑魚料、黃顙魚料、烏鱧料、加州鱸魚料等為代表的特種水產(chǎn)飼料，以及以膨化草魚料、膨化羅非魚料等為代表的普通水產(chǎn)飼料。根據(jù)招股書，2021年上半年，特種水產(chǎn)飼料營收為195161.68萬元，占比75.71%；普通水產(chǎn)飼料營收為44397.93萬元，占比17.22%；其它品類營收為18216.91萬元，占比7.07%。根據(jù)報告期內的數(shù)據(jù)來看，特種水產(chǎn)飼料是公司的主要營收來源，平均占比在75%以上。特種水產(chǎn)飼料中，海水魚料、蝦料、其它特種料營收占比分別為35.87%、22.76%和17.08%，蝦料及海水魚料是公司的優(yōu)勢業(yè)務。

　　作為充分競爭的行業(yè)，水產(chǎn)飼料尤其是特種水產(chǎn)飼料領域，企業(yè)必須具備較強的科技研發(fā)能力、較高的技術服務水平，并在人才、管理、資本等各方面均具備一定優(yōu)勢，才能在廣大養(yǎng)殖戶中樹立品牌形象，并在市場競爭中取得有利地位。

　　鄭石軒表示，公司的核心競爭優(yōu)勢來源于20多年來專注于水產(chǎn)飼料，尤其是特種水產(chǎn)飼料領域的技術儲備。作為國家創(chuàng)新型試點企業(yè)及高新技術企業(yè)，公司十分重視新產(chǎn)品和新技術的研發(fā)與應用，自主創(chuàng)新已成為公司搶占水產(chǎn)飼料市場的核心競爭力。

　　特別是，鄭石軒作為國內水產(chǎn)飼料行業(yè)極少有的學者型掌舵人，在水產(chǎn)動物營養(yǎng)與飼料配方優(yōu)化、對蝦養(yǎng)殖技術與病害控制等領域擁有豐厚的技術沉淀，并享受教授級高級工程師、國務院特殊津貼專家等待遇�；�于對技術的追崇，粵海飼料很早前就邀請麥康森院士、解綬啟研究員、劉永堅教授、田麗霞教授、胡超群研究員、吳灶和研究員等行業(yè)內多名資深專家組成專家委員會，為公司保持技術優(yōu)勢提供強力支持。

　　據(jù)介紹，粵海飼料目前已建有廣東省院士工作站、廣東省省級企業(yè)技術中心、福建省省級企業(yè)技術中心、廣東省水產(chǎn)動物飼料工程技術研究開發(fā)中心、廣東省水產(chǎn)飼料（江門粵海）工程技術研究中心、廣東省水產(chǎn)飼料（中山粵海）工程技術研究中心，同時擁有多個中試基地、養(yǎng)殖示范基地、水產(chǎn)動物病害檢測中心，為公司產(chǎn)品的技術開發(fā)提供了強大的技術支撐。公司自建有淡水、低鹽度海水以及海水養(yǎng)殖三種模式的小試、中試實驗系統(tǒng)進行水產(chǎn)動物營養(yǎng)與飼料技術參數(shù)研究。通過大量動物養(yǎng)殖實驗，進行配方改良以及新技術的應用，研發(fā)不同水產(chǎn)養(yǎng)殖動物各生長階段的高效配合飼料，不斷提高飼料轉化率，促進動物生長，增強免疫力，形成了一系列水產(chǎn)飼料高新技術產(chǎn)品。

　　通過實施技術創(chuàng)新項目，公司充分發(fā)揮了企業(yè)的人才、技術與資金優(yōu)勢，結合市場需求，精心打造了粵海飼料品牌，提高了企業(yè)的綜合競爭力，保證了粵海飼料產(chǎn)品在行業(yè)內的優(yōu)勢地位。

　　作為科研成果的直接體現(xiàn)，粵海飼料現(xiàn)擁有國家發(fā)明專利31項，實用新型專利200項，公司技術處于行業(yè)優(yōu)勢地位，這些專利技術已成為公司在水產(chǎn)飼料行業(yè)中保持優(yōu)勢競爭地位的重要保障。同時，產(chǎn)品質量的穩(wěn)定，讓粵海飼料在業(yè)內樹立起良好的聲譽，已獲得包括經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶在內的廣大客戶認可和好評，也獲得了麥康森院士“粵海是飼料質量的代名詞”的極高贊譽之詞。

　　由于水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的特殊性，好的飼料需要好的服務才能得到更為顯性的效果表達。為此，粵海飼料組建了具有營養(yǎng)學專業(yè)背景的營銷團隊，及以片區(qū)劃分并配置技術支持專員，實現(xiàn)了對客戶多層次的技術支持。據(jù)了解，粵海飼料一直推行“駐港服務”和“塘頭服務”，由營銷人員、服務專員和工程技術人員組成“鐵三角”服務營銷團隊，不僅僅是銷售產(chǎn)品，更要以服務作為第一要務，服務終端養(yǎng)殖戶，及時了解標桿示范養(yǎng)殖動態(tài)和需求。同時根據(jù)養(yǎng)殖情況和市場價值行情，為客戶提供信息服務，推廣盈利養(yǎng)殖模式，幫助客戶實現(xiàn)養(yǎng)殖利益最大化。

　　受益于具有專業(yè)背景的營銷團隊和以客戶為導向的營銷模式，粵海飼料能夠第一時間精準的感知客戶需求，解決客戶的訴求，并為養(yǎng)殖戶產(chǎn)品銷售提供銷售渠道，保障養(yǎng)殖戶效益，使得客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)越性，認同粵海飼料的品牌和服務，大大增強了客戶的忠誠度。正因為有好的服務匹配好的產(chǎn)品，給粵海飼料帶來了良好的市場反饋，最終形成了廣泛的品牌優(yōu)勢。

　　登陸資本市場后，粵海飼料的整體經(jīng)營目標是保持公司持續(xù)穩(wěn)定增長，強化公司在特種水產(chǎn)飼料尤其是對蝦飼料、海水魚飼料細分市場的領先優(yōu)勢，逐步擴大公司水產(chǎn)飼料產(chǎn)品的市場份額，發(fā)展動保產(chǎn)品等配套業(yè)務。

　　除了鞏固公司產(chǎn)品在廣東、廣西、福建、浙江、海南等地區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢外，未來公司將繼續(xù)貫徹“貼近市場、輻射周邊”的生產(chǎn)基地布局策略，一方面擴大現(xiàn)有生產(chǎn)基地的生產(chǎn)產(chǎn)能，鞏固公司產(chǎn)品在廣東、廣西、福建、浙江等地區(qū)的優(yōu)勢；另一方面積極利用募集資金投資項目及自有資金填補海南、安徽、四川、河南等國內地區(qū)的生產(chǎn)基地空白；同時公司將在考慮新冠疫情影響的基礎上，根據(jù)全球經(jīng)濟生活秩序恢復情況，適時在越南等國外水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)達地區(qū)建立生產(chǎn)基地，逐步完善公司在全國的生產(chǎn)基地布局并向海外拓展，擴大公司的銷售區(qū)域和品牌影響力。

　　此外，招股書還提及了收購兼并及對外擴張計劃，稱：未來粵海飼料將在珠三角、兩湖地區(qū)、長三角等重點銷售區(qū)域發(fā)力，繼續(xù)尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴和合適的地點，通過合營和自建的方式，尋求橫向規(guī)模化發(fā)展的合作機會。同時，在優(yōu)先保證水產(chǎn)飼料核心業(yè)務的發(fā)展的前提下，將適時從水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的最前端消費環(huán)節(jié)入手，建立以市場為先導的產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營機制，穩(wěn)步向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。具體的下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面包括水產(chǎn)品加工與貿(mào)易等方向。通過縱向一體化發(fā)展，有助于鞏固公司在水產(chǎn)飼料領域的優(yōu)勢地位、拓展新的利潤增長點、保證公司原料供應的穩(wěn)定性、提升公司整體抗風險能力。