文/圖 水產(chǎn)前沿 林貞武

　　水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道，近期，海大集團(tuán)水紀(jì)元品牌各區(qū)域回顧總結(jié)活動正有條不紊召開，11月17-18日華中水紀(jì)元在湖北漢川順利舉辦了以“砥礪奮斗，筑夢遠(yuǎn)航”為主題的水紀(jì)元品牌周年慶暨合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)展會議，11月21-22日華南水紀(jì)元在廣東廣州成功舉辦了以“同奮斗、共發(fā)展、贏未來”為主題的華南水紀(jì)元戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)展論壇…2021年是水紀(jì)元品牌全國推廣的元年，華南大區(qū)總銷量高達(dá)3400萬元，華中突破1800萬元，2021年全國總銷量近7000萬元，2026年計(jì)劃突破5億元目標(biāo)銷量。

　　據(jù)了解，海大集團(tuán)水紀(jì)元品牌于2018-2019開始萌芽，定位為戰(zhàn)略服務(wù)型經(jīng)營商專屬品牌，2020年開始召開品牌發(fā)布會在部分區(qū)域進(jìn)行招商，2021年不斷壯大，在全國進(jìn)行推廣，深入結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際需求情況，不斷將經(jīng)營商的規(guī)模壯大，并持續(xù)構(gòu)建品牌優(yōu)勢，建立水紀(jì)元合作伙伴可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。正如海大集團(tuán)動保事業(yè)部副總經(jīng)理侯華平在論壇上表示，水紀(jì)元品牌要整合全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，為養(yǎng)戶提供全套解決方案，水紀(jì)元品牌定位是成為行業(yè)里、海大系統(tǒng)里最專業(yè)的、服務(wù)力最強(qiáng)的水產(chǎn)服務(wù)平臺，成為行業(yè)里新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣平臺，對經(jīng)銷商伙伴賦能，引領(lǐng)行業(yè)邁入科技養(yǎng)殖新時(shí)代，讓養(yǎng)殖更輕松！

　　那么，在水紀(jì)元品牌全國正式推廣近一年之后，海大集團(tuán)內(nèi)部對它的思考是什么，為何能在市場上迅速走紅，接下來有什么計(jì)劃…帶著這么些問題，筆者在華南大區(qū)論壇活動結(jié)束后采訪了海大集團(tuán)動保事業(yè)部營銷總監(jiān)彭國祥，彭總同時(shí)也是水紀(jì)元品牌的牽頭人，請其給我們做下分享！

海大集團(tuán)動保事業(yè)部營銷總監(jiān) 彭國祥

　　彭國祥：2021年水紀(jì)元的發(fā)展基本達(dá)到預(yù)期！首先，水紀(jì)元品牌已完成華南、華中、華東三個(gè)大區(qū)初步布局，今年總體銷量7000萬元左右，品牌力逐步深入養(yǎng)殖市場。第二，經(jīng)過一年的發(fā)展，我們已經(jīng)和全國范圍內(nèi)一百多個(gè)理念一致的經(jīng)銷商達(dá)成合作，完成第一年初定指標(biāo)。第三，水紀(jì)元品牌和公司以往動保的發(fā)展路徑有所差異，在這個(gè)過程中我們從規(guī)劃、理念、經(jīng)營模式以及資源整合等方面不斷自我調(diào)頻，品牌運(yùn)營基本達(dá)到所期待狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)配合默契。如果按照公司初始設(shè)計(jì)路徑來看，今年水紀(jì)元的很多渠道超過了既定預(yù)期。第四，水紀(jì)元品牌充分整合了海大集團(tuán)的內(nèi)部資源，不管是海大的飼料、種苗板塊，還是和各個(gè)分子公司的協(xié)同總體都達(dá)到良好狀態(tài)。此外，大家在一個(gè)新的、經(jīng)過優(yōu)化的業(yè)務(wù)模式上，在海大集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)沉淀以及集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊共同支持下，團(tuán)隊(duì)、分子公司、經(jīng)銷商、客戶對品牌后續(xù)發(fā)展信心充足。

　　彭國祥：2021年水紀(jì)元的發(fā)展基本在預(yù)判范圍內(nèi)，我認(rèn)為水紀(jì)元品牌之所以能有這樣的成績，主要是因素是抓住了行業(yè)痛點(diǎn)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流。

　　從養(yǎng)殖端來講，以最火爆的南美白對蝦為例，從南到北不同的養(yǎng)殖模式中，市場對產(chǎn)量高、長速快、規(guī)格大的需求都是非常強(qiáng)烈。因此，對于養(yǎng)殖端而言，除了需要高品質(zhì)的飼料、種苗之外，市場對高技術(shù)、高附加值的動保產(chǎn)品以及專業(yè)化的服務(wù)的需求也是非常強(qiáng)烈。在這個(gè)過程中，我們感知到養(yǎng)殖市場的這些變化，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品匹配市場需求，例如粒健系列產(chǎn)品就把海大集團(tuán)多年儲備的營養(yǎng)、抗病、增免技術(shù)導(dǎo)入其中，達(dá)到快速解決終端問題的效果，高度匹配南美白對蝦養(yǎng)殖品種未來的養(yǎng)殖發(fā)展趨勢。此外，對于螃蟹、普水魚、特水魚、小龍蝦等品種，我們都有對應(yīng)并且與養(yǎng)殖品種所要進(jìn)行的轉(zhuǎn)型升級以及未來發(fā)展趨勢所需要的技術(shù)需求相匹配的技術(shù)儲備和產(chǎn)品，因此當(dāng)水紀(jì)元的產(chǎn)品正式推出時(shí)便很快得到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。從渠道端來講，水紀(jì)元與海大合作伙伴協(xié)同共進(jìn)，可以快速定位自己的客戶群體，因此在品牌整體推進(jìn)上會快人一步。從服務(wù)團(tuán)隊(duì)來說，海大集團(tuán)擁有一支由三千多名專業(yè)的技術(shù)工程師組成的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，使得水紀(jì)元能夠迅速挑選到合適的人才，組建起水紀(jì)元專職、專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從而達(dá)到迅速而默契地打造水紀(jì)元品牌的目的。綜上，對于水紀(jì)元之所以如此快速崛起，主要在于我們順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展潮流，準(zhǔn)確匹配了養(yǎng)殖戶需求，最終得到市場的認(rèn)同。同時(shí)，水紀(jì)元在海大集團(tuán)搭建的平臺上整合了它的資源，借助集團(tuán)快速發(fā)展的便車實(shí)現(xiàn)快速超車。

　　彭國祥：從自身資源角度出發(fā)，由于我國水產(chǎn)養(yǎng)殖涉及品種眾多、養(yǎng)殖情況復(fù)雜、養(yǎng)殖特點(diǎn)各異等原因，如果想要處處照顧到，那會大量分散我們的資源和精力，而水紀(jì)元初期要做的是足夠聚焦，即把我們所儲備的力量聚焦在有限數(shù)量的服務(wù)站上，這樣的服務(wù)效率會更高。從運(yùn)營上來說，雖說水紀(jì)元品牌初期規(guī)劃只打算建立300家水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)站，但是要能運(yùn)營好這樣數(shù)量的服務(wù)站其實(shí)也存在一定的挑戰(zhàn)，正如目前水產(chǎn)動保行業(yè)中還沒有出現(xiàn)能夠高質(zhì)量運(yùn)營超過500家直營店的企業(yè)，這其中必然存在很多內(nèi)在業(yè)務(wù)形態(tài)的障礙問題，我們之所以提出300家作為初始數(shù)量，一是我們對新出的運(yùn)營模式有一定的敬畏，其次就是聚焦資源。從合作渠道的角度來講，我們希望和合作伙伴能夠有更好、更高效的配合，在市場分配上會有所保護(hù)，讓合作客戶對所在的市場沒有后顧之憂，齊心協(xié)力把事情做好，提高服務(wù)質(zhì)量。從目前市場來看，我們相信水紀(jì)元建成300家服務(wù)站，其所起到的作用對海大集團(tuán)特別是對水紀(jì)元品牌，影響力會非常大，這在初步階段已達(dá)成市場預(yù)期。

　　彭國祥：首先，水紀(jì)元品牌所要合作的經(jīng)銷商必然要理念一致、想法一致，而并不局限于對方銷量大小，海大集團(tuán)這么多年來有很多的客戶都是從小做大，廠商之間的選擇是一個(gè)雙向的過程。其次，對于不同區(qū)域客戶篩選上，由于華東、華中、華南不同市場由于養(yǎng)殖品種、養(yǎng)殖模式以及地域上文化的差異，在選擇標(biāo)準(zhǔn)上我們也會有所不同，通過差異化管理共同協(xié)力把品牌做好。第三，在以上所提及兩個(gè)大前提上，水紀(jì)元品牌也設(shè)置了退出機(jī)制，亂價(jià)、竄貨等惡意市場操作行為是絕對不被允許，我們要構(gòu)建的是和諧的廠商關(guān)系，企業(yè)對所設(shè)置的理念和機(jī)制必將嚴(yán)格執(zhí)行。

　　彭國祥：水紀(jì)元初期階段主要聚焦在動保領(lǐng)域，建立300家水產(chǎn)行業(yè)“三甲醫(yī)院”，高端專業(yè)服務(wù)中心50價(jià)，組建超400人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，力爭把水紀(jì)元品牌打造成中國高科技水產(chǎn)動保第一品牌。后期會從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來豐富該品牌，可能會引入設(shè)備、種苗、流通、金融等業(yè)務(wù)，增加品牌競爭力，持續(xù)以深厚的聚焦力及專業(yè)力共同對客戶、為行業(yè)賦能，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　彭國祥：海大集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已成為國內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，在水產(chǎn)動保領(lǐng)域上取得一定進(jìn)展，而作為行業(yè)頭部企業(yè)是有它的使命擔(dān)當(dāng)?shù)�。海大水產(chǎn)動保接下來的方向是立足國內(nèi)，走向世界，比肩國際動保巨頭，這才是作為國內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)頭部企業(yè)該有的擔(dān)當(dāng)和使命感。所以，對于我們的團(tuán)隊(duì)以及合作伙伴來說，其實(shí)我們正在做的是一件非常有意義的事情，這不僅僅是對當(dāng)下的客戶或者自己，也對未來的水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)來講，都是具有歷史意義，我們一起加油！