文/圖 水產(chǎn)前沿 林貞武、李紹祥

　　水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道，2021年11月21-22日，由海大集團(tuán)動(dòng)保事業(yè)部、海大集團(tuán)蝦特事業(yè)部聯(lián)合主辦的以“同奮斗、共發(fā)展、贏未來”為主題的華南水紀(jì)元戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)展論壇在廣東廣州順利舉行。海大集團(tuán)動(dòng)保事業(yè)部副總經(jīng)理侯華平，海大集團(tuán)市場(chǎng)中心營(yíng)銷副總監(jiān)劉棟輝，海大集團(tuán)動(dòng)保事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)彭國(guó)祥，湛江海大、福建海大、三明海大、福州海大、揭陽(yáng)海大、高要海大、珠海海龍、珠海容川、廣州海維等公司領(lǐng)導(dǎo)以及來自華南各地區(qū)域的130多位水紀(jì)元戰(zhàn)略合作伙伴們及同行們出席本次活動(dòng)。

　　2021年是水紀(jì)元品牌正式全面運(yùn)營(yíng)的元年，第一年全國(guó)布局即實(shí)現(xiàn)銷售額7000萬元！華南區(qū)是水紀(jì)元品牌試驗(yàn)推廣的初始點(diǎn)，2019年以湛江作為水紀(jì)元品牌試驗(yàn)起點(diǎn)，初見成效后于2020年逐步往珠三角以及閩潮汕地區(qū)輻射，2021年在華南區(qū)全面推廣。水紀(jì)元在華南區(qū)經(jīng)過兩年快速發(fā)展，2021年銷量高達(dá)3400萬元。未來，水紀(jì)元希望通過自己不斷努力，讓水紀(jì)元合作伙伴業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，持續(xù)打造最專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，與行業(yè)共同發(fā)展！

　　海大集團(tuán)動(dòng)保事業(yè)部副總經(jīng)理侯華平在致辭中表示，水紀(jì)元品牌要整合全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，為養(yǎng)戶提供全套解決方案，帶著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)和使命，給客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值；修建一座能夠快速打通我們與養(yǎng)戶之間技術(shù)、信息、資源高效共享的橋梁；不斷尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商群體，打造服務(wù)型經(jīng)銷商，壯大隊(duì)伍的力量，讓養(yǎng)戶變得更加專業(yè)、養(yǎng)殖效率更加高。最后，侯總希望大家能夠不停地探索和創(chuàng)新，讓自己變得足夠?qū)�業(yè)、足夠有價(jià)值、足夠有能力，成為行業(yè)里最受人尊敬的水產(chǎn)人！

　　近年來，水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)從低產(chǎn)量向高產(chǎn)量、高價(jià)值轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，我國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)發(fā)展迅速，2016年水產(chǎn)動(dòng)保容量約79億元，2020年市場(chǎng)容量達(dá)到105億元。經(jīng)過多年的發(fā)展，動(dòng)保行業(yè)已然從原來單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向到綜合經(jīng)營(yíng)、綜合收益、提供全套解決方案的方向轉(zhuǎn)變。另外，2021年農(nóng)業(yè)部出臺(tái)農(nóng)漁發(fā)1號(hào)文件對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)從原料、配方、生產(chǎn)、服務(wù)四方面進(jìn)行了規(guī)范，未來行業(yè)企業(yè)將進(jìn)一步優(yōu)化，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中小型企業(yè)會(huì)被淘汰出局，大品牌企業(yè)資源整合加劇，未來將是強(qiáng)者越強(qiáng)的市場(chǎng)格局，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提供專業(yè)化服務(wù)模式將是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。在這個(gè)過程中，海大集團(tuán)可以為行業(yè)提供從動(dòng)保、金融服務(wù)、流通、種苗、飼料、設(shè)備等方面全套解決方案。

　　在經(jīng)營(yíng)模式上，依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)（飼料、動(dòng)保、種苗、設(shè)施、流通、金融）提供有效解決方案，匹配專業(yè)服務(wù)，協(xié)助合作伙伴達(dá)成交付。在業(yè)務(wù)模式上，通過合作伙伴+專業(yè)幫扶+產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)三者結(jié)合方式，幫助合作伙伴以產(chǎn)業(yè)鏈模式做大做強(qiáng)，構(gòu)建和諧的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，用專業(yè)為合作伙伴賦能，解決行業(yè)難點(diǎn)問題。在產(chǎn)品體系上，擁有動(dòng)保料、肥水、化工、微生態(tài)、內(nèi)服防病等產(chǎn)品，通過構(gòu)建動(dòng)保三級(jí)研發(fā)平臺(tái)，打造行業(yè)爆品。在團(tuán)隊(duì)服務(wù)上，海大集團(tuán)擁有超3500人的專業(yè)一線服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行分級(jí)定策，提高服務(wù)效率，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　2020年海大集團(tuán)隆重推出水產(chǎn)動(dòng)保高科技品牌--水紀(jì)元，水紀(jì)元品牌擁有獨(dú)立的研發(fā)體系，研發(fā)有六大系列產(chǎn)品，效果處于行業(yè)領(lǐng)先地位。2021年運(yùn)作元年銷量突破7000萬，建設(shè)投入運(yùn)營(yíng)服務(wù)站77家，服務(wù)超10萬畝水面，累計(jì)服務(wù)人次超15萬人次，2026年水紀(jì)元目標(biāo)銷量計(jì)劃突破5億元，全國(guó)布局300位戰(zhàn)略合作伙伴，建成水產(chǎn)行業(yè)“三甲醫(yī)院“300家，高端專業(yè)服務(wù)中心50家，組建超400人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入金融、種苗等板塊，打造中國(guó)高科技水產(chǎn)動(dòng)保第一品牌。

　　水紀(jì)元品牌擁有完善的服務(wù)體系，在海大一直以來的市場(chǎng)口碑和質(zhì)量保障下快速發(fā)展，因此華南水紀(jì)元定下三年破億的大規(guī)劃，這讓陳總感受到公司對(duì)水紀(jì)元的足夠重視，又因水紀(jì)元品牌的經(jīng)營(yíng)理念（科技、便捷、服務(wù)）與自己不謀而合，最終選擇與水紀(jì)元合作。十多年對(duì)蝦、羅蝦的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)以及十多年的動(dòng)保經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，使得宣傳工作快速鋪開，預(yù)計(jì)2021年總銷量達(dá)1500萬元。

　　陳總非常信任水紀(jì)元，在合作的過程中，不斷與公司進(jìn)行溝通改進(jìn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品做到極致；打造核心爆品、專人技術(shù)線下幫扶、打造優(yōu)秀示范戶，主動(dòng)引領(lǐng)市場(chǎng)，把產(chǎn)品與養(yǎng)殖模式結(jié)合，提高推廣效率，并通過建立專業(yè)的服務(wù)站，給客戶提供精準(zhǔn)診療，提高養(yǎng)殖效率。

　　對(duì)水紀(jì)元提出以下幾點(diǎn)建議：持續(xù)打造產(chǎn)品差異化，設(shè)計(jì)開發(fā)更多極致產(chǎn)品；不斷強(qiáng)化服務(wù)專業(yè)能力建設(shè)，建設(shè)業(yè)內(nèi)一流服務(wù)水平團(tuán)隊(duì)；持續(xù)強(qiáng)化在模式研發(fā)方面的力度，提出更加簡(jiǎn)單、高效、穩(wěn)定的養(yǎng)蝦模式。對(duì)團(tuán)隊(duì)未來的展望：緊跟水紀(jì)元的發(fā)展步伐，爭(zhēng)取不掉隊(duì)，分店由四家開到六家！全心全意做好一件事！

　　水紀(jì)元于2018-2019萌芽期開始播種，定位為戰(zhàn)略服務(wù)型經(jīng)營(yíng)商專屬品牌，設(shè)立“100位”、“1個(gè)億”的目標(biāo)；2019-2020試點(diǎn)期逐步設(shè)立40多個(gè)點(diǎn)，2021年不斷壯大，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際需求情況，不斷將經(jīng)營(yíng)商的規(guī)模壯大，頭部渠道銷售額高達(dá)400多萬，并持續(xù)構(gòu)建品牌優(yōu)勢(shì)，建立水紀(jì)元合作伙伴可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　胡總對(duì)未來的展望：華南水紀(jì)元以核心養(yǎng)殖鎮(zhèn)為單位，一鎮(zhèn)一渠道的規(guī)劃布局，渠道間相互幫扶的合作模式，制定動(dòng)保百萬目標(biāo)，保持技術(shù)服務(wù)理念一致的合作標(biāo)準(zhǔn)以及嚴(yán)格的“退出機(jī)制”。不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)；加強(qiáng)服務(wù)站持續(xù)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，讓服務(wù)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和實(shí)力不斷壯大！

　　目前行業(yè)遇到的瓶頸：投喂不當(dāng)、內(nèi)服不足是養(yǎng)殖品種爆發(fā)病害的重要原因之一。這是痛點(diǎn)，也是亮點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)服保健是支撐投喂的核心關(guān)鍵，內(nèi)服對(duì)于健康養(yǎng)殖有巨大的價(jià)值，因此，海大水紀(jì)元組建水產(chǎn)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，博士帶隊(duì)回歸塘頭尋找答案，建立全程預(yù)防、系統(tǒng)解決的全新思路。

　　粒健緊貼時(shí)代，引領(lǐng)潮流！未來顆粒型內(nèi)服將成為新的主流方向，成分鎖緊且更易吸收；適癥范圍更明確，起效機(jī)理更清晰；允飼、高效、安全且完全合法的產(chǎn)品。經(jīng)過博士團(tuán)隊(duì)的不懈努力，艱辛研發(fā)，持續(xù)精進(jìn)，目前粒健模式養(yǎng)殖成功率同比提升20-40%，畝產(chǎn)提高200-400斤；發(fā)病率綜合降低40-60%，讓養(yǎng)殖更高效，管理更輕松，粒健時(shí)代，全程呵護(hù)，解放您的雙手！

　　黃海平提出以下幾點(diǎn)建議：爆品引流，打造差異化產(chǎn)品；對(duì)產(chǎn)品力效果進(jìn)行案例總結(jié)，進(jìn)一步推廣宣傳，讓客戶能夠清晰了解粒健產(chǎn)品價(jià)值。

　　粒健時(shí)代，引爆潮流，服務(wù)養(yǎng)殖，助力經(jīng)營(yíng)！

　　正如現(xiàn)場(chǎng)的海南合作伙伴鄭老板所說，“我主要是看中水紀(jì)元的產(chǎn)品性價(jià)比，2020年做了幾十萬，2021年4月份建立了水紀(jì)元水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)站，服務(wù)站建起來之后經(jīng)營(yíng)輕松了很多，可以快速幫助養(yǎng)殖戶做一些水質(zhì)、蝦的檢測(cè)，客戶養(yǎng)殖成功率大幅提升。”鄭老板激動(dòng)說道，動(dòng)保互相搭配進(jìn)一步促進(jìn)了飼料銷量，自己對(duì)2022年的銷量信心充沛，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。

　　為感謝這一年來經(jīng)銷商朋友對(duì)水紀(jì)元品牌的大力支持以及認(rèn)可，同時(shí)也是對(duì)經(jīng)銷商朋友這一年來的努力付出表示肯定，打造榜樣的力量，會(huì)議同期舉行了頒獎(jiǎng)典禮！