文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東

　　水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)獨(dú)家報(bào)道，在飼料集團(tuán)企業(yè)高歌猛進(jìn)、中小飼料企業(yè)普遍面臨生存壓力的當(dāng)下，仍有一些人毅然走上了創(chuàng)業(yè)的道路，期在擁有多樣化需求的水產(chǎn)飼料市場(chǎng)中，以后發(fā)優(yōu)勢(shì)搶占一席之地。近期，在水產(chǎn)飼料行業(yè)沉淀多年的曾旭東與投入品頭部企業(yè)漁美康戰(zhàn)略合作，共同推出“福美康”平臺(tái)，將重點(diǎn)關(guān)注“投入品+飼料”的融合型產(chǎn)品，并推動(dòng)這種新潮的發(fā)展。

　　需要看到的是，在非洲豬瘟肆虐之際，不少財(cái)大氣粗的豬料企業(yè)為謀出路而紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)水產(chǎn)料，結(jié)局很顯而易見，大部分以折戟的姿態(tài)黯然退場(chǎng)。因此，創(chuàng)業(yè)的坎坷不言而明，我們期待創(chuàng)業(yè)者能于荊棘之中趟出一條路，通過價(jià)值創(chuàng)新來開闊行業(yè)的視野與格局。日前，筆者采訪了福美康集團(tuán)總裁曾旭東，了解創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展與規(guī)劃。

漁美康集團(tuán)福美康總裁 曾旭東

　　曾旭東：水產(chǎn)投入品與飼料相結(jié)合是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。近十年來，各大飼料企業(yè)逐步涉足水產(chǎn)投入品，改變以前飼料、水產(chǎn)投入品涇渭分明的局面。但是，有目的性把投入品定位為進(jìn)攻性產(chǎn)品的企業(yè)極少，大部分飼料企業(yè)是因?yàn)榭吹酵�行做了，覺得自己也要有，以及飼料盈利空間下降，需要多一個(gè)盈利渠道，所以大多采取代工、貼牌的方式，沒有自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　近年，真正意義上的水產(chǎn)投入品與飼料的結(jié)合比如發(fā)酵料出現(xiàn)了，但我們認(rèn)為這只是二者融合的方式之一，未來10年一定是投入品與飼料深度結(jié)合的時(shí)代，會(huì)有更多的融合型產(chǎn)品出現(xiàn)。我們有自己的思考，想把投入品與飼料結(jié)合之后做成便捷性的功能料，針對(duì)養(yǎng)殖過程中的各種問題，提供具有相應(yīng)解決能力的功能性產(chǎn)品。目前，年輕化的養(yǎng)殖群體在水產(chǎn)養(yǎng)殖中的占比不斷提高，產(chǎn)品在應(yīng)用場(chǎng)景中的便捷性是他們的主要需求；同時(shí)，水產(chǎn)養(yǎng)殖中疫病防控的難度比陸生動(dòng)物高，對(duì)養(yǎng)殖流程的標(biāo)準(zhǔn)化帶來一定的阻礙，我們認(rèn)為重新定位的功能料可以作為類似“水產(chǎn)疫苗”的存在，來可預(yù)見性地對(duì)階段性病害進(jìn)行防護(hù)，從而提高成活率，增加養(yǎng)殖效益，并促進(jìn)集約化、規(guī)�；�生產(chǎn)的進(jìn)程。

　　曾旭東：在水產(chǎn)投入品與飼料的結(jié)合方面，我們與大型飼料企業(yè)基本上是處于同一起跑線上，甚至憑借漁美康在水產(chǎn)投入品領(lǐng)域多年來積累的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谀承┓矫婵赡苓�領(lǐng)先于大型飼料企業(yè)。

　　很多中小飼料企業(yè)生存艱難，我們認(rèn)為主要是缺乏特色，想不起來它到底有什么拳頭產(chǎn)品。而那些找準(zhǔn)了定位，能夠凸顯出產(chǎn)品特色的企業(yè)，不論規(guī)模大小照樣活得很滋潤(rùn)。所以，中小飼料企業(yè)包括像剛起步的福美康，關(guān)鍵還是產(chǎn)品要能夠給終端帶來價(jià)值，或者給行業(yè)帶來啟發(fā)，讓市場(chǎng)記住你的產(chǎn)品，然后有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣還是能發(fā)展起來。

　　曾旭東：除了湖南岳陽的自建廠之外，我們已經(jīng)在江蘇鹽城大豐、廣東江門通過合作的方式布局了兩個(gè)生產(chǎn)基地，三個(gè)基地的飼料生產(chǎn)線合計(jì)達(dá)到18條。其中，9月中旬簽約的江門廠有2條蝦料線、1條顆粒料線、3條膨化料線和2條粉料線，是目前我們基地中生產(chǎn)線最多的工廠。

　　三個(gè)工廠準(zhǔn)備組建一個(gè)200人的內(nèi)外團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)層面我們致力打造“終身文化”：第一，團(tuán)隊(duì)成員要把水產(chǎn)行業(yè)當(dāng)做一輩子的事業(yè)；第二，對(duì)于認(rèn)同福美康文化理念，對(duì)福美康又有貢獻(xiàn)的人有機(jī)會(huì)成為我們的股東，把福美康干成一輩子的事業(yè)；第三，飼料行業(yè)的銷售人員流動(dòng)很大，很沒有安全感，而且銷量越大越?jīng)]有安全感，因?yàn)槊磕耆蝿?wù)都在增加，銷量越大任務(wù)越高越?jīng)]有安全感。我們將改變傳統(tǒng)的每年定任務(wù)的模式，把銷量分成5個(gè)等級(jí)，相對(duì)應(yīng)待遇和提成，真正做到拿多少工資和收入自己說了算，銷量越大收入越高越穩(wěn)定，建立一個(gè)可以干一輩子的文化和制度；我們不盲目追求規(guī)模，追求團(tuán)隊(duì)、客戶和用戶的穩(wěn)定性，給客戶和團(tuán)隊(duì)空間和安全感去經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

掀起“橙色風(fēng)暴”

　　曾旭東：我們主要做蝦蟹、淡水魚功能料和動(dòng)保，目前開發(fā)了福系列、美系列、康系列三個(gè)系列產(chǎn)品。福系列為營(yíng)養(yǎng)性功能料，提供營(yíng)養(yǎng)、增強(qiáng)免疫力；美系列為全熟化發(fā)酵性功能料；康系列為保健治療性功能料，可用于長(zhǎng)期的保健，也可針對(duì)不同的常見病害進(jìn)行防治。

　　市場(chǎng)拓展方面，從10月份開始，我們會(huì)從漁美康的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中抽調(diào)100人，圍繞珠三角、江蘇和湖南三個(gè)廠區(qū)100公里范圍內(nèi)進(jìn)行“橙色風(fēng)暴”宣傳推廣，相信會(huì)給市場(chǎng)帶來一些震撼。