文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道，7月14日，江蘇世昌農(nóng)牧集團(tuán)股份有限公司（簡稱“世昌”）與廣東海大集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作文件，整合各自的優(yōu)勢資源，聯(lián)手組建淮安海昌飼料有限公司（簡稱“海昌”），引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
資料顯示，世昌作為新三板掛牌上市企業(yè)，也是江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，在華東耕耘20余載，已形成了“養(yǎng)殖+飼料+動(dòng)保+食品”的產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式。為什么選擇與海大合作？對海昌的未來有哪些期許？世昌的未來又將走向何處？日前，筆者采訪了世昌董事長袁珍虎，傾聽他的心聲。
江蘇世昌農(nóng)牧集團(tuán)股份有限公司董事長袁珍虎 通過合作快速做大規(guī)模 水產(chǎn)前沿：您能否談?wù)劄槭裁催x擇與海大合作？ 袁珍虎：我們江蘇的飼料企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，不太喜歡出去，包括團(tuán)隊(duì)也是。不走出去的話，就只能思考怎么做久，所以世昌從一個(gè)產(chǎn)品單一、設(shè)備落后、僅有120萬元流動(dòng)資金的小飼料廠起步，過往26年的發(fā)展中都是在想如何能夠做久，成為百年企業(yè)。目前，世昌擁有正昌飼料（徐州正昌、淮安正昌）、國昌動(dòng)保、三新農(nóng)業(yè)（4000畝養(yǎng)殖基地）、三新食品等四大業(yè)務(wù)板塊，形成了一條較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，奠定了持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的基石。 去年7月27日，新三板設(shè)立精選層，讓新三板企業(yè)轉(zhuǎn)主板上市的可選路徑增加，目前轉(zhuǎn)板上市制度即將進(jìn)入落地實(shí)施階段。世昌作為江蘇省首家在北京新三板掛牌上市的企業(yè)，我們希望能努力實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)成功轉(zhuǎn)板。因此，我們需要轉(zhuǎn)變觀念，把企業(yè)規(guī)模快速做起來。以飼料板塊而言，企業(yè)適度規(guī)�；哺茼槕�(yīng)行業(yè)的發(fā)展，目前我們生產(chǎn)基地的產(chǎn)能還有比較多的富余，可能通過自己的努力能在5-10年里邊做到滿產(chǎn)滿銷，但現(xiàn)在我們覺得太慢了，恰好海大有補(bǔ)充產(chǎn)能的需求。 這次合作我們雙方談了不到兩個(gè)月時(shí)間，很快就能一拍即合，原因我認(rèn)為還有幾點(diǎn)：一是，兩家的企業(yè)文化有些共通之處，也都重視人才和技術(shù)研發(fā)上的投入。這些日子里，雙方高層及員工之間相處還是非常融洽，溝通起來沒有障礙。二是，世昌和海大都是屬于綜合型飼料企業(yè)，水產(chǎn)料只占了總量的1/3左右，如果我們跟專營水產(chǎn)料或畜禽料的企業(yè)合作，可能會(huì)對另一料種的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。三是，我們的產(chǎn)業(yè)鏈資源可以為海大發(fā)展提供助力，比如我們所擁有的4000畝養(yǎng)殖基地，有從10畝到上百畝不同規(guī)模的塘口，適合作為產(chǎn)品的驗(yàn)證基地。四是，我的社會(huì)關(guān)系資源、行業(yè)資源可以幫助海大更好地經(jīng)營華東飼料市場。五是，海大的實(shí)力有目共睹，我們可以學(xué)習(xí)海大優(yōu)秀的地方從而進(jìn)一步提升自我。 說起來，世昌和海大還是有一點(diǎn)特別的緣分，海大的品牌大多是以“�！遍_頭，世昌的品牌則以“昌”結(jié)尾，冥冥之中就有互補(bǔ)的意頭。而且，“海昌”合起來寓意也好，“�！笔谴�，“昌”是久，加起來就是做大、做久，共同成就百年基業(yè)。
合作不影響原有團(tuán)隊(duì)和市場 水產(chǎn)前沿：據(jù)世昌發(fā)布的公告，雙方成立了一家名為海昌的合資公司，由海大控股75%、世昌占25%，這到底是什么樣的一個(gè)合作模式？ 袁珍虎：海昌擬定的注冊資本為5000萬元，雙方都將以現(xiàn)金的方式按股權(quán)比例實(shí)繳金額。目前，淮安正昌以租賃的方式交給海昌管理，并成立了由世昌和海大組成的董事會(huì)，我還是參與其中的經(jīng)營管理，不是甩手不管了，同時(shí)聘請職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任海昌總經(jīng)理。在海大的架構(gòu)體系中，海昌屬于華東一區(qū)管理。 淮安正昌原有的團(tuán)隊(duì)照常開發(fā)市場，倒不是外界有些所認(rèn)為的是把淮安正昌賣給海大了。簡單點(diǎn)說，淮安正昌這家飼料生產(chǎn)基地，接下來對海昌和淮安正昌兩個(gè)團(tuán)隊(duì)供貨。當(dāng)然，我們雙方有約定，就是生產(chǎn)上一定要能保障淮安正昌團(tuán)隊(duì)市場工作的正常開展，它發(fā)展好了，對海昌公司的經(jīng)營也是大有幫助。 有朋友說袁總你這樣不是喪失公司控股權(quán)了嗎？我覺得有什么關(guān)系呢。經(jīng)營企業(yè)不是為了面子，我也不是為了控股權(quán)活著，這方面我看得很開，如果成不了龍頭，那我們就作為航母戰(zhàn)斗群中實(shí)力強(qiáng)悍的護(hù)衛(wèi)艦存在。用通俗的說法來講，把企業(yè)拿出來跟行業(yè)一流的企業(yè)合作，相當(dāng)于自家女兒嫁了個(gè)好丈夫，女婿有實(shí)力，老丈人臉上同樣有光。 其實(shí)，海昌未來的想象空間很大，我們會(huì)將它打造成為一個(gè)平臺，在合適的時(shí)機(jī)里去兼并華東地區(qū)比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源。 水產(chǎn)前沿：海昌周邊已有多家海大的兄弟公司存在，接下來將如何定位自身？ 袁珍虎：我的初步想法是走高性價(jià)比、高品質(zhì)、高價(jià)位的產(chǎn)品路線，與兄弟公司形成差異化的市場定位。通過我們和海大的優(yōu)勢互補(bǔ)，共同努力將海昌打造成為江蘇飼料行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，讓大家一說到江蘇的優(yōu)秀飼料企業(yè)時(shí)，能夠第一時(shí)間想到海昌。如果單純只是通過合作并表給海大增加十幾萬噸的飼料銷量，這就失去了合作的意義。 重點(diǎn)做好下游產(chǎn)業(yè) 水產(chǎn)前沿：世昌還有徐州正昌飼料廠，以及其它的產(chǎn)業(yè)板塊，這些資產(chǎn)您有什么打算？ 袁珍虎：如果海昌這種合作方式運(yùn)作得很成功，徐州正昌也可以參照實(shí)施。世昌在飼料板塊采取合作的模式發(fā)展，然后將主要精力往下游拓展，準(zhǔn)備搞到10萬畝的養(yǎng)殖面積，然后把動(dòng)保和食品板塊的體量做起來。而且，養(yǎng)殖板塊做好了，對飼料板塊也是一種正向推動(dòng)。 目前，投資近千萬元的國昌生物實(shí)驗(yàn)室及新生產(chǎn)車間綜合體建設(shè)項(xiàng)目建成并投入運(yùn)營，已經(jīng)研制投產(chǎn)的動(dòng)保產(chǎn)品有水質(zhì)改良、腸道健康、保肝護(hù)膽、提高免疫力、抗應(yīng)激等5大系列約40個(gè)品種。三新食品以鱖魚、鱸魚等產(chǎn)品為主，可以對各類水產(chǎn)品進(jìn)行粗、精、深加工和速凍、冷凍等處理。去年以來，三新食品持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)、品牌培育與市場開發(fā)的力度，開辟了京東等網(wǎng)上平臺，拓展了北京、上海、蘇州、無錫、常州與黑龍江、遼寧、吉林等線下市場。 所以，世昌的中長期目標(biāo)是成為一家食品企業(yè)。當(dāng)世昌的食品板塊年銷售額超過5億元，我們會(huì)考慮將集團(tuán)“世昌農(nóng)牧”更名為“世昌食品”，這樣整個(gè)業(yè)務(wù)板塊之間的關(guān)系可以理得更順。行業(yè)中如果有意向與世昌一起共同發(fā)展的養(yǎng)殖、動(dòng)保、食品加工企業(yè)，歡迎前來交流探討，合作模式可以多樣化。要是世昌的每個(gè)業(yè)務(wù)板塊，都能和行業(yè)中一流的企業(yè)合作，即使未來上不了主板，也是可以接受的一種結(jié)果。
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