中國水產(chǎn)頻道獨家報道，

　　當(dāng)通威與天邦的合作模式運作成功，極大可能吸引行業(yè)內(nèi)很多將主業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移到養(yǎng)豬板塊的飼料企業(yè)的關(guān)注，這無疑令通威未來在飼料領(lǐng)域的發(fā)展極具想象空間

　　文/圖 水產(chǎn)前沿唐東東

　　7月5日，通威股份與天邦食品在成都通威國際中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，探索優(yōu)勢互補、產(chǎn)業(yè)協(xié)同的新生態(tài)。通威集團(tuán)董事局劉漢元主席、天邦食品股份有限公司創(chuàng)始人張邦輝，以及相關(guān)負(fù)責(zé)人出席簽約儀式。通威股份副董事長嚴(yán)虎、天邦食品董事長鄧成代表雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　據(jù)了解，本次合作的資產(chǎn)范圍包含水產(chǎn)飼料和豬飼料兩部分，交易總額約為12.5億-15億元，具體成交金額以審計、評估為基準(zhǔn)，雙方協(xié)商確定。其中，對水產(chǎn)飼料標(biāo)的及作價為：寧波天邦飼料科技有限公司100%股權(quán)、青島七好生物科技有限公司100%股權(quán)、寧波天邦生物技術(shù)有限公司100%股權(quán)、越南天邦飼料有限公司65%股權(quán)。以上資產(chǎn)合稱水產(chǎn)飼料標(biāo)的公司，上述資產(chǎn)業(yè)務(wù)的合計作價約為10.5億-11億元。

　　對豬飼料標(biāo)的及交易作價：鹽城天邦飼料科技有限公司51%股權(quán)、南寧艾格菲飼料有限公司51%股權(quán)、蚌埠天邦飼料科技有限公司51%股權(quán)、湖北天邦飼料有限公司51%股權(quán)、東營天邦飼料科技有限公司51%股權(quán)、安徽天邦飼料科技有限公司49%股權(quán)、安徽天邦生物技術(shù)有限公司49%股權(quán)。以上資產(chǎn)合稱豬飼料標(biāo)的公司，上述資產(chǎn)業(yè)務(wù)的合計作價約為2億-4億元。

　　同時，雙方約定了資產(chǎn)交易的前置條件，其中要求交易完成后十年內(nèi)，天邦實際控制人、天邦及其關(guān)聯(lián)方不再從事與水產(chǎn)飼料生產(chǎn)、銷售相關(guān)的業(yè)務(wù)；交易完成后五年內(nèi)，天邦實際控制人、天邦及其關(guān)聯(lián)方不再從事與豬料生產(chǎn)、銷售相關(guān)的業(yè)務(wù)（與通威及其關(guān)聯(lián)方合作開展相關(guān)業(yè)務(wù)的除外）。

　　從合作的內(nèi)容來看，水產(chǎn)料業(yè)務(wù)的作價金額占了絕大比例，是合作的核心。據(jù)天邦食品2020年年度報告顯示，2020年公司飼料銷售總量61.94萬噸，其中水產(chǎn)料18.08萬噸，豬料43.86萬噸（主要保障內(nèi)部養(yǎng)殖供應(yīng)）。此外，公司尋求外部合作伙伴為公司生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)提供OEM代工豬料51.33萬噸。整體來看，去年中天邦食品自用與外銷飼料總量約為113萬噸，但水產(chǎn)料在之中僅占了很少比重，且以河蟹、冷水魚、龜鱉等小眾的特種料為主。知情人士透露，對標(biāo)通威目前施行的“標(biāo)準(zhǔn)化”，天邦部分單廠的水產(chǎn)料可能存在品種、規(guī)格偏多的問題，接手過來后有些料不一定能生產(chǎn)。換句話說，按通威現(xiàn)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，天邦食品的18萬噸水產(chǎn)料可能不一定都合乎標(biāo)準(zhǔn)。劉漢元主席多次強(qiáng)調(diào)擴(kuò)張的前提是練好內(nèi)功，在此之前跑馬圈地是與效率效益提升背道而馳。如今通威這一步棋，足見其近年來的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)卓有成效，對于與天邦合作后實現(xiàn)快速復(fù)制具有較強(qiáng)信心。

　　“如果單純看雙方在水產(chǎn)料業(yè)務(wù)上的合作，感覺對通威特種料的互補價值不是很大。之前行業(yè)傳言，通威與天邦就合作一事談過很多次，通威想拿下天邦的飼料板塊，但同時也要求日后由通威來給天邦的養(yǎng)豬板塊供應(yīng)飼料，而天邦不同意。但是，這次雙方達(dá)成了相關(guān)意向，可能主要是因為豬價下滑導(dǎo)致天邦的資金比較緊，而通威也給了天邦水產(chǎn)料板塊一個比較體面的價格。這次合作可以說比較雙贏，通威發(fā)揚長板向飼料生產(chǎn)規(guī)�；�邁進(jìn)堅定一步；天邦砍掉短板聚焦產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)力。雙方在合作中各取所需、錯位發(fā)展，又優(yōu)勢互補、產(chǎn)業(yè)協(xié)同。”某業(yè)內(nèi)人士評論稱。

　　在通威股份所發(fā)布的通告中，將“關(guān)于豬飼料的供應(yīng)合作”做了著重描述，談到：基于合作共贏原則，雙方將開展豬飼料長期采銷業(yè)務(wù)，并簽署長單合作協(xié)議。雙方約定，未來天邦股份豬料需求全部向雙方合資公司購買，若合資公司產(chǎn)能不能滿足部分，則由合資公司向通威股份分子公司發(fā)包，仍不能滿足的由合資公司對外發(fā)包。

　　可見，通威的目的不僅在于天邦的水產(chǎn)料，更是天邦的豬料用量。通威在飼料生產(chǎn)規(guī)模化的道路上可謂走的非常謹(jǐn)慎和長遠(yuǎn)，用意究竟在哪？試想，當(dāng)通威與天邦的合作模式運作成功，極大可能吸引行業(yè)內(nèi)很多將主業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移到養(yǎng)豬板塊的飼料企業(yè)的關(guān)注，這無疑令通威未來在飼料領(lǐng)域的發(fā)展極具想象空間。行業(yè)分工更細(xì)致，企業(yè)的定位、商業(yè)模式、運營策略更精準(zhǔn)，大家分工協(xié)作，關(guān)注橫向協(xié)同發(fā)展和企業(yè)之間互利共贏，建立商業(yè)生態(tài)圈，以共創(chuàng)共享模式取代競爭模式，以持續(xù)發(fā)展模式取代成長衰落模式。發(fā)展才是目的，發(fā)展是通過打造利益共同體、責(zé)任共同體、命運共同體而實現(xiàn)的。

　　會上，通威股份總裁郭異忠在發(fā)言中也表示，經(jīng)由本次合作，通威股份將緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，堅持飼料業(yè)務(wù)專業(yè)化和規(guī)�；�并行，通過外延式發(fā)展和內(nèi)生式增長提高市場占有率，鞏固全球飼料行業(yè)龍頭地位，以水產(chǎn)飼料專業(yè)化生產(chǎn)、豬飼料規(guī)�；�生產(chǎn)，向社會、向合作伙伴、向客戶提供健康、安全、可追溯的產(chǎn)品，以實現(xiàn)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈效率領(lǐng)先、持續(xù)增值且不可替代。因此，與天邦的合作，正式拉開了通威作為飼料行業(yè)富士康的進(jìn)程。

　　天邦食品作為老牌的飼料企業(yè)，為什么選擇將水產(chǎn)料和豬料業(yè)務(wù)托付給通威？張邦輝回應(yīng)稱：“天邦在養(yǎng)豬上面發(fā)展太快了，快了之后就會面臨一些管理上的問題。而且，天邦想做美味食品，但之前建的豬料廠已經(jīng)滿足不了自身養(yǎng)豬的需求。我們也嘗試在外面委托做了一些代工料，這方面的嘗試是有價值的，但也遇到一些很頭疼的事情。綜合考慮后，還是促使我們下決心把飼料業(yè)務(wù)剝離出去。目前，天邦的水產(chǎn)料業(yè)務(wù)全部交給通威，豬料方面我跟劉漢元主席商量的是，比如說將來我們養(yǎng)到3000萬頭甚至更多豬時，如果那個時候我們已經(jīng)有足夠的成本控制能力，雙方有可能在相關(guān)業(yè)務(wù)方面進(jìn)行深化合作。豬料成本在整個養(yǎng)豬成本中占比達(dá)到75%左右，這一塊的成本管控做得越好，對我們養(yǎng)豬業(yè)務(wù)的發(fā)展越有利。而且，把飼料以及生物制藥等業(yè)務(wù)剝離后，鄧成董事長也能帶領(lǐng)大家更聚焦生豬養(yǎng)殖及配套動物源食品產(chǎn)業(yè)鏈打造，強(qiáng)化生豬育種、育肥技術(shù)及過程管控，提高母豬PSY，提高生豬出欄量，提高屠宰及食品加工能力�！�

　　總體而言，此次戰(zhàn)略合作將進(jìn)一步整合雙方優(yōu)勢資源，打造做專做精、互惠共贏的全產(chǎn)業(yè)鏈綠色發(fā)展平臺。雙方將把握共同發(fā)展的良好契機(jī)，見證通威高品質(zhì)飼料在產(chǎn)業(yè)鏈下游規(guī)�；�發(fā)展?jié)摿Γ瑸樘彀顑?yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，維持再生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)做好戰(zhàn)略儲備。當(dāng)然，雙方的合作也不可避免會因企業(yè)文化的差異而面臨挑戰(zhàn)。