| 中國水產(chǎn)頻道獨家原創(chuàng)報道， 相比以營銷驅(qū)動市場的便捷打法，通威為什么要給自己制造麻煩，率先在行業(yè)中推行產(chǎn)品標準化，并重新定義養(yǎng)殖效益最大化 文/圖水產(chǎn)前沿唐東東
當下，通威股份正高舉“質(zhì)量”大旗，期通過內(nèi)生式增長來實現(xiàn)內(nèi)外聯(lián)動的高質(zhì)量發(fā)展。背后的促因，是近幾年水產(chǎn)飼料行業(yè)層出不窮的陷于低價產(chǎn)品、低劣品質(zhì)的惡性競爭，令行業(yè)發(fā)展有倒退的跡象——這不是一個好的勢頭。 相比以營銷驅(qū)動市場的便捷打法，通威為什么要給自己制造麻煩，重塑質(zhì)量方針率先在行業(yè)中推行產(chǎn)品標準化，并重新定義養(yǎng)殖效益最大化？為此，筆者采訪了通威股份總裁郭異忠。
通威股份總裁郭異忠 用三年時間練內(nèi)功 水產(chǎn)前沿：按通威的實力靠營銷來做市場很容易，也是很快上量的一種方式，為什么會選擇走用產(chǎn)品質(zhì)量做效果的方式？這個比較難走，也慢。 郭異忠：以湖北的草魚料為例，十年前的水平就能噸產(chǎn)1100-1300斤魚，但是去年噸產(chǎn)普遍只有幾百斤，甚至有的僅300多斤。不是說養(yǎng)殖戶的技術(shù)水平差了，也不是飼料企業(yè)的配方技術(shù)不行了，關(guān)鍵還是大家都盲目追求低價，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)沒法保證，最終制約整個行業(yè)的良性發(fā)展。通威在這樣的市場環(huán)境下依然堅守住了質(zhì)量，我們很驕傲用質(zhì)量方針最終保障了通威用戶的噸產(chǎn)在1100斤以上。 我們認為，目前水產(chǎn)飼料行業(yè)的路子走偏了，變成以價格為導(dǎo)向，產(chǎn)品品質(zhì)往低端的方向發(fā)展，而且愈演愈烈。 今年，受原材料價格行情波動影響，畜禽料的價格都同步上漲，但是水產(chǎn)料的漲價情況、漲幅卻并未匹配。之中無非就是畜禽料在養(yǎng)殖終端的識別度很高，而水產(chǎn)料的效果表達需要過程，不那么容易顯現(xiàn)出來。但是，以低價、促銷等營銷方式來做市場，可持續(xù)嗎？營銷本身不能帶來增值，能夠為養(yǎng)殖帶來增值的一定是產(chǎn)品本身。通威要為養(yǎng)殖戶負責(zé)，質(zhì)量方針就是追求用戶的養(yǎng)殖效益最大化，我們標準化動作就是為了去實現(xiàn)這個目標。
通威再次發(fā)起短視頻活動，鼓勵用戶監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量，曝光效益數(shù)據(jù) 誠然，在以營銷為主導(dǎo)的市場競爭格局下，通威堅持靠產(chǎn)品質(zhì)量來打動市場，一定會面臨過程與時間。但從長遠發(fā)展的角度來看，不徹底從根本上解決養(yǎng)殖痛點，其他競爭都是換湯不換藥。通威不應(yīng)該也絕不會再陷入低價、低檔次的產(chǎn)品競爭中。 水產(chǎn)前沿：通威重塑質(zhì)量方針，推產(chǎn)品標準化，內(nèi)部接受程度怎么樣？ 郭異忠：通威這么龐大的體系，分子公司在經(jīng)營過程中，面對市場競爭壓力，會有可想而知的困難。但可以肯定的是，目前內(nèi)部都能理解并認同質(zhì)量方針。通過“找標桿、樹標桿、學(xué)標桿”等企業(yè)文化活動，做得好的企業(yè)帶動做得還不夠好的企業(yè)，一同進步，成績斐然。 其實，很多企業(yè)都有質(zhì)量標準，關(guān)鍵是能不能真正落實，持續(xù)去做肯定會收到成效。通威的優(yōu)勢，就是嚴格的過程管理，極其有利于標準的推進。
通威的標準化工廠 水產(chǎn)前沿：您預(yù)估需要多久才能把產(chǎn)品標準化推行到位？ 郭異忠：我們計劃用三年時間把產(chǎn)品標準化推行到位，目前第一階段已經(jīng)推了差不多50%的分子公司。這些公司改造后都打開大門讓用戶進廠參觀，親眼見證一顆好飼料是如何“質(zhì)”造的，收到了喜人的合作成果。這證明，用戶理智上是關(guān)注質(zhì)量的，越優(yōu)秀的用戶越關(guān)注質(zhì)量！ 下一步，通威還會推進實現(xiàn)智能化、數(shù)字化等降本增效的標準化改造核心舉措，這是通威實現(xiàn)企業(yè)降本增效，實現(xiàn)產(chǎn)品成本最低、質(zhì)量最好、養(yǎng)殖效益最優(yōu)的唯一途徑。 我們希望，通威的飼料生產(chǎn)車間能夠改變大家對飼料廠的認知和定義，帶動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，讓用戶對行業(yè)有信心！
通威各大工廠打開大門，邀請客戶看原料、生產(chǎn)、品管等高于行業(yè)標準的制造流程 驗證產(chǎn)品，傳導(dǎo)價值 水產(chǎn)前沿：為什么通威不局部先試點，然后再擴大？ 郭異忠：按很多企業(yè)的做法應(yīng)該是先試點再擴大，而通威推產(chǎn)品標準化在外界看來是很迅猛�；趦蓚�方面的考慮：一是通威的管理體系能夠支撐我們?nèi)骈_花；二是如果試點的區(qū)域做得不成功，那是該否定這件事還是重頭再來？我們早就思考清楚，所以不留后路。 水產(chǎn)前沿：您認為通威推質(zhì)量方針，會失去什么，又會得到什么？ 郭異忠：通威對產(chǎn)品的質(zhì)量要求總是高于國家標準和行業(yè)標準，早在1992年就率先行業(yè)導(dǎo)入ISO9000質(zhì)量管理體系。正是這些標準奠定了通威在全國水產(chǎn)飼料行業(yè)的地位，也讓通威擁有健全的現(xiàn)代化管理體系。 如今，通威再次率先在行業(yè)中推行產(chǎn)品標準化，走得相對靠前些，但我相信不用三五年時間，行業(yè)中會有很多企業(yè)跟上來。強調(diào)質(zhì)量方針可能有些人感覺很新奇，實際上企業(yè)本來就應(yīng)該要這么去做，而不是對差的質(zhì)量習(xí)以為常。 借用通威劉漢元主席經(jīng)常說的一句話：練好內(nèi)功，什么時候發(fā)展都不遲。如果練不好，即使今天發(fā)展了，明天也守不住。 水產(chǎn)前沿：水產(chǎn)料市場的需求非常多樣化，通威推產(chǎn)品標準化會不會顯得很不靈活？ 郭異忠：每一種養(yǎng)殖動物，根據(jù)它的生物學(xué)與營養(yǎng)學(xué)需求，一定有最優(yōu)的飼料解決方案，多樣化是企業(yè)的營銷需求。 標準化實最終是要實現(xiàn)提高產(chǎn)品競爭力，提高企業(yè)的綜合競爭力。但是，過程中最關(guān)鍵的是產(chǎn)品效果讓用戶清晰地感知。因此，我們提出了技術(shù)和營銷相融合，簡單而言就是不斷驗證產(chǎn)品，不斷把價值傳導(dǎo)給用戶。
通威成立普水、特水、畜禽三大產(chǎn)品線，通過技術(shù)深度參與經(jīng)營，對產(chǎn)品準確定位，實現(xiàn)價值營銷和有效經(jīng)營 |
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