奧特奇生物制品（中國）有限公司與天農(nóng)生物工程研究（天津）有限公司在北京簽訂戰(zhàn)略合作

　　文/圖 水產(chǎn)前沿林貞武

　　2020年12月22日，奧特奇生物制品（中國）有限公司與天農(nóng)生物工程研究（天津）有限公司在北京簽訂了深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，中國海洋大學水產(chǎn)學院田相利教授、中國水產(chǎn)科學研究院淡水漁業(yè)研究中心何義進研究員、天津農(nóng)學院孫敬鋒教授、奧特奇中國戰(zhàn)略大客戶總經(jīng)理Ron lane、奧特奇大中華區(qū)研發(fā)技術(shù)總監(jiān)林剛博士、奧特奇中國客服及辦公室經(jīng)理賈薇、奧特奇中國企業(yè)溝通總監(jiān)羅敷、奧特奇水產(chǎn)市場開發(fā)經(jīng)理張羽帆博士、天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉軍鋒、天農(nóng)生物工程研究（天津）有限公司總經(jīng)理蔡玉勇、水產(chǎn)前沿執(zhí)行董事揭小麗共同見證了本次簽約儀式！

　　奧特奇生物制品（中國）有限公司張羽帆博士主持會議。張羽帆博士表示，奧特奇是個有技術(shù)支持的企業(yè)，隨著中國水產(chǎn)動保企業(yè)的競爭加強，很多上游企業(yè)逐步選擇往下游發(fā)展，中國水產(chǎn)動保行業(yè)有自己的特殊性，中國水產(chǎn)養(yǎng)殖具有很強的多樣化，我們有好的研發(fā)，也需要有懂行業(yè)的企業(yè)一起合作。

　　奧特奇生物制品（中國）有限公司Apple介紹道：奧特奇是動物營養(yǎng)及保健行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，位列全球前十強。公司總部位于美國肯塔基州，在128個國家設(shè)有分支機構(gòu)，擁有41個生產(chǎn)基地。我們進入中國已經(jīng)有25個年頭，國內(nèi)的飼料行業(yè)普遍把我們看作一個飼料添加劑企業(yè)，但其實我們所涉足的版塊遠不止于此。開發(fā)可持續(xù)性解決方案應對養(yǎng)活全世界的挑戰(zhàn)，幫助農(nóng)民為下一代保留自然資源是我們對環(huán)境的承諾。2018年奧特奇全球的飼料產(chǎn)量達到650萬噸，位列全球第16名，我們有成熟的替抗方案、霉菌毒素處理方案等。除了飼料與添加劑之外，我們在釀酒，農(nóng)用機械，種植，人用醫(yī)藥等領(lǐng)域都在全球有舉足輕重的地位。目前在國內(nèi)，反芻、畜禽、水產(chǎn)及寵物添加劑板塊是奧特奇的主業(yè)，同時我們在種植及農(nóng)用機械上也有不錯的成績，水產(chǎn)動保板塊的業(yè)務(wù)對于奧特奇在中國的富饒星球愿景應該說是非常重要的。

　　奧特奇大中華區(qū)研發(fā)技術(shù)總監(jiān)林剛博士詳細介紹奧特奇研發(fā)進展：奧特奇今年在全球的飼料和添加劑板塊的銷售量達20億美金，我們在美國，歐洲都有專門的水產(chǎn)研發(fā)機構(gòu)，在歐洲和南美洲的飼料品牌Coppens和Guabi都是當?shù)財?shù)一數(shù)二的品牌。奧特奇有很多特長板塊，在土地、飼料、農(nóng)場、食品都有成熟的解決方案。奧特奇是飼料行業(yè)進入中國的外企中公認本土化做的比較好的企業(yè)。我們有本地的工廠，中國本土超過有200人的生產(chǎn)及銷售團隊，我們和國內(nèi)很多飼料領(lǐng)軍企業(yè)都有長期良好的合作關(guān)系，應該說奧特奇在我們飼料添加劑行業(yè)內(nèi)的知名度是非常高的。我們非常重視聯(lián)盟的緊密合作，構(gòu)建了全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，并進行了大量全球大數(shù)據(jù)調(diào)查，在這過程中比如我們發(fā)現(xiàn)了低溫環(huán)境下，有機微量元素對魚重以及魚肉質(zhì)量的作用等成果。奧特奇是目前已成為全球第一大有機微量元素生產(chǎn)商，擁有25年研發(fā)結(jié)晶，創(chuàng)新一直流淌在奧特奇人的血液中，希望在接下來的合作中，一起促進未來動保行業(yè)更好發(fā)展。

　　天農(nóng)生物工程研究（天津）有限公司總經(jīng)理蔡玉勇：2019年全國水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量5079.07萬噸，蝦蟹魚是目前使用動保主要養(yǎng)殖品種，企業(yè)數(shù)量多、頭部企業(yè)優(yōu)勢不明顯、人海戰(zhàn)術(shù)、缺乏研發(fā)能力是目前動保領(lǐng)域的現(xiàn)狀。目前動保企業(yè)的銷售模式中，傳統(tǒng)動保企業(yè)用的是經(jīng)銷+服務(wù)模式，飼料廠動保用的是經(jīng)銷+直銷+服務(wù)模式，同時還有直營店模、網(wǎng)絡(luò)銷售、漁需連鎖超市等模式。市場銷售產(chǎn)品類型主要有六大品類，至于怎么用，養(yǎng)殖戶仍缺乏系統(tǒng)思維。對于原料企業(yè)來說，利用動保企業(yè)的渠道、人員，加以宣傳，可能更能高效地將原料產(chǎn)品推廣出去。目前，天農(nóng)生物工程研究（天津）有限公司已經(jīng)擁有行業(yè)兩家優(yōu)秀動保企業(yè)，并且和優(yōu)秀科研單位緊密合作，擁有行業(yè)資源豐富和推廣團隊。在簽訂合作之后，奧特奇-天農(nóng)發(fā)展規(guī)劃將分為4步走，最終提高養(yǎng)殖用戶養(yǎng)殖成功率，幫助合作企業(yè)提升行業(yè)影響力，為社會提供健康食品。

　　天農(nóng)生物工程研究（天津）有限公司致力于水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境的修復和養(yǎng)殖動物健康狀況的改善，并以此為中心展開產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等，主要針對水產(chǎn)動保企業(yè)作為目標客戶，幫助其完成市場調(diào)研、原料選擇、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣、員工培訓等工作。天農(nóng)生物工程研究（天津）有限公司主要做四個方面的內(nèi)容，1、產(chǎn)品分享：將目前公司現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品進行推廣分享；2、成果轉(zhuǎn)化：與科研單位深度合作，將成熟成功轉(zhuǎn)化，立項新產(chǎn)品開發(fā)；3、資源整合：整合行業(yè)優(yōu)勢資源和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到動保企業(yè)；4、生產(chǎn)代工：為部分企業(yè)實現(xiàn)代工生產(chǎn)，天農(nóng)堅持承諾我們只作為下游企業(yè)的供應商，為動保企業(yè)和研發(fā)成果之間搭建一個橋梁。

　　專家、嘉賓致辭

　　在聽取了相關(guān)的企業(yè)介紹以及接下來的合作模式之后，中國海洋大學水產(chǎn)學院田相利教授、天津農(nóng)學院孫敬鋒教授、中國水產(chǎn)科學研究院淡水漁業(yè)研究中心何義進研究員、奧特奇中國戰(zhàn)略大客戶總經(jīng)理Ron lane也表達了自己的寄語以及相關(guān)方面的建議。

　　左上1：中國海洋大學水產(chǎn)學院田相利教授，右上1：天津農(nóng)學院孫敬鋒教授，左下1：中國水產(chǎn)科學研究院無錫淡水漁業(yè)研究中心何義進研究員，右下1：奧特奇中國戰(zhàn)略大客戶總經(jīng)理Ron lane

　　會后，水產(chǎn)前沿針對本次合作以及未來愿景方面對奧特奇生物制品（中國）有限公司水產(chǎn)市場開發(fā)經(jīng)理張羽帆博士和天農(nóng)生物工程研究（天津）有限公司總經(jīng)理蔡玉勇做了相關(guān)采訪：

　　奧特奇生物制品（中國）有限公司張羽帆博士表示：

　　動保行業(yè)是一個很有潛力的新領(lǐng)域。動保行業(yè)體量的不斷增加證明了它對于行業(yè)的意義。證明了水產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展需要動保產(chǎn)業(yè)和動保產(chǎn)品。這是一個在近幾年行業(yè)發(fā)展中越來越清晰的一個信號。奧特奇進入中國26年，是中國農(nóng)牧行業(yè)的參與者和見證者，我們對于水產(chǎn)行業(yè)的涉入，也要與時俱進。當行業(yè)對動保產(chǎn)業(yè)有這么清晰訴求的時候，奧特奇的參與，是一件自然而然的事情。而和天農(nóng)的合作，就是我們向這個方向邁出的重要一步。

　　水產(chǎn)行業(yè)相比起畜牧行業(yè)，集中度相對低，而且對比其他國家和地區(qū)，我們的養(yǎng)殖品種，養(yǎng)殖模式多樣化程度也特別高。想要從經(jīng)營策略上做兼顧整體與細節(jié)，兼顧研發(fā)與實踐的規(guī)劃，是很困難的。和天農(nóng)的合作，能夠幫助我們做到這一點。應該說經(jīng)得起數(shù)十年時間考驗的好產(chǎn)品，好技術(shù)，和懂市場，懂客戶這兩點，對于一個能夠發(fā)展壯大的事業(yè)來說，是同等重要的。奧特奇和天農(nóng)的合作，在這個角度上是一次很好的互補。

　　天農(nóng)生物工程研究（天津）有限公司總經(jīng)理蔡玉勇回答道：

　　奧特奇是一個國際性的企業(yè)，具有很強的品牌號召力，同時也有深厚的產(chǎn)品研發(fā)能力。這次我們能和這么一個企業(yè)合作，對于我個人創(chuàng)業(yè)來說，我們想把公司的品牌以及高度提高到一定的層次，我們想做的是一些真正有特色的一些產(chǎn)品，對于天農(nóng)來說，我們的目標定位就是把目前水產(chǎn)行業(yè)中一些好的技術(shù)、好的產(chǎn)品分享出來，從研發(fā)到落地，促進成果轉(zhuǎn)化，奧特奇整體的產(chǎn)品定位和公司理念和天農(nóng)的契合度是比較高的，對于奧特奇來說，本身具有很強的科研能力，可以借助我們平臺，更好更高效的把它的一些好的科研成果以及理念傳播出去，在中國水產(chǎn)動保領(lǐng)域迅速發(fā)展起來。這次合作應該說是一種合作共贏的局面，通過合作把一些新的東西帶到水產(chǎn)動保的圈子里，促進動保行業(yè)發(fā)展。

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