| 中國水產(chǎn)頻道獨家報道， 重磅加碼水產(chǎn)料，是唐人神的大戰(zhàn)略！ 文/圖水產(chǎn)前沿曾鈴程 重磅加碼水產(chǎn)料，是唐人神的大戰(zhàn)略！ 2019年唐人神集團提出“313追夢工程”開始，集團加速發(fā)展水產(chǎn)料板塊，先后在湖北、湖南、廣東、江西、海南等地全力布局水產(chǎn)料專業(yè)廠，將生豬全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢移植到水產(chǎn)板塊，快速將水產(chǎn)板塊做大做強。 華東作為國內(nèi)最為活躍的水產(chǎn)料市場之一，市場容量和增長潛力都非常大。2019年，單單江蘇全省水產(chǎn)飼料總產(chǎn)量就達344.2萬噸，位列全國第二。欲爭鋒全國，華東絕對不容錯過。這片富饒的土地和火熱的河蟹、白對蝦、加州鱸等潛力品種，也必將鑄就更多業(yè)界傳奇！ 可是華東這片熱土，列強環(huán)視。唐人神雖然是畜牧行業(yè)的頭部品牌之一，但在華東水產(chǎn)料市場尚算新銳力量，想要發(fā)力華東，搶占市場高位，助力實現(xiàn)集團313追夢工程宏偉藍圖，唐人神會怎么做？淮安湘大是唐人神布局華東市場專業(yè)的水產(chǎn)料公司之一，位于江蘇淮安，成立于2018年，年產(chǎn)能30萬噸。短短2年左右時間，淮安湘大飛速發(fā)展，快速逼近單廠年產(chǎn)銷量10萬噸的門檻！以飛一般的速度，展示出了唐人神雄厚的力量。在集團大力布局水產(chǎn)料的背景下，淮安湘大支點作用將越發(fā)突顯，“航空港”的核心要地又將如何配備力量？ 據(jù)此，筆者采訪了淮安湘大總經(jīng)理張從文先生，通過他一窺唐人神華東戰(zhàn)略。
淮安湘大總經(jīng)理張從文 畜禽、水產(chǎn)飼料銷量超過了8萬噸 水產(chǎn)前沿：能介紹下淮安湘大這幾年的發(fā)展情況嗎？ 張從文：我們一直堅持“產(chǎn)品超群，顧客價值”，通過高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，為我們經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)共贏。這是我覺得我們淮安湘大做得最好的成績，我們的產(chǎn)品在市場上面很受認可，質(zhì)量好。 從具體銷量增長來看，淮安湘大2018年5月投產(chǎn)，當(dāng)時從徐州劃過來的只有幾千噸料。后面我們從團隊組建、產(chǎn)品定位、市場開發(fā)等各個方面做了大量的工作，目前淮安湘大飼料銷售總量超過8萬噸，其他水產(chǎn)飼料超4萬噸。水產(chǎn)料是我們強大的增量引擎，特別是螃蟹料。我們2019年開始做螃蟹料，今年能夠做到1.5萬噸，就是因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到了廣大養(yǎng)殖戶的認可。 以蟹為核心，明年螃蟹料還要翻番 水產(chǎn)前沿：發(fā)展非�？欤∧苷�?wù)劵窗蚕娲蟮亩ㄎ皇鞘裁礃幼訂幔?/b> 張從文：以蟹為核心，順帶要發(fā)展白對蝦等特種水產(chǎn)。因為螃蟹這個產(chǎn)業(yè)對于江蘇來講的話還是一個發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)，市場容量很大，我們今年做到1.5萬噸，明年螃蟹料就要翻番，做到3萬噸。前段時間，我們“蟹富貴”論壇一場會議訂了1萬多噸貨，從集團到水產(chǎn)事業(yè)部層面非常重視。接下來，還要下到市場去，在主要市場去開會，讓更多人了解唐人神，選擇湘大飼料。通過為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值，同時引領(lǐng)蝦蟹、黃顙、白蝦、鱸魚特種水產(chǎn)良性發(fā)展，不僅是為顧客創(chuàng)造價值，也是為社會創(chuàng)造價值。 堅持唐人神“產(chǎn)品超群、顧客價值”的發(fā)展理念 水產(chǎn)前沿：您怎么看華東市場？您覺得會有足夠空間嗎？ 張從文：我覺得華東的市場機會點有這么幾個： 一、社會發(fā)展，收入提高，消費者對特種水產(chǎn)的需求是越來越多。像我們小時候有條白鰱吃就不錯了，現(xiàn)在條件好都不吃白鰱。我們一般去吃什么呢？鮰魚、鱸魚、黃顙魚呀。這就是大環(huán)境下經(jīng)濟發(fā)展的需求。 二、就是長江流域、河流、湖泊在禁捕禁養(yǎng)，給規(guī)范化的水產(chǎn)養(yǎng)殖釋放出了更大空間，對水產(chǎn)養(yǎng)殖來講也是機會。 三、隨著國家對食品安全越來越重視，特別是對于集團性質(zhì)公司來講，就是發(fā)展的契機。從養(yǎng)殖品種來說，整個華東，普水魚穩(wěn)中有降，特種水產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展，螃蟹和白蝦穩(wěn)中有升，是潛力巨大的優(yōu)良品種。 四、因為市場存在競爭，但只有通過競爭才會有創(chuàng)新。淮安湘大要以產(chǎn)品質(zhì)量為導(dǎo)向，堅持我們唐人神“產(chǎn)品超群、顧客價值”的發(fā)展理念，才能在市場上占據(jù)一席之地。 明年特水料要翻番，兩年以后建新廠 水產(chǎn)前沿：在集團大力發(fā)展水產(chǎn)料的背景下，能談?wù)劵窗蚕娲蟮囊?guī)劃嗎？ 張從文：過往幾年集團的水產(chǎn)料發(fā)展緩慢，無法形成聚焦優(yōu)勢，但現(xiàn)在通過組織變革、結(jié)構(gòu)優(yōu)化把我們的力量都拉成一根弦，而不是以單一子公司來進行特種兵作戰(zhàn)，同時結(jié)合畜禽的發(fā)展經(jīng)驗，將會擴大唐人神水產(chǎn)料的優(yōu)勢。 一、首先是產(chǎn)品力，從集團層面，包括配方優(yōu)化、原料采購等等，打造產(chǎn)品線，讓優(yōu)勢資源更加有效對接。對比打仗，沒有產(chǎn)品，沒有武器彈藥，其它都是空談。 二、第二是人才配置，前線打仗需要有人，就需要招聘和培養(yǎng)大量的專業(yè)性人才，以專業(yè)化的隊伍、強有力的后臺支撐，打贏區(qū)域戰(zhàn)場。 三、第三是硬件配備，淮安湘大設(shè)備配置為兩條顆粒線、兩條膨化料線、一條蝦蟹料線、一條發(fā)酵料線，30萬噸的產(chǎn)能，全程配置超微粉碎。正因如此，我們要以領(lǐng)先的科技，專業(yè)的人才隊伍，強大的產(chǎn)品力作為支撐來引領(lǐng)市場。 目前，淮安湘大已經(jīng)8萬多噸的量，其中水產(chǎn)料4萬噸。初步規(guī)劃是明、后年特水料還要翻番，以蟹料為主達到四五萬噸，再加上普水料實現(xiàn)10萬噸的水產(chǎn)料銷量�；诖�，也考慮兩年以后，在華東沿海例如鹽城再建一個新廠。 |
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