公緒鵬：首先，黃顙魚市場行情較其它品種來說相對穩(wěn)定，盈利相對可控，另外黃顙魚屬有色無鱗魚，對環(huán)境敏感，對采食要求嚴格。因此，如何幫助養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖效益，降低養(yǎng)殖風險，成為了我們黃顙魚飼料產(chǎn)品研發(fā)的一個關鍵方向。針對黃顙魚飼料產(chǎn)品的技術開發(fā)，我們尤其注重產(chǎn)品的穩(wěn)定性和安全性，并在此基礎上，依托集團強大的研發(fā)和采購體系，追求產(chǎn)品效果穩(wěn)步提升，結合市場行情和養(yǎng)殖節(jié)奏變化，不斷進行產(chǎn)品升級，打造天門海大“黃顙寶+8/9系列”產(chǎn)品組合的極致性價比。

　　

　　作為飼料企業(yè)，我們經(jīng)常要思考如何讓養(yǎng)殖戶賺到更多的錢，只有養(yǎng)殖戶的盈利得到保障，飼料企業(yè)才可以持續(xù)良性發(fā)展。近幾年特種魚養(yǎng)殖板塊正處于蓬勃發(fā)展階段，越來越多的人投入到特種魚養(yǎng)殖浪潮中。作為養(yǎng)殖戶，必須要關注產(chǎn)品選擇和模式匹配問題，只有當選擇的產(chǎn)品和模式匹配到位后，大家的養(yǎng)殖行為才能真正發(fā)揮出價值，才會有條件創(chuàng)造利益最大化。

　　

　　近十年來，我們針對黃顙魚的產(chǎn)品研發(fā)從幾個維度不斷進行擴展：免疫調(diào)節(jié)、微生態(tài)平衡和基礎代謝上進行了大量的、創(chuàng)造性的研發(fā)工作，加強了我們對這條魚的理解，并結合養(yǎng)殖終端的跟蹤調(diào)研，將模式匹配和營養(yǎng)需求結合到一起，不斷豐富和完善我們的產(chǎn)品結構。通過產(chǎn)品組合及搭配的方式，“擊穿”現(xiàn)有的已成型的養(yǎng)殖模式，為營銷團隊備好子彈，滿足養(yǎng)殖戶個性化的用料需求，穩(wěn)步前進。

　　

　　

　　水產(chǎn)前沿：近兩年推出的“黃顙寶”為何會成為爆品，這款飼料有哪些優(yōu)勢，會給黃顙魚帶來哪些價值？

　　公緒鵬：“黃顙寶”是基于黃顙魚養(yǎng)殖過程中幾個常見問題，如攝食不穩(wěn)定、轉季期易損耗、長速慢等，結合我們多年來累積的研發(fā)成果，適時推出的一款高端功能料，具有“穩(wěn)投喂、降損耗、促生長”的作用，搭配使用或階段使用（如幼魚期或轉季前期）效果佳，見效快。這款產(chǎn)品從原材料選擇、功能性添加劑使用和超微平衡上都做了大幅度優(yōu)化，并在市場上進行推廣和驗證，鼓勵養(yǎng)殖戶親身體驗，做出自己的判斷。

　　

　　“黃顙寶”推出至今已有兩年時間，目前我們的客戶群體中，約有63%的養(yǎng)殖戶正在通過搭配使用或階段使用。天門海大業(yè)務團隊也會根據(jù)客戶的實際情況，提供最適合的養(yǎng)殖管理方案、投喂規(guī)劃和用料選擇等等，比如結合放苗時間、放苗規(guī)格和養(yǎng)殖密度等，給客戶定期規(guī)劃投喂，并在相應階段提醒養(yǎng)殖戶及時進行產(chǎn)品檔次切換，“在對的時間用對的料”，以達到事半功倍的效果，將養(yǎng)殖節(jié)奏牢牢掌控在自己手里，做到有的放矢，避免看天吃飯。同時，在功能性高檔料“黃顙寶”的使用上，我們也會協(xié)助養(yǎng)殖戶進行打樣，讓產(chǎn)品效果的顯性化程度變高，在“穩(wěn)投喂、降損耗、促生長”上不斷體現(xiàn)出我們“黃顙寶”的優(yōu)勢，主動提升客戶對我們的評價維度，增強客戶黏性，從而贏得銷量和口碑。

　　

　　水產(chǎn)前沿：你們?nèi)〉萌绱撕玫臉I(yè)績，背后的邏輯是什么？

　　崔逢剛：截至目前銷量和產(chǎn)品口碑來看，天門海大黃顙魚料在華中區(qū)已經(jīng)取得領先地位，這與廣大經(jīng)銷商和客戶的支持是分不開的，這些年我們一直堅持真心做產(chǎn)品、誠心做服務。我們在這八年里，從模式、產(chǎn)品、團隊、市場都進行了深度的研究與探索。

　　

　　模式優(yōu)化：公司的服務工程師們連續(xù)多年跟進枝江、江夏等養(yǎng)殖戶，進行水花培育模式的思路轉變；成魚養(yǎng)殖從寸苗模式到一年兩批高產(chǎn)模式的升級，海大客戶黃顙魚的產(chǎn)量和效益都顯著提高；

　　

　　產(chǎn)品研發(fā)：天門海大作為集團戰(zhàn)略布局公司，加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，包括：優(yōu)質的原料，先進的生產(chǎn)設備，中試基地，配方師資源等；我們公司僅配方師就有6名，內(nèi)外監(jiān)控產(chǎn)品質量，確保產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性和安全性；

　　

　　團隊專業(yè)能力打造：從最初的20多人的團隊，通過校招、社招等方式，培養(yǎng)了目前100人的特種魚服務團隊；招聘碩士、博士組建特種魚服務部，目前有10套專業(yè)型工程師隊伍，專心研發(fā)領先型養(yǎng)殖模式和極致產(chǎn)品力的打造，如黃顙寶。

　　

　　水產(chǎn)前沿：你們下一步的規(guī)劃是什么？

　　崔逢剛：我們?nèi)A中區(qū)黃顙魚料銷量未來3年的規(guī)劃是5萬噸，在做好湖北的同時，布局湖南、江西等市場，繼續(xù)提高市場覆蓋率，升級服務力度。

　　

　　首先，我們堅持深耕核心市場，堅持產(chǎn)品升級，堅持模式優(yōu)化，讓海大的老渠道、老客戶在黃顙魚產(chǎn)業(yè)上取得更大的突破；其次，我們加大資源投入，加強服務團隊建設，立志服務于華中區(qū)廣大特種養(yǎng)殖渠道與客戶們；最后，我們持續(xù)發(fā)揮公司的優(yōu)勢資源，從產(chǎn)品、技術、金融等多個板塊攜手行業(yè)內(nèi)優(yōu)質伙伴，一起振興華中特種水產(chǎn)。