| 中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道， 傲農(nóng)與廣州共成達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同出資在廣州南沙設(shè)立廣東傲弘，深耕廣東乃至整個(gè)華南的飼料市場(chǎng) 文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東 飼料黑馬傲農(nóng)（全稱“福建傲農(nóng)生物科技集團(tuán)股份有限公司”）再添生力軍。日前，傲農(nóng)與廣州共成生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱“廣州共成”）達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同出資在廣州南沙設(shè)立廣東傲弘生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱“廣東傲弘”），深耕廣東乃至整個(gè)華南的飼料市場(chǎng)。據(jù)“天眼查”顯示，廣東傲弘成立于2020年10月19日，注冊(cè)資本6000萬元，傲農(nóng)、廣州共成分別持股55%、45%。
左：廣州共成總經(jīng)理?xiàng)钗膶W(xué)，右：傲農(nóng)董事長(zhǎng)吳有林 廣州共成總經(jīng)理?xiàng)钗膶W(xué)曾就職于國(guó)內(nèi)某大型的飼料集團(tuán)企業(yè)，在珠三角的飼料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)曾創(chuàng)下多個(gè)業(yè)績(jī)高峰。如今從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)合伙人，又將開啟怎樣的蛻變之路？ 選擇與傲農(nóng)合作的三點(diǎn)緣由 水產(chǎn)前沿：水產(chǎn)飼料領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，尤其是珠三角地區(qū)，您選擇創(chuàng)業(yè)是看到了哪些機(jī)會(huì)？ 楊文學(xué)：首先，我們認(rèn)為飼料行業(yè)相對(duì)于很多其它行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟目前大部分企業(yè)還是有錢賺，包括廣東飼料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是停留在飼料層面的競(jìng)爭(zhēng)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上山東市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。 其次，是非洲豬瘟后，整個(gè)飼料行業(yè)邏輯發(fā)生了根本性改變：非洲豬瘟之前，豬飼料市場(chǎng)容量比較大，以豬料為主的企業(yè)大部分過的比較好，單一水產(chǎn)企業(yè)包括中小企業(yè)過的還是比較舒適。但是非洲豬瘟發(fā)生后，豬料市場(chǎng)容量下降較大，并且養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化大，散養(yǎng)比例大幅度下降，規(guī)模場(chǎng)增加很多，水產(chǎn)料單位毛利大幅度下降——這些變化對(duì)飼料企業(yè)系統(tǒng)的專業(yè)能力要求非常高，大量中小飼料企業(yè)壓力陡增，如果不改變經(jīng)營(yíng)模式和提升系統(tǒng)的專業(yè)能力，將會(huì)退出市場(chǎng)，留下市場(chǎng)空檔的機(jī)會(huì)。 再次，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性大大增加，人才價(jià)值也在得到凸顯，從人力成本到人力資源、再到人力資本成為一種必然趨勢(shì)。包括有專業(yè)技能的人才和職業(yè)經(jīng)理人，尤其是80、90后，他們有著強(qiáng)烈追求更好發(fā)展的歸屬感、成就感的沖動(dòng)與想法。 最后，農(nóng)牧行業(yè)有眼光和高目標(biāo)發(fā)展的中大型集團(tuán)企業(yè)也感受到了必須快速發(fā)展的壓力、和把握行業(yè)變化做強(qiáng)做大的機(jī)遇：搭建合作平臺(tái)，給職業(yè)經(jīng)理人合伙人機(jī)制，抓住行業(yè)變化機(jī)會(huì)快捷實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。 水產(chǎn)前沿：為什么選擇跟傲農(nóng)合作？ 楊文學(xué)：其實(shí)行業(yè)很多企業(yè)這幾年都跟我們談過各種合作方案，最終選擇跟傲農(nóng)合作主要基于三點(diǎn)：第一是基于對(duì)傲農(nóng)集團(tuán)吳有林董事長(zhǎng)的欽佩，創(chuàng)業(yè)6年就成功打造出農(nóng)牧行業(yè)上市公司，以及吳董非常舍得分享的財(cái)富觀、對(duì)團(tuán)隊(duì)的包容心非常強(qiáng)、高目標(biāo)發(fā)展的格局感；第二是傲農(nóng)團(tuán)隊(duì)上下那種簡(jiǎn)單、高效、激情的團(tuán)隊(duì)氛圍是我們非常喜歡的那種工作氛圍；第三是傲農(nóng)集團(tuán)提出來的二次創(chuàng)業(yè)的高目標(biāo)吸引了我們，我們相信團(tuán)隊(duì)在廣東深耕多年，是能夠?yàn)榘赁r(nóng)實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)做出一些貢獻(xiàn)。 另外也借這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝那些給過我們合作機(jī)會(huì)但是由于各種原因未能合作的企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛！ 肇慶基地將投產(chǎn)，陸續(xù)啟動(dòng)項(xiàng)目深耕廣東 水產(chǎn)前沿：操盤市場(chǎng)時(shí)，是否會(huì)有一些新的打法？ 楊文學(xué)：我們總的指導(dǎo)思想是“四靠”——靠人才、靠技術(shù)、靠市場(chǎng)、靠創(chuàng)新。人才、技術(shù)、市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，我們會(huì)花大力氣來研究和落實(shí)，創(chuàng)新貫穿整個(gè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展始終，我們會(huì)不斷推出一些創(chuàng)新的產(chǎn)品、服務(wù)，包括合作模式等。 農(nóng)牧行業(yè)第一波成功的飼料企業(yè)是通過“產(chǎn)品力”，大幅度提高了養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率得到了快速發(fā)展；第二波成功的飼料企業(yè)通過“產(chǎn)品力+服務(wù)力”，又將養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率提高到了一個(gè)新的高度；我們認(rèn)為第三波能夠成功的飼料企業(yè)需要通過“產(chǎn)品力+服務(wù)力+模式力”：通過模式力打造一個(gè)“共生型組織”，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源的聯(lián)合與整合，將養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率再提升一個(gè)大的臺(tái)階，在這個(gè)給客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展與高效成長(zhǎng)。 水產(chǎn)前沿：接下來將怎么具體開展工作？過程中，您所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及傲農(nóng)將分別扮演什么角色？ 楊文學(xué)：首先，我們會(huì)快速在廣東各地啟動(dòng)項(xiàng)目，第一個(gè)飼料項(xiàng)目即將落地肇慶四會(huì)。四會(huì)傲弘這個(gè)工廠物流位置非常好，也有碼頭，現(xiàn)有產(chǎn)能接近20000噸/月，既可以做水產(chǎn)料、也可以做畜禽料，還預(yù)留1條生產(chǎn)線位置；增加1條生產(chǎn)線后，月產(chǎn)能可以達(dá)到接近30000噸，我們先全力以赴以最快時(shí)間做到滿產(chǎn)。 接下來，在廣州、江門、東莞等區(qū)域會(huì)陸續(xù)啟動(dòng)飼料項(xiàng)目，后續(xù)還會(huì)在佛山、中山、珠海、陽(yáng)江、湛江、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、惠州、潮汕逐步啟動(dòng)。廣東市場(chǎng)發(fā)展到一定基礎(chǔ)，然后再向廣西、海南市場(chǎng)進(jìn)軍。 傲農(nóng)集團(tuán)將會(huì)作為我們堅(jiān)實(shí)的后盾，會(huì)在品牌、資金、技術(shù)、采購(gòu)、人才輸送等方面給予我們強(qiáng)大支持和支撐。 我們團(tuán)隊(duì)本身都是在廣東飼料市場(chǎng)耕耘多年，大家在一起共事多年彼此配合默契，我們將會(huì)按照既定的“351工程”快速推進(jìn)和落地。 以“利他心”賦能合作方 水產(chǎn)前沿：目前，可以為地方性飼料企業(yè)提供的合作內(nèi)容包括哪些方面？ 楊文學(xué)：我們對(duì)廣東傲弘的定位是“打造成為中小飼料企業(yè)首選合作平臺(tái)”。在這方面，我們非常靈活，主要是根據(jù)對(duì)方的現(xiàn)狀、想法和意愿去匹配，可以采取收購(gòu)、租賃、合資、代工等方式進(jìn)行“量身定制合作方案”，只要有利于合雙方快速成長(zhǎng)發(fā)展的方案都可以探討。在傲農(nóng)有一種說法，合作方案只有想不到，沒有做不到的，可以看出來傲農(nóng)是一個(gè)非常具有開放和創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)。 水產(chǎn)前沿：您如何說服地方性飼料企業(yè)與你們展開深度合作？ 楊文學(xué)：首先，我們會(huì)以一種“利他心”來跟中小企業(yè)探討和設(shè)計(jì)合作方案，我也跟團(tuán)隊(duì)說我們?cè)诟行★暳掀髽I(yè)談合作時(shí)，設(shè)計(jì)方案時(shí)一定要愿意“吃虧”，俗話說得好“吃得虧才能打得堆”。 其次，目前行業(yè)中的大企業(yè)跟中小企業(yè)談合作的主要模式就是“消滅中小企業(yè)”，即收購(gòu)兼并為主。而我們不僅僅跟他們合作，還要給他們賦能：不論是資金、采購(gòu)、技術(shù)等，還可以幫他們做銷售培訓(xùn)、市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理支持，讓他們可以保留自己的團(tuán)隊(duì)、品牌和市場(chǎng)，幫助他們繼續(xù)大力發(fā)展，快速增長(zhǎng)和有更好的收益回報(bào)，甚至協(xié)助他們完成事業(yè)的二代傳承（目前大多數(shù)中小飼料企業(yè)除了經(jīng)營(yíng)上面臨困境之外，還面臨著二代不愿意傳承，或者沒有能力全面?zhèn)鞒械睦щy）。 聯(lián)合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源打造高效價(jià)值圈 水產(chǎn)前沿：您打算如何吸引更多優(yōu)秀人才加盟？ 楊文學(xué)：我們將把廣州共成打造成為行業(yè)優(yōu)秀人才的聚合平臺(tái)。首先我個(gè)人對(duì)華為、對(duì)任正非是非常非常崇拜的，也花了不少費(fèi)用和時(shí)間參加了大量的有關(guān)華為的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，包括瀏覽了大量的有關(guān)華為的文章和書籍。加入我們團(tuán)隊(duì)的人才，除了每個(gè)企業(yè)都有的工資、費(fèi)用、獎(jiǎng)金等常規(guī)的之外，我們?cè)O(shè)計(jì)了原始股、技術(shù)骨干和管理干部股、剩余大部分作為業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)股，我們相信只要有專業(yè)技能又能夠做出優(yōu)秀業(yè)績(jī)的人才，在我們平臺(tái)上是會(huì)得到更好的回報(bào)，包括安全感、成就感和歸屬感。 另外，我們按照351工程的規(guī)劃，企業(yè)快速發(fā)展會(huì)提供大量晉升職位和展現(xiàn)能力的舞臺(tái)，這個(gè)對(duì)于很多年輕人才、包括職業(yè)經(jīng)理人來說也是一個(gè)非常重要的選擇加盟的考量因素。 水產(chǎn)前沿：您還希望對(duì)接哪些方面的行業(yè)資源？ 楊文學(xué)：傲農(nóng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)思想是“以做養(yǎng)殖的思維來做飼料，以做食品的思維來做養(yǎng)殖”，我們希望圍繞“高效養(yǎng)殖、安全食品”為目標(biāo)，各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各種優(yōu)質(zhì)資源，比如苗種、動(dòng)保、設(shè)備、金融、流通、加工、管理……都可以跟我們一起聯(lián)合起來打造高效價(jià)值圈，形成共生型組織和生態(tài)鏈，就像我們團(tuán)隊(duì)公司名字“共成”一樣：共創(chuàng)共享、成就夢(mèng)想！ |
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