文/ 水產(chǎn)前沿 曾鈴程

　　圖/ 好潤(rùn)企劃部

　　中國(guó)水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，從2012年成立至今，好潤(rùn)（江蘇好潤(rùn)生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司）的發(fā)展速度有目共睹！從江蘇選定河蟹開始起步，通過(guò)“直營(yíng)+加盟”的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)在早已把店開到了大江南北。

好潤(rùn)2020年拓展訓(xùn)練暨線上營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)

　　為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)好潤(rùn)員工的工作積極性，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，全面提升員工的創(chuàng)新思維、挑戰(zhàn)自我的意識(shí)及團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力！好潤(rùn)特在本月24號(hào)至26號(hào)期間組織了2020年拓展訓(xùn)練暨線上營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)。

　　借此機(jī)會(huì)，筆者拜訪了好潤(rùn)新生代力量之一藥店發(fā)展部經(jīng)理許長(zhǎng)青，簡(jiǎn)單探討了在新時(shí)代，新背景，動(dòng)保行業(yè)面臨新的十字路口之際，好潤(rùn)作為業(yè)內(nèi)最活躍最優(yōu)秀的一批企業(yè)之一，好潤(rùn)的實(shí)體店之路，將會(huì)迎來(lái)怎么樣的變化？

好潤(rùn)藥店發(fā)展部經(jīng)理 許長(zhǎng)青

　　許長(zhǎng)青：我們公司這次舉辦的“賦能你我、蟹逅未來(lái)”拓展訓(xùn)練，是今年以來(lái)第一次集體性的內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)。一般情況，我們公司每年有至少5次大型內(nèi)部培訓(xùn)，今年由于疫情，總部和各門店之間一直都只有線上的視頻會(huì)議交流。現(xiàn)在大部分市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淡季，門店人員閑暇時(shí)間多了起來(lái)，本次拓展活動(dòng)的舉辦，目的是為了更好地指導(dǎo)門店高效合理利用下半年時(shí)間充實(shí)自己，提高門店管理水平，同時(shí)借助這次培訓(xùn)，讓全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的門店人員增加彼此交流的機(jī)會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，培訓(xùn)效果目前看來(lái)還是很不錯(cuò)的。

　　許長(zhǎng)青：好潤(rùn)集團(tuán)一開始的定位就是立足長(zhǎng)三角區(qū)域的河蟹市場(chǎng)，契合我司提出的“水產(chǎn)養(yǎng)殖6S整體解決方案”，將河蟹全產(chǎn)業(yè)鏈做全做透，同時(shí)兼顧淡水魚、南美白對(duì)蝦、小龍蝦、海參等多品種，以江蘇為起源點(diǎn)沿長(zhǎng)江上溯，輻射安徽、湖南、湖北等地區(qū)，現(xiàn)有線下實(shí)體連鎖門店300家。目前好潤(rùn)集團(tuán)發(fā)展處于第二個(gè)五年計(jì)劃尾期，考慮經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、各品種市場(chǎng)行情綜合趨勢(shì)以及大量00后實(shí)習(xí)生開始進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位等多方面因素，我們今后的開店速度可能會(huì)適當(dāng)放緩。去年銷售數(shù)據(jù)顯示，我們公司500萬(wàn)以上銷量的門店有10家左右。集團(tuán)發(fā)展速度雖快，但是決策層也并未忽視對(duì)自我的反省思考，一致認(rèn)為“聚焦和創(chuàng)新”是我們后面多個(gè)五年計(jì)劃的重要主題，上下一心，全力以赴，決定將為盡快打造出數(shù)家千萬(wàn)級(jí)旗艦門店共同努力。

　　許長(zhǎng)青：我是2014年初進(jìn)入好潤(rùn)公司實(shí)習(xí)的，畢業(yè)于江蘇海洋大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)。選擇年輕有活力的好潤(rùn)而非老牌水產(chǎn)企業(yè)也相當(dāng)于是選擇一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從實(shí)習(xí)生開始，6年多的時(shí)間承蒙公司各位領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)愛(ài)，依次任職門店骨干、副店長(zhǎng)、店長(zhǎng)、專職總店長(zhǎng)、總經(jīng)理助理、藥店發(fā)展部經(jīng)理（副總級(jí)）等，親眼目睹了也親自參與了好潤(rùn)輝煌的起步過(guò)程，我作為一名好潤(rùn)人感到非常榮幸和自豪，深深相信“不求500強(qiáng)，但求500年”這句話在劉愛(ài)民總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)及一代又一代好潤(rùn)人的共同努力下終會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　許長(zhǎng)青：好潤(rùn)的連鎖門店體系同行較難復(fù)制，核心原因有幾點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)是公司領(lǐng)航人劉愛(ài)民先生對(duì)于水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的深刻領(lǐng)悟，三十年左右時(shí)間躬身一線親自摸索多種水產(chǎn)養(yǎng)殖品種的養(yǎng)殖規(guī)律，練就了一身扎實(shí)的水產(chǎn)養(yǎng)殖真本領(lǐng)，同時(shí)為人謙和有禮，溫文爾雅，強(qiáng)大的個(gè)人魅力吸引了一大批愿意為實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖可持續(xù)發(fā)展而奮斗的有志之士。

　　第二點(diǎn)是公司的“好人”文化，“存好心、說(shuō)好話、行好事、做好人”是好潤(rùn)人一致認(rèn)可并貫徹的中心思想和行為準(zhǔn)則。另外公司為了人才培養(yǎng)不惜成本，今年疫情情況特殊，正常每年我們公司舉辦的內(nèi)部大型培訓(xùn)交流會(huì)議至少有五次，舍得花重金聘請(qǐng)名師大咖給內(nèi)部員工作培訓(xùn)提升，公司如今的發(fā)展離不開任何一位同仁的努力。

　　第三是公司產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，包括動(dòng)保、苗種、飼料以及大閘蟹成蟹銷售在內(nèi)，幾年時(shí)間每個(gè)板塊都吸引了許許多多認(rèn)可好潤(rùn)品牌的忠實(shí)粉絲客戶，正是這些老客戶的信任和支持，才能讓我們?nèi)珖?guó)300家門店越做越有信心，越來(lái)越有凝聚力。

　　許長(zhǎng)青：疫情發(fā)生之前，我們公司就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)及5G對(duì)于水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的重要影響，疫情更是加快了線上的發(fā)展速度。單靠線下實(shí)體門店有限的服務(wù)范圍和門店人員精力，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足門店對(duì)于尋求發(fā)展蛻變的需求，未來(lái)我們追求的是“線上+移動(dòng)+線下”綜合管理及銷售模式，以線上帶動(dòng)線下，以線下影響線上，這樣一方面方便門店及公司更快更全面地整合客戶及市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息，另一方面也方便了客戶能夠得到更快更貼心的技術(shù)服務(wù)，雙贏的結(jié)果導(dǎo)向，何樂(lè)而不為？

　　許長(zhǎng)青：上面提到，現(xiàn)在大量00后實(shí)習(xí)生開始進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位，和幾年前相比，跳槽轉(zhuǎn)行的發(fā)生概率越來(lái)越高。我們水產(chǎn)行業(yè)的工作需要深入一線，貼近塘口，這對(duì)從業(yè)者吃苦耐勞，甘于寂寞的精神素質(zhì)要求比較高，反觀這幾年的實(shí)習(xí)生情況，家庭條件越來(lái)越好，也越來(lái)越有個(gè)性，兩者之間存在著一定的矛盾。所以綜合以上內(nèi)容及我們行業(yè)大部分成功者的情況，想要在水產(chǎn)行業(yè)做出成績(jī)，我認(rèn)為應(yīng)該做到這幾點(diǎn)：

　　第一是要甘于寂寞，想在水產(chǎn)行業(yè)里成功，就意味著放棄了朝九晚五的光鮮生活，意味著要躬身入局，親自經(jīng)歷水產(chǎn)養(yǎng)殖品種的養(yǎng)殖全流程，難免要默默無(wú)聞走出一腳的泥，流出一身的汗；

　　第二是忍受委屈，成功者的胸懷都是被委屈撐大的，智商決定學(xué)得多快，情商決定爬得多高，而承受挫折的逆商決定你能走得多遠(yuǎn)，要學(xué)會(huì)自我排解負(fù)面情緒而不是天天傳播負(fù)能量；

　　第三是不斷學(xué)習(xí)，水產(chǎn)養(yǎng)殖是一門自然學(xué)科，隨著技術(shù)的更新迭代，每一個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖中存在的問(wèn)題永遠(yuǎn)沒(méi)有最優(yōu)解，只有更優(yōu)解，如果不學(xué)習(xí)，遲早會(huì)被黑馬彎道超越；

　　第四是團(tuán)隊(duì)合作，也可以說(shuō)是高水準(zhǔn)的職業(yè)化素養(yǎng)，一個(gè)人可以走得很快，但是一群人可以走得很遠(yuǎn)。如何提高個(gè)人軟實(shí)力，如何提高個(gè)人就業(yè)力即被別人快速賞識(shí)的能力，如何在團(tuán)隊(duì)中做領(lǐng)跑者而不是破壞者等等，要做到吾日三省吾身；

　　第五是創(chuàng)新意識(shí)，不做守舊的人，不做重復(fù)的事，把創(chuàng)新變成一種習(xí)慣，每天都會(huì)有不一樣的精彩。