| 中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道， 江西澳華的順利竣工僅是澳華集團(tuán)全力擴(kuò)張華中區(qū)域的一幕，接下來仍將在湖北、安徽、河南等地進(jìn)行深度布局 文/水產(chǎn)前沿唐東東 9月19日，江西澳華農(nóng)牧科技有限公司（簡(jiǎn)稱“江西澳華”）舉行竣工慶典儀式，標(biāo)志著澳華集團(tuán)在國(guó)內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖重點(diǎn)區(qū)域的長(zhǎng)江流域沿線，再次落下重重一筆。截至當(dāng)下，澳華集團(tuán)在湖北、湖南、河南、江西四省已布局了五個(gè)生產(chǎn)基地。
澳華集團(tuán)華中大區(qū)總經(jīng)理助理?xiàng)蠲喜?/font> 據(jù)澳華集團(tuán)華中大區(qū)總經(jīng)理助理?xiàng)蠲喜嘎叮靼娜A的順利竣工僅是澳華集團(tuán)全力擴(kuò)張華中區(qū)域的一幕，接下來仍將在湖北、安徽、河南等地進(jìn)行深度布局，開啟澳華集團(tuán)價(jià)值交付體系下的第二輪市場(chǎng)攻勢(shì)。 深度耕耘華中市場(chǎng) 水產(chǎn)前沿：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹江西工廠的基本情況。 楊孟伯：江西澳華是澳華集團(tuán)的全資子公司，總投資金額為2.2億元（含二期工程），設(shè)計(jì)年產(chǎn)能為20萬噸水產(chǎn)料，占地面積50畝。目前，總設(shè)計(jì)6條生產(chǎn)線，一期工程配置1條時(shí)產(chǎn)10噸高檔水產(chǎn)膨化料生產(chǎn)線，1條蝦料生產(chǎn)線，1條魚蝦混養(yǎng)料生產(chǎn)線。二期工程2條水產(chǎn)膨化生產(chǎn)線，1條蝦料生產(chǎn)線。 2017年我們?cè)诮鹘M建營(yíng)銷隊(duì)伍，經(jīng)過三年時(shí)間的發(fā)展，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不斷壯大，銷量業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。江西澳華是澳華集團(tuán)建廠前期工作準(zhǔn)備得最充分的一個(gè)工廠，竣工后為澳華集團(tuán)在整個(gè)華中市場(chǎng)的布局增添強(qiáng)大的助力，同時(shí)為安徽等兄弟公司提供產(chǎn)能支持，力爭(zhēng)做到投產(chǎn)即滿產(chǎn)。 水產(chǎn)前沿：為什么選擇在江西建廠，其投產(chǎn)對(duì)澳華而言有什么意義？ 楊孟伯：目前，澳華在華中大區(qū)（湖北、湖南、安徽、江西、河南）布局5個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)能進(jìn)一步得到補(bǔ)充。接下來，我們武漢漢南的新工廠會(huì)投建，湖南岳陽(yáng)、河南洛陽(yáng)工廠計(jì)劃上二期。另外，在安徽市場(chǎng)我們也會(huì)考慮建廠，在湖北荊州考慮建廠或合作一個(gè)廠�？傮w而言，未來2-3年是澳華重點(diǎn)布局華中市場(chǎng)的階段，有6-7個(gè)生產(chǎn)基地是比較合理的規(guī)劃。 選擇在江西建廠，主要是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在此已經(jīng)經(jīng)營(yíng)得比較成熟，可以說是水到渠成的事情。某種意義上來說，江西澳華是典型的澳華發(fā)展模式：先是成立事業(yè)部，等做到有一定的基礎(chǔ)量之后再獨(dú)立注冊(cè)為營(yíng)銷公司，市場(chǎng)做穩(wěn)之后再擇機(jī)成立生產(chǎn)基地。 多舉措?yún)f(xié)同擴(kuò)張 水產(chǎn)前沿：明年，江西澳華有些什么計(jì)劃？ 楊孟伯：簡(jiǎn)單點(diǎn)說有四個(gè)方面：第一，繼續(xù)做好我們高質(zhì)高價(jià)高回報(bào)產(chǎn)品的價(jià)值交付，幫助客戶賺到錢，進(jìn)一步打響澳華高檔料的市場(chǎng)口碑。 第二，普通水產(chǎn)顆粒料我們要讓利更堅(jiān)決，把規(guī)模迅速做起來。 第三，江西的所有特水料加起來也有10萬噸級(jí)的體量，我們明年會(huì)重點(diǎn)發(fā)力這個(gè)市場(chǎng)，主要也是看到本地很多飼料企業(yè)沒有專門的團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的生產(chǎn)線，這些方面澳華占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。 第四，抓住新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，比如生物料、保健功能料等的差異化產(chǎn)品增長(zhǎng)空間。 水產(chǎn)前沿：澳華最近又在招事業(yè)部負(fù)責(zé)人，能否介紹下是什么情況？ 楊孟伯：澳華事業(yè)部的組織模式應(yīng)該說在行業(yè)里是比較早的，成立事業(yè)部，主要的目的有兩個(gè)方面：一是圍繞大產(chǎn)能生產(chǎn)基地來規(guī)劃，以盡快地充分釋放產(chǎn)能；二是對(duì)于澳華發(fā)展?jié)摿薮蟮膮^(qū)域，通過事業(yè)部來補(bǔ)短板。 這兩年，隨著泰州澳華、江門澳華、江西澳華等大產(chǎn)能生產(chǎn)基地的陸續(xù)布局完成，澳華巨大的產(chǎn)能得到釋放，支撐事業(yè)部模式的發(fā)展，2020年，澳華將組建事業(yè)部納入集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，吸引行業(yè)優(yōu)秀的人才加盟澳華，共同創(chuàng)業(yè)、共同分享。澳華華中大區(qū)也有成立事業(yè)部的需求。 澳華的事業(yè)部在經(jīng)營(yíng)上屬于獨(dú)立核算，有非常大的業(yè)務(wù)主導(dǎo)權(quán)以及優(yōu)厚的激勵(lì)方案！做得好可以升級(jí)為營(yíng)銷公司，以后也可以布局生產(chǎn)基地。 |
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