文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東 圖/ 海大集團 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)獨家報道，海大集團再下一城，為2022年實現(xiàn)2000萬噸的發(fā)展戰(zhàn)略目標再添新動力！6月30日，南寧海大生物科技有限公司（簡稱“南寧海大”）舉行了開業(yè)慶典，這是海大集團在廣西自貴港海大、廣西海大一北一南之后，進駐廣西核心市場區(qū)域的重要一步。
據(jù)悉，南寧海大預設產(chǎn)能高達80萬噸，將成為海大在廣西地區(qū)的核心工廠。如果加上今年5月份在梧州并購的飼料廠，目前海大已經(jīng)在廣西布點了4家飼料生產(chǎn)基地。公開資料顯示，海大位于廣西玉林的年產(chǎn)50萬噸飼料項目也已動工啟建。 可以看出，海大加快了進軍大西南市場的步伐。過往的采訪中，海大集團董事長薛華曾表態(tài)稱，到2022年的下一個五年計劃中會繼續(xù)在原有的優(yōu)勢區(qū)域如華南市場進行深耕。在廣東市場已完成密集布局之后，顯然擁有超過1500萬噸飼料容量的廣西市場正在成為新的發(fā)力點。 日前，筆者采訪了南寧海大總經(jīng)理黃宣齊，了解公司的基本情況及市場規(guī)劃。
南寧海大總經(jīng)理 黃宣齊 已在廣西布點3家水產(chǎn)料廠 水產(chǎn)前沿：請您簡單介紹南寧海大的基本情況。 黃宣齊：南寧海大占地面積有110多畝，分兩期建設，總投資預計會超過3億元，預設產(chǎn)能80萬噸，將成為海大集團在廣西地區(qū)的核心工廠。第一期工程的設計產(chǎn)能有50萬噸，包括兩條大產(chǎn)能的特種水產(chǎn)料線，年實際產(chǎn)量能去到8萬噸左右，以及5條禽料線（已上3條）。隨著一期工程的正式投產(chǎn)，目前二期工程也準備動工啟建。二期被規(guī)劃為豬料生產(chǎn)車間，主要是考慮到防疫的需要，我們將其規(guī)劃為相對獨立的區(qū)間。 水產(chǎn)前沿：目前海大在廣西布局情況如何？接下來還會有哪些布局？ 黃宣齊：我以前管整個廣西市場時做了一個規(guī)劃，目前大體上還是延續(xù)了當時的策略。海大在廣西至今已經(jīng)投產(chǎn)的飼料廠有4家，包括5月份時收購了梧州一家飼料廠（更名為梧州海大），接下來在玉林、柳州、桂林等地還會陸續(xù)投建飼料廠，其中玉林海大已經(jīng)開建，欽州海龍、柳州海大建制但還沒動工建廠，這些基地的單廠年設計產(chǎn)能基本上不會低于50萬噸。未來，在廣西市場海大總計應該會布點不少于10家飼料廠。由于廣西是一個以畜禽料為主的市場，水產(chǎn)料預計只有70萬噸左右，因此后面新建的生產(chǎn)基地大多會主打畜禽料。 水產(chǎn)前沿：海大為什么在廣西會這么密集布點？ 黃宣齊：首先，根據(jù)官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，廣西飼料總產(chǎn)量超過1500萬噸，是一個非常巨大的市場；其次，海大在廣東市場布局基本上已經(jīng)非常完善，也取得了較高的市場占比，根據(jù)集團的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，每一個階段都會重點深挖一個省級市場，而近期要重點發(fā)展廣西。 水產(chǎn)前沿：海大似乎比較多一個職業(yè)經(jīng)理人管好幾家生產(chǎn)基地的操作？ 黃宣齊：在華南市場比較普遍，也不叫職業(yè)經(jīng)理人，而是一個核心管理團隊少則管理2-3家生產(chǎn)基地，多則4-5家。因此，盡管海大在市場上密集布點，但管理費用也沒有大幅增加。我現(xiàn)在除了負責南寧海大的水產(chǎn)料及禽料外，還兼管位于欽州的廣西海大，兩個基地的產(chǎn)能超過100萬噸。 水產(chǎn)前沿：目前已投產(chǎn)的4家飼料廠，在市場劃分上有哪些區(qū)別？ 黃宣齊：現(xiàn)在海大分子公司的市場都沒有劃死，相互之間交叉覆蓋。已投產(chǎn)的4家飼料廠中有3家生產(chǎn)水產(chǎn)料，其中貴港海大以草魚料等普水魚料為主，梧州海大也有兩條普水料線，南寧海大則以特種水產(chǎn)料為主。 看好叉尾、黃顙魚等品種 水產(chǎn)前沿：廣西的特水料市場容量預計有多少？夠不夠南寧海大吃？ 黃宣齊：廣西的海水魚料主要是金鯧魚料，有大概10萬噸的體量，另外還有10萬噸左右的蛙料，5萬-6萬噸左右的其它特種魚料（如黃顙魚料、加州鱸料、斑點叉尾鮰料），不算蝦料的話總計有25萬-26萬噸的特水料市場。南寧海大的產(chǎn)品不僅僅只供應本地，還可以銷往云南、四川、重慶、海南、粵西等地方圓五六百公里范圍內(nèi)的市場，所以空間足夠大。
水產(chǎn)料主打金鯧魚料 水產(chǎn)前沿：50萬噸的產(chǎn)能需要釋放，有沒有壓力？ 黃宣齊：海大在廣西市場經(jīng)營多年，不論是產(chǎn)品還是企業(yè)形象都已經(jīng)有非常好的市場口碑和基礎。加上，我從2018年就開始為南寧海大的投建打市場基礎，產(chǎn)品、服務以及“為客戶創(chuàng)造價值”的理念受到了客戶的廣泛認同。6月30日，我們舉行了南寧海大的開業(yè)慶典，以定金的方式目前已經(jīng)鎖定了超過6萬噸的銷量，這是客戶用錢在投票，用實際行動在支持海大。按現(xiàn)在已投產(chǎn)的產(chǎn)能，南寧海大很快就會滿產(chǎn)。整體來看，海大在廣西市場的進展速度超乎我們想象，像廣西海大2018年7月份建成投產(chǎn)后，去年10月份左右就基本上滿產(chǎn)。 水產(chǎn)前沿：您比較看好哪些特水品種在廣西的發(fā)展？ 黃宣齊：斑點叉尾鮰和黃顙魚估計會發(fā)展得比較快，因為四川、重慶等地習慣用來做火鍋。另外，牛蛙在廣西的養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)超過2萬畝，主要是福建的老板過來投資。
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