| 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道， 通威要用板塊聯(lián)動的力量，進一步推動對蝦養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展 文/圖水產(chǎn)前沿何鴻浩 讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)出蝦、養(yǎng)好蝦，一直是水產(chǎn)企業(yè)追求的目標(biāo)。通威，作為如東養(yǎng)蝦業(yè)的飼料翹楚之一，同樣為這個目標(biāo)不懈努力。 在國內(nèi)養(yǎng)殖高地的江蘇如東，這個追求更是升華成了“讓養(yǎng)蝦效益最大化”。為推動如東養(yǎng)蝦業(yè)的進一步發(fā)展，通威將在“飼料之外下功夫”，發(fā)揮出1+1大于2的板塊聯(lián)動力量。為此，通威“雄風(fēng)行動”已于6月8日在“通威蝦苗高端論壇”上正式啟動，“兩億工程”養(yǎng)殖高手招募令也已發(fā)出，活動火爆程度遠(yuǎn)超預(yù)期。 通威這一系列行動展現(xiàn)了勢必在華東特種市場再上新臺階的魄力。此次，筆者就采訪了通威股份華東二區(qū)總裁兼南通巴大總經(jīng)理柯善強，了解通威在江蘇如東的謀劃與行動。
通威股份華東二區(qū)總裁兼南通巴大總經(jīng)理柯善強 水產(chǎn)前沿：您所負(fù)責(zé)的華東二區(qū)包括了哪些公司和區(qū)域，目前的經(jīng)營情況如何？ 柯善強：首先，非常感謝集團劉漢元主席、郭異忠總裁以及華東戰(zhàn)區(qū)王尚文總裁對我的信任和厚愛，深感責(zé)任重大，任重而道遠(yuǎn)。華東二區(qū)管轄5家公司，員工500余人，市場區(qū)域以江浙滬地區(qū)為主。主銷品種是蝦料、蟹料、特種魚料和常規(guī)魚料，特種料占到片區(qū)總量70%以上，尤其是蝦蟹料成為片區(qū)的主打品種，在市場上具有較高的占有率和美譽度。 飼料行業(yè)發(fā)展到當(dāng)下，特種養(yǎng)殖逐漸成為主導(dǎo)品種，各公司都將特種料的發(fā)展定位為公司未來的發(fā)展方向。但特種養(yǎng)殖當(dāng)前體量畢竟有限，呈現(xiàn)“僧多粥少”局面，市場競爭可謂殘酷。華東二區(qū)作為一個以特種料為主的片區(qū)，我們將進一步揚長砍短，聚勢聚焦，充分發(fā)揮片區(qū)的基礎(chǔ)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，堅持股份總部提出的“量在利前、以量換利、量利雙增”的經(jīng)營指導(dǎo)方針，堅決貫徹片區(qū)提出的“三搶、三抓”營銷思想，夯實基礎(chǔ)營銷，努力推動片區(qū)大發(fā)展。 水產(chǎn)前沿：您認(rèn)為區(qū)域內(nèi)有什么變化，其中潛藏著哪些發(fā)展機會？ 柯善強：我認(rèn)為目前有三大變化。其一，蘇南作為長三角經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，養(yǎng)殖水面在急劇削減。其二，特種魚的養(yǎng)殖體量在增加，比如鱸魚、鱖魚、泥鰍等。其三，設(shè)施化養(yǎng)殖體量在增加，比如溫棚養(yǎng)殖蝦、工廠化養(yǎng)蝦。隨著土地資源的短缺、環(huán)保要求的加強，必然導(dǎo)致養(yǎng)殖成本的增加，但受消費影響，水產(chǎn)品終端行情并不樂觀。大家也看見了今年小龍蝦價格奇低，白對蝦的價格也同比去年低了至少5元/斤。 在此形勢下，行業(yè)必將倒逼飼料企業(yè)以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的價格、更靈活的手段、更超前的思維參與競爭。綜合運營成本最低、體量更大，一定會成為飼料企業(yè)今后生存的資本和資格。華東二區(qū)作為通威股份企業(yè)，我們將充分利用股份資源、規(guī)模、實力優(yōu)勢，產(chǎn)銷協(xié)同，打好每個局部戰(zhàn)爭，把劣勢變優(yōu)勢，推動片區(qū)大發(fā)展。 水產(chǎn)前沿：據(jù)了解，如東市場由無錫通威和南通巴大兩家公司共同維護，而且將市場維護得很好，內(nèi)耗很小，這是如何做到的？ 柯善強：的確，南通巴大和無錫特種兩家公司不論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場區(qū)域、價格體系都具有太高的相似性。但是兩家公司在如此高的交叉覆蓋中，卻始終保持協(xié)同作戰(zhàn)，很少內(nèi)耗，且市場發(fā)展都比較好，可以說是通威股份典范、行業(yè)典范。 我認(rèn)為主要有以下因素：1、總經(jīng)理互信度高。我和無錫特種總經(jīng)理巫勝東曾經(jīng)都在蘇州通威共事，我任市場部經(jīng)理，他任財務(wù)部經(jīng)理，長期的共事，我們結(jié)下了深厚的戰(zhàn)友情誼。我們兩個人都滿懷正能量，彼此惺惺相惜，溝通自然非常順暢。2、建立良好團隊約束機制。出現(xiàn)內(nèi)耗首先打自己人板子，市場人員應(yīng)該一致對外。3、事前溝通，協(xié)同作戰(zhàn)，共進退。我和巫總溝通的頻率很高，我們在做大動作之前，始終保持著協(xié)作，這樣市場表現(xiàn)出來的就是協(xié)同多一些，自然內(nèi)耗也會減少。 當(dāng)然，我們也會表現(xiàn)出沖突，但是任何沖突我們兩個總經(jīng)理都能夠通過溝通化解，目前還沒有出現(xiàn)兩家公司激烈沖突的地方。我相信今后也不會有，畢竟我們是一個片區(qū)，協(xié)同競爭是我們必須認(rèn)知到位的基本總經(jīng)理思想意識。交叉覆蓋是飼料行業(yè)發(fā)展的基本路徑，作為行業(yè)的中高級職務(wù)參與者，必須具備這點基本認(rèn)知。畫地為牢、跑馬圈地的年代已經(jīng)過去，集團公司的協(xié)同戰(zhàn)略對發(fā)展非常重要，任何形式的內(nèi)耗都是極大的傷害。我相信，華東二區(qū)一定會以更高的覺悟協(xié)同發(fā)展，直面競爭。 水產(chǎn)前沿：關(guān)于通威“雄風(fēng)行動”，是種苗+飼料兩大板塊協(xié)同推廣的行動，也是通威內(nèi)部首次這么大的動作。集團將“雄風(fēng)行動”率先落地于華東區(qū)域，您有何想法？ 柯善強：非常感謝集團劉漢元主席、郭異忠總裁對此次雄風(fēng)行動的高度重視和支持。通威股份作為行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)，已經(jīng)有38年的光輝歲月，在種苗板塊的經(jīng)營也有接近20年歷史。以前飼料和種苗兩大板塊有點各自為政，即使有過短暫的協(xié)同也沒有產(chǎn)生持續(xù)的合力，甚至還出現(xiàn)相互抱怨的現(xiàn)象。 隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展、行業(yè)內(nèi)的競爭，殘酷的現(xiàn)實倒逼著我們必須1+1大于2，協(xié)同作戰(zhàn)，共同發(fā)展。正如宋剛杰副總裁所言，飼料之外下功夫！這句話具有很高的高度。在飼料同質(zhì)化的今天，打造飼料之外的優(yōu)勢就具有了較高的排他性，進一步增強養(yǎng)殖戶的黏性，鞏固網(wǎng)絡(luò)壁壘。華東對蝦養(yǎng)殖體量較大，南通巴大和無錫特種又是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，我們擁有優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊伍、龐大的用戶群體，不管是在市場、網(wǎng)絡(luò)、人員、服務(wù)等方面都具備做好種苗協(xié)同的基礎(chǔ)，我們有信心打好這場攻堅戰(zhàn)，為集團的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)，為養(yǎng)蝦業(yè)發(fā)展提供助力。 水產(chǎn)前沿：從行業(yè)現(xiàn)狀來看，飼料+動保的模式相對容易成功，飼料+種苗的模式遇到的困難比較大，您打算如何做好協(xié)同工作？ 柯善強：水、種、餌是養(yǎng)殖成功的三大硬件要求。對蝦養(yǎng)殖對于水質(zhì)、苗種要求更高。大家都知道，南美白對蝦設(shè)施化養(yǎng)殖需要的都是一代蝦苗，而國內(nèi)的一代蝦苗的親蝦都是從國外引種，種源具有太高的變數(shù)，所以蝦苗都呈現(xiàn)了各領(lǐng)風(fēng)騷幾年的現(xiàn)狀，苗種拿的不好，養(yǎng)殖成功率就會急劇降低。 如東作為中國南美白對蝦第一縣，推動如東養(yǎng)蝦業(yè)的健康發(fā)展，是我們作為一家良心企業(yè)必須具備的社會責(zé)任，不管前路多少荊棘，我們依然義無反顧。在集團的高度重視、總裁的親自指導(dǎo)下，副總裁親抓種苗板塊的協(xié)同，華東二區(qū)高度配合，我們將耗巨資引進優(yōu)質(zhì)種蝦，在如東布局三大標(biāo)粗場、三大品牌共同推動、以“兩億工程”養(yǎng)殖高手招募令為主題，全程跟蹤服務(wù)，以極大的誠意和信心來助推如東養(yǎng)蝦業(yè)的發(fā)展。我相信，這是行業(yè)發(fā)展的需要，也是養(yǎng)殖戶的心聲，我更相信以通威強大的實力、技術(shù)、管理，我們必將成功！ 水產(chǎn)前沿：華東地區(qū)是我國水產(chǎn)養(yǎng)殖的集中區(qū)域之一，養(yǎng)殖品種多樣。但通威在對蝦、沼蝦、螃蟹、加州鱸等多個種類上都獲得不菲成績，華東二區(qū)是如何做到的？關(guān)鍵點是什么? 柯善強：劉漢元主席曾說，誰往老百姓碗里添油加肉，誰就有肉吃！我們在蝦蟹、加州鱸、黃顙魚等多個特種養(yǎng)殖品種都取得了不菲的成績，我們認(rèn)為最根本的還是我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。質(zhì)量、市場、效益是公司發(fā)展的永恒主題，而質(zhì)量是市場、效益的基礎(chǔ)和前提。這是通威的質(zhì)量方針，我們一直堅持把這個質(zhì)量方針貫穿到經(jīng)營的方方面面。以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；絿�(yán)格設(shè)計產(chǎn)品、制造飼料產(chǎn)品。我們認(rèn)為，不管營銷手段多么花哨，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量跟不上，始終會被市場淘汰、用戶拋棄。養(yǎng)殖戶跟著我們賺了錢，比一切的說辭都顯得更加有力度。在此，也建議廣大養(yǎng)殖戶睜大眼睛，辨別真?zhèn)危晃Ｑ月柭牐粸樾″X而失大利！巴大作為特種料的排頭兵，值得信賴！通威作為行業(yè)翹楚，值得信賴！ 水產(chǎn)前沿：近三年華東二區(qū)有些什么目標(biāo)計劃？將如何實現(xiàn)增量？ 柯善強：三年內(nèi)銷量翻一番，讓南通巴大、無錫特種成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的特種料大型企業(yè)！我們始終將養(yǎng)殖戶的效益放在首位，同時保證經(jīng)銷商的持續(xù)經(jīng)營，并嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、強大的營銷力實現(xiàn)企業(yè)大增量、大發(fā)展！ |
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