| 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道， 豐順新希望5月初設(shè)備就可以全部安裝好，然后經(jīng)過半個月左右的生產(chǎn)調(diào)試，預計5月18日最遲5月底能夠投產(chǎn) 文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東 在新希望六和廣東新區(qū)“350水產(chǎn)成長計劃”中，作為新區(qū)首家也是最大的專業(yè)化水產(chǎn)料工廠，豐順新希望生物科技有限公司（簡稱“豐順新希望”）顯然被賦予重要的角色定位，其能否順利如期投產(chǎn)，毫無疑問將影響新區(qū)整個水產(chǎn)料市場戰(zhàn)略的推進節(jié)奏。 按原先的計劃，1月4日已順利封頂?shù)呢S順新希望一期工程（含3條蝦料線、3條膨化料線、1條顆粒魚料線）將于2020年5月初投產(chǎn)。然而，在飼料生產(chǎn)設(shè)備安裝的關(guān)鍵階段，全國范圍內(nèi)陸續(xù)爆發(fā)了新冠肺炎疫情，各地都有封路、封城等方面的舉措，可想而知會影響工程的進程�，F(xiàn)在距離既定的投產(chǎn)時間已僅有20來天，筆者向豐順新希望總經(jīng)理趙紅開了解了工廠的最新籌建情況。
豐順新希望總經(jīng)理 趙紅開 5月中下旬可順利投產(chǎn) 水產(chǎn)前沿：豐順新希望目前的建設(shè)進展情況如何？疫情是否影響了工程進度？ 趙紅開：我們春節(jié)期間設(shè)備安裝一直沒有停，初八的的時候由于疫情比較嚴重，政府就讓我們停了15天。目前我們主體設(shè)備安裝了80%，基本上達到了預期，沒有太大影響。等到4月下旬時，我們可以一天24小時推進工程，因此到5月初設(shè)備就可以全部安裝好，然后經(jīng)過半個月左右的生產(chǎn)調(diào)試，預計5月18日最遲5月底能夠投產(chǎn)。到時看疫情的情況，如果政府允許我們辦活動，我們計劃投產(chǎn)的時候邀請兩三百人搞個慶典，要是不允許就推后點。 水產(chǎn)前沿：目前飼料怎么供應(yīng)？ 趙紅開：主要靠揭陽國雄、廣州希望、江門六和為我們提供顆粒料、蝦料和膨化料，基本上能滿足我們目前的銷量需求。 水產(chǎn)前沿：這次疫情對粵東的水產(chǎn)養(yǎng)殖市場影響程度怎么樣？ 趙紅開：整體影響不大，粵東的水產(chǎn)養(yǎng)殖主要分三部分，其一是草魚，其二是魚蝦混養(yǎng)，但這塊現(xiàn)在還沒開始，其三是牛蛙。草魚在粵東基本上屬于家庭消費，所以餐飲場所關(guān)停對草魚消費沒什么影響。同時，外地草魚在疫情期間也進不來，就只能靠本地的草魚來供應(yīng)市場。3月下旬時，粵東如梅州、潮州等地的草魚已經(jīng)不夠賣了，還從珠三角、江西調(diào)運。目前，養(yǎng)殖戶的盈利能力、經(jīng)銷商的回款能力都還不錯，大家也看好今年的草魚市場，還是很積極地開展養(yǎng)殖生產(chǎn)。牛蛙行業(yè)的困難我認為是暫時的，隨著消費市場的復蘇，行業(yè)也會慢慢走上正軌。 水產(chǎn)前沿：按之前的計劃，豐順新希望今年將實現(xiàn)6萬噸的銷量目標，目前而言實現(xiàn)這個目標的難度大不大？ 趙紅開：我們一季度的飼料銷量同比去年翻了一番，主要的增量來自新開發(fā)的客戶，大概占了70%以上的份額，少部分是老客戶的增量�；洊|水產(chǎn)料市場容量盡管有60萬噸，但還不是一個充分競爭的區(qū)域，目前只有兩強，市場上的優(yōu)質(zhì)客戶也需要更多優(yōu)秀廠家出現(xiàn)，這就給我們一個很好的發(fā)展機會，我們只要把產(chǎn)品做好、服務(wù)做好，客戶還是愿意給新加入的廠家一些機會。根據(jù)現(xiàn)在的進展來看，今年6萬噸的目標量還是有可能實現(xiàn)。達成后，豐順新希望絕對稱得上是粵東市場的一匹大黑馬。 水產(chǎn)前沿：市場開發(fā)進展有沒有達到預期？ 趙紅開：我們一季度達到了挑戰(zhàn)預算，但是新客戶的開發(fā)沒有達到預期，主要是承接了之前揭陽國雄的水產(chǎn)料業(yè)務(wù)，很多市場中基本上都有客戶了，為了保護老客戶的市場范圍，我們只能在空白區(qū)域如梅州、漳州等地開發(fā)新客戶。 水產(chǎn)前沿：有沒可能通過多品牌運作來不斷細分老市場？ 趙紅開：豐順新希望目前最重要的事情：一是要維護我們的核心渠道，讓客戶跟我們合作有安全感，所以除了不在老市場新增渠道外，我們也承諾不做直銷。二是我們當前處于打口碑、樹品牌的階段，沖量還不是最需考慮的。 “三架馬車”馳騁粵東 水產(chǎn)前沿：您之前定下了“生物飼料+技術(shù)服務(wù)+金融服務(wù)”的市場操盤思路，現(xiàn)在這幾個板塊的布局情況怎么樣？ 趙紅開：首先，產(chǎn)品上我們絕對不做低檔料，只做中高檔料，這個我在多個場合中反復說了。生物飼料是目前新希望六和在飼料領(lǐng)域的主要發(fā)展方向，實際上最先是廣東新區(qū)提出來開始試行，所以我們在這方面的技術(shù)儲備也比較多�，F(xiàn)在廣東新區(qū)每建一家飼料生產(chǎn)基地，都會建發(fā)酵車間。做生物飼料是豐順新希望既定的發(fā)展方針，我們的決心、信心都很大，這桿大旗我們一定會扛起來。 其次，為了把技術(shù)服務(wù)做好，我從行業(yè)中挖了幾位個人認為在實操方面非常厲害的人物，同時在澄海、潮陽分別建了一個技術(shù)服務(wù)站。我們要求服務(wù)老師能實實在在地去解決養(yǎng)殖戶的痛點問題，推廣我們的解決方案。我們認為服務(wù)口碑做起來后，養(yǎng)殖戶自然而然會接受我們的產(chǎn)品，也會產(chǎn)生粘性。所以，技術(shù)服務(wù)方面會下很大功夫來推動。 再者，新希望六和在農(nóng)牧行業(yè)中的融資服務(wù)實力可以說是最強的，我們目前對接的融資平臺有三個，其中的好養(yǎng)寶、普惠金融都是新希望自己的平臺，可以直接在手機上申請貸款，不需要抵押，非常簡單便捷，額度基本上可以做到10萬-300萬，利息也非常低。另外還有新希望跟建行合作的建行快貸，也能通過手機快速實現(xiàn)100萬以內(nèi)的貸款。今年一季度，豐順新希望已經(jīng)為客戶融資了1500萬元。 整體來看，我們有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，又能解決客戶在經(jīng)營過程中的資金問題，這三個“王炸”會支撐起豐順新希望在粵東有很好的發(fā)展前景。 水產(chǎn)前沿：今年計劃重點做哪幾塊市場？ 趙紅開：除了草魚和魚蝦混養(yǎng)市場，我們計劃跟一些大的牛蛙流通商合作，主動為他們提供飼料代工業(yè)務(wù)。豐順新希望目前是粵東市場膨化料生產(chǎn)能力最強的廠家，有這樣的基礎(chǔ)可以為合作客戶穩(wěn)定提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 水產(chǎn)前沿：新希望六和也開始做水產(chǎn)動保產(chǎn)品，目前有沒說強制要求飼料分子公司來推？ 趙紅開：目前，成都楓瀾科技已經(jīng)把水產(chǎn)動保產(chǎn)品配齊了，總部倒沒給我們壓力，但是我覺得做蝦特料還是一定要有動保配套。今年我們跟成都楓瀾科技深度合作，一是聯(lián)合在粵東租了養(yǎng)殖試驗場地，一方面培養(yǎng)我們的技術(shù)服務(wù)人員，另一方面也可以總結(jié)提煉養(yǎng)殖模式和驗證動保產(chǎn)品；二是我們建了兩個專業(yè)的服務(wù)站，目前每個服務(wù)站配了5名技術(shù)員。 水產(chǎn)前沿：前段時間，新希望六和成立了特水料項目，廣東新區(qū)也有相應(yīng)的推進，具體到豐順新希望是否有這方面的計劃？ 趙紅開：目前，草魚料和混養(yǎng)料屬于我們的核心業(yè)務(wù)。2020年，我們把蝦料業(yè)務(wù)作為豐順新希望的一號工程，蝦料在新希望六和是一個很成熟的產(chǎn)品線，目前已經(jīng)在汕尾、惠東、漳州等地布局，銷量進展不錯。我們的蝦料有幾大特點：高誘食性，能吃肯長，腸道健康粗壯，可解決白便問題。客戶對產(chǎn)品效果也還比較滿意。同時，我們也計劃將海水魚料作為創(chuàng)新業(yè)務(wù)推進，主要推通用型的42蛋白海水魚料，現(xiàn)在惠東、饒平、漳州等地的海水飼料市場容量估計有3萬噸左右。此外，我們也會嘗試在粵東推廣斑點叉尾鮰和泥鰍。 |
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