| 中國水產(chǎn)頻道報道， U魚——讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)得舒心，市場賣得放心，消費者吃得安心。 文|工業(yè)化水產(chǎn)圈植銀素 “現(xiàn)在使用的人越來越多了，以后肯定是養(yǎng)殖池塘的標配�！绷皱\江說到。 你試著想象一下： 足不出戶就可以控制增氧機開關、足不出戶就可以控制投料機、溶氧不夠時自動打開增氧機、打開手機就可以知道池塘的水質(zhì)指標…… 幾年前，這可能還真是夢想，但是今天，這已經(jīng)成為現(xiàn)實。據(jù)廣州市通盾電子科技公司總經(jīng)理林錦江介紹，現(xiàn)在一個如平板電腦大小的智能控制器可以控制整個池塘的生產(chǎn)，大大減少了養(yǎng)殖戶的體力勞動，降低了養(yǎng)殖風險，越來越受到養(yǎng)殖戶的青睞，普及程度可以說是“池塘的小家電”。
工業(yè)化水產(chǎn)圈：請介紹一下貴司的基本情況，以及主推的智能產(chǎn)品。 林錦江：通盾公司從2017年進入水產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷了三年的發(fā)展，實現(xiàn)了從只做水質(zhì)監(jiān)測到涵蓋整個養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈管理；物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品包括水質(zhì)監(jiān)測、自動化控制管理、智能投料機三大塊，物聯(lián)網(wǎng)平臺涵蓋從生產(chǎn)管理到交易全過程的操作和數(shù)據(jù)記錄，如設備控制、飼料用量、動保用量和引進金融保險等；先后加入廣東水產(chǎn)學會、中國漁業(yè)協(xié)會智慧漁業(yè)分會、海南羅非魚協(xié)會、NSF認證等行業(yè)組織，以及和仲愷農(nóng)業(yè)工程學院等各大院校的合作。
平臺的溯源模型 工業(yè)化水產(chǎn)圈：目前漁用機械智能控制儀器已經(jīng)成為魚、蝦塘標配，與市場同類產(chǎn)品相比，您認為貴司的優(yōu)勢是什么？ 林錦江：是的，越來越多養(yǎng)殖戶已經(jīng)認識到技術的應用對生產(chǎn)起著重要作用，并開始在這方面投資。與市場的同類產(chǎn)品比較，我覺得可以從以下幾點來看：1、產(chǎn)品的設計思維不一樣，U魚團隊是從移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過來的，產(chǎn)品定位為簡單、實用、維護方便、可遠程升級管理，平臺化操作；2、產(chǎn)品定位及市場方向不一樣，我們平臺有多語言版本，包括簡繁體中文、英文、越南語等，面向世界市場，產(chǎn)品適用性強，對產(chǎn)品的性能要求更高；3、平臺背景，因為有恒興全產(chǎn)業(yè)鏈版塊的加持，我們所有產(chǎn)品有實際的應用測試場景，我們團隊是在實際戰(zhàn)場上練兵，對養(yǎng)殖戶的新需求能做到更快速反應和更大程度滿足。
工業(yè)化水產(chǎn)圈：據(jù)我了解，很多養(yǎng)殖戶對漁用機械智能控制儀器充滿期待，但往往又在使用體驗、售后等方面限制了其發(fā)展，您如何應對一些問題？ 林錦江：是的，這個問題和我剛剛提到的第2、3點有關系，很多產(chǎn)品推出前沒有經(jīng)過實際應用場景的測試，直接在養(yǎng)殖戶塘邊做試驗，容易造成適用性差，用戶體驗不好等問題。我們的建議是，農(nóng)業(yè)水產(chǎn)這個行業(yè)急不得，慢工出細活，農(nóng)業(yè)環(huán)境相對比較惡劣，產(chǎn)品的適用性一定要加強，并且因為行業(yè)的關系，相關人員素質(zhì)的水平參差不齊，在產(chǎn)品設計上一定要考慮到這點——盡可能簡單。 從平臺的角度，我們首先通過分析產(chǎn)品監(jiān)測數(shù)據(jù)曲線，找到用戶使用環(huán)境規(guī)律，由服務團隊提供遠程的精準服務，及時跟進用戶遇到的各類使用問題。其次，產(chǎn)品采用模塊化設計思路，以方便用戶在現(xiàn)場的安裝、調(diào)試、維護和日后更換配件。如果客戶不能自己解決，我們會盡快聯(lián)合各個區(qū)域的合伙人或服務商，提供現(xiàn)場服務。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：這兩年的銷售量如何，增長幅度大嗎？哪些養(yǎng)殖品種的用戶最多？ 林錦江：對U魚產(chǎn)品來講，這兩年的銷量可以說是爆發(fā)式增長。從2017年8月推出第一個1.0版本到現(xiàn)在的4.3版本，目前已經(jīng)有3000多個在線用戶，每周活躍度達到30－60次的用戶占比達到70%。以我們的經(jīng)驗看，目前水產(chǎn)行業(yè)對于智能設備的需求在劇烈增長，需要各同行一起努力，更好地推動智能設備行業(yè)的發(fā)展。 目前南美白對蝦、金鯧魚、桂花魚（鱖魚）的養(yǎng)殖用戶最多。我們認為，高價值水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶更樂于在設備上的升級和投資，白蝦的價格近兩年的走勢基本一致，鱖魚也是高利潤養(yǎng)殖品種。另一方面，華南市場的養(yǎng)殖戶在池塘升級上走的更快，除了“池塘升級”是近兩年的主題以外，南方養(yǎng)殖競爭壓力更大，提高水產(chǎn)品品質(zhì)，降低養(yǎng)殖風險是養(yǎng)殖戶目前主要的追求目標。 另外，我們也看到更多的年輕人進入行業(yè)，尤其是80后養(yǎng)殖戶對設備的接受度更高。這對設備行業(yè)來說是一個極大的發(fā)展契機。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：對于產(chǎn)品，未來您有哪些升級計劃？ 林錦江：對于產(chǎn)品升級，我們分為兩個方向。一是軟硬件升級，硬件部分追求極簡，盡可能做到簡單，即插即用，像日常使用的家電一樣；軟件要求適用性強，適用不同人群的應用；二是服務升級，根據(jù)數(shù)據(jù)解決問題，保障養(yǎng)殖到交易的各個環(huán)節(jié)，引入養(yǎng)殖行業(yè)現(xiàn)缺的金融保險，為水產(chǎn)養(yǎng)殖保駕護航，實現(xiàn)數(shù)字化、智慧化漁業(yè)。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：怎么看待未來2-3年的智慧漁機市場的發(fā)展，有何規(guī)劃？ 林錦江：隨著這次疫情的發(fā)展，群眾對健康可溯源產(chǎn)品的需求快速增加，行業(yè)需要采用更新的產(chǎn)品技術來保證發(fā)展，也就是對智慧漁機的需求會劇增，未來幾年這也會是一個千億的市場。對于U魚平臺來講，我們要做的關鍵就是兩點：1、解決養(yǎng)殖端生產(chǎn)管理及可溯源問題，包括軟硬件的繼續(xù)深化，推出適合市場需求的產(chǎn)品及服務；2、解決銷售及保障的問題，引進市場及金融保險，將多方資源融合引進，為養(yǎng)殖戶保駕護航，努力做到如我們愿景所講：讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)得舒心，市場賣得放心，消費者吃得安心。 |
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