| 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道， 對雙方而言，都是一次大膽的嘗試。水產(chǎn)動保多而散的行業(yè)結(jié)構(gòu)，會隨著此類合作越來越多而發(fā)生根本性改變 文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩 近年，我國水產(chǎn)動保行業(yè)進入了新的發(fā)展階段：跨界競爭加劇，行業(yè)增長進入調(diào)整期，淘汰整合進一步加快，這是任何一個行業(yè)發(fā)展到一定階段都會面臨的問題。如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，這是擺在所有動保人眼前的頭等大事。 去年底，天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司（簡稱漁生堂）和無錫中水漁藥有限公司（簡稱中水）低調(diào)達成戰(zhàn)略合作，成為2019年動保行業(yè)最受關(guān)注的事件之一。前者是華北極具創(chuàng)新力和活力的動保企業(yè)，旗下?lián)碛?家分子公司；后者是華東地區(qū)老牌GMP動保企業(yè)，成立已二十年有余。在動保行業(yè)處于轉(zhuǎn)型時期，這兩家新、老動保企業(yè)的強強聯(lián)手就顯得更具時代意義。
天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理 劉軍鋒
無錫中水漁藥有限公司總經(jīng)理 錢進 這是一個全新的開始 水產(chǎn)前沿：去年漁生堂和中水達成戰(zhàn)略合作，在行業(yè)看來十分突然。和中水的戰(zhàn)略合作是怎么樣的，能具體談談嗎？那么快定下戰(zhàn)略合作，您認為主要原因是什么？ 劉軍鋒：對于漁生堂和中水的戰(zhàn)略合作來說，應該還是經(jīng)過長時間交流和思考的結(jié)果的。只是這件事情對于行業(yè)來說前期的接觸和了解沒有對外公開宣布，所以行業(yè)看來非常突然。 中水至今已有二十多年的發(fā)展歷史，產(chǎn)品開發(fā)依托“中國水產(chǎn)科學研究院水漁業(yè)研究中心”作為支撐，2004年就已經(jīng)通過了國家GMP企業(yè)認證，產(chǎn)品和研發(fā)實力在行業(yè)里都是頂尖的，是一家極具實力的老牌動保企業(yè)。對于我們團隊而言，看中的正是中水在行業(yè)的口碑和地位，而且中水管理團隊的發(fā)展理念和我們不謀而合，因此我們能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略合作，對雙方都有很大幫助。 水產(chǎn)前沿：現(xiàn)在漁生堂旗下已有6家分子公司，與中水達成戰(zhàn)略合作后，您對漁生堂對外的合作方式是否有了新的思考？ 劉軍鋒：中水會按照既定的發(fā)展思路進行發(fā)展和規(guī)劃，漁生堂也會按照當下的模式繼續(xù)發(fā)展。兩個公司合作更多基于資源的整合和互補，對于公司的發(fā)展相互助力，暫時不會考慮新的發(fā)展模式。 水產(chǎn)前沿：行業(yè)風云變幻，對于未來趨勢，您是如何判斷的？您現(xiàn)在對漁生堂未來的發(fā)展是否有了重新的評估和定位？ 劉軍鋒：今年整個經(jīng)濟受疫情影響比較大，對水產(chǎn)市場的影響主要體現(xiàn)在未來的交易方式發(fā)生變化，原有的經(jīng)銷商坐店形式會受到很大沖擊。目前很多經(jīng)銷商開始推行無接觸交易，網(wǎng)絡的營銷會逐步加強。利用直播的形式解決養(yǎng)殖終端問題會越來越簡便，從這方面講對產(chǎn)業(yè)的升級和發(fā)展的也起到了一定的推動作用。 本次疫情對終端消費模式也會有一定沖擊，消費形式的轉(zhuǎn)變，會引導養(yǎng)殖品種發(fā)生變化，養(yǎng)殖模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也會隨之變化。不變的是未來規(guī)模化養(yǎng)殖、生態(tài)養(yǎng)殖會堅定地推行下去，而且速度會加快。未來我們會堅持原有的營銷策略，加強對終端客戶的服務力度，對終端市場把握力度強了，更有助于幫助養(yǎng)殖解決實際問題，降低養(yǎng)殖成本，提高成功率，增加養(yǎng)殖戶的效益，而且對市場變化的應變能力也會更強。
天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 中水：引進新鮮血液再啟航 水產(chǎn)前沿：中水是老牌動保企業(yè)，在業(yè)內(nèi)頗有名氣，但一直很低調(diào)，請簡單介紹一下中水的發(fā)展與經(jīng)營情況。 錢進：無錫中水漁藥有限公司成立于1996年，是由中國水產(chǎn)科學研究院淡水漁業(yè)研究中心，利用農(nóng)業(yè)部科技成果轉(zhuǎn)化資金投資成立的專業(yè)水產(chǎn)動保企業(yè)。公司是中國水產(chǎn)科學研究院淡水漁業(yè)研究中心的主體產(chǎn)業(yè)，以水科院淡水中心為科研依托，與水產(chǎn)養(yǎng)殖科研專家保持長期技術(shù)合作，共同研發(fā)攻關(guān)了系列課題。同時公司與水科院淡水中心合作研發(fā)了多個項目，多項技術(shù)創(chuàng)新項目獲國家專項資金支持，這些研發(fā)成果在實際生產(chǎn)當中發(fā)揮了極大的作用。 公司于2004年通過了國家農(nóng)業(yè)部GMP企業(yè)認證，共有七條生產(chǎn)線（粉劑、散劑、預混劑、液體殺蟲劑、液體消毒劑、固體殺蟲劑、固體消毒劑），并于2010年、2014年、2019年連續(xù)高分通過GMP復檢驗收。中水一直堅持以用戶為導向，堅守產(chǎn)品質(zhì)量第一的原則，獲得了良好的市場口碑。近年來公司整體保持穩(wěn)健的市場開發(fā)策略，始終保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，但是也帶來一些問題，比如說團隊成員的年齡結(jié)構(gòu)偏大，終端客戶的服務能力偏弱，這些都沒有能夠跟上行業(yè)的發(fā)展速度，落后于同行企業(yè)。當前中水最主要的任務就是進行企業(yè)改革，調(diào)整發(fā)展策略，重新進入跨越式發(fā)展的快車道。
無錫中水漁藥有限公司 水產(chǎn)前沿：您能否分享一下中水與漁生堂之間合作的歷程？是什么促使中水和漁生堂走到一起的？將會對中水產(chǎn)生哪些深遠的影響？ 錢進：2019年國家提倡國有企業(yè)混合所有制改革，中水跟進確定了企業(yè)調(diào)整發(fā)展策略的重大決策，希望能夠引進新鮮血液，進一步擴大公司的投資和經(jīng)營規(guī)模，需要尋找行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，加快發(fā)展步伐。期間公司與行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)和個人進行深入的溝通了解，經(jīng)過多輪的磋商和談判，最終決定與劉總帶領(lǐng)的漁生堂團隊進行合作。公司看中的也是漁生堂團隊對于未來市場的發(fā)展規(guī)劃，另外能夠幫助中水打造年輕化人才隊伍，這是中水目前最為缺乏的。隨著經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，又有年輕化團隊的加入，相信中水這家老牌的水產(chǎn)動保企業(yè)能夠重新煥發(fā)活力，揚帆遠航。 合作：相互獨立又優(yōu)勢互補 水產(chǎn)前沿：戰(zhàn)略合作后中水的團隊是否會出現(xiàn)大的調(diào)整？ 錢進：目前中水的團隊還是非常穩(wěn)定的，與漁生堂合作以后，主要是在市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)等方面進行擴充隊伍，中水原有的團隊及組織架構(gòu)保持不變。中水的市場開發(fā)隊伍得到了大大加強，未來對養(yǎng)殖終端的服務能力也得到了很大提升，相信能夠帶動中水發(fā)展的同時也能夠給我們的客戶帶來更多的服務和支持。 水產(chǎn)前沿：與漁生堂戰(zhàn)略合作后，雙方具體業(yè)務合作如何開展？中水的業(yè)務方向和關(guān)注領(lǐng)域分別有哪些？是否有較大的變動？ 錢進：暫時不會對雙方的業(yè)務模式進行調(diào)整，更多是基于團隊磨合和整合資源，促進現(xiàn)有的團隊更快的發(fā)展。中水仍舊以目前GMP產(chǎn)品為主，以預混料和水質(zhì)改良劑作為重要補充。我們加強的是對終端市場的服務力度，以終端養(yǎng)殖戶作為企業(yè)的核心客戶，將技術(shù)服務力量通過渠道下沉到一線，幫助養(yǎng)殖戶解決各種養(yǎng)殖問題，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。 未來：立足華東，發(fā)展華北，快速破局 水產(chǎn)前沿：現(xiàn)在水產(chǎn)動保行業(yè)的競爭已經(jīng)趨于白熱化，畜禽、飼料跨界的企業(yè)特別多，您認為水產(chǎn)動保企業(yè)需要如何調(diào)整以面對未來的競爭？ 錢進：目前畜禽企業(yè)開始涉足水產(chǎn)飼料、動保，水產(chǎn)飼料企業(yè)基本上都已經(jīng)成立了自己的動保公司，這個是行業(yè)的一個大的趨勢。傳統(tǒng)的水產(chǎn)動保企業(yè)肯定會面臨一個較大的沖擊，競爭壓力會加大。我個人認為動保與飼料之間還是有一定差別的，尤其是經(jīng)營的思路理念，產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，生產(chǎn)工藝及營銷方式等都有自己的特點，傳統(tǒng)的動保企業(yè)仍有自己生存的空間。我們唯一要做好的就是堅守初心，用心做好產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和服務，不斷為終端用戶創(chuàng)造價值，相信會得到廣大用戶的認可，這也是應對外部競爭的最好方式。 水產(chǎn)前沿：基于與漁生堂的戰(zhàn)略合作關(guān)系，能否介紹一下未來的發(fā)展規(guī)劃？ 錢進：短期內(nèi)我們會利用漁生堂在北方的市場優(yōu)勢，做到以長江流域為核心，重點發(fā)展北方市場。未來三年逐步整合行業(yè)資源，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，開拓新的市場，為中水未來跨越式發(fā)展做好準備。 |
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