據(jù)一技術(shù)銷售人員介紹：“其實實體店有一些優(yōu)勢是做微信銷售所不能比擬的，實體店說一句話比我們說十句話好使，他們畢竟是面對面的銷售，在這個環(huán)節(jié)上想要和養(yǎng)殖戶打成一片相對比較困難。但是我們也有自己的優(yōu)勢，就是在銷售過程中我們可以節(jié)約很多路程以及人力的成本，可以將優(yōu)惠帶給養(yǎng)殖戶，同時也有更多的資金投入到產(chǎn)品研發(fā)中來。”據(jù)了解，通過微信板塊銷售的產(chǎn)品會偏向于調(diào)水以及一些免疫增強劑產(chǎn)品居多，特別是一些濃縮型的生物制劑。

　　另一個從業(yè)人員也表示：“他們對我們網(wǎng)上銷售有很大的偏見，我覺得也理解，因為網(wǎng)上有可能有假貨，但是不是所有廠家都假。我們指導(dǎo)用藥，就是把實際用量給養(yǎng)殖戶說，包括病情，我們公司售后有技術(shù)老師，團(tuán)隊指導(dǎo)，都可以隨時解決。因為他們當(dāng)?shù)睾芏嗟貐^(qū)經(jīng)銷商也是代理我們的產(chǎn)品去賣，去推廣，如果產(chǎn)品不行，養(yǎng)殖戶也不會放過經(jīng)銷商，現(xiàn)在我們很多地區(qū)做的都有經(jīng)銷商�！�

　　那么為何近兩年微信銷售會走上一個風(fēng)口浪尖，筆者就這個問題訪問了些許企業(yè)，其中包括畜禽跨界水產(chǎn)的，有人認(rèn)為可能有以下因素：

　　第一，新模式已出成功標(biāo)桿：在面對新興銷售模式的討論上，只能說是能存在即有它的合理性，是追求線上多邊選擇還是追尋服務(wù)體驗，留待終端去選擇。只要是真真正正是在做產(chǎn)品，本著為養(yǎng)殖戶解決問題的心態(tài)去經(jīng)營的，在信息來源板塊做到有據(jù)可依，同時結(jié)合有一線實戰(zhàn)人員的技術(shù)積累沉淀之后繼而通過線上服務(wù)更多的客戶，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)成功模式。目前有通過一定實體店經(jīng)驗作為基礎(chǔ)，后往線上轉(zhuǎn)移的方式，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，在目前已出成功標(biāo)桿企業(yè)，超千萬銷售額的企業(yè)正在崛起。另有些也企業(yè)感受到了這方面的甜頭，紛紛加大資金投入。

　　第二，非洲豬瘟助長微信銷售：很多畜禽企業(yè)轉(zhuǎn)向水產(chǎn)動保板塊，畜禽企業(yè)做水產(chǎn)在原料以及資質(zhì)上有一定的優(yōu)勢，但是據(jù)一些企業(yè)嘗試下來之后總結(jié)一句話就是“水產(chǎn)比較亂，沒有畜禽好做“。畜禽上的產(chǎn)品比較規(guī)范有標(biāo)準(zhǔn)，而水產(chǎn)暫時沒有具體標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致在價格上比較亂，質(zhì)量上參差不齊，由于銷售渠道還沒打開，前期比較難生存。另外如果走經(jīng)銷商模式，經(jīng)銷商會壓縮很大利潤空間，同時有一些經(jīng)銷商也會通過原料企業(yè)代加工做自己牌子，最終就是畜禽企業(yè)轉(zhuǎn)做水產(chǎn)時候想通過經(jīng)銷商渠道還是相對比較困難；同時畜禽企業(yè)剛轉(zhuǎn)過來水產(chǎn)，對行業(yè)不了解，對產(chǎn)品不了解，容易走一些彎路。畜禽企業(yè)在水產(chǎn)版塊想要有生存的空間，就得急需拓寬服務(wù)品種以及做出有特色的產(chǎn)品，截止目前為止不乏有部分企業(yè)已經(jīng)有所建樹，在藻種上發(fā)力，在菌種上進(jìn)行探索，開發(fā)濃縮型產(chǎn)品。很多企業(yè)會把在畜禽上的銷售模式嫁接到水產(chǎn)動保銷售版塊上來，通過電話微信銷售，結(jié)合技術(shù)推廣會等方式進(jìn)行銷售，這也就是為何這一兩年微信銷售突然迅猛增加了。

　　那么養(yǎng)殖戶以及相關(guān)從業(yè)人員對目前微信上的這種銷售有什么看法呢？以下為部分相關(guān)人員的分享：

　　第一種觀點：網(wǎng)絡(luò)營銷也是一種方式，不能一棒打死。真正需要注意的是提高民眾素質(zhì)和鑒別能力，首先要做的是嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)售賣運輸假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè)以及相關(guān)法定人員。

　　第二種觀點：用藥有風(fēng)險，每個塘口情況不同，從網(wǎng)上購的水產(chǎn)藥，沒有專業(yè)技術(shù)人員到塘口看塘并且進(jìn)行水質(zhì)檢測后開的藥，不要錢免費送也不敢用。

　　第三種觀點：踏踏實實做產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真真做服務(wù)，沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)在好的營銷和套路都是過眼云煙。

　　第四種觀點：不管哪種營銷方式，只要有好的產(chǎn)品和高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)，能為漁民解決養(yǎng)殖過程中遇到的實際問題，節(jié)約養(yǎng)殖成本，助漁民豐收，就會被認(rèn)可！

　　第五種觀點：行業(yè)會越來越成熟，為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，終究走不長!部分動保銷售，塘口沒下幾回，講故事卻一串串，農(nóng)業(yè)來不得半點虛假!

　　第六種觀點：人漂亮終究抵不過產(chǎn)品效果漂亮，實實在在能給養(yǎng)殖戶帶去效益的產(chǎn)品才是真真的漂亮。

　　第七種觀點：新的營銷模式出現(xiàn)，要理性對待，任何事情都有其兩面性。

　　目前水產(chǎn)動保板塊主要還是水產(chǎn)門店和經(jīng)銷商等方式占據(jù)主導(dǎo)地位，這些人員可以做到及時為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)和技術(shù)支撐。至于網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新型的銷售模式，未來發(fā)展如何暫時我們無法預(yù)測，合作共贏或許才是最終的美好結(jié)局。保持為養(yǎng)殖戶解決問題的初心，不忽悠作假，或許實體，經(jīng)銷商，微信銷售等模式可以找到一個平衡點。

　　對此你有什么想法呢？歡迎留言分享！