中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道， 加州鱸魚料市場競爭的本質(zhì)是質(zhì)量戰(zhàn)，而非價格戰(zhàn) 文/水產(chǎn)前沿 李釩 今年加州鱸魚料的價格戰(zhàn)異常激烈，到目前為止已經(jīng)累計降幅達到1400元/噸之多。近乎白熱化的價格戰(zhàn)背后，養(yǎng)殖戶也在思考，飼料質(zhì)量是否會有保障，飼料該如何選擇？ 近期華東各加州鱸主產(chǎn)區(qū)已開始陸續(xù)出魚，特別是新口魚的數(shù)據(jù)，更能客觀地體現(xiàn)出飼料質(zhì)量的優(yōu)劣。 “目前最高包產(chǎn)47.1斤，平均包產(chǎn)44-45斤，遠高于市場平均水平。”浙江粵海飼料有限公司（簡稱浙江粵海）副總經(jīng)理程慎軍高興地說到，粵海用漂亮的數(shù)據(jù)和穩(wěn)定的質(zhì)量，在加州鱸料市場打了一場場漂亮仗，進一步鞏固了市場地位。（注：文中所指飼料均為40斤/包） 湖州加州鱸養(yǎng)殖戶出魚 創(chuàng)紀錄的包產(chǎn)47.1斤,14畝賺了20萬 黃建華在嘉興南匯養(yǎng)殖加州鱸已經(jīng)有兩年時間，當?shù)刂饕责B(yǎng)殖老口魚為主，針對這兩年的市場行情，他也開始有意識地養(yǎng)殖新口魚。 4月25日，黃建華投放125尾/斤的鱸魚苗35000尾，養(yǎng)殖面積為14畝（兩口塘），10月1日到4日共統(tǒng)貨出魚20523斤（塘底尚有少部分魚），炮頭1.5斤，八兩以上比例占到六成，售價16元/斤�；浐ｏ暳嫌昧�430包，包產(chǎn)47.1斤，料比0.83，畝利潤1.4萬，總利潤20萬。一時間，黃建華成為當?shù)氐拿恕?/div> “如果早賣十幾天價格還會更好，那時候是18元/斤，可以多賺四萬塊錢。”黃建華笑著說到，他已經(jīng)第二年使用粵海的加州鱸魚料，養(yǎng)殖數(shù)據(jù)很接近。魚愛吃、生長速度快、出魚早、性價比高，質(zhì)量穩(wěn)定是他堅持選擇粵海飼料的主要原因。（具體養(yǎng)殖數(shù)據(jù)見下表）
右為黃建華
粵海加州鱸料養(yǎng)出的魚體型好、長速快、身板寬、背肉厚 包產(chǎn)44-45斤的例子比比皆是 黃建華的成功并不是個例，隨著湖州加州鱸新魚陸續(xù)上市，粵海交出了一張張靚麗的成績單： 湖州石淙朱老板包產(chǎn)44.1斤：
右為朱老板 湖州練市魏老板包產(chǎn)44.9斤：
右為魏老板 湖州城關(guān)楊老板包產(chǎn)45.1斤：
左二為楊老板 據(jù)浙江粵海業(yè)務(wù)員胡錦鋒介紹，湖州聚集了全國大大小小30多家飼料企業(yè)搶占加州鱸魚料市場，已成兵家必爭之地。陳邑村代表了湖州地區(qū)加州鱸養(yǎng)殖的最高水平，養(yǎng)殖戶大概550戶，粵海的市場占比有絕對優(yōu)勢，是湖州當之無愧的加州鱸魚料一線品牌。 “數(shù)據(jù)是最好的證明，今年價格戰(zhàn)十分激烈，但粵海的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)十分突出，用實力回應(yīng)了市場，也是給了養(yǎng)殖戶一劑強心劑。”粵海吳州八坼鎮(zhèn)經(jīng)銷商朱斌說到，粵海近幾年客戶比較穩(wěn)定，沒有多大流動，粵海加州鱸魚料無論是質(zhì)量還是銷量都處于第一梯隊。 用質(zhì)量撬動市場,用服務(wù)贏得未來 眾所周知，飼料在加州鱸養(yǎng)殖中占了非常重要的作用，好料養(yǎng)好魚，好料出好魚是養(yǎng)殖戶的共識�！艾F(xiàn)在飼料品牌眾多，價格越來越低。但是飼料的競爭最終要回歸到品質(zhì)的競爭，只有質(zhì)量可靠、穩(wěn)定、配方科學(xué)合理、性價比高的飼料才能打動養(yǎng)殖戶的心�！闭憬浐８笨偨�(jīng)理程慎軍說到，粵海一直專注于特水魚料板塊，在高端膨化料配方技術(shù)有多年的沉淀，在全程替代冰鮮魚方面粵海已經(jīng)走在了行業(yè)前列。 與此同時，浙江粵海也在加強服務(wù)板塊，組建了一支專業(yè)化的業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)團隊，長期深入一線，以保持與養(yǎng)殖戶有良好的互動和市場的敏感度。公司配方師需要定期到市場打樣采集數(shù)據(jù)，了解客戶需求，以對產(chǎn)品進行及時調(diào)整和優(yōu)化。 “比如，病害是今年加州鱸養(yǎng)殖的主要問題，特別是肝臟的問題特別突出，我們的團隊針對這一情況，總結(jié)出保肝護膽的套餐，目前效果非常明顯。”程慎軍介紹到，高溫季節(jié)建議養(yǎng)殖戶定期使用粵海“肝腸舒”投喂，具有促進腸道發(fā)育、高溫天氣保肝護腸，不須控料、提升魚體生長速度、提高養(yǎng)殖產(chǎn)量的同時還省料的三大功效，效果非常明顯。此外，對于肝臟出現(xiàn)病變的情況，可使用粵海的“魚蝦肝膽舒+五黃精華液”拌料投喂，能明顯提高肝臟解毒酶的活性，具有保肝護膽作用。創(chuàng)紀錄包產(chǎn)達47.1斤的養(yǎng)戶黃建華全程使用粵海的動保產(chǎn)品以及一整套解決方案，畝用藥成本不超過500元，一直養(yǎng)下來都沒有什么問題。
粵海客戶對“肝腸舒”豎起了大拇指
使用“肝腸舒”7天后肝臟非常紅潤
魚蝦肝膽舒+五黃精華液 作為一家專注高端水產(chǎn)飼料研發(fā)已20多年的企業(yè)，粵海深知質(zhì)量是生存的根本，而性價比高、質(zhì)量長期穩(wěn)定則是粵海追求高質(zhì)量的具體表現(xiàn)，也正是因為如此，在競爭如此激烈的加州鱸魚料市場，使粵海能長期保持對競爭對手的優(yōu)勢。 【關(guān)鍵字】：水產(chǎn)飼料企業(yè) 加州鱸魚料 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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